更新日 / 2022年4月27日

株式会社協和電器製作所電子部品のルートセールス

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
東京都杉並区下高井戸2-6-6
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 中途入社５割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 転勤なし
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仕事内容

主にメーカーや卸問屋に対し、自社製品であるセラミックやコンデンサーなどの提案を行っていただきます。


《誰に対して売るのか（顧客）》
・医療機器や無線送信機、船舶部品などを製造しているメーカー
・卸売問屋
※既存顧客がメインとなり、新規開拓はお問い合わせや紹介がほとんどです。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・セラミック（ステアタイト）
・セルコン高周波用コンデンサー
・エアーバリコン
※電気製品や医療機器、半導体製造装置、無線送信機などに使用される部品を製造しており、顧客ニーズに合わせて全てオーダーメイドで設計しております。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
基本的には既存取引先へのルートセールスとなります。顧客の商品開発段階から打ち合わせに携わり、どのような部品が必要なのかヒアリングを行い、自社工場と連携しながら、まずは試作品を製造します。その後、見積書を作成し、顧客先の了承が取れ次第大量生産に入ります。基本的に納品は工場からの直接配送となりますが、小ロットであれば営業マンが直接納品することもございます。

また、入社後1ヶ月間は製品知識を習得するため、新潟工場にて作業工程に従事する研修を行います。自社でどのような製品を作っていて、そしてどのようなカスタマイズが可能なのかを学んでいただいた上で、顧客に対して幅広い提案を行っていただきたいと考えております。

ポイント

創業55年の経験と実績。設計・製造・販売まで一貫して行っています。
弊社は創業55年余りの歴史があり、高周波絶縁物（ステアタイト）の研究・開発・製造に携わってまいりました。「お客様にとって何が一番大事であるか、必要であるか」をモットーに、お客様目線での提案を心掛けております。
さらに、他社では製作が難しいとされる大型の碍子、ボビン、基板類、金型製造の出来ない手作り加工品なども対応し、お客様の信頼を勝ち取っています。

コンサルタントのコメント

石井
電気製品や医療機器、半導体製造装置に使用されるコンデンサーやセラミックなどをオーダーメイドで製造している会社です。この会社の製品はイージス艦などにも使用されております。

募集要項

募集の背景 当社は創業64年の歴史があり、高周波絶縁物（ステアタイト）の研究、開発、製造に携わってまいりました。時代の変化に対応すべく、世代交代を見据えた営業部隊の強化のため、若手を募集します。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許必須（AT限定可）

【求める人物像】
■約束を守る、報連相ができるなど基本的なことが身についている人
■人当たりが良く、礼儀作法がしっかりとしている人
雇用形態 正社員
給与 240～300万円
※経験や能力を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給（上限10,000円まで）
■退職金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
※年間休日120日以上
勤務時間 9:00～18:00
※月平均残業時間20～30時間
勤務地 東京都杉並区下高井戸2-6-6
最寄り駅 京王線「下高井戸駅」徒歩6分、「桜上水駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 1953年8月5日
代表者 藤田 静江
資本金 1,000万円
従業員数 35名
事業内容 ■セラミック絶縁物やコンデンサーの開発および販売
事業所 ■東京営業所／東京都杉並区下高井戸2-6-6
■新潟工場／新潟県南魚沼市五郎丸100
ホームページ http://www.kyowa-ceramics.co.jp/
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  • 2採用事務局面談
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階

仕事内容：大手空調メーカー顧客へのメンテナンス営業を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向（DAIKIN：当社近辺オフィス）にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。 出向後、メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。 今回はメーカー業務を主とした新規部署となり、今後も需要有る空調機の技術で手に職を付けながら成長していくことが可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・空調機の保守保守契約 ・空調機の部品交換 ・空調機本体（重量機はなく、一人で運べる物のみとなります） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・メーカー顧客 ・当社顧客（老人ホーム、病院、商業ビル他） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。そのためには、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。空調メーカー技術、知識でクライアントへヒアリング。ニーズを良く確認し、見積書、提案書作成にて説明提案していきます。 業務用空調機は法定点検が義務づけられていることから、保守契約から部品交換、更新工事を提案していきます。

ナジコイーエス株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
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深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
330～430万円
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本社／東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階 大阪営業所／大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-5　新大阪丸ビル本館1010　※希望勤務地考慮します。

仕事内容：設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器のメンテナンス販売を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向（DAIKIN：当社近辺オフィス）にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5～7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20～30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月～3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう！」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

株式会社モデュレックス

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
450～600万円
勤務地：
東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル

仕事内容：既存顧客を中心に単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案営業のお仕事をお任せします。具体的には単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、その空間イメージに見合う照明プランをご提供する提案営業を行って頂きます。提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。また、既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・ダウンライト（照明器具） ・スポットライト（照明器具） ・制御盤 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・建築やデザインの設計事務所 ・ゼネコン、サブコンのデザイナー ※主に都内中心（山手線や丸の内周辺） ※取引先の一例 GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店9ｈ nine hours、yahoo 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存ルートセールスメイン（既存7／新規3） ※営業エピソード 取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は当社の独占契約に至ったケースがあるようです。

株式会社レゾナンツ・テクノロジー

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～450万円
勤務地：
東京都中央区東日本橋3-7-3 川名ビル3F

仕事内容：法人営業担当として、高耐久性と潤滑性（すべり性）を併せ持つ、機能性PTFE複合メッキ「レゾナコート」を中心に、半導体、機械、食品の分野へ提供しています。半導体や工作機械、光学機器、化学薬品、食品、航空宇宙、医療など、幅広い業界に対して、協力工場や研究機関等と連携し、表面処理技術を提供するポジションとなります。入社後は先輩社員に同行しながら業務に慣れていっていただきます。商品については専門性が高いため、営業担当や社長がレクチャーをします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・PTFE複合メッキ「レゾナコート」 ・金属製品の加工処理 ・金属ライニング ・熱交換器の販売・設置 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・化学業界 ・機械業界 ・金属業界 など様々な業界 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存営業がメインとなります。既存のお客様からのご紹介で新規対応もございます。お客様のご希望／課題に対してヒアリングを行い、ご要望に合わせたサービスを提供し、協力会社と協業しながら対応し納品まで管理を行います。

ストラパック株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～550万円
勤務地：
東京営業所／東京都北区浮間3-14-4 大阪支店／大阪府大阪市西淀川区佃5-5-2

仕事内容：自社製品の営業担当として、物流に欠かせない「緩衝材」の製造機を扱っていきます。当社の緩衝材製造機の特徴は、脱炭素やSDGｓに配慮した資材を扱っているのでニーズが高いのが特徴です。幅広い製品を提案でき、海外から新たに機械を取り寄せることもあります。 主な業務は、緩衝材製造機の手配やメンテナンス、デモンストレーションなどです。提案、契約、機械の導入までをバックアップしていただきます。 また、成約後のメンテナンスなどアフターフォローや資材の提案・手配なども行います。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・当社で製造している緩衝材製造機 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・緩衝材を使用しているさまざまな業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 代理店への訪問や、既存のお客様への営業がメインになります。お客様は大手企業から家族経営の中小企業までさまざまです。 具体的なお仕事の流れは下記の通りです。 ・商社、販売代理店からの問合せの対応 ・紹介を受けたお客様を訪問し、ニーズをヒアリング ・見積を作成、既製品または仕様を変えたカスタマイズ品を提案 ・成約後、工場への発注 ・納品時の立会い ・定期点検や部品交換・修理などのアフターフォロー

元田技研株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
450～550万円
勤務地：
東京都八王子市片倉町633-10

仕事内容：今回お任せするポジションは、あらゆる型状の重量物を持ち上げて運搬するバランサー「ワイマン」の本体、アタッチメントの営業を担当していただきます。お客様の製造部門、メンテナンス部門への提案営業、納品後のフォローをお任せし、国内営業のリーダーを目指していただきます。お客様のご要望を基に当社設計部門と協力しながら、仕様の確定、見積書作成をします。（※バランサーとは：重量物を搬送する際にその負荷を軽減する揚重機の一種です。 一本のアームで重量物を持ち上げ、運搬します。あらゆる製造や、インフラの整備に欠かせない機械です。当社のバランサーはどんな重量物にでも対応できるよう、豊富なアタッチメントとアクセサリを用意しています。） 《何を売るのか（商品・サービス）》 自社内開発されている、重量物を移動するための装置「ワイマン」 ※以下のような用途でバランサー「ワイマン」が使われています。 ・航空機の整備工場でタイヤなどをつかみ運搬 ・印刷工場で大判のロール紙をすくい印刷機へ設置 ・ガラス製造工場で板ガラスを吸着バキュームで運搬 ・エンジン組立工場での製造工程の作業の省力化　等 《誰に対して売るのか（顧客）》 大手鉄鋼会社、金属加工会社、鉄道会社、半導体メーカー、サニタリーメーカー、化学品製造会社等の各業界の日本を代表する会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・稼働中のバランサーならびにアタッチメント（治具）のメンテナンス、機械導入時の監督、動作確認 ・トラブル発生時の修理対応…電話やリモートの説明で解決することもあります。 ・既存顧客向けのニーズ掘起こし ・見積りの作成（設計・営業部門との協働となります） 《入社後の流れ》 ご入社後は、鹿児島工場での研修（5日間程度）。その後、半年～1年間は先輩社員へ同行し仕事内容を覚えていただきます。

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