更新日 / 2019年1月7日

日本コネクト工業株式会社電子部品のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都世田谷区等々力1-33-14
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

仕事内容

大手電機メーカーに対し、産業用機器などに使用される電子部品の提案を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
・電子部品(各種コネクタ、LAN用ターミネータ、プローブピン等)
※主に産業用機器などで使用されており、顧客のニーズに合わせて設計、製造、販売しております。

《誰に対して販売するのか(顧客)》
・東芝、三菱、日立など東証一部上場の大手電機メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対するルートセールスとなります。特に当社の製品はカスタム品が多いこともあり、顧客のニーズを詳しくヒアリングし、オーダーメイドで提案する営業スタイルとなります。また、製品の加工方法や材質、環境や用途によっても提案内容は大きく異なってきます。「こんなのない?」「こんなことできない?」など、毎回異なるお客様からの要望にお応えするだけでなく、当社からも「こんなのはいかがでしょう?」と提案したりもしますので、製品の知識は欠かすことができません。そのため、自分で主体的に勉強できる方が当社にはマッチすると思います。

ちなみに入社後は製品知識を覚えていただくため、1~2週間ほど工場に入っていただきます。そこでは製品が出来上がるまでの工程を学ぶだけでなく、技術スタッフと良好な関係を築き、何かあった際に助けてもらえるような関係づくりを目指します。
その後、先輩社員と同行営業しながら営業方法を学んでいただき、徐々に小口のお客様を担当していきます(20~30社程度)。一人で任せるとはいえ、常に先輩社員がバックで控えておりますので、ご安心ください。また、技術的な商談の際は技術スタッフも同行しますので、先輩方に助けられながら一人前に育ってください。

ポイント

設計、製造、組立、検査、納品までワンストップでできるのが強み!
当社が東証一部上場企業のようなお客様の信頼を勝ち取れている理由。それは、設計、製造、組立、検査、納品まで1社でワンストップでできるということが挙げられます。ワンストップでできるから、「納期面」「コスト面」という点でも優位性を発揮することができるのです。

コンサルタントのコメント

蔵野
名だたる一流企業を顧客に持ち、国内のみならず海外からも引き合いが多い同社。東証一部上場企業相手に営業できると海外に行けるチャンスがある環境も魅力です。

募集要項

募集の背景 平均年齢が高くなってきた営業部隊の若返りを図るため、今回は若手社員の募集を行いたいと考えております。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■仕事に対するモチベーションが高い方
■挨拶、報連相、身だしなみ等、基本的なビジネスマナーを身に付けている方(お客様先が東芝、三菱、日立とった一流企業が多いため)
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※経験や年齢を考慮致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限50,000円)
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※第3土曜日のみ出勤(10:00~15:00)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
勤務時間 9:00~17:30
※月平均残業時間30~40時間
※平均退社時間は19:00くらいです
勤務地 東京都世田谷区等々力1-33-14
最寄り駅 東急大井町線「等々力駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1983年1月11日
代表者 荒井 修
資本金 5,600万円
売上高 16億円
従業員数 95名(パート含む)
事業内容 ■電子部品の設計製造販売
■電子部品、材料の輸出入
■マイクロプロセッサー応用装置の設計、開発製造
事業所 ■本社/東京都世田谷区等々力1-33-14
■本社別館/東京都世田谷区等々力2-8-6
■大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島2-9-15 日大和生ビル301
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦2-18-5 白川第六ビル806号
■仙台営業所/宮城県仙台市青葉区本町3-4-18 太陽生命仙台本町ビル5F
■熊本営業所/熊本県熊本市中央区花畑町4-1 太陽生命熊本第2ビル8F A-1
■台湾支店/日商日本連通工業股份有限公司
■玉川工場/東京都世田谷区玉堤1-7-3
■高津工場/神奈川県川崎市中原区宮内2-31-11
■座間工場/神奈川県座間市小松原2-6-12
ホームページ http://www.connect.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都港区三田3-1-7 三田東宝ビル7階

仕事内容:世界的水中ポンプブランド「フリクト」の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フリクト社の水中ポンプや水中ミキサー ※専門的な知識も必要となりますが、研修期間にしっかりと覚えていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、商社、官公庁 他。 納入先として最も割合が大きいのは、下水処理場などの公共事業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の得意先営業が中心となりますが、仕事に慣れてきましたら新規営業も行って頂きます。 (割合は既存:新規=7:3) 現在、新規開拓は主にテレアポが中心です。 同業他社との競合になることもありますので、提案力も必要となります。 《強みは何か?》 フリクト社の製品は性能が良く、欧米ではトップレベルのシェア率。商品力が強み。 《入社後の流れ》 本社にて会社概要や業務内容などを覚えていただきます(2week) ▼ 物流センターで実際の商品に触れて、商品知識を身につけてもらいます(3month) ▼ 本社に戻り、営業同行スタート! といった流れを考えています。 しっかりとした、研修制度が整っているので 業界経験がない方や営業経験がない方も安心して仕事をスタートできます!

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仕事内容:継手・ホースの営業をお任せします。当社は商社であり取扱う商品は1万点を超えます。すべてを把握するのは難しいと思いますが、お客様対応をしていく中でニーズのある商品から覚えていき、その幅を広げていきましょう!既存取引のあるお客様かお問い合わせがあったお客様を対応するので、安心して取り組むことが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高圧ホース口金 ・工業用ホース接手 ・ホースバンド類 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を中心に営業を行って頂きます。最初は、カタログを見ながら電話対応を行い、商品を覚えて頂きます。約1ヶ月から2ヶ月で、主要な商品は頭に入ると思います。商品を覚えたら先輩と一緒にお客様のところへ配送に伺い、それと併せてニーズのヒアリングや提案を行い、営業活動全般について覚えていきます。1人で出来るようになったら、ご自身で担当企業を持って頂きます。徐々に増やしていくことになりますが、最終的には200社を目安に関東圏のお客様を担当して、関係構築を行っていってください。ノルマはありませんので、目標に追われることなく営業活動へ取り組むことが出来ます。

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仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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勤務地:
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仕事内容:病院や町の調剤薬局への調剤機器の既存向けの営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分包機(処方された薬を包装する機械) ・薬品管理装置(処方データを管理できるシステム) ・調剤台 等の調剤機器 《誰に売るのか(顧客)》 ・病院 ・調剤薬局 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお取引のある顧客を中心にした提案営業を担当頂きます。新規顧客の開拓は紹介や反響が多くなります。 1日5~10件の顧客先へ訪問をし、様々な課題のヒアリングを行い、解決するために当社の製品やシステムをご提案していただきます。 新たな製品開発が必要な場合もあります。その際は、プログラマーが設計開発を行い、ご提案することもあります。 製品の導入だけではなく、メンテナンス保守や点検、消耗品の受発注業務等のアフターフォローもお任せしております。何か悩み事が出たときにはいつでも一番に話をして頂けるように、常に良い関係性を築いて頂くことが重要となります。 《研修制度》 入社後は東京本社での研修を受けて頂きます。薬に関する基礎知識や、扱う製品の構造や役割、仕事の進め方などを一つ一つ丁寧にお教えします。研修期間は数カ月から1年程度を考えているため、個人個人に合わせた研修を行います。

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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職種:
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勤務地:
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仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

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