更新日 / 2019年6月7日

ナジコイーエス株式会社設備機器のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京(木場)、大阪 ※希望勤務地考慮します。
  • 正社員

高い技術力と、販売から施工メンテンナンスまで一貫したサポート!心の通った商品・サービスが強み!

当社は、1989年8月に中村自工グループの一員として設立されました。一般的な設備業社との大きな違いは、自社製品の提供も出来るメーカーとしての機能を持っている点にあります。現在でも当社の主力商品となっている「排煙機」は自社のオリジナル製品として開発されました。その歴史は当社の設立よりもずっと前に遡ります。1971年、建築基準法の改正により排煙設備の設置が義務づけられ、ナジコ排煙機の第1号機が同年11月新宿ミラノ座(新宿東急ミラノ)に納入したのが始まりです。ナジコイーエス設立とともに製品を引き継いでから、現在までに累計3000台以上を納入し、排煙機のメーカーとしては50年を迎えようとしています。さらに、創業以来の熱源機器並びに空調機器を使用しての省エネ営業及び、病院等における人命保護、銀行電算センターにおけるビッグデータの保護の為の発電機器の営業等の事業も日本の主要メーカーの代理店として展開しております。

当社の強みは長い業歴とともに蓄積された技術力と、建設業者として空調工事・衛生工事・電気工事の設備全般をプランニング(企画)から工事・保守メンテナンスまで一貫した体制にてサポート出来る点にあります。こうした強みを発揮することで、お客様との信頼関係を築き上げてきました。

近年では、環境問題への取り組みや危機管理への要求が高まっており、社会のニーズは日々変化しております。そのような変化に対応すると同時に、私たちの技術力も向上させることで顧客満足度の向上を図っています。環境・機能・コスト。この3点のバランスをとりお客様にとって一番良い提案を提供し、社会貢献していく企業を今後も目指して参ります。

仕事内容

設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器の販売を行って頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・エンジン付き排煙機
・空調設備機器
・発電装置
・吸収式冷温水発生機
・ボイラー
・クーリングタワーなど

《誰に対して売るのか(顧客)》
・設備工事業者
・商社
・一部メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。

新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。

将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

ポイント

資格取得が会社の競争力に直結。会社として資格の取得を応援します!
当社では、資格の取得を応援する制度があります。建設業に関する資格、例えば一級電気工事施工管理技士や一級管工事施工管理技士のような資格を取得しようとする場合は、その講習会参加の費用、受験費用は会社から支給をしています。上記に挙げた資格については、社内の4割程度が両方もしくはどちらかを取得しています。これは業界内では高水準となり、こうした資格の保有率は、公共事業等の入札時に大きなポイントとなります。社内で資格取得率を向上させようと頑張っていますので、専門的な知識を積み上げていきたいと考えている方には、とても良い制度・風土が用意されています。
各世代の社員が活躍する職場!知識と経験が豊富な先輩社員と、活発性とやる気に満ちた若手社員!
当社は、中村自工の設備機器販売事業を統合し1989年に設立されています。当初は中村自工からの社員が大変を占めておりましたが、時は流れ定年退職を迎える社員も増えてきました。その一方で、新卒採用や中途採用を積極的に実施して若手社員を増強している為、社内には各世代が入り混じっている状態です。ジェネレーションギャップを感じることもしばしばありますが、年配社員は持っている知識を使って高度な業務をこなし、下の世代に還元を行っております。若手社員も、それに甘えることなく新しいアイディアを提案し活力的に業務へ取り組んでいます。各世代のマンパワーによって当社はクライアント企業、社会の役に立てるよう日々邁進しております。

コンサルタントのコメント

井上
ナジコイーエス株式会社は、排煙機のメーカーとして「排煙機ならナジコ」と言われるべく業界ナンバーワンの製品及びエンジン付排煙機シェア100%を目指しています。加えて、大手メーカーの代理店・特約店としても製品を販売しており、多様なニーズに応えています。地球温暖化への影響が大きい「ノンフロン」製品や、小規模な工事から大規模の工事までお客様と一緒に最適なシステムを考えて、安全かつ迅速に設計・施工を進めるといった姿勢が、まさに「心の通った商品・サービスを迅速に提供し、顧客満足向上を目指す。」という信念を体現していると言えます。

募集要項

募集の背景 業績好調につき、増員募集!大切なお客様との信頼関係をより深く、新しく当社とお付き合いをして頂けるお客様を増やす、そして徹底したフォロー。このスピードを加速化させることが目的です。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■機械・機器へ関心のある方
■意欲を持って業務へ取り組める方
■主体的に考えて行動できる方
■周囲と協力して物事を進められる方
雇用形態 正社員
給与 330~430万円
※年齢や経験を考慮します。
※みなし残業代は含まれません。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■残業手当
■退職金制度
■財形貯蓄
■共済会
■契約保養所有り
休日/休暇 ■週休2日制(土日)※4~9月は土日祝がお休みとなり、10~3月は月に2回程度土曜日か祝日出勤があります。
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
《年間休日115日》
勤務時間 8:50~17:35
※休憩時間1時間。実働7時間45分。
※残業時間の目安は、25~30時間程度。
勤務地 東京(木場)、大阪 ※希望勤務地考慮します。
最寄り駅 本社/東京メトロ東西線「木場駅」徒歩3分
大阪営業所/東海道本線「新大阪駅」徒歩2分
面接地 本社/東京都 江東区木場2-17-12 SAビルディング2階

企業情報

設立 1989年8月1日
代表者 中村 輝樹
資本金 3,000万円
従業員数 50名
事業内容 ■発電設備、コージェネレーション設備、排煙設備、空気調和設備、冷暖房設備、省エネ・省力設備、各種熱交換器、その他各種設備機器の販売・設計・施工・保守業務
事業所 ■本社/東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階
■築地営業所/東京都中央区築地3-10-10
■大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-5 新大阪丸ビル本館1010
ホームページ http://www.najico-es.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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大阪支店/大阪府大阪市東淀川区東中島4-2-13

仕事内容:主に販売代理店に対し、自社で取り扱うピザオーブンやベーカリーオーブンの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ピザオーブン(石窯シリーズ) ※国内トップシェアを誇るピザ焼成機です。 ■ピザ機器(生地成型機など) ■ベーカリーオーブン(コンベクションオーブン) など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■販売代理店 ※エンドユーザーはサブウェイやビアードパパ、ジョリーパスタ、  和民、モンテローザなどの飲食店や、マルエツ、東急ストア、  ヤオコーなどの大手スーパーなど。 ※全国の約8割のスーパーに導入されております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある販売代理店に対し、販売促進に向けた提案を行っていただきます。 定期的に打合せを行い、ピザやベーカリー業界における最新情報を提供しながら、今後ど のように販売していったらよいかを提案していきます。 また、代理店がエンドユーザー先に提案する際、状況に応じて同行営業を行い、 自らデモンストレーションを行いながら提案することもございます。 営業しながらも簡単なメンテナンスもこなせる【セールスエンジニア】。 販売から修理まで責任をもって業務を行い、ユーザーからも信頼され、 より営業活動に活かせることができます。

株式会社創研

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職種:
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280~400万円
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東京都中央区日本橋富沢町15-2 日栄アルファビル2F

仕事内容:プラスチック材料加工(スリット、ラミネート、プレス加工)、や包装、梱包作業等の あらゆる加工を一貫して提案する営業活動をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・スリット加工 ・ラミネート加工 ・プレス加工 ・金属切削、硝子加工 ・包装、梱包 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工業用のテープメーカー ・機械器具メーカー ・農業資材のメーカー 等、あらゆる業界に対して営業を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 一人当たり30~50社程度担当をし、優先順位を付けて順次、お客様先にお伺いしていきます。 お客様よりお困りごとをお伺いし、図面を頂きます。頂いた図面から見積もりを作成し、ご納得いただいたら受注。 受注後、工場と連携を取りながら製品を加工し、お客様へ納品します。 基本的には、既存のお客様へのルートセールスがメインになりますが、 年に1回程度の割合で新規開拓に注力することもございます。 その時はチーム一丸となって新規開拓ができるよう、テレアポや展示会出展等に注力します。

株式会社大阪進研

業種:
メーカー 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
380~420万円 
勤務地:
本社/大阪市天王寺区清水谷町20-9 千州ビル

仕事内容:自社模擬試験の学習塾向け提案営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(商品・サービス)》 ・学力テストの導入(進研Sテストなど) ・模擬テスト(兵庫Vもしなど) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・学習塾(90%) ・中学校、高校(10%) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓が60%、既存顧客40%の営業スタイルです。 新規開拓は、テレアポと飛込みを中心に行います。 学習塾は、比較的話を聞いてもらいやすく、商品力もあるため営業活動がやり易いです。 模擬試験の受注後は、塾以外で開催する場合、試験の運営まで一気通貫して行います。 【数字で見る大阪進研】 訪問件数:約5~6件/日 個人ノルマ:無し 兵庫エリア担当の営業組織:20代×1名、30代×2名

山本電機工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代⽥区外神⽥6丁⽬14-9号

仕事内容:主に化学業界、造船業界、鉄鋼業界、食品業界、医薬業界など幅広い業界の大手、中堅企業に対して計測器の提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・レベルセンサ ・レベルメータ ・レベルスイッチ ⇒液体や粉粒体を「検出・計測」をすることであり、測定物の「有無」をポイントで検知するセンサです。 《誰に売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・造船業界 ・鉄鋼業界 ・食品業界 ・医薬業界 ・・・などあらゆる業界と取引あり 具体的には、工場やプラントなどがお客様になります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対して営業を担当していただきます。 100近い製品ラインナップからカスタマイズやアレンジを加え、時にはお客様のご要望に合わせた一品一様の製品開発を行い、顧客ニーズに合わせた商品を提案していきます。 高炉など人が入れない過酷な環境下で使用されるセンサに強みを持ち、他社との差別化もされているため、いかに顧客の課題、ニーズをとらえて技術で解決していくかがこの仕事の醍醐味でもあります。 その他にも、お客様の要望を最優先にしながらも、社員の働きやすさもしっかりと確保。 過度な新規参入や案件受注は行わず、地に足ついた経営をモットーとしております。 また、新規開拓に関してはに既存担当顧客の紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 入社後の1ヶ月半を目安に、製品知識多技術面の研修を行います。人にもよりますが、2~3ヶ月ほどOJTを通して営業スタイルを習得し、半年後は担当顧客を少しずつ引継ぎしていき、ひとり立ちを目指していきます。

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業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
380~450万円 
勤務地:
大阪府東大阪市太平寺2-6-22

仕事内容:ものづくりにおける様々な業界のお客様への金属加工品のルートセールスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 試作から量産まで、高品質で多種多様な金属加工品 ・切削 ・板金 ・プレス ・ばね 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・ものづくりにおける様々な業界のお客様 【例】 ・システムキッチンメーカー ・消火器メーカー ・家電メーカー ・両替機メーカー ・薬の包装機メーカー 等 ※商談相手は技術・開発・購買部門の方が中心 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けのルートセールスになります。 メーカーの技術・開発・購買に対して開発段階からの企画提案を行ないます。 図面、試作段階で材質・工程・品質含め製品の中の一つの構成部品であるが、その部品に対して何(強度・精度・見栄え・コスト etc)を求めているのかをヒアリングして図面とのギャップを埋めていく。 ギャップ:材料の材質、加工方法、工程の見直しなど 【数字で見る三洋スプリング製作所】 担当顧客数:20~30社 訪問数:2~5件/日 営業組織の年齢バランス:20代×1名、30代×1名、40代×1名、50代×1名

石原テクノ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

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