更新日 / 2019年7月16日

小柳商事株式会社塗料を中心とする化学製品、塗装の機器・設備の提案営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
北関東営業所/埼玉県加須市、南埼玉営業所/埼玉県越谷市、新潟営業所/新潟県新潟市
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり

私たちの身の回りにある、生活を豊かにする「ものづくり」を支えております!

携帯電話やPC、さまざまな家電製品からクルマ、そして建物や橋梁にいたるまで…。
塗料は私たちの身の回りのあらゆるものに色彩を施し、見る者を楽しくさせます。

一方で、塗料は「物体の保護」という重要な役割も果たしています。
例えば橋。潮風で錆びやすいため、橋梁用の塗料には、特に錆を防ぐ強い機能が求められます。
また、街中を疾走するクルマには、砂ぼこりなどから車体を守る硬い塗膜が必要になります。

このように、「塗料」と言っても様々な機能があり、お客様が求めるニーズも千差万別。

こうしたお客様の求める多種多様なニーズに最適な塗料を提供する。
また、塗装工程で必要となるさまざまな機器、設備も併せて提案する。

お客様の作業効率が高まるように、作業環境が改善されるように、そして、地球環境に優しいものづくりが実現できるように。
塗料の提案は、あらゆる可能性を秘めているのです。

ぜひ、私たちと一緒に、私たちの生活を豊かにする「ものづくり」を支え、日本を元気にしていきませんか?

仕事内容

「ものづくり」に関わる企業に対し、各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備の提案営業を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備

《誰に対して売るのか(顧客)》
自動車、電気設備・機器、建機・産業用機械、建築物、アミューズメント関連業に携わる「ものづくり」を行っている企業。
塗料は、様々な機能があるため、業界は問いません。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
お客様との信頼関係をさらに深める営業スタイルです。

最初は、既にお取引のあるお客様を担当していただきます。
さまざまな業種のお客様のご要望に合う商品の組合せを考え、ご提供することを通じてお客様との信頼関係をさらに深めてください。
徐々に新しいお客様を増やす営業もお任せし、希望や適性をもとに以下のいずれかをご担当頂きます。

■自動車補修業界担当
お客様はクルマの修理や補修を行なうカーディーラーのサービス工場や鈑金塗装工場。
国産車、外車を問わず日々さまざまな車種の補修を行なっているお客様に対し、
塗料、塗装機器、その他各種副資材を提供します。(1日10~15件を訪問)

<提案事例>
塗装工程に時間がかかることを懸念していたお客様に、隠ぺい力の高い塗料を提案。
塗装回数の減少と塗装時間の短縮に加えて、コスト削減にも繋がりました。

■製造・加工業界担当
電機製品や自動車部品などを製造、加工している工場や建築物や屋外構造物の塗装を行なっているお客様を担当。
作業効率の改善や環境対応へのご提案など様々な角度からお客様のニーズを実現します。(1日6~10件を訪問)

<提案事例>
今使っている塗料を環境にやさしいものに変えたいという要望に対し、
「水性塗料での対応は?」「有機溶剤を含まない粉体塗装では?」と提案。
環境汚染の防止に繋がりました。

ポイント

「社員教育」に力を入れているため、業界未経験の方でも大丈夫です!
充実の研修制度であなたをお迎えしております。導入研修にて、商品知識を身につける機会を用意。その後、先輩社員の同行営業やロールプレイ研修にて、仕事の流れやノウハウを習得。また、各塗料メーカーで開催される製品・技術研修を通じて、より深い提案を行なうための商品知識を身につけることもできます。なお、提案力に磨きをかけるために、社内で提案営業大会を実施。上位入賞者には報奨金が出ます。ぜひ、積極的に取り組み、提案力を高めてください。他にもさまざまな研修制度があり、あなたの成長を会社全体でバックアップします。
商社ならではの総合力で、塗料が持つ無限の可能性を引き出す!
長年培ってきた豊富なノウハウをベースに、新しい業界への参入にも積極的に取り組んでいます。例えば、街中のあちこちにある自動販売機。何となく味気ない印象を一新するために、某大手飲料メーカー様へ自動販売機の色彩提案を実施。ゴージャスなブランドイメージを保ちながらも、シックな色合いで景観ともマッチするシャンパンゴールドを自社の調色システムで生み出し、その色にブランド名も命名。景観を損なわないカラーを採用することで、今まで導入しづらかった寺院や仏閣などの敷地内にも違和感なく設置することが可能となりました。

コンサルタントのコメント

岡本
創業60年以上の老舗企業であり、業界では名前が知られている小柳商事株式会社。社員教育に力を入れおり、営業マンの提案力、顧客との関係構築力の強い老舗商社です。扱う商品のラインナップが多く、営業の自由裁量もあり、営業として成長できる環境が同社にはあります。家族手当や住宅手当があるため、長期的な就業が可能なことも魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 より市場での存在感を強めるべく、営業力を強化します。
より機能を追求した塗料や機器・設備のメンテナンス、改善、新設導入提案など、お客様に塗装システムの総合的なサービスをご提供できるよう営業体制を強化します。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■普通自動車第一種運転免許
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■探求心と向上心、バイタリティーを持っている方
■新しいことにチャレンジするのが面白い!と感じられる方
雇用形態 正社員
給与 330~400万円
※経験や年齢を考慮。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■通勤費全額支給(上限50,000円)
■退職金制度
■家族手当(配偶者:17,000円、第一子:4,000円、第二子:4,000円)
■若年住宅手当(上限30,000円) ※29歳以下独身に家賃半額を支給
■褒賞金制度(団体、個人)
■誕生日プレゼント
■レクリエーション
■クリーンオフィス推進(禁煙奨励金制度)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始
■夏期、リフレッシュ休暇
(勤続5年以上の35歳、45歳、55歳に休暇及び奨励金を与える)
■メモリアルデー休暇
(家族と共に大切な時間を過ごす事を目的に、本人及び家族の誕生日やその他の記念日の月に1日休暇を与える)
※毎月1回土曜日は研修日として出勤
《年間休日116日》
勤務時間 8:30~17:00(実働7時間45分、休憩45分)
※月平均残業30~40時間程度
※毎月1回の土曜出勤時は8:30~15:00(実働5時間45分、休憩45分)
勤務地 北関東営業所/埼玉県加須市、南埼玉営業所/埼玉県越谷市、新潟営業所/新潟県新潟市
最寄り駅 北関東営業所/加須駅、南埼玉営業所/大袋駅、新潟営業所/越後石山駅
面接地 本社/東京都大田区蒲田2-26-5

企業情報

設立 1958年1月
代表者 小柳 英樹
資本金 5,000万円
売上高 29億1,800万円
従業員数 73名
事業内容 ■各種塗料・溶剤、化学薬品、シリコン、工業用接着剤及び塗装機器・設備の販売並びにコンサルティング
事業所 ■本社/東京都大田区蒲田2丁目26番5号
■横浜営業所/神奈川県大和市下鶴間2丁目1番3号
■北関東営業所/埼玉県加須市細間7番地
■南埼玉営業所/埼玉県越谷市大里839-1番地
■新潟営業所/新潟県新潟市東区卸新町3丁目79番地
ホームページ http://www.koyanagishoji.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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石原テクノ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

東京菅公学生服株式会社

業種:
商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-2-5 神奈川県横浜市西区北幸2-9-30 横浜西口加藤ビル3階

仕事内容:1950年の創業から、学生衣料を手掛けている当社。皆さんには、既存取引先である 学生衣料の販売店舗や学校関係者へのルート営業をお任せします。 エリア(東京・千葉・埼玉・横浜)ごとに担当が振り分けられ、1日に回る取引先は平均で5件程度。 日々のお客様との会話を通じ、よりご要望に沿った商品を提供してください。 【誰に対して営業するのか?】 ・公立・私立問わず中学校や高等学校 ・販売店(百貨店、量販店、専門店、スポーツショップ、地域の商店) ※学校は服装に関わっている先生、販売店は店主及び仕入れ担当者 【何を売るのか?】 学生衣料全般(制服8割、体操服2割) ・制服関連品(上衣、シャツ、スラックス、スカート、セーター、ニットベスト、ネクタイ、リボン、ソックス等) ・授業で着用する体操服(ジャージ上下、ハーフパンツ、半袖シャツ等) 【どんな営業スタイルなのか?】 ・ルートセールスがメイン。1日平均5~6件の販売店及び学校を訪問。 ・新規開拓の場合は、ターゲットを決めて訪問。 《具体的な仕事内容》 ▼既存の取引先に訪問。 ▼顧客ニーズの把握。企画立案、プレゼンテーション。 ▼ご納得の上、受注。メーカーに商品の発注依頼。 ▼商品完成後、お客様へ納品。 ※時期によって、1日の流れは大きく変わります。 ※この業界の特性上、販売チャンスは年に1度(5月、6月)しかありません。 ※入学式前の3月は採寸や納品でとにかく忙しくなります。

株式会社建築資料研究社「日建学院」

業種:
商社 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~350万円
勤務地:
東京都/神奈川県/千葉県/埼玉県

仕事内容:建設、不動産会社における当社システムユーザーサポート及び建築・土木ソフトの提案を主に担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・建築・土木ソフト ・OA機器 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・不動産会社 ・建築、建設会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存のお客様や日建学院のOBがいる企業に向けて、建築・土木ソフトやOA機器の提案及びサポートを行って頂きます。企業へ訪問をしてサポート・保守・メンテナンスを行いながら、買い替えの需要や紹介の案件を貰っていきます。お客様の信頼や高い満足度があってこそ成り立つ営業なので、難しさもあるかもしれませんがやりがいを持って取り組める業務内容です。入社してからも研修制度がありますので、安心して取り組める環境が整っています。

株式会社サカノシタ

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
286~350万円
勤務地:
本社/京都市南区東九条柳下町7 久御山支店/京都府久世郡久御山町野村・村東32-1 大阪支店/大阪府茨木市沢良宜西1丁目22-6 滋賀支店/滋賀県湖南市三雲282-1 浜松支店/静岡県浜松市西塚町317-3 福知山営業所/京都府福知山市荒河新町90 枚方営業所/大阪府枚方市須山町31-12 関東営業所/埼玉県さいたま市北区宮原町2-48-2 ウエルズ加茂宮A棟 岡山営業所/岡山県倉敷市新田3221 ※転居を伴う転勤は基本的にありません。

仕事内容:工作機械や生産で用いられるベルトコンベアー等の他、生産現場で必要となる手袋などの消耗など幅広い商品のルート営業をご担当頂きます。担当企業により異なりますが1日の訪問件数は15件程度で、ほとんどは生産現場の担当者に対しての営業活動になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■物流機器・工場用品 いま物流は、効率化によるコストの低減やサービスレベルの向上をはじめ、生産から消費までを一貫したシステムとしてとらえた、流通全体の効率化の要請など、物流システムの構造変化が求められています。こうした物流ニーズの高度化・多様化に対応して物流活動を最適化するトータルなシステムから小規模な物流ラインまで、独自のノウハウとともにご提案して頂きます。 ■自動車関連機器 多品種少量生産は、CIM(コンピュータ統括生産システム)をベースとしたより高度なFMS化へと急速に進展しています。多様化する製品ニーズは高品質・高精度でしかも低価格、短納期など、ますます厳しく、より効率的な生産ラインの構築が急務です。 最先端FA機器からFMSまで、お客様のニーズに対応する最適化生産ラインシステムを最新情報とともにご提案していただきます。 ※FMS化とは? Flexible Manufacturing Systemの略で、1つの生産ラインでも製品の変更や多品種の製造に柔軟に対応できる製造システムのこと。産業用ロボットなどの自動化した製造装置・機械と、無人搬送車や自動倉庫などの移送機器・設備、これらをネットワークで接続して生産プロセス全体を制御するシステムで構成し、設備の停止時間を減らし、生産効率の向上も図れるます。 ■工作機械・工具 高度に構築された最先端の生産・物流ラインやネットワークシステムを支え、その機能を最大限に発揮するために多種多彩な超精密部品や機器が不可欠です。たった一つの小さな部品の欠陥がシステム全体の重大な事故につながるとも限りません。50余年にわたるツール販売のノウハウを活かし、切削工具から各種什器、備品、工作機器、測定計測機器まで、あらゆるツールをラインアップ。お客様のニーズに合わせた、さらに適応度の高いツールのご提案をして頂きます。 ※取扱製品に関しては、全部で数千点に及びます! 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー ※自動車や電機、重工業などの分野で日本を代表する大手メーカーがお客様です。 【取引先例】 ・Panasonic ・ダイハツ工業 ・ニチコン etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。 営業1人あたり50社ほどを担当していただきます。 京都本社を中心として関西、東海、関東に合計9の拠点ネットワークを構築し、 地域密着型の営業を展開しています。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数千点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

株式会社ヘルスケア

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/神奈川県相模原市中央区横山2-15-8 ヘルスケア上武/埼玉県深谷市寿町15

仕事内容:地域にある居宅介護支援事業所や地域包括支援センターに対する営業と、実際に介護用具を必要とされているご家庭に対するプランニングを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■福祉用具のレンタルサービス ※特殊寝台や車いす、歩行器、吸引器、自動排泄処理装置など、在宅介護に必要な用具をレンタルするサービスです。 ※多くのメーカーと特約代理店契約を結んでおり、お客様のニーズに合わせて幅広い提案が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■居宅介護支援事業所や地域包括支援センターなど ※主にケアマネジャーと商談を行います。 ■個人のお客様 ※実際に福祉用具をレンタルされるご家族と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは居宅介護支援事業所や地域包括支援センターなどに訪問し、ケアマネジャーの方と関係構築を行います。 そして自宅介護が必要な高齢者の方をご紹介いただき、その後はそのご家族の方との打ち合わせとなります。 ご家族から利用者の状況についてヒアリングし、それに合わせてプランニングを行い、計画書の作成・提案を行います。 なお、福祉用品導入後はフォローチームが定期的に利用者をフォローしていきますが、何かお困りのことがありましたら、 営業担当がご家族のもとに訪問し、ご相談に乗ることもございます。 ■1人あたりの顧客担当数:約300~400名 ■1日あたりの訪問件数:約10~15件 ※基本的に埼玉県深谷市をメインエリアとし、熊谷市、本庄市、上里町、小川町、嵐山町などを担当します。 ※車で30分圏内で訪問可能なエリアとなります。

株式会社松田ホームサービス

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都狛江市和泉本町1-1-20 柳ビル1F

仕事内容:全国の法人様、地元の個人のお客様に対して、工場・倉庫・社屋などの建造物の改修工事の営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・屋上防水・屋根・外壁の改修工事 ⇒外壁のひび割れや、雨漏りをはじめとした、住まいのお悩みを解決いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・外壁のひび割れ、雨漏り等の、住まいに悩みを抱える法人顧客から個人宅 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客への営業がメインとなります。 ▼見込み客への新規アプローチ →HPによる反響営業です。飛び込みはほぼありません。 ▼アポが取れたお客様のヒアリング →お客様へお伺いします。 ▼御見積書、提案書、調査報告書の提示と提案 →見積もりの作成 ▼受注 →申込書、契約書の作成。 ▼塗装工事 →工事管理担当のスタッフに引き継ぎますが、お客様へのアフターフォローも定期的に行います。 ▼完成、アフターフォロー ※1件1件がオーダーメイドのため、面白み・やりがいがあります。

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