更新日 / 2022年4月15日

小柳商事株式会社塗料を中心とする化学製品、塗装の機器・設備の提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
北関東営業所/埼玉県加須市、南埼玉営業所/埼玉県越谷市、新潟営業所/新潟県新潟市
  • 土日休み
  • 自動車・自転車通勤可
  • 老舗企業
  • 資格取得支援あり
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問

私たちの身の回りにある、生活を豊かにする「ものづくり」を支えております!

携帯電話やPC、さまざまな家電製品からクルマ、そして建物や橋梁にいたるまで…。
塗料は私たちの身の回りのあらゆるものに色彩を施し、見る者を楽しくさせます。

一方で、塗料は「物体の保護」という重要な役割も果たしています。
例えば橋。潮風で錆びやすいため、橋梁用の塗料には、特に錆を防ぐ強い機能が求められます。
また、街中を疾走するクルマには、砂ぼこりなどから車体を守る硬い塗膜が必要になります。

このように、「塗料」と言っても様々な機能があり、お客様が求めるニーズも千差万別。

こうしたお客様の求める多種多様なニーズに最適な塗料を提供する。
また、塗装工程で必要となるさまざまな機器、設備も併せて提案する。

お客様の作業効率が高まるように、作業環境が改善されるように、そして、地球環境に優しいものづくりが実現できるように。
塗料の提案は、あらゆる可能性を秘めているのです。

ぜひ、私たちと一緒に、私たちの生活を豊かにする「ものづくり」を支え、日本を元気にしていきませんか?

仕事内容

「ものづくり」に関わる企業に対し、各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備の提案営業を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
各種塗料・化学薬品や塗装機器・設備

《誰に対して売るのか(顧客)》
自動車、電気設備・機器、建機・産業用機械、建築物、アミューズメント関連業に携わる「ものづくり」を行っている企業。
塗料は、様々な機能があるため、業界は問いません。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
お客様との信頼関係をさらに深める営業スタイルです。

最初は、既にお取引のあるお客様を担当していただきます。
さまざまな業種のお客様のご要望に合う商品の組合せを考え、ご提供することを通じてお客様との信頼関係をさらに深めてください。
徐々に新しいお客様を増やす営業もお任せし、希望や適性をもとに以下のいずれかをご担当頂きます。

■自動車補修業界担当
お客様はクルマの修理や補修を行なうカーディーラーのサービス工場や鈑金塗装工場。
国産車、外車を問わず日々さまざまな車種の補修を行なっているお客様に対し、
塗料、塗装機器、その他各種副資材を提供します。(1日10~15件を訪問)

<提案事例>
塗装工程に時間がかかることを懸念していたお客様に、隠ぺい力の高い塗料を提案。
塗装回数の減少と塗装時間の短縮に加えて、コスト削減にも繋がりました。

■製造・加工業界担当
電機製品や自動車部品などを製造、加工している工場や建築物や屋外構造物の塗装を行なっているお客様を担当。
作業効率の改善や環境対応へのご提案など様々な角度からお客様のニーズを実現します。(1日6~10件を訪問)

<提案事例>
今使っている塗料を環境にやさしいものに変えたいという要望に対し、
「水性塗料での対応は?」「有機溶剤を含まない粉体塗装では?」と提案。
環境汚染の防止に繋がりました。

ポイント

「社員教育」に力を入れているため、業界未経験の方でも大丈夫です!
充実の研修制度であなたをお迎えしております。導入研修にて、商品知識を身につける機会を用意。その後、先輩社員の同行営業やロールプレイ研修にて、仕事の流れやノウハウを習得。また、各塗料メーカーで開催される製品・技術研修を通じて、より深い提案を行なうための商品知識を身につけることもできます。なお、提案力に磨きをかけるために、社内で提案営業大会を実施。上位入賞者には報奨金が出ます。ぜひ、積極的に取り組み、提案力を高めてください。他にもさまざまな研修制度があり、あなたの成長を会社全体でバックアップします。
商社ならではの総合力で、塗料が持つ無限の可能性を引き出す!
長年培ってきた豊富なノウハウをベースに、新しい業界への参入にも積極的に取り組んでいます。例えば、街中のあちこちにある自動販売機。何となく味気ない印象を一新するために、某大手飲料メーカー様へ自動販売機の色彩提案を実施。ゴージャスなブランドイメージを保ちながらも、シックな色合いで景観ともマッチするシャンパンゴールドを自社の調色システムで生み出し、その色にブランド名も命名。景観を損なわないカラーを採用することで、今まで導入しづらかった寺院や仏閣などの敷地内にも違和感なく設置することが可能となりました。

コンサルタントのコメント

吉田
創業60年以上の老舗企業であり、業界では名前が知られている小柳商事株式会社。社員教育に力を入れおり、営業マンの提案力、顧客との関係構築力の強い老舗商社です。扱う商品のラインナップが多く、営業の自由裁量もあり、営業として成長できる環境が同社にはあります。家族手当や住宅手当があるため、長期的な就業が可能なことも魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 より市場での存在感を強めるべく、営業力を強化します。
より機能を追求した塗料や機器・設備のメンテナンス、改善、新設導入提案など、お客様に塗装システムの総合的なサービスをご提供できるよう営業体制を強化します。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■普通自動車第一種運転免許
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■探求心と向上心、バイタリティーを持っている方
■新しいことにチャレンジするのが面白い!と感じられる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1958年1月
代表者 小柳 英樹
資本金 5,000万円
売上高 29億1,800万円
従業員数 73名
事業内容 ■各種塗料・溶剤、化学薬品、シリコン、工業用接着剤及び塗装機器・設備の販売並びにコンサルティング
事業所 ■本社/東京都大田区蒲田2丁目26番5号
■横浜営業所/神奈川県大和市下鶴間2丁目1番3号
■北関東営業所/埼玉県加須市細間7番地
■南埼玉営業所/埼玉県越谷市大里839-1番地
■新潟営業所/新潟県新潟市東区卸新町3丁目79番地
ホームページ http://www.koyanagishoji.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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中国精油株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300〜400万円
勤務地:
東京支店/東京都中央区京橋1-14-7京橋中央ビル7階

仕事内容:主に自動車に使用するエンジンオイルや、潤滑油の営業をお任せします。 受発注業務等を行う内勤と、お取り引き先へ訪問し、セールスを行う外勤に分かれており、まずは受発注業務を通じて商材の知識やお取り引き先の特徴を勉強していただきます。 既存のお客様とのお取り引きがメインの業務となりますが、慣れてきたら新規のお取り引き先へも営業を行います。 1人20~30社ほどを担当しますが、特別な営業ノルマはなく、1社1社のお取り引き先を大切にする環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自動車等に使用するエンジンオイル ・機械に使用する潤滑油 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・すでにお取り引きのある自動車部品卸商社 ・潤滑油等を必要とする機械メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お取り引き先を回り、必要な商材がないかのフォローを行っていただきます。 ・受発注が必要なお取り引き先には見積もりの作成や伝票の作成を行います。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:外食や小売店等をチェーン展開されるお客様を対象に、修繕・保守・清掃等の施設管理に関するあらゆるご要望に対応する当社のFM事業にて、 お取引先の担当窓口として一次対応や修理会社の手配等をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・修繕・保守・清掃等の施設管理 《誰に売るのか(顧客)》 ・外食や小売店等をチェーン展開される企業 ※コンビニエンスストア、ドラッグストア、賃貸アパート、ホテル、専門店等を展開する企業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある顧客からの取引額最大化が主なミッションです。 その為には、目の前の顧客の満足度を上げなければいけないと考えておりますので、顧客からの要望に対し迅速に対応して頂くことが重要となります。 店舗の空調、要冷機器、トイレ、配管等の故障があった際に顧客から当社の営業担当またはコールセンター宛に連絡が入ります。 営業担当はその一次対応を担当致します。修繕作業に関しては基本的に協力会社に委託をしますが、 場合によっては現場に赴き、簡単な修理や応急処置等も対応頂く事もあります。 弊社では、リアルタイムアプリを駆使し全国1,500拠点の修繕・保守・清掃のパートナーと連携した全国ネットワークを活用し、 緊急トラブル等、24時間365日体制で対応している為、顧客からは厚い信頼を得ております。 《当社その他事業について》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。 間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、 購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。 各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、 大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、 信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。 新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。 従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。 しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。 双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~550万円
勤務地:
秋葉原オフィス/東京都千代田区神田須田町2-19 ライダーズビル5階

仕事内容:コンビニエンスストア、ファストフードを展開する大手企業に対して、店舗設備購入のBPOサービスの提案から運用と業務プロセスを改善する営業企画に近い業務をお任せいたします。 セールス業務では、大手既存顧客の店舗のリニューアルや新店舗に必要な設備購入を、間接材購買とファシリティマネジメントに特化している同社ならではのノウハウを活用し、顧客の代わりに設備メーカーへの発注、納期管理などを行います。 また、セールスを経験する中で、業務プロセスの課題や組織課題を抽出いただき、運用やスキームを再構築していただく企画・業務改善も重要なミッションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・店舗設備購入のBPOサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・チェーン展開されている大手企業。  コンビニエンスストア、ファストフードを展開する大手企業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客である大手企業に対して、店舗設備購入のBPOサービスの提案から運用までを行います。 仕事の流れとしては、顧客から店舗のデザインに関する情報をヒアリング。 そして建材、什器のメーカーとの折衝を行い、店舗設備の購入を行ってまいります。 対象顧客は全国にフランチャイズチェーン展開しているため、店舗に入れる設備の仕様やデザインは、ある程度決まっている状態でプロジェクトがスタートします。 ※冷蔵庫、冷凍庫、レジカウンター、棚、テーブル、ソファ、ウッドブラインド、壁紙、床材など。 修繕・保守・清掃等の施設管理も、当社別事業部で担えるため、店舗を多角的に支援していきます。 《営業企画としての重要なミッション》 現在、案件が非常に増加中ということもあり、もっと効率的に生産性高く働ける環境を整えたいと考えています。 そのため、セールスを経験する中で業務プロセスの課題、組織課題を抽出いただき、業務効率化のために必要な業務設計・オペレーション・他部署との連携など、生産性向上のための営業企画も重要なミッションとしてお任せいたします。 《当社その他事業について》 1.MRO事業 間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、分析結果をもとに企業が抱える課題解決提案、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズするソリューションサービスを提供します。 2.FM事業部 お客様の保有する施設にまつわる間接コストの削減を提供します。 主に、全国に他施設展開されている、コンビニ、ドラッグストア、ビジネスホテルを運営されている企業様を対象に、施設の修繕、保守、メンテナンスにおいて、最適な施工会社を手配します。 従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。 しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。 双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供しています。

プリンティング・ソリューションズ・ジャパン株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
神奈川県厚木市上依知1259-4

仕事内容:印刷会社などに対して、オフセットブランケットの提案営業をしていただきます。ブランケットは実際に使っていただかなければ、印刷の質がわからないため、サンプル品をお渡しし、実際に使っていただく営業となります。一度契約をいただいたお客様の多くがリピートしてくださるため、長期にわたり信頼関係を築けます。基本的には直行直帰型の営業になり、ミーティングなどが発生した場合、本社に出社します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・オフセットブランケット オフセットブランケットとは印刷機器に必要なゴムのシートのような商材です。 この素材の差によって印刷物のきれいさが左右されるため重要な資材となっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・印刷関連の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 全国にあるため日本各地への出張が発生します(担当エリアにもよりますが北海道、九州、北陸などに出張する場合は1週間単位で出張する場合があります)。代理店向けに自社の製品を売ってもらえるようにサンプルについてや資材の説明等を行います。 また印刷会社向けに直接営業をかける事も可能です。地方のお取引先を訪問する場合はレンタカーを使用します。

セブンレンタルシステム有限会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
420~500万円
勤務地:
東京都練馬区春日町1-4-3

仕事内容:中高級飲食店などに対して、ユニフォームのレンタル・リースの提案をしていただきます。価格勝負ではない高級店を相手にするため、お客様のニーズをヒアリングして商品を提案していきます。顧客企業に代わり、ユニフォームの提供~集荷・配達・取替~クリーニング・管理を一貫して対応できることが強み。一度契約をいただいたお客様の多くがリピートしてくださるため、長期にわたり信頼関係を築けます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ユニフォームレンタルシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・関東エリアの中高級店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存フォロー8割、新規開拓2割という営業スタイルになります。 中高級店に対して営業を行うため、お店のコンセプトなどを詳細にヒアリングします。 お客様に合った適切な商品を提案していくため、既存営業でも、単なるルートセールではありません。 既存営業に関しては、長年お付き合いいただいているお客様を定期的に訪問して信頼関係を構築し、買い替え等のタイミングで商品の提案を行います。 新規開拓に関しては、電話による新規営業、HPからの問い合わせ、お客様の紹介を通じて獲得します。 飲食店や施設のオープン時やリニューアル時は、契約獲得のチャンス。 お店のコンセプトや客単価、予算等を伺いながら、当社のレンタルユニフォームサービスのメリットを提案していきます。 お客様の要望に応じて、テーブルクロスやナフキン等の商品を提案することも可能です。 《社内の雰囲気》 オフィスは代表、事務、営業の距離も近く、みな気軽に話せる間柄です。 仕事で手がける範囲が幅広い分、原価・売価の計算や衣類に関する知識なども、社員一同で、しっかりとお教えしたいと考えています。 社外では営業による同行研修を行い、社内では代表もサポート。成長を間近で見守れるのも、少数精鋭の環境ならではです。

小柳商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
北関東営業所/埼玉県加須市細間7番地 南埼玉営業所/埼玉県越谷市大里839-1番地

仕事内容:小柳商事は自動車や精密機械、建築物など、様々な分野で利用される『塗料』を幅広く扱っております。 また、創業して68年、塗料を中心とした販売しております。 その為、既に様々な業界の企業様と長くお付き合いしており、既存のお客様を中心に課題やニーズに合った商品を提案していただきます。 また、扱う商品は塗料を中心に、接着剤などや塗装機器・設備など3万点以上を取り揃えており、豊富な商品と知識を武器に、お客様へ様々な提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 高層ビルや自動車補修用に使用される各種塗料や自動車工場などで使用される設備機器。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車・塗装機器・設備・建築物・建機などの「モノづくり」産業を支える企業です。 長くお付き合いしている企業さんが多く既に信頼をいただいてる企業さんが多いです。 また、業界も幅広いので様々な業界知識が身に付きます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主には既存のお客様を中心に営業活動をしていきます。 1日10~15件程訪問をしていき、現在の課題やお困りごとのヒアリング、 また、新商品が出た際はご提案などもしていきます。こうして日頃からこまめに 足を運ぶことでお客様が課題やお困り事が発生した際に『小柳商事の○○さんにお願いしよう』と お客様に思っていただけるよう深く関係性を築く営業スタイルです。 担当社数については、既にお取引がある企業様を50社程担当していただきます。 また、新規取引先の拡大にも力を入れており、1日1~3件程訪問をして頂き、 開拓した企業はそのまま自分で担当していき、既存顧客として大事にしていきます。 《入社後の流れ》 ▼まずは約4~7日間の導入研修です。会社が行なう事業のことや塗料業界の基礎知識からお教えします。ビジネスマナーに不安がある方は、 名刺交換のやり方から教えるのでご安心ください! ▼その後は、約1ヶ月の同行研修です。先輩の営業活動の様子を見て学び、先輩のフォローを受けながら、 徐々に自分が窓口を務められるように成長していきます。 ▼その後、独り立ちし、企業の窓口として営業していただきます!独り立ちした後も分からないことなどは 先輩方に教えてもらえるので安心して営業活動ができます。

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