更新日 / 2019年8月5日

西尾レントオール株式会社建設機械のレンタル営業職

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
各勤務地による
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • マイカー通勤可
  • 残業手当あり

業界最大級の規模を持ちながら、更なる成長を続けている企業!

当社は、1965年に創業した総合レンタル業のパイオニア企業です。

当初、建設業界におけるレンタルの位置付けは「臨時の調達方法」でしたが、現在では「経営の合理化や多種多様な現場への対応」という観点から、機械を保有せずレンタルを活用する、という考えが定着し、レンタルの活躍の場が拡大しました。

レンタルは、顧客が必要としている時に必要な期間、必要な数量を貸し出すことができるため、社会としても注目を集めているため、レンタル市場として拡大傾向にあります。

また、建設業界以外の分野においても展示会やイベント用の機材や通信映像機器、産業界向けに生産加工機器のレンタルを手がけるなど、常に事業領域の拡大に努めており、様々な分野で活躍しております。

レンタルは単にモノを貸すだけのビジネスではなく、付加価値の高いサービスを追求する必要があります。

今後は、専門分野で活躍するグループ会社との連携を深めながら、より一層レンタルの総合化を図り、その有用性・可能性を追求してまいる所存です。

今、地球規模で採り上げられている環境問題やさらに厳しさを増す企業経営など、さまざまな面からレンタルへの期待は高まりつつあります。

「総合レンタル業のパイオニアとして経済社会に貢献する」という社是を胸に、これからも邁進してまいります。

仕事内容

今回の募集は建設機械のレンタルの営業職となります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・建設機械のレンタル
全国ネットのサービス体制で公共性の高い道路・土木工事から、建築・設備工事に対応する機械、工場やプラントメンテナンス機材など様々なシーンで活躍するレンタル商品を幅広く取り揃えています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・法人企業
・工事現場
・ゼネコン
・建設機械のレンタルを必要とする顧客先はターゲット層となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規営業と既存営業を担当頂きます。
月200件の営業訪問を目指していただきます。

・新規顧客開拓
企業顧客の発掘、リスト作成をし、テレアポ、飛び込みで案件の獲得をして頂きます。
どのような用途で何が必要なのかをヒアリングして頂き、見積書の作成や発注業務を行います。
その他、機械手配は基本フロント職が行います。

・既存顧客営業
新規顧客開拓後、長期的なお付き合いをして頂くためのフォロー営業をして頂き、常時稼働を増やすための営業をして頂きます。
顧客先に訪問をし、案件の獲得や今まで取引ができていない商材の提案をして頂きます。

《教育体制》
■中途入社向け研修
■OJT研修
■資格取得・通信教育
■メーカー研修・地域単位勉強会 等
■新任指導者育成研修
■昇格研修・昇格試験

ポイント

人事制度の一環である目標管理制度を取り入れています!
当社の目標管理制度は、各自が設定した年間目標を、ランクUPノートというツールを活用して、月間→週間→日々と目の前の行動にまで落とし込み、その集大成で全社目標を達成させようというものです。この行動がきちんとできている社員の方は同期よりも一早く昇進試験に合格している方もいます。上場企業であるため、安定基盤もある中、挑戦できる風土を揃えております。そのため、同年代よりもスピード感を持って成長することができます。
各分野にスペシャリストを配置!
業界トップクラスのサポート体制で、お客様にご安心して建設ICTに取り組んで頂けます。
また、施工はもちろん、建設機械・測量・ネットワーク・無線通信等のスペシャリストが集い、チームでお客様の抱える問題を解決致します。
営業活動としては、顧客からの信頼にも繋がる武器となります。
また、他社に先駆け、2000 年には情報化施工への取組みを本格的に開始しました。その 15 年以上に渡る豊富なノウハウを活かし、「ブルドーザ排土板ガイダンスシステム」「締固めレイヤー管理工法」をはじめとした数多くのオリジナルソフト及び機器を開発しており、ノウハウを活かしたオリジナルシステムの開発にも取り組んでいます。

コンサルタントのコメント

関口
街を歩いていても西尾レントオールの機械があちこちに目につくことも多く、業界においても認知度が高い会社です。
東証一部に上場もしており、安定もしているため、腰を据えて働くことができると思います。
また、新たな事業にも取り組んでおり、IT関連の商品も開発しています。
顧客先へは足繫く通うことは大切で、何かあれば西尾レントオール!ではなく、何かあれば○○さん!と言っていただくことがやりがいとして日々を過ごすことができます。

募集要項

募集の背景 無限の可能性を秘めたレンタル事業であり、チャンスも無限大です。ますます必要とされる産業であり、お問い合わせが増えているため、営業職の増員募集を行います。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許必須(MT車)

【求める人物像】
■真面目な方
■自発的に行動できる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1959年10月
代表者 西尾 公志
資本金 8,100百万円
売上高 123,538百万円(連結)80,511百万円(単体)
従業員数 1,746名
事業内容 ■総合レンタルおよび関連事業
■各種機械器具の開発・製造
事業所 ■本社/大阪府大阪市中央区東心斎橋1-11-17
■名古屋営業所/愛知県名古屋市港区藤前4-702-1
ホームページ http://www.nishio-rent.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5二次面接
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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水道機工株式会社 ※JASDAQ上場企業

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
450~680万円
勤務地:
東京都世田谷区桜丘5-48-16

仕事内容:お客様毎に抱える水処理プラントに関する課題を解決する提案営業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は、プラントエンジニアリング企業でもあり、 自社の水処理装置を販売するメーカーでもあるため、 お客様の水処理に関する課題を解決するための提案営業を行ってまいります。 お客様のニーズを察知出来るよう日々関係構築を続け、案件が出てきた際にはニーズヒアリングとニーズに対する提案を行います。 その後、入札資料の作成業務・見積作成を行い、お客様からの受注を目指します。 一度建設された水処理施設は、30~50年ほど運用されるため、定期的なメンテナンスと更新が必要になります。 運用フェーズに入っている水処理施設でも、水質に合わせた水処理プロセスの更新や、設備ごとの老朽化更新などが必要です。 そのため、お客様とは長期に渡って信頼関係を築いていく必要があります。 ※既存顧客が90%の営業スタイルです。 ※直行直帰なども可能です。 ※社用車を利用することが可能です。

テックプロジェクトサービス株式会社

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
360~770万円
勤務地:
千葉県習志野市茜浜2-8-1

仕事内容:プラント設備を必要とする顧客に対しての提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラント設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エネルギー、⽯油精製、⽯油化学、付帯設備、産業システム、医薬、ファインケミカル、⾷品、飲料業界 等 ※適性に応じて医薬ファイン営業部かプラント・保全営業部に配属となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 プラント営業対象顧客から新規引合、問合せ対応を頂くので、それに対して対応していく営業スタイルです。 どのような建物、設備を必要としているのかを掴みとり、社内にフィードバックし他部門と協力しながら、 お客様のニーズにあった一番の提案を創作していきます。 全国各地を拠点としているお客様へ訪問し、具体的な案件の設備内容、スケジュール等のヒアリングや、 新たな設備投資、業界の動向等の情報を収集します。 それらの情報を社内関係者に共有し、自らが旗振り役となりお客様のご要望に応えます。 そのためにはお客様との信頼関係を構築することが第一であり、普段から自身に関わる様々な立場の人からの信頼を得れるよう考え行動することが肝心です。 顧客の計画を徹底的に解析し、最適な商品を提案・構成・製作・供給し、経験値を活かした⼯事計画を融合、競争⼒のある、 そして、⾼品質と短⼯期のプラント設備を提案します。

株式会社日本インシーク

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
350~550万円 
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋富沢町9-19 住友生命日本橋富沢町ビル7階 ※関東圏内での転勤の可能性はありますが、基本的に転勤はありません。

仕事内容:官公庁に対するコンサルティング営業。土木設計や都市計画、空間計測、測量等の提案を行います。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・国⼟交通省 ・都道府県 ・市区町村 ・阪神⾼速道路 など 《何を提案するのか(サービス)》 ・交通・都市計画(道路設計など) ・ライフライン(下⽔道計画など) ・河川、港湾、防砂(河川計画など) ・空間計測、測量等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 客先への【提案営業】と【受注案件に対する営業フォロー】が仕事の中心です。 【提案営業】は、客先が抱える課題をヒアリングし、弊社としての提案を行い、発注までのお手伝い(見積対応など)をすることです。 【営業フォロー】は、受注案件の進捗の確認と担当者の感触を弊社担当技術者に伝え状況の改善を図り、トラブルの未然防止と客先満足度の向上に努めます。 商談相⼿:官公庁内の、建設課、⼟⽊課、上下⽔道課等 【数字で見る日本インシーク】 担当企業数:約30社 訪問件数:3~5件/日 営業組織の年齢バランス:20代~30代前半 が中心

大洋金物株式会社

業種:
商社(素材、食品、医薬品、日用品等) 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~550万円
勤務地:
ショールーム アクアラボ(AQUAlabo)/東京都港区南麻布3-3-36

仕事内容:設計事務所やゼネコン、高級ホテルなどに対し、ヨーロッパの高級インテリア製品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ヨーロッパからの輸入高級インテリア製品 ※洗面器やバスタブ、トイレなどの水回り製品を中心に取り扱っております。 ※近年ではレバーハンドル(ドアノブ)などの金物製品も取り扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■設計事務所やゼネコン、ホテルなど建物に関する業種のお客様 ※有名な建築家やデザイナーなど、プロの専門家に対して提案を行います。 ※基本的には交通機関や自転車で訪問できるエリアのお客様がほとんどです。 《どのように提案するのか》 最初は社内での電話応対からスタートしていきます。その中でお客様対応方法を学びつつ、 インテリアに関する知識取得に努めていただきます。当社で取り扱う製品は専門性が非常に高く、 カタログだけで身につく知識ではないため、社長自ら勉強会を開き、レクチャーを行っております。 その後、自社ショールームでの接客をお任せします。ご来場いただくお客様の7割は個人の方になります。 接客を通じ、どんな製品をお求めなのか、どのような家にしたいのか、なぜそうしたいのか、家族構成など、 現状についてたっぷりと時間をかけてヒアリングします。その上で、掃除のしやすさだったり、 実際に配置したときのイメージを形に落とし込み、お客様1人1人のニーズに合った提案を行います。 時にはお客様が望む製品ではそのイメージを形に出来ないこともございますので、プロの専門家として、 代替案の提案を行い、お客様の望むシーンを形にしていくことに注力していただければと思います。 ショールームでの接客に慣れてきましたら、いよいよ法人企業に対する営業をお任せします。 まずはアプローチ先の選定からスタート。関東だけでも2,000~3,000件のターゲットがおりますので、 その中からどこにアプローチするのか、またどのようにアプローチするのか決めていきます。 その後電話にてアプローチを行い、アポイントが取れたお客様先に1日5~6件程度訪問します。 一般的な物売り営業とは違い、当社で扱っている製品はすぐに売れるものではございませんので、 まずは当社の製品の良さを理解していただき、家を建てたいとお考えのお客様に当社の製品を お勧めしていただけるよう、各担当者と信頼関係を構築していっていただければと思います。 信頼関係が出来上がってきますと、担当者から実際の施工図面をいただけるようになりますので、 そこから本格的な提案がスタートしていきます。 図面をもとにどの製品がマッチするか考え、企画書を作成して提案し、最終的な導入に繋げていきます。

アイレック技建株式会社

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
九州支店/福岡県福岡市博多区博多駅前1-7-22  第14岡部ビル5F 大阪支店/大阪府大阪市西区江戸堀1-22-17  西船場辰巳ビル2F 愛知支店/愛知県名古屋市東区葵1-13-8 アーバンネット布池ビル4F

仕事内容:当社が保有する技術を活用した「非開削工法」または「非破壊検査」の顧客サポート業務をご担当頂きます。 《何を提案するのか》 ■非開削工法(製品:エースモール/リバースエース) 道路を掘削することなく社会基盤設備を構築する技術です。これにより高度な道路検査を可能にします。同社のエースモールを用いた工法は、他社に比べ硬い土壌や長距離曲線に強みがあります。 ■非破壊検査(製品:エスパーシリーズ/ケーブルロケーター/マイシンド・プラス 等) 対象物を破壊することなく、地面の中の埋設物(配管や遺跡など)や空洞を調査、およびコンクリート構造物の内部の配筋・配管状況を調査する技術です。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ■地方自治体 公共事業を請負う工務店や設計事務所・建設コンサルタント 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客からの問い合わせ対応。 案件によっては顧客先に出向くこともありますが、基本的には社内での対応(お電話・メール)がほとんどです。 飛び込み・テレアポ等の新規開拓はありません。 《研修について》 つくばにある第二技術部にて2~3週間の研修や、運営する協会の技術説明会なども聴講してもらい、まずは商品知識をつけて頂きます。その後、現場OJTにて業務内容を身に着けて頂き、1年ほどで一人前の技術営業となっていただきます。

株式会社アンドパッド

業種:
IT・通信・インターネット 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~480万円
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:セールスチームと連携し、お客様がスムーズにプロダクトを利用いただけるよう、導入支援に関わる業務全般を担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ただプロダクトの活用方法をレクチャーするだけでなく、「ANDPAD」というプロダクトをどのように活用するとお客様の業務課題を解決できるか、 を提案していただきます。 <具体的な仕事内容> ■顧客へのスムーズなサービス導入、および立ち上げ~運用に向けた支援 ■サービス導入支援に伴うプロジェクトマネジメント ※上記以外の仕事も含め、ご経験・スキル・得意領域・ご希望に合わせて適宜仕事をお任せします。 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 フィールドセールス担当として、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、以下の業務に 取り組んでいただく予定です ※2018年当初は4名体制だった営業部は、現在営業部長3名、6名のマネージャーのもとに80名規模となっており、  楽天/リクルート/Amazon/マイナビ/LIFUL/SPEEE等の大手IT企業出身者が数多く活躍しております。  今期、更なる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。

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