更新日 / 2022年4月14日

西尾レントオール株式会社建設機械のレンタル営業職

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
各勤務地による
  • 土日休み
  • 産休・育休取得実績あり
  • 上場企業
  • 資格取得支援あり
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • hapeからの採用実績あり

業界最大級の規模を持ちながら、更なる成長を続けている企業!

当社は、1965年に創業した総合レンタル業のパイオニア企業です。

当初、建設業界におけるレンタルの位置付けは「臨時の調達方法」でしたが、現在では「経営の合理化や多種多様な現場への対応」という観点から、機械を保有せずレンタルを活用する、という考えが定着し、レンタルの活躍の場が拡大しました。

レンタルは、顧客が必要としている時に必要な期間、必要な数量を貸し出すことができるため、社会としても注目を集めているため、レンタル市場として拡大傾向にあります。

また、建設業界以外の分野においても展示会やイベント用の機材や通信映像機器、産業界向けに生産加工機器のレンタルを手がけるなど、常に事業領域の拡大に努めており、様々な分野で活躍しております。

レンタルは単にモノを貸すだけのビジネスではなく、付加価値の高いサービスを追求する必要があります。

今後は、専門分野で活躍するグループ会社との連携を深めながら、より一層レンタルの総合化を図り、その有用性・可能性を追求してまいる所存です。

今、地球規模で採り上げられている環境問題やさらに厳しさを増す企業経営など、さまざまな面からレンタルへの期待は高まりつつあります。

「総合レンタル業のパイオニアとして経済社会に貢献する」という社是を胸に、これからも邁進してまいります。

仕事内容

今回の募集は建設機械のレンタルの営業職となります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・建設機械のレンタル
全国ネットのサービス体制で公共性の高い道路・土木工事から、建築・設備工事に対応する機械、工場やプラントメンテナンス機材など様々なシーンで活躍するレンタル商品を幅広く取り揃えています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・法人企業
・工事現場
・ゼネコン
・建設機械のレンタルを必要とする顧客先はターゲット層となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規営業と既存営業を担当頂きます。
月200件の営業訪問を目指していただきます。

・新規顧客開拓
企業顧客の発掘、リスト作成をし、テレアポ、飛び込みで案件の獲得をして頂きます。
どのような用途で何が必要なのかをヒアリングして頂き、見積書の作成や発注業務を行います。
その他、機械手配は基本フロント職が行います。

・既存顧客営業
新規顧客開拓後、長期的なお付き合いをして頂くためのフォロー営業をして頂き、常時稼働を増やすための営業をして頂きます。
顧客先に訪問をし、案件の獲得や今まで取引ができていない商材の提案をして頂きます。

《教育体制》
■中途入社向け研修
■OJT研修
■資格取得・通信教育
■メーカー研修・地域単位勉強会 等
■新任指導者育成研修
■昇格研修・昇格試験

ポイント

人事制度の一環である目標管理制度を取り入れています!
当社の目標管理制度は、各自が設定した年間目標を、ランクUPノートというツールを活用して、月間→週間→日々と目の前の行動にまで落とし込み、その集大成で全社目標を達成させようというものです。この行動がきちんとできている社員の方は同期よりも一早く昇進試験に合格している方もいます。上場企業であるため、安定基盤もある中、挑戦できる風土を揃えております。そのため、同年代よりもスピード感を持って成長することができます。
各分野にスペシャリストを配置!
業界トップクラスのサポート体制で、お客様にご安心して建設ICTに取り組んで頂けます。
また、施工はもちろん、建設機械・測量・ネットワーク・無線通信等のスペシャリストが集い、チームでお客様の抱える問題を解決致します。
営業活動としては、顧客からの信頼にも繋がる武器となります。
また、他社に先駆け、2000 年には情報化施工への取組みを本格的に開始しました。その 15 年以上に渡る豊富なノウハウを活かし、「ブルドーザ排土板ガイダンスシステム」「締固めレイヤー管理工法」をはじめとした数多くのオリジナルソフト及び機器を開発しており、ノウハウを活かしたオリジナルシステムの開発にも取り組んでいます。

コンサルタントのコメント

関口
街を歩いていても西尾レントオールの機械があちこちに目につくことも多く、業界においても認知度が高い会社です。
東証一部に上場もしており、安定もしているため、腰を据えて働くことができると思います。
また、新たな事業にも取り組んでおり、IT関連の商品も開発しています。
顧客先へは足繫く通うことは大切で、何かあれば西尾レントオール!ではなく、何かあれば○○さん!と言っていただくことがやりがいとして日々を過ごすことができます。

募集要項

募集の背景 無限の可能性を秘めたレンタル事業であり、チャンスも無限大です。ますます必要とされる産業であり、お問い合わせが増えているため、営業職の増員募集を行います。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■23~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許必須(MT車)

【求める人物像】
■真面目な方
■自発的に行動できる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1959年10月
代表者 西尾 公志
資本金 8,100百万円
売上高 123,538百万円(連結)80,511百万円(単体)
従業員数 1,746名
事業内容 ■総合レンタルおよび関連事業
■各種機械器具の開発・製造
事業所 ■本社/大阪府大阪市中央区東心斎橋1-11-17
■名古屋営業所/愛知県名古屋市港区藤前4-702-1
ホームページ http://www.nishio-rent.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5二次面接
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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上野エンジニアリング株式会社

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本社/東京都府中市宮町1-40 KDX府中ビル11階

仕事内容:粉体搬送システムの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 紛体搬送エンジニアリングの販売を行っております。(粉体搬送システム全体のフローから装置の設計・製作、据付工事、メンテナンス) 約40年に渡る経験・知見を活かし、企業様からの様々なご提案に対し、課題の抽出や検証を行い、その実現を目指します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー ・樹脂フィルムメーカー ・飲料メーカー ・医薬品メーカー ・化学メーカー ・リサイクルメーカー ・・・など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に工場を持っている会社に対して営業を行います。(98%が上場企業です!) 入社後1~2年は既存顧客のフォローがメインになりますが、紹介や反響からの新規開拓もあります。 特に案件によっては長期に渡り打ち合わせを行う事もあるため、顧客と深い関係を築くことができます。 (改造工事などで1~3か月、新規工事で半年~1年超の長期に渡り、見積もり→契約→製作→工事→検収を行います) また当社の技術部では、設計から製作、設置、試運転、メンテナンスに至るまで1人のエンジニアがワンストップで行っているため、 よりスピーディーな対応が可能であり、顧客からの信頼も厚いです。

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神奈川県川崎市川崎区港町7-11

仕事内容:マンションや商業施設、道路や工場など様々な建設に使用される、 生コンクリートの販売をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ユーザ-から信頼される「良い生コンクリード」 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、大手建設会社、官公庁など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在営業部長が担当している、取引先を引き継いでいただきます。 中には、何十年とお付き合いのある販売店などもあります。 仕事の話が無くとも、定期的に訪問することで関係を構築していきます。 訪問は、多いときでも1日3件程度。 件数が少ない代わりに、1件あたりの商談の内容は濃いものになるよう、 訪問の際には、会話の内容等を事前に練ってから行きます。 取引先との関係が構築できると、 「新しい工場を建てようと思っている」 「今度、道路工事を請け負う予定」 など、建設計画を入手することができます。 《担当エリア》 生コンクリートはJIS規格で、プラントから原則として90分以内にお届けすることが決まっています。 その為、川崎市に位置する当社では北は東京都北区、南は神奈川県横浜市あたりまでが、営業範囲となっております。 範囲がある程度定まっている為、効率よく取引先への訪問ができます。

株式会社電成社

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建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
神奈川県横浜市神奈川区松ヶ丘35-12 松ヶ丘ビル5階

仕事内容:主に官公庁や大手ゼネコンやなどに対し、電気設備工事の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電気設備工事サービス ※神奈川県内におけるリーディングカンパニーとして、約60年に渡り業界を牽引しております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・官公庁 ・大手ゼネコン ・サブコン ・私立大学 ・ハウスメーカー ・同業の電気会社 ※既存顧客が多く、リピートが多いのが特徴です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客から電気設備工事の受注をいただく営業となります。定期的にお客様先に訪問し、情報収集や入札案件の獲得を行うとともに、会食などを通じて顧客と深い関係構築をしていただきます(何かあったときにすぐに連絡をいただける関係がベストです)。また、工場などのお客様に対しては、電気設備工事の提案やコンサルティング業務等も行っております。 慣れてきましたら、新規・既存を問わず、どこにアプローチをすれば新しい案件を獲得できるか考え、主体性を持って行動していただけると嬉しいです。 ※上記の業務以外にも、入札の際に使用する書類や依頼書、請求書などの作成業務も行っていただきます。

水道機工株式会社 ※JASDAQ上場企業

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~680万円
勤務地:
福岡県福岡市中央区天神3-10-20 KG天神ビル東

仕事内容:お客様毎に抱える水処理プラントに関する課題を解決する提案営業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は、プラントエンジニアリング企業でもあり、 自社の水処理装置を販売するメーカーでもあるため、 お客様の水処理に関する課題を解決するための提案営業を行ってまいります。 お客様のニーズを察知出来るよう日々関係構築を続け、案件が出てきた際にはニーズヒアリングとニーズに対する提案を行います。 その後、入札資料の作成業務・見積作成を行い、お客様からの受注を目指します。 一度建設された水処理施設は、30~50年ほど運用されるため、定期的なメンテナンスと更新が必要になります。 運用フェーズに入っている水処理施設でも、水質に合わせた水処理プロセスの更新や、設備ごとの老朽化更新などが必要です。 そのため、お客様とは長期に渡って信頼関係を築いていく必要があります。 ※既存顧客が90%の営業スタイルです。 ※直行直帰なども可能です。 ※社用車を利用することが可能です。

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業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~450万円
勤務地:
東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

二葉管理工事株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都大田区千鳥2-36-7

仕事内容:都営住宅や学校などの改修工事(窓枠改修・手摺改修)を受注し、案件化をしていただく営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アルミサッシ・アルミドア・スチールドア ・アルミ手摺(バルコニー・廊下) ・建具 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・都営住宅 ・学校  ※官公庁が管理している建物がメインです。  ※エリアは主に東京23区内、他にも千葉、埼玉、神奈川の案件もあり。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 入札で落札された建築会社にアプローチして得意分野である 窓枠改修工事や手摺改修工事の工事を受注するのが営業スタイルになります。 外出時でも17時前後には帰社、場所により直行直帰も可能となります。 具体的には・・・ ▼建設会社への入札参加呼びかけ ▼受注会社へのアプローチ及び提案 ▼現地調査 ▼居住者対応など 営業職は商品知識だけではなく現場での施工知識もお客様と話す際には重要な要素です。 ご経験のない方でも先輩社員がついてくれますので安心して取り組めます。 規模の小さい案件からお任せして徐々にステップアップし、 最終的には大きな案件も受注できるようサポート致します。 基本的には現場でのOJTが中心となりますが必要に応じメーカーなどの 外部研修にも参加できます。

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