各担当エリアにある既存代理店へのルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか（商品・サービス）》
建設資材の卸レンタル
（脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など）

《誰に対して売るのか（顧客）》
同業他社であるレンタル会社

※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりに
エンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
各営業所ごとに約300社程度の既存顧客（代理店）があり、その既存顧客（代理店）を定期的に訪問し、
先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。

また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報（今度新しくビルが建つ予定がある、など）もお伝えしております。
それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。
こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。

※顧客先は同業者でもあるレンタル会社のみになり、エンドユーザー（建設会社、設備会社）と直接やりとり
することはありません。
しかし、状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。

《入社後の流れ》
入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や
メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。
顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を
築くことができます。

その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、
機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。
そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては
その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。

センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。