更新日 / 2024年3月26日

メトロ電気株式会社NEW機械製造メーカー向けの電子部品のルートセールス

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A 神奈川営業所/神奈川県藤沢市湘南台2-2-2 湘南三和トラストビル401 八王子営業所/東京都八王子市子安町1-17-16
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 育児・託児支援制度
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
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創業55年!様々な機械製品に使用される電子部品を取り扱う老舗商社!

メトロ電気株式会社は1968年創業、今年55期目を迎えた情報機器・コンピュータ・電子部品関連の総合商社です。2020年4月には、2018年にM&Aで子会社化したコーキ電子(電源メーカー)を吸収合併し、一部メーカー的な機能も持ち合わせています。2025年に向けた中期事業計画の実現に向け、今後も新たな挑戦を続けています。

実は人々の生活の身近なところで、私たちの手を経由したパーツが多数活躍しています。スマートフォンやパソコン、テレビ、医療機器は、その一例にしか過ぎません。また、さまざまな分野の製造工場の産業機械にも、当社が提供した電子部品が使用されています。

常にお客様のために ”お役に立つ仕事” を第一に考え、電気部品・制御部品・電源・半導体デバイス等の販売から完成品の納入まで、スピードを持ってトータルコーディネートをしています。
たとえば、お客様の求める部品がない場合、仕入先と力を合わせてカスタマイズや開発を手がけることがあります。仕入先の豊富なネットワークを活用して、お客様の製品の製造をトータルコーディネートすることも。プラスαの付加価値提供によってお客様のあらゆる要望に応えられることが、当社の大きな強みです。

仕事内容

既存顧客に対する情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せします。10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、把握した上で提案を行っていただきます。まずは定期的に顧客先へ訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが重要です(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品
※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
機械製造メーカーなど
※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。

営業組織:既存の社員2名体制

ポイント

会社の魅力について
誰もが知っている大手電機メーカーや医療機器メーカーとの取引実績があります。複数の特約店と契約をしているため、取り扱いサービスも多岐に渡ります。そのため、お客様に合わせて提案することが可能です。
入社5年で所長を任されたメンバーがいるなど、社歴や経験に関係なく積極的にチャンスがあります。数年前に立ち上がった中期経営計画プロジェクトも、中心メンバーは20・30代の若手社員たちでした。また、営業職やカスタマーサポート以外にもさまざまな職種が存在。希望に応じて、ゆくゆくはキャリアチェンジも可能です。
働く環境について
退職金制度有り、完全週休2日制の年間休日も126日以上、有給消化日数も平均10日、残業も平均15時間と長期的に働く環境が整っております。また、コロナ禍でも打撃を受けず、安定した売り上げを残し、直近賞与は平均3か月支給。
専門性の高い仕事ですが、営業メンバーの9割以上は文系出身者です。知識ゼロからの挑戦がハンデになることは一切ありません。入社後は1年間のOJTを通して、専門的な知識やスキルを身に着けていきます。営業スキルアップ研修や仕入先メーカーによる勉強会も随時開催。そのほか、人間力を高める教育カリキュラムも多数用意しています。

コンサルタントのコメント

石井
様々な機械製品に使用されている電子部品(スイッチ、コネクタ、センサーなど)を取り扱っているメトロ電気株式会社。仕入先も多く抱えているため、幅広い提案を出来ることが特徴です。また、電子部品の販売から完成品の納入までをトータルでコーディネートできます。会社の社風としては穏やかな方が多く、毎週水曜にノー残業デーを設定するなど、ワークライフバランスも充実しておりますので、メリハリ付けて営業としても成長したいとお考えの方にはおススメの企業です!

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■直近の在籍年数が2年以上ある方
■普通自動車運転免許(AT限定可)

【求める人物像】
■受身ではなく、主体的に行動できる方
■人脈形成が上手にできる方
■柔軟性があり、臨機応変に対応ができる方
■コミュニケーションスキルが高い方
雇用形態 正社員
給与 340~450万円
※上記はあくまでも最低給与。経験やスキルを考慮して決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(計3ヵ月分)
■各種社会保険完備
■年金基金団体生命保険
■交通費支給
■残業手当(みなし残業20時間を超えた場合別途支給)
■退職金制度
■家族手当
■子供手当
■技能手当
■役職手当
■リゾートトラスト会員
■ビスタリゾート社提供各種保養施設利用可
■東京都電機保健組合(直営保養所3か所,契約保養所・施設約140か所)
■スポーツ施設、カルチャーセンターの利用優待制度
■教養講座の受講制度
■観劇、スポーツ観戦の利用優待制度
■東京都厚生年金基金
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(4日間)
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■出産・育児休暇
■介護休暇
《年間休日126日》
勤務時間 9:00~17:30
※月平均残業時間15時間程度
勤務地 本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4
大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505
静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A
神奈川営業所/神奈川県藤沢市湘南台2-2-2 湘南三和トラストビル401
八王子営業所/東京都八王子市子安町1-17-16
最寄り駅 本社/東京メトロ丸ノ内線「淡路町駅」徒歩3分
大阪営業所/大阪メトロ堺筋線「堺筋本町駅」徒歩5分
静岡営業所/JR東海道本線「藤枝駅」徒歩5分
神奈川営業所/小田急線「湘南台駅」徒歩2分
八王子営業所/JR各線「八王子駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1968年8月21日
代表者 藤巻 宏直
資本金 4500万円
売上高 80億円
従業員数 77名
事業内容 ■電子部品の販売
■EMS(受託開発から生産までメーカーに代わって行う事業)
■ハーネス販売
■電源の設計・開発・製造・販売
■産業用コンピュータの製造・販売
事業所 ■本社/東京都千代田区神田淡路町1-19-4
■静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A
■大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505
■八王子営業所/東京都八王子市子安町1-17-16
■神奈川営業所/奈川県藤沢市湘南台 2-2-2 湘南三和トラストビル 401
■九州事務所/福岡県北九州市小倉北区片野4-18-26 ピンクロイド102号室
ホームページ https://www.metroele.com/
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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株式会社ニシテック ビルシステム事業部

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
310~400万円
勤務地:
関西支社/大阪府大阪市北区中津1- 11-1 中津センタービル10階 東京本部/東京都千代田区内神田2-12-10 3階

仕事内容:当社は自家発電設備・ポンプ設備・ビルシステム事業の3分野で建物の安心と安全を守っている会社です。たとえば、台風や大雨、地震などの災害時には自家発電装置が稼動。非常事態にこそ、その役割を発揮する設備を提供しています。 今回募集している<ビルシステム事業部>では、オフィスビルや病院、商業施設などの建物に対して設備機器を提案していただきます。機器の選定から施工図面の設計、導入、稼働後のメンテナンス対応まで、トータルで建物の設備環境の構築を担っていただく予定です。社会貢献度の高さや使命感を日々感じることのできる仕事です。 商材に関しての研修・レクチャーは丁寧に行わせていただきますので、業界未経験の方でも安心して業務に取り組むことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・中央監視設備 ・自動制御設備 ・セキュリティシステム ・エアハンドリングユニット・ファンコイル等空調関連機器 など 上記設備の企画設計・施工及びメンテナンスまで一括してフォローを行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・サブコンダクター(電気設備・電力会社) ・ビルオーナー ・ゼネコン など ※既存8割、新規2割。飛び込み営業などはありません。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業が中心となり案件の情報収集、提案、交渉等を行います。 既存顧客に対して案件情報収集(客先との面会等)などを行い、ニーズや課題の確認を行います。 お客様との関係性の構築、主体的な行動が重要となります。 技術力の高い商材を扱っている為、自信を持って提案を行うことができます。※ノルマはございません。 【具体的には】 ・案件情報収集(客先との面会等) ・見積書作成 ・当社設計案件の図面手伝い ・営業予算書、会議資料作成 ・受注活動

株式会社立花エレテック

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~650万円
勤務地:
東京/東京都港区芝浦4-18-32 石川/石川県金沢市駅西本町2-12-38

仕事内容:当ポジションは、三菱電機やルネサス製の半導体および電子デバイス品の営業活動およびデリバリー管理業務を担当します。 主な業務内容は、既存顧客であるOA機器メーカーや自動車部品メーカー(Tier1、Tier2)などに対して製品の営業活動を行い、顧客のニーズをヒアリングし、提案から量産計画や進捗管理までを担当します。また、半導体製品の製品拡販や受注、仕入管理なども担当し、国内外の多様な製品を提供します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 半導体および電子デバイス品 《誰に対して売るのか(顧客)》 OA機器メーカーや自動車部品メーカー(Tier1、Tier2)等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 半導体製品の製品拡販・受注/仕入管理などを担当します。既存顧客に対して、三菱電機・ルネサスを含む幅広い国内外製半導体・電子デバイス品の営業活動とデリバリー管理を行います。当社は独立系商社として、規格品からユーザー仕様まで様々なニーズに対応する高集積度の半導体やデバイス製品を提供しています。 顧客からのニーズをヒアリングし、提案から量産計画や進捗管理まで、全体を一貫して担当します。また、仕入先メーカーとの交渉や、社内エンジニアとの協業も重要な業務です。営業とエンジニアが連携し、顧客に最適な提案内容を構築します。案件は1~2年にわたる長期プロジェクトで、数億円単位の案件も担当します。入社後は、先輩社員からの引継ぎを通じて業務を段階的に習得していきます。

株式会社ジェイエヌシステム

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田小川町3-10 新駿河台ビルヂング 11F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦1-6-38 錦エムワンビル2F

仕事内容:オフィスコンサルティングを行う大手元請け企業(オフィスデザイン会社、什器メーカー、ITベンダーなど)の案件に同行し提案を行います。元請け企業との中長期的な関係構築と案件獲得が最大のミッションです。 具体的に手掛ける案件は、固定電話等の施工案件や、ネットワークインフラ(社内LAN)の施工案件、オフィスフロア内の電気工事案件です。受注後は、工事の立会い等も実施していただき、一貫したサービスを提供します。 専門知識を身に付けて、お客様へ入り込んだ提案が出来る営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電話設備入替・電話機増設データ変更サービス ・ネットワーク工事サービス ・一般電気設備工事サービス 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手、上場企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存営業です。 目標数字は担当顧客や紹介された顧客への提案にて達成できる金額を指定しています。チームに対して目標が課されるため、チームで協力しながら業務を進めていきます。 1人あたり3~5社を担当します。 《研修制度》 入社後、2~3か月はOJTによる研修制度があります。 また仕入れ先の勉強会やセミナーで商品知識を身につける機会もございます。

株式会社フジコー

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
270~380万円
勤務地:
本社・大阪支店/大阪府大阪市東成区東小橋2-4-3 東京支店/東京都台東区寿3-14-3 名古屋支店/愛知県名古屋市中区平和2-8-6

仕事内容:照明の専門商社として既存のお客様先へのルート営業をお任せいたします。当社の照明はイオンモールなどの商業施設に展開する各小売店やホテル、病院、オフィスなど、様々なところで使用されています。中には直接販売をすることもありますが、多くは施工を担当している業者様よりオーダーいただいたものを手配、施工日に現場へ配送していきます。東京を中心とした関東エリアをご担当いただきますので、納品の際にはご自身で運転して配達をお願いいたしますが、遠方エリアになる場合は、配送業務を外部委託いたしますので、長距離にわたる運転はございません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 照明 ※取り扱いメーカー:大光電機株式会社、株式会社遠藤照明、パナソニック株式会社、三菱電機照明株式会社等 《誰に対して売るのか(顧客)》 施工会社(一部施主) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ルート営業 担当社数:15社~20社程度(内、日々やり取りのある重点得意先は各自5社前後) 《一日のスケジュール》  9:00 ~12:00 得意先からの注文に対する発注作業や入荷商品の検品など 12:00~13:00 休憩 13:00~17:00 現場納品や得意先にて打ち合わせ 17:00~18:00 見積作成、伝票処理等

明治自動車株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~380万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市福島区福島7-9-23 東京営業所/東京都品川区勝島1-4-11 東京倉庫318号 福岡営業所/福岡県福岡市博多区東那珂2-14-25

仕事内容:メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品や、ウインチをトレーラー、トラクター販売店、整備工場に提供する法人営業をご担当いただきます。既存顧客からのお問い合わせが主となり、電話、メール、FAXなどでご依頼をいただきます。ご依頼のニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案します。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。お客様先を訪問することもありますが、基本的には内勤がメインとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品 ・トラクター用カプラーなど多種多様な特装部品 ・ウインチ ※ウインチとは? 回転ハンドルまたは原動機の回転力を歯車装置などで減速して回転させるドラムでロープなどを巻き取って、ロープなどに張力を与える機械のこと。 物体の上げ・下ろし、運搬、引っ張り作業などに使用し、巻き揚げ機とも呼ばれ、主に重量物の移動や保持に用いられます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・トレーラー、トラクター販売店、整備工場等 全国への配送ネットワークがあるため、全国に顧客がおります。(得意先だけでも700社以上) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼を頂くケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。事務所内での対応業務も多く、内勤8:外勤2の割合での営業活動となります。お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍をして頂きます。 《入社後の流れについて》 入社後若手先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後1~2年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。 【明治自動車株式会社】 東京営業所組織の年齢バランス 30代 4名、40代 2名、50代 1名 60代 2名(配送スタッフ)70代 1名

株式会社ジェイ・サイエンス東日本

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都台東区東上野6-2-3 エクシードビル601 土浦営業所/茨城県土浦市下高津3-8-25

仕事内容:今回お任せするポジションは、担当エリア内にある既存の取引先に向けて営業をして頂きます。当社の取り扱う製品は単価も高く、案件発生から納品までの日数も長くなりやすい為、提案力やお客様とのリレーションの構築が非常に大切です。一方で、誰もが知る有名企業・機関との取引も多数あり、やりがいと責任感をもって仕事に取り組めると思います。営業では主に自動車でエリアを回って頂くことが多くなります。具体的には、大手メーカーや、官庁に向けて分析機器や計測機器などを提案して頂きます。分析機器とは、物質を構成している細胞などの組織や構造などを測定するために使う装置や器具のこと指します。多くのメーカーで必要とされ、最新の技術が詰まった製品なので、自身を持って提案することが出来ます! 《何を提案するのか(サービス)》 ・分析機器 ※例)河川の水質測定や、大気中の成分測定をする装置、材料や製品に含まれる物質を分析する装置など。モノづくりや研究に欠かすことのできない、大事な装置です。単価は1つあたり数百万円、億単位になるものもあります。 ・環境計測機器 ・プロセス計測機器 ・医学用機器 ・理科学機器 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・担当エリア内の大手製造メーカー ・官庁、研究所 ・大学等学校関係 ※民間のユーザーの9割以上は誰もが知っている上場企業です。もし例が必要であれば、JFE(他グループ含む)、日立製作所(他グループ含む)日本製鉄㈱(他グループ含む)JXTGエネルギー㈱(他グループ含む)、三菱ケミカル㈱(他グループ含む)、㈱クラレ、花王㈱、その他多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリア内にある既存の取引先に向けて営業をして頂きます。弊社の取り扱う製品は単価も高く、案件発生から納品までの日数も長くなりやすい為、提案力やお客様とのリレーションの構築が非常に大切です。一方で、誰もが知る有名企業・機関との取引も多数あり、やりがいと責任感をもって仕事に取り組めると思います。営業では主に自動車でエリアを回って頂くことが多くなります。 《具体的な業務内容》 ▼アポイントを取得 電話やメールで連絡。既にお付き合いがあるので、アポイントは取得しやすいです。 ▼訪問 お客さま先を1日2~10件訪問。「寒くなってきましたね」「年末のご予定は?」など、世間話から徐々に関係を構築しましょう。 ▼ヒアリング 「水質を分析する装置がほしい」などと言われたら、打ち合わせを行ないます。用途や必要な機能、予算などをヒアリング。数ヶ月かけて5~20回くらい訪問することも。また、当グループ内にメーカーがあるため、ニーズに合わせて製品のカスタマイズも可能です。 ▼受注 見積もりを作成し、提案が通れば受注。期間はだいたい1年です。その後、製品の詳細を話し合い、納品までの流れを説明します。 ※1人あたり100社ほど担当しています。 ※目標は個人の経験や能力を加味して決定します。 《入社後の研修制度》 ▼基礎知識を学びます 会社のことや製品について、座学研修で教えていきます。「この分野にはどんな分析装置を提案するのか」「これはどんな場面で使われるのか」など、1つひとつ覚えましょう。メーカーの製品説明会に1週間参加して、知識を深めることができます。 ▼仕事の流れを学びます お客さまとのやり取りや提案の流れなどを、先輩に同行して学びます。先輩が担当しているお客さまを引き継ぐので、はじめは名前や顔を覚えてもらうことが大切です。

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