更新日 / 2019年1月7日

大道エンジニアリング株式会社産業用ロボット、モーター、制御装置の提案営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館4階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

仕事内容

工業用ロボットメーカーの安川電機の1次販売代理店として、「電気機器の部品の商社」×「ソフトウェア技術」の両要素を兼ね揃えた技術商社です。

産業用ロボット、モーター、制御装置などを様々な部品を取扱っており、そのまま部品として販売することもあれば、部品を組み合わせて販売することもあります。※後者の場合は、5000万円~1億円という商談になることも。

お客様先は、大手半導体メーカーや液晶メーカー、食品メーカーなど業界は多岐に渡ります。

基本的には既存顧客に対するルートセールスとなりますが、問題や改善の提案といった、納入先であるお客様の現場のニーズに応えると同時に、吸い上げた声をメーカーにフィードバックして、製品の改良・開発に役立てます。

製品自体の専門性が高いため、最初はわからなくて構いません。
業界未経験の方に対しては、当社で活躍するために技術や製品に関する研修がありますので、ご安心ください。

ポイント

安川電機との深い繋がりが当社の強みです。
大手電機メーカーよりも産業界では強いと言われている安川電機製品を1次代理店として全品目販売できることが大きな強みとなっています。また、安川電機との関係性が強固である背景として、当社のグループ内で、安川グループをがっちりサポートしていることが挙げられます。その他、代理店の中でも老舗である数社しか保有していない「技術部」を有し、ソリューション提供できることも大きな強みの一つとなっています。

コンサルタントのコメント

蔵野
産業界で世界NO.1のシェアを誇る安川電機の商材を扱えるのも魅力の一つですが、働きやすい労働環境も魅力の一つ。腰を据えて長く働きたいという方にオススメできる会社です。

募集要項

募集の背景 需要拡大に伴い、増員募集させていただきます。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■25~32歳の方※長期勤続によるキャリア形成のため
■論理的に物事を考え、行動に移せる方
※専門知識はしっかり学べる場がありますので、ご安心ください。
それよりも当社が求めている人材は、営業がしっかりできる方です。
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※経験や能力を考慮いたします。
※営業手当は15時間分の時間外手当として時間外の有無問わず支給します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度(勤続3年以上)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■創立記念日休暇
■育児休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日125日》
勤務時間 8:45~17:20
勤務地 東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館4階
最寄り駅 JR線「新橋駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1959年5月
代表者 金澤 秀史
資本金 7,000万円
売上高 28億円
従業員数 38名
事業内容 ■産業用電気品卸販売(電子機器、電動機、産業用ロボット)
■生産システム装置の総合制御に関する設計、製作、工事
事業所 ■東京本社/東京都港区新橋2-20-15 新橋駅前ビル1号館4階
■甲府営業所/山梨県中巨摩郡昭和町紙漉阿原2427
■熊本営業所/熊本県熊本市中央区神水1-6−3
■秋田営業所/秋田県秋田市新屋日吉町42-9
■仙台営業所/宮城県仙台市泉区上谷刈4-11-55-202
ホームページ http://www.daido-eng.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

メトロ電気株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A

仕事内容:既存顧客に対して情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。

三菱マテリアルトレーディング株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋浜町3-21-1 日本橋浜町Fタワー17階

仕事内容:メーカーを中心としたお客様のニーズに合わせた製品を提案するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・超硬合金を中心とした機械工具 ※超硬合金とは…  金属加工を行うための製品でカッターに近い。  ダイヤモンドに次ぐ硬さであり、ステンレスの数百倍の耐摩耗性を持つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車部品、航空機関連のメーカーが中心の顧客。 営業マン一人当たり10社前後の顧客を担当。 ※東証一部に上場しているお客様が70%となっております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業が90%となっております。 定期的な訪問からお客様との関係をしっかりと構築していき、ニーズをヒアリング。 当社の製品は既製品ではなく、オーダーメイドが70%となっているため、 グループ会社を含めた協力会社(200社)に、「今までにないこういったことはできないのか?」などを確認し、チャレンジ。 お客様のニーズを叶えるために製品提案を行うコンサルティング営業です。 ※営業マンの予算について…  予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~530万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

フリクト日本株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区三田3-1-7 三田東宝ビル7階

仕事内容:世界的水中ポンプブランド「フリクト」の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フリクト社の水中ポンプや水中ミキサー ※専門的な知識も必要となりますが、研修期間にしっかりと覚えていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、商社、官公庁 他。 納入先として最も割合が大きいのは、下水処理場などの公共事業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の得意先営業が中心となりますが、仕事に慣れてきましたら新規営業も行って頂きます。 (割合は既存:新規=7:3) 現在、新規開拓は主にテレアポが中心です。 同業他社との競合になることもありますので、提案力も必要となります。 《強みは何か?》 フリクト社の製品は性能が良く、欧米ではトップレベルのシェア率。商品力が強み。 《入社後の流れ》 本社にて会社概要や業務内容などを覚えていただきます(2week) ▼ 物流センターで実際の商品に触れて、商品知識を身につけてもらいます(3month) ▼ 本社に戻り、営業同行スタート! といった流れを考えています。 しっかりとした、研修制度が整っているので 業界経験がない方や営業経験がない方も安心して仕事をスタートできます!

株式会社ゲットイット

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都中央区築地3-7-10 JS築地ビル4F

仕事内容:業務用中古IT機器の買取営業、販売営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーバーやネットワーク機器。 当社はメーカーが「やらない」「やれない」 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題をお客様と共に解決する会社です。 最大の強みは年間に5万台を超える業務用中古IT機器の売買を行う、 日本で最大級の中古専門IT販売会社であるという点。 創業以来、ネットワーク機器とサーバーに特化したビジネスを行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 サーバーやネットワーク機器などのITハードウェアの課題を抱える企業。 ※業界は問いませんが、通信業界のお客様が比較的多いです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 仕事の流れとしては、HP、ECサイトから下記のようなお問い合わせがあります。 「この製品ありますか?」 「このパーツさがしてます。」 「使ってる機械が壊れちゃったんですけど…」 「処分したい機械があるので買ってもらえませんか?」 営業は、こういったお客様のご要望をどうやったら叶えられるか考えて必要な金額の見積り・納期を予測して回答します。 注文がきたら、お客様のスケジュールに合わせて納品できるよう、他のユニットのスタッフに指示をだします。 もちろん納品が終了しても、またご注文いただけるように努力するのも営業の仕事です。 《事例》 ・検証用として、2週間以内に12Coreサーバーを6台必要だ ・現在使っているSun Enterprise450の様子がおかしいので、スタンバイ機として、同機種を今週中に入手したい。 ・ノンストップサーバの増設を行いたいが、メーカーからは入手できないので何とかしてほしい ・保守をおこなっている会社への部材提供や、メーカーの製品をメーカーへ納入する実績もあります。 私たちは、日々IT機器の多数の問い合わせに答えていますが、 いつも大事にしていることは、 「お客様の抱えている問題は何か?」 「本当のご要望は何か?」 を見極めて最善の提案をしていくことです。

株式会社築地製作所

業種:
メーカー 商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都墨田区立川3-18-10

仕事内容:継手・ホースの営業をお任せします。当社は商社であり取扱う商品は1万点を超えます。すべてを把握するのは難しいと思いますが、お客様対応をしていく中でニーズのある商品から覚えていき、その幅を広げていきましょう!既存取引のあるお客様かお問い合わせがあったお客様を対応するので、安心して取り組むことが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高圧ホース口金 ・工業用ホース接手 ・ホースバンド類 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を中心に営業を行って頂きます。最初は、カタログを見ながら電話対応を行い、商品を覚えて頂きます。約1ヶ月から2ヶ月で、主要な商品は頭に入ると思います。商品を覚えたら先輩と一緒にお客様のところへ配送に伺い、それと併せてニーズのヒアリングや提案を行い、営業活動全般について覚えていきます。1人で出来るようになったら、ご自身で担当企業を持って頂きます。徐々に増やしていくことになりますが、最終的には200社を目安に関東圏のお客様を担当して、関係構築を行っていってください。ノルマはありませんので、目標に追われることなく営業活動へ取り組むことが出来ます。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)