更新日 / 2019年1月7日

株式会社ケーメックス技術商社のソリューション営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 海外営業
勤務地:
東京都千代田区岩本町2-3-3 友泉岩本町ビル3階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

世界最先端の技術で日本のモノづくりを支える技術商社!グローバルに活躍できる環境!

大手メーカーの技術者から、“パートナー”と認められている営業職。その理由は、私たちが高い“専門性”を有しているからです。

ケーメックスは、ヨーロッパで培われた高度な技術力と信頼性のある製品をメインに、各国の海外規格を取得した制御部品、配線部品から工業用電気・電子部品、自動制御システム、インダストリアルコンピュータ、ネットワーク機器などをモノづくり会社に供給する技術商社。

仕入先の中には独占契約を結んでいる海外サプライヤーもあり、「ケーメックスでしか手に入らない」という製品が少なくありません。

私たちの提案先は、各メーカー様の購買部ではなく、製品設計を手がけている技術者。電気電子部品のニッチな分野においては国産よりも海外製のほうが高い性能を誇ります。

その専門家である私たちは、技術者からパートナーとして信頼され、手がけている製品に合った部品について相談を受けるほどです。モノづくりの開発段階から参画し、専門性の高い製品群から最適なモノを提案する。購買部門からオーダーを待つばかりの他社とは一線を画します。

機械・精密機器、電気機器、自動車など、日本を代表するメーカーから絶大な信頼を得ている当社。
日本のものづくりを支える一員として活かしてみませんか?

仕事内容

海外(主にドイツなどのヨーロッパ、台湾等)から高付加価値の工業用電気・電子部品を輸入販売する当社。総代理店として、日本国内での販売を一任されています。扱っているのは、コネクター、ケーブルなど、工業用電気・電子部品及び産業用コンピューター、ネットワーク機器が中心です。機械・精密機器、電気機器、自動車・輸送用機器のメーカーに対する提案をお任せします。多彩な商品力をバックに、単なるモノ売りの営業ではなく、長期的にお客様と付き合い課題解決を行う、ソリューション型の営業スタイルとなります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・コネクター
・ケーブル
・センサー
・工業用電気・電子部品
・産業用コンピューター
・ネットワーク機器

《誰に対して売るのか(顧客)》
・メーカー(機械、精密機器、電気機器、自動車、輸送用機器)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客の横展開を主軸として、電話、展示会、広告などによるアプローチによって営業活動を行います。興味をお持ちいただけた際には、製造メーカーの技術部を訪問します。飛び込み営業は、一切行ないません。訪問先では、現場で仕事をしている技術者のニーズをヒアリングし、課題解決のための商品を豊富なラインナップから提案していきます。提案した製品に関心を持って頂ければ、受注に至ります。入社後はOJTにて商品知識や営業スキルを学んでいただきます。

【主要取引先(一部)】
本田技研工業、森精機、東芝、OKK、コマツ、日立製作所、シャープ、NEC、キャノン、ソニー、富士通、トヨタ自動車、日産自動車、三菱自動車、富士重工業、コニカミノルタ、全日本空輸、ブリヂストン等

ポイント

入社時期や年齢に関係なく、実力や頑張りをしっかり評価する社風
当社は入社時期や年齢に関係なく、実力や頑張りをしっかり評価する社風ですので、「実績を出しているのに、なかなか評価されない・・・。」といったことで悩む必要はありません。もちろん、良い仕事をしてお客様に感謝されることは、営業としての醍醐味ではありますが、頑張りを評価されることもモチベーションの大事な一つだと思います。ぜひ、あなたのやる気を当社で思う存分発揮してください。会社としてあなたの頑張りにしっかり応えたいと思います。
専門性の高い提案とグローバルに活躍できるフィールドが当社にはあります!
提案の多くはクライアントの技術者に対して行います。お互いに十分な知識量を以って商談のアポイントを取る為、比較的スムーズに行えることが多いです。また、社内にはPM(プロダクトマネージャー)がおり、より専門性の高い提案の場合には同行しますので、安心して取り組むことができます。当社では、海外メーカーの製品を多く扱う為、サプライヤー同行も多くあります。ですので、英語力を伸ばしたい方には、非常に良い環境だと言えるでしょう。一人一人の裁量権も多く、海外出張の機会もあるため、グローバルに活躍したいと思う方にはピッタリな会社だと思います。

コンサルタントのコメント

井上
海外(主にドイツなどのヨーロッパ、台湾等)から高付加価値の工業用電気・電子部品を輸入販売する同社。総代理店として、日本国内での販売を一任されているため、競争優位性の高さが魅力。顧客先も幅広く、日本の名だたる大手企業に営業できるため、非常に面白い環境だと言えます。また、やればやっただけ還元される賞与制度も大きな魅力の一つです。少数精鋭でレベルの高い技術商社です。

募集要項

募集の背景 業績好調に伴う増員募集です。
求める人材 ■22歳~30歳位まで ※長期勤続にによるキャリア形成を図るため。
■何らかの法人営業の経験をお持ちの方(業界や商材は不問です)
■普通自動車免許必須

【求める人物像】
■理系学部を卒業の方
■英語に抵抗感がない方
■地頭が良い方
雇用形態 正社員
給与 400~800万円
※固定給制 
※上記は、未経験者の最低保証額です。年齢や経験を充分に考慮します。
※試用期間は6か月。期間中の勤務条件は本採用と同じです。
【年収のモデルケース】
22~30歳で年収350~600万円前後となっています。
※実力主義の当社では、年齢を問わず能力に応じ給与が決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■厚生年金基金
■家族手当
■食事手当
■群馬県草津温泉に保養所あり
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(3日+有給休暇を加えて休暇をとることが可能です)
■年末年始休暇(8日)
■有給休暇(有給休暇を推進する社風のため、抵抗なく取得が可能です)
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
勤務地 東京都千代田区岩本町2-3-3 友泉岩本町ビル3階
最寄り駅 「岩本町駅」徒歩2分、「秋葉原駅」徒歩5分、「小伝馬町駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 1955年3月
代表者 亀田 茂子
資本金 3,000万円
売上高 30億6,800万円
従業員数 60名
事業内容 ■ドイツ製を中心とする電子制御部品、産業用PC、制御システムの輸入代理店業
事業所 ■本社/東京都千代田区岩本町2丁目3番3号 友泉岩本町ビル3F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市名東区名東本通2-32 星ヶ丘イーストビル2F
■大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島3-23-16 セントランドビル8F
■物流センター/埼玉県比企郡ときがわ町大字日影1060-2
■中国支社/上海市靜安區新閘路831號11層J室
ホームページ http://www.kmecs.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ユアサ燃料株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
340~380万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市名東区高社2-171

仕事内容:運送業界を中心とした法人企業に対し、自社で取り扱う商品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ガソリン、軽油 ■自動車タイヤ ■自動車バッテリー ■オイル交換サービス など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■運送会社(商談相手は経営者や車両担当者になります) ■その他法人企業(広告、人材、建築、印刷業など) ※自社で自動車を保有している会社が顧客となります。 ※東海3県(愛知・岐阜・三重)がエリアとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存または新規のお客様先を訪問し、自社で取り扱う商品・サービスの提案を行っていただきます。 1人あたり400社前後担当し、1日5~6件を目安に訪問しております。 なお、全てのお客様先を毎月訪問するのは難しいため、メールや電話でやり取りすることも多いです。 提案方法としては、新規開拓の場合は自社商品をご購入いただくためのご提案を行います。 特に当社では各地でガソリンスタンドを運営しておりますので、自動車を保有している会社様に対し、 当社のガソリンスタンドをご利用いただくための促進営業からスタートしていきます。 その後、その他商品(タイヤ、バッテリーなど)の提案を行っていく流れになります。 一方、既存のお客様の場合は価格交渉が中心の営業となります。 既に自社商品・サービスをご利用いただいている中で、価格帯のすり合わせを行い、 その時々に合った適正価格の提案を行っていただければと思います。 《入社後の流れについて》 当社で取り扱う商品・サービスは、主にガソリンスタンドで取り扱っているものが多く、 現場を知るという意味でも、半年~1年間はガソリンスタンドにて経験を積んでいただきます。 学生時代にガソリンスタンドでのアルバイトを経験されている方につきましては、 その経験値を優遇し、研修期間を早めることも考えております。

株式会社松田ホームサービス

業種:
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勤務地:
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仕事内容:全国の法人様、地元の個人のお客様に対して、工場・倉庫・社屋などの建造物の改修工事の営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・屋上防水・屋根・外壁の改修工事 ⇒外壁のひび割れや、雨漏りをはじめとした、住まいのお悩みを解決いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・外壁のひび割れ、雨漏り等の、住まいに悩みを抱える法人顧客から個人宅 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客への営業がメインとなります。 ▼見込み客への新規アプローチ →HPによる反響営業です。飛び込みはほぼありません。 ▼アポが取れたお客様のヒアリング →お客様へお伺いします。 ▼御見積書、提案書、調査報告書の提示と提案 →見積もりの作成 ▼受注 →申込書、契約書の作成。 ▼塗装工事 →工事管理担当のスタッフに引き継ぎますが、お客様へのアフターフォローも定期的に行います。 ▼完成、アフターフォロー ※1件1件がオーダーメイドのため、面白み・やりがいがあります。

メトロ電気株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
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勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A

仕事内容:既存顧客に対して情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。

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株式会社ナカムラ・コーポレーション

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都渋谷区 ※入社後1ヶ月間、兵庫県の本社にて研修があります。 兵庫県芦屋市、大阪府大阪市

仕事内容:インターネットをご覧になったお客様からの問い合わせ対応と、ショールームでの案内をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自然無垢フローリング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家を購入する方 ・施工会社 ・リフォーム会社 ・設計士 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インターネットをご覧になったお客様からの問い合わせ対応と、ショールームでの案内を担当していただきます。目で見て、触って木材を確かめられるという点に魅力を感じてくださっている方がほとんどです。弊社が買い付けを行っているこだわりのある木材なので自信をもって提案して頂くことができます。また、将来は海外での買い付けもお任せしたいと思っております。ただし、現在、英語がしゃべれなくても全く問題はありません。研修制度もありますのでご安心ください。ご自身で買い付けしてきたものをご自身で提案し、お客様に喜んで頂くのは大きなやりがいになります。

株式会社英和電機

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~375万円
勤務地:
本社/東京都新宿区下落合3-16-10 大同ビル2F

仕事内容:全国各地の専門商社に対し、メーカーから仕入れた照明器具やランプなどの卸売りを行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■照明器具およびランプ(電球) ※業界最大手のパナソニック、東芝、三菱電機、日立、ウシオ電機、などをはじめ  世界3大電機メーカー、フィリップス、オスラム、GE  高級インテリアメーカー、ルイスポールセン、TomDixon、FLOSなど  約150社程度のメーカーと取引をしております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■全国各地の法人企業 当社は一次代理店としてのポジションを確立しており、新規店舗施工会社や既存店メンテナンス会社、電材会社、ECサイト運営会社、量販店などに対して提案を行っております(約400社程度と取引)。ほとんどが既存顧客となりますが、既存顧客からの紹介で新規企業との取引も行っております。(100%反響です!) 【主要取引先】 星野リゾート、ノバレーゼ、テイクアンドギヴニーズ、日本ホテル(東京ステーションホテル)、オリオンビール、その他大手電材商社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するルートセールスがメインとなります。皆様には、お客様からの照明に関する注文対応や仕入先への交渉などを担当していただきます。一度開拓した顧客は継続的に発注をいただけるビジネスモデルのため、新規開拓や営業の進捗管理、営業ノルマに対するストレスなどはございません。 しかし、当社では幅広い商品群を取り扱っているため、勉強は付き物です。また、ただ商品知識をつけるのではなく、顧客の希望する商品がない場合、代替案をすぐに提案できるよう、常に周囲にアンテナを張り、知識を吸収していってください。 なお、当社では業界未経験者も歓迎しております。創業者2名が考案した営業プランを一緒に実行するだけで営業の数字が上がるように設計しておりますので、安心して働くことが出来ます。現在のメンバーも元銀行マン、元紙の専門商社など、異業種からでも問題なく活躍しております。 当社は『プロによるプロのための照明屋』であることを目的とし、『卸売』×『コンサルティング』により、古い習慣の残る卸売業界を変革し、新しい販路を拡大していきたいと考えております。

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