更新日 / 2019年1月7日

株式会社ケーメックス技術商社のソリューション営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) 海外営業
勤務地:
東京都千代田区岩本町2-3-3 友泉岩本町ビル3階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 平均年齢32歳以下
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

世界最先端の技術で日本のモノづくりを支える技術商社!グローバルに活躍できる環境!

大手メーカーの技術者から、“パートナー”と認められている営業職。その理由は、私たちが高い“専門性”を有しているからです。

ケーメックスは、ヨーロッパで培われた高度な技術力と信頼性のある製品をメインに、各国の海外規格を取得した制御部品、配線部品から工業用電気・電子部品、自動制御システム、インダストリアルコンピュータ、ネットワーク機器などをモノづくり会社に供給する技術商社。

仕入先の中には独占契約を結んでいる海外サプライヤーもあり、「ケーメックスでしか手に入らない」という製品が少なくありません。

私たちの提案先は、各メーカー様の購買部ではなく、製品設計を手がけている技術者。電気電子部品のニッチな分野においては国産よりも海外製のほうが高い性能を誇ります。

その専門家である私たちは、技術者からパートナーとして信頼され、手がけている製品に合った部品について相談を受けるほどです。モノづくりの開発段階から参画し、専門性の高い製品群から最適なモノを提案する。購買部門からオーダーを待つばかりの他社とは一線を画します。

機械・精密機器、電気機器、自動車など、日本を代表するメーカーから絶大な信頼を得ている当社。
日本のものづくりを支える一員として活かしてみませんか?

仕事内容

海外(主にドイツなどのヨーロッパ、台湾等)から高付加価値の工業用電気・電子部品を輸入販売する当社。総代理店として、日本国内での販売を一任されています。扱っているのは、コネクター、ケーブルなど、工業用電気・電子部品及び産業用コンピューター、ネットワーク機器が中心です。機械・精密機器、電気機器、自動車・輸送用機器のメーカーに対する提案をお任せします。多彩な商品力をバックに、単なるモノ売りの営業ではなく、長期的にお客様と付き合い課題解決を行う、ソリューション型の営業スタイルとなります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・コネクター
・ケーブル
・センサー
・工業用電気・電子部品
・産業用コンピューター
・ネットワーク機器

《誰に対して売るのか(顧客)》
・メーカー(機械、精密機器、電気機器、自動車、輸送用機器)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客の横展開を主軸として、電話、展示会、広告などによるアプローチによって営業活動を行います。興味をお持ちいただけた際には、製造メーカーの技術部を訪問します。飛び込み営業は、一切行ないません。訪問先では、現場で仕事をしている技術者のニーズをヒアリングし、課題解決のための商品を豊富なラインナップから提案していきます。提案した製品に関心を持って頂ければ、受注に至ります。入社後はOJTにて商品知識や営業スキルを学んでいただきます。

【主要取引先(一部)】
本田技研工業、森精機、東芝、OKK、コマツ、日立製作所、シャープ、NEC、キャノン、ソニー、富士通、トヨタ自動車、日産自動車、三菱自動車、富士重工業、コニカミノルタ、全日本空輸、ブリヂストン等

ポイント

入社時期や年齢に関係なく、実力や頑張りをしっかり評価する社風
当社は入社時期や年齢に関係なく、実力や頑張りをしっかり評価する社風ですので、「実績を出しているのに、なかなか評価されない・・・。」といったことで悩む必要はありません。もちろん、良い仕事をしてお客様に感謝されることは、営業としての醍醐味ではありますが、頑張りを評価されることもモチベーションの大事な一つだと思います。ぜひ、あなたのやる気を当社で思う存分発揮してください。会社としてあなたの頑張りにしっかり応えたいと思います。
専門性の高い提案とグローバルに活躍できるフィールドが当社にはあります!
提案の多くはクライアントの技術者に対して行います。お互いに十分な知識量を以って商談のアポイントを取る為、比較的スムーズに行えることが多いです。また、社内にはPM(プロダクトマネージャー)がおり、より専門性の高い提案の場合には同行しますので、安心して取り組むことができます。当社では、海外メーカーの製品を多く扱う為、サプライヤー同行も多くあります。ですので、英語力を伸ばしたい方には、非常に良い環境だと言えるでしょう。一人一人の裁量権も多く、海外出張の機会もあるため、グローバルに活躍したいと思う方にはピッタリな会社だと思います。

コンサルタントのコメント

井上
海外(主にドイツなどのヨーロッパ、台湾等)から高付加価値の工業用電気・電子部品を輸入販売する同社。総代理店として、日本国内での販売を一任されているため、競争優位性の高さが魅力。顧客先も幅広く、日本の名だたる大手企業に営業できるため、非常に面白い環境だと言えます。また、やればやっただけ還元される賞与制度も大きな魅力の一つです。少数精鋭でレベルの高い技術商社です。

募集要項

募集の背景 業績好調に伴う増員募集です。
求める人材 ■22歳~30歳位まで ※長期勤続にによるキャリア形成を図るため。
■何らかの法人営業の経験をお持ちの方(業界や商材は不問です)
■普通自動車免許必須

【求める人物像】
■理系学部を卒業の方
■英語に抵抗感がない方
■地頭が良い方
雇用形態 正社員
給与 400~800万円
※固定給制 
※上記は、未経験者の最低保証額です。年齢や経験を充分に考慮します。
※試用期間は6か月。期間中の勤務条件は本採用と同じです。
【年収のモデルケース】
22~30歳で年収350~600万円前後となっています。
※実力主義の当社では、年齢を問わず能力に応じ給与が決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金制度
■厚生年金基金
■家族手当
■食事手当
■群馬県草津温泉に保養所あり
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)
■祝日
■GW
■夏季休暇(3日+有給休暇を加えて休暇をとることが可能です)
■年末年始休暇(8日)
■有給休暇(有給休暇を推進する社風のため、抵抗なく取得が可能です)
■慶弔休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
勤務地 東京都千代田区岩本町2-3-3 友泉岩本町ビル3階
最寄り駅 「岩本町駅」徒歩2分、「秋葉原駅」徒歩5分、「小伝馬町駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 1955年3月
代表者 亀田 茂子
資本金 3,000万円
売上高 30億6,800万円
従業員数 60名
事業内容 ■ドイツ製を中心とする電子制御部品、産業用PC、制御システムの輸入代理店業
事業所 ■本社/東京都千代田区岩本町2丁目3番3号 友泉岩本町ビル3F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市名東区名東本通2-32 星ヶ丘イーストビル2F
■大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島3-23-16 セントランドビル8F
■物流センター/埼玉県比企郡ときがわ町大字日影1060-2
■中国支社/上海市靜安區新閘路831號11層J室
ホームページ http://www.kmecs.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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阪神瓦斯産業株式会社

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~400万円 
勤務地:
本社/兵庫県尼崎市南武庫之荘5-20-17 神戸営業所/兵庫県神戸市兵庫区兵庫町1-1-17 名古屋営業/愛知県名古屋市名東区社台3-30

仕事内容:工務店やゼネコン向け住宅設備機器のルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・TOTO・パナソニック・LIXILなど大手住宅設備メーカー住宅設備機器  例 ・システムキッチン ・ユニットバス ・トイレ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工務店 ・地場のゼネコン ・スーパーゼネコン 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様の継続的な取引フォローをしていきます。 商業施設、学校などをリフォーム・新築のタイミングで発注を頂くケースが多いです。 ご要望をスムーズにいただけるよう、日ごろから訪問して関係性構築していただきます。 【数字で見る阪神瓦斯産業】 担当企業:20社社前後 訪問件数件:3~5件/日 営業組織の年齢バランス 尼崎本社:20代×3名、30代×2名、40代×1名、50代×3名  神戸営業所:20代×1名、40代×1名  名古屋営業所:40代×1名、50代×2名 

石原テクノ株式会社

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

株式会社海成

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~350万円
勤務地:
本社/東京都中央区築地6-21-4 築地大長ビル4階

仕事内容:主に量販店や食品加工会社に対し、水産物の原料販売と水産加工物の販売を担当していただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■冷凍魚介類全般 (数の子原卵、金目鯛、ツボダイ、ペルー産アメリカオオアカイカ、北洋冷凍魚、南方冷凍魚、アジなど) ※原料(水揚げされたものをそのまま冷凍したもの)を取り扱っております。 ■加工食品 (エビフライ、練り製品、粕漬け、みりん漬け、蒲焼き、塩焼き、味噌煮、干物など) ※グループ会社で製造している商品を取り扱っております。 ■台湾産枝豆 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■冷凍魚介類全般 ⇒ グループ会社 ※原料をグループ会社に販売し、それを加工して製品化しております。 ■加工食品・台湾産枝豆 ⇒ 末端企業 ※スーパー(ヤオコーなど)やコンビニ(ローソンストア100)、学校・病院向けの卸売会社などに対して販売しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在お付き合いのある顧客に対し、更なる販売数量拡大に繋がる提案を行っていただきます。 特に現在は原料販売よりも加工食品の販売に力を入れておりますので、 スーパー・コンビニのバイヤーや卸問屋の仕入れ担当者とやり取りを行っていただきます。 また、既存顧客から新規顧客のご紹介をいただくこともございます。 全国に取引先があるため、出張に行く場合もあります。 時には中国、タイ、台湾など海外出張も発生するため 仕事をしながら様々な地域へ行くことができます。 《入社後の流れ》 入社後は宮城県にある工場で1週間程度経験を積んでいただきます。 自社の取り扱う商品がどんなものなのかを理解していただき、 それから営業に出ていただきたいと考えております。 先輩社員とOJTをしながら徐々に顧客を引き継いでいきます。 引継ぎのクライアントは既に当社と取引があるメインの顧客になります。 責任は大きいですが、スムーズに営業をスタートすることができます。

ユートージャパン株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17 今池セントラルビル9F ※入社後1~3ヵ月は東京本社で研修を行ないます。

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川光商事株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都中央区日本橋1-2-17

仕事内容:大手商社や大手問屋に対して「玉三ブランド」の白玉粉や冷凍白玉、きな粉、片栗粉などの提案をします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・白玉粉 ・きな粉 ・上新粉 ・だんご粉 ・片栗粉 ・あん 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手商社 ・大手問屋 ・量販店、スーパー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務用と家庭用で営業方法は分かれますが、既存のお客様をメインに営業を行います。大手商社や問屋を始め、スーパー、コンビニ、外食産業のバイヤーへ玉三印製品を提案します。陳列棚のイメージを専用ソフトで作成してプレゼンテーションを行うことや、展示会にて商品を陳列しそこから商品を販売していくこともあります。古くからお付き合いのあるお客様もいる為、1つ1つ丁寧かつスピーディーに対応していくことが信頼を集め、長く取引を継続してもらうためのポイントとなります。また、各店からの声を集め、開発部にフィードバックすることで、商品やパッケージの改良に繋げていくことも業務の一環となります。

株式会社山一ハガネ

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~400万円 
勤務地:
本社/愛知県名古屋市緑区大根山2-146

仕事内容:自動車メーカー向けアディティブマニュファクチャリング(3Dプリンター製造の提案営業)と、顧客マネジメント及び調整業務を行なっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アディティブマニュファクチャリング(Additive Manufacturing)※ ・その他(特殊鋼素材、熱処理、機械加工等) ※積層造形と訳します。製造手法としては3Dプリンティングとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・自動車メーカーに部品を提供する一次請け企業 ・一次請け企業に部品を提供する二次請け企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業の目的は、Additive Manufacturingに関連したソフトウェア・ハードウェア、素材、部品等ニーズにあった商材を販売する提案型営業です。 そのために、新規開拓をメインに担当していただきます。 展示会や、パートナーからの紹介などで見込み客を獲得し、提案営業を行なっていただきます。 提案の作成、プレゼンテーション、受注後は顧客のマネジメントを行なっていただきます。 【数字で見る山一ハガネ】 担当企業数:10~30社程度 訪問数:2~3件/日 配属組織の営業マンについて:日本40名、世界10名 出張について:海外2~3ヵ月に1回程度、国内2週間に1~2回

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