更新日 / 2019年9月3日

株式会社磐城無線研究所お客様のニーズにお応えするカスタムメイドの提案営業職《業界未経験歓迎》

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
神奈川県川崎市高津区坂戸3-2-1 かながわサイエンスパーク西棟205号室
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満

創業70年以上!大手企業を含む様々なお客様のニーズにお応えする「カスタムメイドのイワキ」

当社は、昭和22年(1947年)に創業し、昭和27年(1952年)に法人組織となり、創業70年を迎えることができました。

創業以来、巻線抵抗器の専門メーカーとして「最高の信頼性を誇る IWAKI RESISTOR」をスローガンにして、
産業機器業界を中心に幅広く使用され、順調に発展。
1966年には、福島県いわき市にいわき工場を、1976年に新潟県魚沼市に株式会社ニイガタイワキを、1990年に福島県いわき市に株式会社アイケイを設立しました。

その後、メイン商材であった「巻線抵抗器」だけではなく、将来の商品として「ハイブリッド回路」に着目し、
昭和57年(1982年)に福島工場で製造をスタート。

そして、多様化するニーズに応えるためスローガンを「カスタムメイドのイワキ」に変えて、
お得意様中心の生産方式を確立するよう努力しております。

《当社の環境方針・環境宣言》
地球環境の保全が人類共通の最重要課題であると認識し、環境との調和を経営の再優先課題の一つとして取り組みます。

省資源活動の推進、廃棄物の削減と3R活動の推進、地球温暖化ガスの低減活動の推進などにも積極的に取り組み、
「QA international」、「KES環境機構」からの認証書もいただきました。

《当社の品質方針》
常に改善に努め、顧客の信頼と満足を得る製品を提供することに取り組んでいます。

品質マネジメントシステムを強化し、継続的に改善。品質方針に沿った各部門の目標を設定させ、その実施状況を確認。
品質方針を社内に掲示。品質方針は年1回見直し、必要ならば改訂。などに取り組み、
「ISOQARジャパン株式会社」、「エイエスアール株式会社」より認証書をいただきました。

仕事内容

ハイブリッド回路・巻線抵抗器のルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
合金抵抗器、ハイブリット回路、プリント基板ユニットなど。顧客のニーズは様々なため、カスタムメイドの商品をご提案。

《誰に対して売るのか(顧客)》
日立、東芝、三菱、安川電機等の大手企業を含めた、産業機器メーカーが取引先となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存取引先への深耕営業をお任せします。取引先は産業用機械メーカー等、大手も含め200社以上ございます。
顧客のニーズをお伺いし、仕様の検討から製品フォローまで一連の業務を担当していただきたいと思っております。

既存取引先を1日1~2社訪問。顧客訪問やニーズを把握するためのヒアリングはもちろん、
顧客と社内製造部門の間に立ち、受注前の顧客折衝、納期確認や使用調整等も行っていただきます。
新規開拓はほとんどなく、既存取引先への深耕営業がメインです。

具体的な仕事の流れは下記の通りです。

1)既存顧客へ訪問し、顧客の要望をヒアリング。担当者は、購買部・調達部・技術部の方となります。
2)ヒアリングした内容を自社内の技術者と共有し、打ち合わせ。
3)サンプルを作り、顧客のニーズに合わせた商品を提案。
4)生産から納品まで、顧客と自社の技術者の間に立ち、調整・指示出し。

※顧客のニーズは様々なため、カスタムメイドの商品を提案します。
※代理店(商社等)へ訪問することもございます。
※技術者との打ち合わせ等があるため、月に数回出張がございます。(日帰り、または一泊)

ポイント

同業他社が少ないため、安定した売上を確保できる業界です!
当社の商品は、特殊な商品であり、顧客に応じたカスタムメイドが多いため、同業他社も少なく、安定した売上を確保することができます。さらに、ハイブリッド自動車、電気自動車の普及も増えているため、時代の流れも追い風になっております。
今回は、次世代のリーダー候補の採用です。
当社は定着率が高いこともあり、年々社内の平均年齢が高くなっています。現在の営業部は、50代の部長、40代の課長、係長を筆頭に40代が中心。そのため、今回の採用は、20年後のリーダー候補として採用したいと考えています。

コンサルタントのコメント

吉田
創業70年以上の歴史がある株式会社磐城無線研究所。顧客のニーズに合わせてカスタムメイド商品を提案できることが魅力。また、ワークライフバランスを保てる労働環境の良さや、長期的に働く事ができる社風というも魅力の企業です。

募集要項

募集の背景 欠員補充のため、募集。※18歳から70歳まで勤めた方が定年を迎えたため。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験1年以上
■29歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■電子・電機・機械業界にご興味をお持ちの方
■顧客の要望に応える営業を行いたいとお考えの方
■顧客と長期的な関係を築きたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
ログインして閲覧してください
勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
非公開情報の閲覧ができます

すでにアカウントをお持ちの方はこちら

企業情報

設立 1952年12月
代表者 芳賀雅子
資本金 4,225万円
売上高 28億円
従業員数 120名
事業内容 ■プリント基板ユニット、抵抗器、ハイブリッド回路の製造・販売
事業所 ■本社/神奈川県川崎市高津区坂戸3-2-1 KSP西棟205号
■いわき工場/福島県いわき市中部工業団地9-1
■株式会社ニイガタイワキ/新潟県魚沼市大石2025
■株式会社アイケイ/福島県いわき市南台3-1-26
ホームページ https://iwakimusen.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

イーヴィグループジャパン株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
550~650万円
勤務地:
神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134

仕事内容:国内の大手総合電機メーカー等への新規・既存営業をお任せします。 既に導入を頂いている企業の別部門を紹介でつないで頂いたり、全くの新規から営業をかけていくこともあります。 様々な開拓方法があるため、その時々に応じた新規顧客の開拓ができます。 また、同時進行で既存顧客への深耕営業も行っていくため、 スケジュール管理等についてもフレキシブルにご対応頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・MEMS、ヘテロ / 三次元積層・アドバンスドパッケージング、化合物半導体、パワーデバイス、  ナノテクノロジー分野をターゲットとした製造設備(リソグラフィー、ナノインプリントリソグラフィー等) ※受注価格は数千万円~数億円と幅広いです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手総合電機メーカーや大学・研究機関がメインとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 市場調査・展示会出展・個別訪問などによる潜在顧客の開拓をしていきます。 お取引のある企業ぼ別部門を紹介して頂いたり、 新規での営業活動で接点を獲得し、課題のヒアリングから実際の提案、受注まで、 数年スパンをかけて営業をしていくスタイルとなります。 《入社後の流れ》 ▼先輩社員とチームを組んで、弊社製品販売活動やそれらに関連する市場・顧客分析・営業戦略の策定、  営業プランの立案・実行をしながら営業担当としてあらゆるノウハウを学んでいただきます。 ▼一緒にチーム営業を行う先輩社員は若いながらも経験豊富なリージョナルセールスマネージャーです。  製品知識・技術情報など、先輩社員からたっぷり吸収し、会社の営業活動を支えてください。 ▼経験を積んだのちは、「営業地域と担当顧客を任されること」を目指していただきたいと考えております。  会社の要となる大事な立場であり、責任が伴う分、益々やりがいを感じることができます。  ご自身が主担当(責任者)として販売した案件については社内規定により歩合が支払われます。

株式会社ディムコ

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業 海外営業
給与:
300~480万円
勤務地:
本社/神奈川県横浜市磯子区磯子3-3-21 江戸徳ビル3F

仕事内容:主に海外メーカーからのお問い合わせ対応や、ホームページのアップグレード、展示会のアテンド業務などを担当していただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社製造のスチール(ステンレス)ベルト ※ベルトコンベアに使用されるベルト部分を、顧客ごとにカスタマイズして製造しております。 《誰に売るのか(顧客)》 ■海外の製造メーカー ※現在、イギリス・アメリカ・オランダ・イタリア・トルコ・フランス・フィリピン・タイ・中国・韓国など、 幅広い国々からお問い合わせをいただいております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に自社ホームページをご覧いただいた企業様から、反響でお問い合わせをいただいております。中国や韓国の企業様ですとお電話でお問い合わせをいただくこともありますが、基本的には時差がある国がほとんどのため、メールでのやり取りがメインとなります。基本的には英語でやり取りを行いますので、読み書きが出来るのがマスト条件となります。場合によっては海外企業に訪問して打ち合わせを行うこともございますが、現時点では年間4~5回程度。1回の海外出張も長くて1週間程度ですので、長期出張になることはございません。 入社後は自社ホームページのアップグレード(NEWS事項の掲載や更新作業など)や提案資料作成、電話応対、展示会でのアテンドなどの業務を経験しながら、少しずつ製品知識を学んでいっていただきたいと思います。(全体の業務の流れを掴んでいただくことが目的となります)なお、将来的には営業職メインにシフトしていく予定ですので、ご安心ください。

ユテクジャパン株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) メーカー(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~650万円
勤務地:
北海道営業所/北海道札幌市西区発寒十条6-3-1 東北営業所/宮城県黒川郡大郷町川内字中埣山34-56 新潟営業所/新潟県新潟市東区江南5-1-26 関東営業所/栃木県佐野市大橋町3176-5 茨城営業所/茨城県稲敷郡阿見町吉原567-7 首都圏営業所/神奈川県横浜市戸塚区柏尾町294-5 名古屋営業所/愛知県名古屋市緑区野末町1506 大阪営業所/大阪府東大阪市菱江3-8-14

仕事内容:お客様が抱える機械設備の摩耗などの課題に対し、摩耗箇所の材質や使用環境などから摩耗原因を見極め、最適な溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置の販売を行います。 加えて、設備の延命化をはかるための溶接工事や溶射工事の提案営業を行うのが営業職の仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車産業、製紙業、製鉄業、リサイクル産業、食品産業、ガラス工業、航空産業、エネルギー産業、農業、建設業など業種も規模も様々、 機械の摩耗や長寿命化でお困りであれば、どのような企業もお客様となり得る可能性が当社のビジネスの特徴です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既存のエリアであるお客様を中心に1人当たり50社程の企業をご担当して頂きます。 入社時には、新規開拓から入って頂きますが、開拓手法に関しては決まりはありません。 飛び込み、架電、メール、SNS、問い合わせ、展示会などに来ていただいたお客様等、いろいろな業界のお客様に対してアプローチして頂きます。 ※予算を持ち自分で業務スケジュールを組み立てられる様になれば、直行直帰もOKです。 ※社用車で営業活動を行なうため。社用車は1人1台貸与。プライベートでも使用いただけます。 ※配属先でのOJTの他、2回の新人研修(入社3ヵ月後、入社半年後)、  工場研修、外部研修等、充実した研修制度で多くの中途社員が未経験から活躍しています。

株式会社エスティック

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 その他
給与:
500~600万円
勤務地:
東京営業所/神奈川県横浜市港北区新横浜3-20-12新横浜望星ビル2階

仕事内容:国内自動車メーカー向けに産業部品等の製造販売を手掛ける当社にて、自動車関連メーカーや弱電メーカーの生産技術部門に対し、自社製品の電動工具(ネジ締付装置)の提案営業を担当いただきます。 製品のPR やデモンストレーションを行い、お客様のニーズに合う製品を提案。 試運転や製品納入に立ち合うこともあります。 技術部との連携が強い為、お客様が求める製品を高い精度で提供することが可能です。 特許を取得しており、製品の品質は世界トップクラス。だからこそ国内全自動車メーカーだけでなく、他業界からも多数取引があります。 目安として2年後くらいにはリーダーとしてチームをまとめていただくポジションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ハンドナットランナシリーズ ・サーボナットランナシリーズ ・自動組立装置/設備 ・ねじ締めロボット ・トレーサアーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車関連メーカー ・弱電メーカー ※各企業の生産技術部門が営業先です。 【主要取引先】 トヨタ自動車、日産自動車、本田技研工業、三菱自動車工業、スズキ、富士重工業、日野自動車、ダイハツ工業、いすゞ自動車、ジヤトコ、パナソニック、サントリー、デンソー、トヨタ車体、UDトラックス、マツダ、ヤンマー、三菱重工、北海道電力、シンワ工業、日立製作所、東芝、パナソニック、森永製菓、麒麟麦酒、旭化成住工 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品のPRやデモンストレーションを行い(東南アジアや北米等の工場へ行くことも有)、お客様のニーズに合う製品を提案。試運転や製品納入に立ち合うこともあります。 技術部との連携が強い為、お客様が求める製品を高い精度で提供することが可能です。 特許を取得しており、製品の品質は世界トップクラス。だからこそ国内全自動車メーカーだけでなく、他業界からも多数取引があります。 海外にも積極展開しており、好調をキープしています。 東京営業所は所長、係長、営業担当3名で構成されており、今回のリーダー候補は係長と営業担当の間のポジションで、営業担当を取りまとめていただきます。

株式会社松井製作所

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~600万円
勤務地:
■東京本社/東京都品川区大崎 1-6-4新大崎勧業ビルディング9階 ■東北営業所/宮城県仙台市若林区中倉2-19-17 ■北関東営業所/群馬県太田市浜町18-50 ■南関東営業所/神奈川県相模原市中央区清新6-18-19 ■名古屋営業所/愛知県名古屋市南区荒浜町5丁目8番地

仕事内容:プラスチック成形用設備・システムの提案営業をお任せ致します。顧客工場の「生産効率4倍」を実現する為のあらゆる手段を提案します。様々な機器を組み合わせ、さらにカスタマイズを加えることにより、顧客工場を「省エネ・省資源」かつ「良い物をより多く作れる」工場へ改善できる点が弊社の強みです。その最前線でお客様へ最新のソリューションを提案するお仕事です。 《何を売るのか(商材・サービス)》 金型温度調節機、樹脂乾燥機、樹脂輸送機、樹脂配合機、等 製品の価格帯は機械1台では数十万円~数百万円。 工場全体を受注すると、複数の機械を組み合わせる為、数千万円~億超えになります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、家電、電子部品、医療機器等、プラスチックを扱うあらゆるメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 一部、新規営業も行っていただきますが、 既にお取引のある企業様へのリピート営業が中心になります。 情報を引き出せるように、既存顧客との関係性を構築して頂きます。 お客様から得た新商品の情報などが、営業マンの受注見込となってまいります。

株式会社静科

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
280~350万 + 残業代
勤務地:
神奈川県厚木市金田492-1

仕事内容:弊社で製造している防音パネルの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・防音パネル ※2015年には、発明大賞本章を受賞しており、製品力には自信があります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場 ・機械工具の販売店 ・音楽教室 ・一般企業 上記以外にも提案先は様々です。 高速道路の両端にあるパネルや幼稚園の壁の建材、コンサートホールや音楽スタジオにも導入されています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品の販売だけでなく、お客様の現場・環境を確認しながら最適な提案を行っていきます。 また、測定や施工などお客様の問題解決を目指していきます。 主に展示会の出展を通してお客様との接点を作っていきます。 その他にもWEBからの問い合わせや販売店からの問い合わせに対応していきます。 現在では、新たな市場を獲得するためにツイッター等のSNSを駆使して集客を行っていることもあります。 入社後は、一人で対応せず先輩と一緒に回りながら対応を学んで頂きます。 また施工現場確認の際には製造技術部・施工店との連携を調整しながらお客様の問題解決に努めます。 モノを販売するのではなく、コトをお客様に提供する事をします。 タブレットもしくはノートパソコンを支給しますので、直行直帰での営業が可能です。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)