更新日 / 2019年9月3日

株式会社磐城無線研究所お客様のニーズにお応えするカスタムメイドの提案営業職《業界未経験歓迎》

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
神奈川県川崎市高津区坂戸3-2-1 かながわサイエンスパーク西棟205号室
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満

創業70年以上!大手企業を含む様々なお客様のニーズにお応えする「カスタムメイドのイワキ」

当社は、昭和22年(1947年)に創業し、昭和27年(1952年)に法人組織となり、創業70年を迎えることができました。

創業以来、巻線抵抗器の専門メーカーとして「最高の信頼性を誇る IWAKI RESISTOR」をスローガンにして、
産業機器業界を中心に幅広く使用され、順調に発展。
1966年には、福島県いわき市にいわき工場を、1976年に新潟県魚沼市に株式会社ニイガタイワキを、1990年に福島県いわき市に株式会社アイケイを設立しました。

その後、メイン商材であった「巻線抵抗器」だけではなく、将来の商品として「ハイブリッド回路」に着目し、
昭和57年(1982年)に福島工場で製造をスタート。

そして、多様化するニーズに応えるためスローガンを「カスタムメイドのイワキ」に変えて、
お得意様中心の生産方式を確立するよう努力しております。

《当社の環境方針・環境宣言》
地球環境の保全が人類共通の最重要課題であると認識し、環境との調和を経営の再優先課題の一つとして取り組みます。

省資源活動の推進、廃棄物の削減と3R活動の推進、地球温暖化ガスの低減活動の推進などにも積極的に取り組み、
「QA international」、「KES環境機構」からの認証書もいただきました。

《当社の品質方針》
常に改善に努め、顧客の信頼と満足を得る製品を提供することに取り組んでいます。

品質マネジメントシステムを強化し、継続的に改善。品質方針に沿った各部門の目標を設定させ、その実施状況を確認。
品質方針を社内に掲示。品質方針は年1回見直し、必要ならば改訂。などに取り組み、
「ISOQARジャパン株式会社」、「エイエスアール株式会社」より認証書をいただきました。

仕事内容

ハイブリッド回路・巻線抵抗器のルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
合金抵抗器、ハイブリット回路、プリント基板ユニットなど。顧客のニーズは様々なため、カスタムメイドの商品をご提案。

《誰に対して売るのか(顧客)》
日立、東芝、三菱、安川電機等の大手企業を含めた、産業機器メーカーが取引先となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存取引先への深耕営業をお任せします。取引先は産業用機械メーカー等、大手も含め200社以上ございます。
顧客のニーズをお伺いし、仕様の検討から製品フォローまで一連の業務を担当していただきたいと思っております。

既存取引先を1日1~2社訪問。顧客訪問やニーズを把握するためのヒアリングはもちろん、
顧客と社内製造部門の間に立ち、受注前の顧客折衝、納期確認や使用調整等も行っていただきます。
新規開拓はほとんどなく、既存取引先への深耕営業がメインです。

具体的な仕事の流れは下記の通りです。

1)既存顧客へ訪問し、顧客の要望をヒアリング。担当者は、購買部・調達部・技術部の方となります。
2)ヒアリングした内容を自社内の技術者と共有し、打ち合わせ。
3)サンプルを作り、顧客のニーズに合わせた商品を提案。
4)生産から納品まで、顧客と自社の技術者の間に立ち、調整・指示出し。

※顧客のニーズは様々なため、カスタムメイドの商品を提案します。
※代理店(商社等)へ訪問することもございます。
※技術者との打ち合わせ等があるため、月に数回出張がございます。(日帰り、または一泊)

ポイント

同業他社が少ないため、安定した売上を確保できる業界です!
当社の商品は、特殊な商品であり、顧客に応じたカスタムメイドが多いため、同業他社も少なく、安定した売上を確保することができます。さらに、ハイブリッド自動車、電気自動車の普及も増えているため、時代の流れも追い風になっております。
今回は、次世代のリーダー候補の採用です。
当社は定着率が高いこともあり、年々社内の平均年齢が高くなっています。現在の営業部は、50代の部長、40代の課長、係長を筆頭に40代が中心。そのため、今回の採用は、20年後のリーダー候補として採用したいと考えています。

コンサルタントのコメント

吉田
創業70年以上の歴史がある株式会社磐城無線研究所。顧客のニーズに合わせてカスタムメイド商品を提案できることが魅力。また、ワークライフバランスを保てる労働環境の良さや、長期的に働く事ができる社風というも魅力の企業です。

募集要項

募集の背景 欠員補充のため、募集。※18歳から70歳まで勤めた方が定年を迎えたため。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験1年以上
■29歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■電子・電機・機械業界にご興味をお持ちの方
■顧客の要望に応える営業を行いたいとお考えの方
■顧客と長期的な関係を築きたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1952年12月
代表者 芳賀雅子
資本金 4,225万円
売上高 28億円
従業員数 120名
事業内容 ■プリント基板ユニット、抵抗器、ハイブリッド回路の製造・販売
事業所 ■本社/神奈川県川崎市高津区坂戸3-2-1 KSP西棟205号
■いわき工場/福島県いわき市中部工業団地9-1
■株式会社ニイガタイワキ/新潟県魚沼市大石2025
■株式会社アイケイ/福島県いわき市南台3-1-26
ホームページ https://iwakimusen.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
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給与:
500~800万円
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F

仕事内容:製造メーカーを中心とした法人企業に対し、エレクトロニクス製品のソリューション営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SoCを使用したソリューションサービス ※当社は中国の上場企業であるAllwinner社の日本代理店として位置付けております。 ※OEM/ODM製品も行っております。 ◆SoCとは◆ SoCはSystem-on-a-Chipの略であり、パソコンの主要な部品(マザーボードに載っている半導体チップ)をひとつにまとめた集積回路製品を指します。 こちらは基盤の心臓部として、パソコンやタブレット、スマートフォン、ゲーム機、防犯カメラなど、様々な製品に使用されております。 元々は欧米製の商品が多かったが、コスト重視の時流もあり、現在は中国製商品に注目が集まっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な製造メーカー ※基本的には関東エリアがメインですが、関西エリアからも引き合いがあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業と既存フォロー営業の両方を担当していただきたいと考えております。 新規開拓に関しては、現在反響がメインであり、お問い合わせをいただいた顧客先に訪問し、どのような商品を開発したいのかヒアリングを行います。 商品によってSoCの内容も変わりますので、何度も打ち合わせを行い、受注に至るまでに3ヵ月~1年以上かかることもございます。 そのため、複数の案件を同時並行で進めていくスタイルになります。 正式に商品受注となりましたら、日本国内で設計業務を行い、その後中国の協力会社にて動作確認を行った上でサンプル品が完成します。 それをもとに打ち合わせを行い、問題がなければ量産体制に入ります。メインは基盤にSoCを組み込むまでの依頼が多いですが、 顧客ニーズによっては商品を完成形まで組み立てた上で納品することもございます。 このように、企画立案から量産までのトータル分野において、ワンストップビジネスソリューションを提供しております。 一方、既存フォロー営業につきましては、納期管理や価格設定などを行います。現在、既存顧客のフォローは社内エンジニアが兼務しているため、 その方々と一緒にフォローを行っていく流れとなります。既存顧客からのリピート案件もございますので、そういったニーズをしっかりとキャッチし、 提案していくことも大切です。

インクス株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
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仕事内容:製造メーカーに必要不可欠な制御基板のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■制御基板 ※産業機器や業務機器などに組み込まれる基盤を製造しております。 ※基本的にはOEM専門(オーダーメイド)で行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な装置メーカー ※業務用オーブンや全自動炊飯器メーカー、理化学機器メーカー、住宅設備メーカーなど、  大手から中小まで幅広い顧客と取引しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対し、制御基板(自動化制御機器)のコンサルティング営業を担当していただきます。 顧客ニーズをヒアリングし、そのニーズに沿った、オーダーメイド基盤の提案を行っていきます。 仕事の流れは下記のとおりです。 1)既存のお客様を中心に、業務用機器等の開発の引き合い 2)業務用機器がどういった機能かなどの試作仕様の打合せ 3)聞いてきた内容を技術部の方に伝え、ソフト・ハード設計し、サンプルを出荷 4)お客様にサンプルを見ていただき、承認がおりた時点で納入仕様書を提出 5)量産し、納入 6)アフターフォロー(仕様変更や定期メンテナンスへの対応) 受注までのスパンが比較的長い(半年~1年程度)営業になりますので、 コツコツと粘り強く取り組んでいく必要がございます。 また、複数の案件を同時並行で進めていくため、納期管理の徹底や、 顧客・他部署との密なコミュニケーションが非常に大切です。 将来的には新規開拓の営業もお任せしたいと考えておりますが、 飛び込みなどではなく、装置メーカーのHPを調べた上でアプローチしたり、 展示会からの反響が中心となりますので、ご安心ください。 なお、会社全体で協力して年間売上目標を達成することを第一としておりますので、 営業個人に対し、月ごとのノルマやペナルティ等は一切課しておりません。 《一日の流れについて》 ▼9:00頃 出社 ▼9:00~10:30 メールチェック、資料作成、顧客先や社内への連絡 等 ▼10:30~17:00 顧客先に訪問し、打合せ ▼17:00~19:00 メールチェック、報告書・資料作成、顧客先や社内への連絡 等 ▼19:00~19:30頃 退社 《当社の強みについて》 ■提案力・行動力・機動力 ■技術開発力・安全設計・耐ノイズ設計 ■自社調達・小ロット生産・一貫生産

三菱マテリアルトレーディング株式会社

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メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区鹿沼台1丁目9番15号 プロミティふちのべビル7階

仕事内容:自動車業界に向けて、既存ルートを中心に部品の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自動車機能部品 ※自動車の基本機能である、走る、曲がる、止まる、または安全上、室内居住性上などの機能を実質的に成り立たせる部品。  エンジンのピストン、変速装置の歯車、足まわりの部品、ブレーキなどが機能部品にあたる。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車業界 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自動車業界に向けて、既存ルートを中心に部品の提案営業をお任せします。 顧客への提案から品質・納期の調整、納品後のアフターフォローまで一貫してサポートしていただきます。 将来的には顧客からの要望を満たす製品開発の為の仕入れ先開拓にも携わっていただく予定です。 商品知識に関しては、業務を進める中でのグループのフォロー、部門別の勉強会を実施します。 ※営業マンの予算について…  予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。

三菱マテリアルトレーディング株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区鹿沼台1丁目9番15号 プロミティふちのべビル7階

仕事内容:重工業メーカー、部品メーカーに向けて、切削工具の技術的提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・切削工具の技術的提案 ※切削工具とは金属・プラスチックなどを対象に、求める形状にする為、削りだす作業で使用する工具の事を言います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 重工業メーカー、部品メーカーが中心の顧客。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の要望をヒアリングし、三菱マテリアルグループ内外のサプライヤーから製品を仕入れて販売していただきます。 お客様の要望をヒアリングして、技術的なアドバイスを交えて提案をしていただきますので、切削工具に関する技術的な知識が必要となります。 ※海外サプライヤーの製品を扱うこともございますが、別途窓口担当者がおりますので、英語力は不問です。 切削工具を用い、お客様のニーズを叶えるために製品提案を行うコンサルティング営業です。 ※営業マンの予算について…  予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。

株式会社アルネッツ

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~550万円(年俸制)
勤務地:
本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F

仕事内容:大手メーカー様からご依頼されるデジタルサイネージの製品開発・設計・製造の提案営業をご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルサイネージ(アミューズメント業界向け) ・自社開発製品 ※アミューズメント店舗では、デジタルサイネージが多く利用されており、映像管理、スケジュール配信、文字エフェクト効果など 高度な機能ニーズが求められております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手電気メーカー様 ・大手機器メーカー様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある大手メーカー様や大手機器メーカー様への提案営業となります。 基本的に既存のお客様を担当いただきます。メーカー様から製品の利用意図、要望、図面等をヒアリングし、最適なご提案を実施いただきます。 営業マンは大手メーカー様を数社担当し、製品開発・設計・製造の進捗管理、ご提案を頂きます。まずは機器(ハードウェア)の知識を研修で 半年学んで頂き、徐々に担当を引継ぎ営業担当として営業を実施頂きます。 当社では、ハードウェア、ソフトウェア、自社製品等幅広い開発実績があり、商材も豊富なため、将来的には、様々な商材のご提案も可能な環境です。 《営業部のメンバー》 現在、営業部には9名所属しています。ベテラン社員も多く、学べる環境が整っています。

株式会社光伸化成製作所

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/神奈川県相模原市中央区田名塩田1-14-13

仕事内容:自動車部品メーカーやOA機器関連メーカー、アミューズメント分野の顧客に対し、自社で加工するプラスチック加工製品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■プラスチック加工製品 (具体的には・・・) ・バンパー ・ドアフレーム部品 ・ヘッドランプ関連部品 ・外装部品 ・EV車用部品 ・ノートPC、LCDモニタ、PDA、バックライトシャーシ ・ターミナルアダプタ、サーバ、携帯電話 ・プリンタ、電池パック(ノートPC用etc.)、導光板 ・両替機 ・ゲーム機 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■大手自動車部品メーカー ■大手OA機器部品メーカー ■大手アミューズメント製品製造メーカー ■ヨーロッパ三大自動車メーカー など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にはルートセールスになります。毎月定期的にお客様と打ち合わせを行い、お客様がどのような製品を作りたいのか話し合います。その後、その内容を社内に持ち帰り、自社の製造部門と打ち合わせを行い、サンプル品の作成を行ないます。サンプル品が出来ましたら、再びお客様と打ち合わせを行い、細かい修正を加えていきます。そうして出来上がった製品を大量生産し、納品していきます。もちろん、納期管理業務も営業の仕事の1つになりますので、お客様の希望される納期に間に合わせるよう、社内の調整を行なっていただきます。 また、既存顧客内での売上拡大として、別部署の方をご紹介していただけるように働きかけることも行なっております。そのため、お客様と深い関係構築を行なうことと、情報収集が非常に重要になります。収集した情報をもとに、社長を含む営業全員でミーティングを行い、お客様への新しいアプローチの仕方を皆で考える体制を整えておりますので、安心して働けると思いますよ。

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