更新日 / 2019年9月3日

株式会社磐城無線研究所お客様のニーズにお応えするカスタムメイドの提案営業職《業界未経験歓迎》

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
神奈川県川崎市高津区坂戸3-2-1 かながわサイエンスパーク西棟205号室
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満

創業70年以上!大手企業を含む様々なお客様のニーズにお応えする「カスタムメイドのイワキ」

当社は、昭和22年(1947年)に創業し、昭和27年(1952年)に法人組織となり、創業70年を迎えることができました。

創業以来、巻線抵抗器の専門メーカーとして「最高の信頼性を誇る IWAKI RESISTOR」をスローガンにして、
産業機器業界を中心に幅広く使用され、順調に発展。
1966年には、福島県いわき市にいわき工場を、1976年に新潟県魚沼市に株式会社ニイガタイワキを、1990年に福島県いわき市に株式会社アイケイを設立しました。

その後、メイン商材であった「巻線抵抗器」だけではなく、将来の商品として「ハイブリッド回路」に着目し、
昭和57年(1982年)に福島工場で製造をスタート。

そして、多様化するニーズに応えるためスローガンを「カスタムメイドのイワキ」に変えて、
お得意様中心の生産方式を確立するよう努力しております。

《当社の環境方針・環境宣言》
地球環境の保全が人類共通の最重要課題であると認識し、環境との調和を経営の再優先課題の一つとして取り組みます。

省資源活動の推進、廃棄物の削減と3R活動の推進、地球温暖化ガスの低減活動の推進などにも積極的に取り組み、
「QA international」、「KES環境機構」からの認証書もいただきました。

《当社の品質方針》
常に改善に努め、顧客の信頼と満足を得る製品を提供することに取り組んでいます。

品質マネジメントシステムを強化し、継続的に改善。品質方針に沿った各部門の目標を設定させ、その実施状況を確認。
品質方針を社内に掲示。品質方針は年1回見直し、必要ならば改訂。などに取り組み、
「ISOQARジャパン株式会社」、「エイエスアール株式会社」より認証書をいただきました。

仕事内容

ハイブリッド回路・巻線抵抗器のルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
合金抵抗器、ハイブリット回路、プリント基板ユニットなど。顧客のニーズは様々なため、カスタムメイドの商品をご提案。

《誰に対して売るのか(顧客)》
日立、東芝、三菱、安川電機等の大手企業を含めた、産業機器メーカーが取引先となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存取引先への深耕営業をお任せします。取引先は産業用機械メーカー等、大手も含め200社以上ございます。
顧客のニーズをお伺いし、仕様の検討から製品フォローまで一連の業務を担当していただきたいと思っております。

既存取引先を1日1~2社訪問。顧客訪問やニーズを把握するためのヒアリングはもちろん、
顧客と社内製造部門の間に立ち、受注前の顧客折衝、納期確認や使用調整等も行っていただきます。
新規開拓はほとんどなく、既存取引先への深耕営業がメインです。

具体的な仕事の流れは下記の通りです。

1)既存顧客へ訪問し、顧客の要望をヒアリング。担当者は、購買部・調達部・技術部の方となります。
2)ヒアリングした内容を自社内の技術者と共有し、打ち合わせ。
3)サンプルを作り、顧客のニーズに合わせた商品を提案。
4)生産から納品まで、顧客と自社の技術者の間に立ち、調整・指示出し。

※顧客のニーズは様々なため、カスタムメイドの商品を提案します。
※代理店(商社等)へ訪問することもございます。
※技術者との打ち合わせ等があるため、月に数回出張がございます。(日帰り、または一泊)

ポイント

同業他社が少ないため、安定した売上を確保できる業界です!
当社の商品は、特殊な商品であり、顧客に応じたカスタムメイドが多いため、同業他社も少なく、安定した売上を確保することができます。さらに、ハイブリッド自動車、電気自動車の普及も増えているため、時代の流れも追い風になっております。
今回は、次世代のリーダー候補の採用です。
当社は定着率が高いこともあり、年々社内の平均年齢が高くなっています。現在の営業部は、50代の部長、40代の課長、係長を筆頭に40代が中心。そのため、今回の採用は、20年後のリーダー候補として採用したいと考えています。

コンサルタントのコメント

吉田
創業70年以上の歴史がある株式会社磐城無線研究所。顧客のニーズに合わせてカスタムメイド商品を提案できることが魅力。また、ワークライフバランスを保てる労働環境の良さや、長期的に働く事ができる社風というも魅力の企業です。

募集要項

募集の背景 欠員補充のため、募集。※18歳から70歳まで勤めた方が定年を迎えたため。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験1年以上
■29歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■電子・電機・機械業界にご興味をお持ちの方
■顧客の要望に応える営業を行いたいとお考えの方
■顧客と長期的な関係を築きたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1952年12月
代表者 芳賀雅子
資本金 4,225万円
売上高 28億円
従業員数 120名
事業内容 ■プリント基板ユニット、抵抗器、ハイブリッド回路の製造・販売
事業所 ■本社/神奈川県川崎市高津区坂戸3-2-1 KSP西棟205号
■いわき工場/福島県いわき市中部工業団地9-1
■株式会社ニイガタイワキ/新潟県魚沼市大石2025
■株式会社アイケイ/福島県いわき市南台3-1-26
ホームページ https://iwakimusen.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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給与:
350~650万円
勤務地:
北海道営業所/北海道札幌市西区発寒十条6-3-1 東北営業所/宮城県黒川郡大郷町川内字中埣山34-56 新潟営業所/新潟県新潟市東区江南5-1-26 関東営業所/栃木県佐野市大橋町3176-5 首都圏営業所/神奈川県横浜市戸塚区柏尾町294-5 名古屋営業所/愛知県名古屋市緑区野末町1506 大阪営業所/大阪府東大阪市菱江3-8-14

仕事内容:お客様が抱える機械設備の摩耗などの課題に対し、摩耗箇所の材質や使用環境などから摩耗原因を見極め、最適な溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置の販売を行います。 加えて、設備の延命化をはかるための溶接工事や溶射工事の提案営業を行うのが営業職の仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車産業、製紙業、製鉄業、リサイクル産業、食品産業、ガラス工業、航空産業、エネルギー産業、農業、建設業など業種も規模も様々、 機械の摩耗や長寿命化でお困りであれば、どのような企業もお客様となり得る可能性が当社のビジネスの特徴です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既存のエリアであるお客様を中心に1人当たり50社程の企業をご担当して頂きます。 入社時には、新規開拓から入って頂きますが、開拓手法に関しては決まりはありません。 飛び込み、架電、メール、SNS、問い合わせ、展示会などに来ていただいたお客様等、いろいろな業界のお客様に対してアプローチして頂きます。 ※予算を持ち自分で業務スケジュールを組み立てられる様になれば、直行直帰もOKです。 ※社用車で営業活動を行なうため。社用車は1人1台貸与。プライベートでも使用いただけます。 ※配属先でのOJTの他、2回の新人研修(入社3ヵ月後、入社半年後)、  工場研修、外部研修等、充実した研修制度で多くの中途社員が未経験から活躍しています。

株式会社静科

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
280~350万 + 残業代
勤務地:
神奈川県厚木市金田492-1

仕事内容:弊社で製造している防音パネルの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・防音パネル ※2015年には、発明大賞本章を受賞しており、製品力には自信があります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場 ・機械工具の販売店 ・音楽教室 ・一般企業 上記以外にも提案先は様々です。 高速道路の両端にあるパネルや幼稚園の壁の建材、コンサートホールや音楽スタジオにも導入されています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品の販売だけでなく、お客様の現場・環境を確認しながら最適な提案を行っていきます。 また、測定や施工などお客様の問題解決を目指していきます。 主に展示会の出展を通してお客様との接点を作っていきます。 その他にもWEBからの問い合わせや販売店からの問い合わせに対応していきます。 現在では、新たな市場を獲得するためにツイッター等のSNSを駆使して集客を行っていることもあります。 入社後は、一人で対応せず先輩と一緒に回りながら対応を学んで頂きます。 また施工現場確認の際には製造技術部・施工店との連携を調整しながらお客様の問題解決に努めます。 モノを販売するのではなく、コトをお客様に提供する事をします。 タブレットもしくはノートパソコンを支給しますので、直行直帰での営業が可能です。

株式会社瑞起

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~800万円
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F

仕事内容:製造メーカーを中心とした法人企業に対し、エレクトロニクス製品のソリューション営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SoCを使用したソリューションサービス ※当社は中国の上場企業であるAllwinner社の日本代理店として位置付けております。 ※OEM/ODM製品も行っております。 ◆SoCとは◆ SoCはSystem-on-a-Chipの略であり、パソコンの主要な部品(マザーボードに載っている半導体チップ)をひとつにまとめた集積回路製品を指します。 こちらは基盤の心臓部として、パソコンやタブレット、スマートフォン、ゲーム機、防犯カメラなど、様々な製品に使用されております。 元々は欧米製の商品が多かったが、コスト重視の時流もあり、現在は中国製商品に注目が集まっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な製造メーカー ※基本的には関東エリアがメインですが、関西エリアからも引き合いがあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業と既存フォロー営業の両方を担当していただきたいと考えております。 新規開拓に関しては、現在反響がメインであり、お問い合わせをいただいた顧客先に訪問し、どのような商品を開発したいのかヒアリングを行います。 商品によってSoCの内容も変わりますので、何度も打ち合わせを行い、受注に至るまでに3ヵ月~1年以上かかることもございます。 そのため、複数の案件を同時並行で進めていくスタイルになります。 正式に商品受注となりましたら、日本国内で設計業務を行い、その後中国の協力会社にて動作確認を行った上でサンプル品が完成します。 それをもとに打ち合わせを行い、問題がなければ量産体制に入ります。メインは基盤にSoCを組み込むまでの依頼が多いですが、 顧客ニーズによっては商品を完成形まで組み立てた上で納品することもございます。 このように、企画立案から量産までのトータル分野において、ワンストップビジネスソリューションを提供しております。 一方、既存フォロー営業につきましては、納期管理や価格設定などを行います。現在、既存顧客のフォローは社内エンジニアが兼務しているため、 その方々と一緒にフォローを行っていく流れとなります。既存顧客からのリピート案件もございますので、そういったニーズをしっかりとキャッチし、 提案していくことも大切です。

南真化学工業株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
神奈川県川崎市多摩区宿河原1-1-40

仕事内容:エンジニアリングプラスチックをベースとした開発機能商品を主体とした提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・OA関連製品 コンピューターなどの情報機器を用いて事務作業を効率化する機器です。 高速印刷/低消費電力/ECOが求められ、南真グループの精密成形技術、構造提案力、高精度アッセンブリー、 高品質が必要とされています。 ・自動車関連製品 日本の基幹産業である自動車業界に対しては、南真グループの薄肉ダイカスト技術/金属代替技術/長繊維成形技術により 燃費向上、CO2削減 などの地球環境保全に役立っています。 ・電機・電子機器関連製品 高性能かつ低価格を求められる電機/電子業界に対応すべく、 国内のみに留まらず海外でも高いレベルの技術サポートと高精度/高品質の製品を提供いたします。 ・その他分野関連製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客と新規の顧客どちらもお任せしたいと思っております。 新規開拓はテレアポや紹介等でお客様との接点を作っていきます。 既存顧客は担当顧客数5~10社程度。 お客様のニーズをヒアリングし、製品企画からのご提案、開発、試作、量産まで一気通貫で行います。

ロス・アジア株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~550万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区田名塩田1-10-12 ※在宅勤務可能

仕事内容:当社が手掛けるバルブ(空気圧制御弁)及びその他の空気圧機械器具の販路拡大の為、製造業を中心に新規開拓を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■機械安全用 セーフティバルブ ■材料/粉体詰まり解消用 特許取得ノズル ■圧縮空気使用量削減用 超高耐久性バルブ 等 バルブとは? 気体や液体などの流体を通したり、止めたり、制御したりするため、流路を開閉することができる可動機構をもつ機器の総称で、 日本語では「弁」と訳されます。機械の制御できていないために死亡事故も発生しています。当社の製品は国際規格で規定されている 最高レベルに対応しています。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 国内外の製造業の企業様 └製鉄業界、自動車業界、機械・プラント業界などが中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓を行って頂きます。 新規のお客様と連絡を取り、ニーズを把握し、要件や課題に対して最適な当社製品の提案および価格・納期など諸条件の交渉、クロージング、 アップセル・クロスセルの提案も行っていきます。必要な製品知識の習得やリードの洗い出し含めた営業戦略の構築は 営業チームや製造など会社全体でサポートします。チームと連携しながら中長期的な観点で新規のお客様を獲得し、市場開拓していきます。 ※アプローチ手法は主にコールドコール、メルマガ営業、DM等になります。また、代理店/販売店の営業と連携したアプローチも行います。 イプロス(ものづくり向けデータベースサイト)や自社HPからの資料ダウンロード情報や問合せに対する反響営業も行います。 

株式会社三木製作所

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
370~450万円
勤務地:
本社/大阪府堺市美原区今井137 横浜営業所/神奈川県横浜市緑区青砥町213 ニューライフ中山103

仕事内容:当社は主に駐輪場に使用される各種ラックやサイクルハウス(屋根付き駐輪場)、駐車場に使用されるチェーンゲートなどを製造・販売しております。今回皆様にはゼネコンなどに対する提案営業を担当していただきたいと考えております。 【具体的な業務内容について】 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・各種サイクルラック ・サイクルハウス ・チェーンゲート など ※主に駐輪場で使用される製品を販売します。元々はOEM生産をしていましたが、10年前にブランド化。国内生産で高品質かつ低価格である点が、顧客から大きく支持されております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ゼネコンがメインとなります。 また、マンション管理組合や官公庁なども顧客先となります。 ※1人あたり約5~10社担当します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存顧客向けのルートセールスになります。1都3県エリアを対象とし、足繁く顧客先を訪問し、信頼関係を構築していく営業になります。 ▼案件獲得 ▼現場の設計図をいただき、立地に合わせた企画書の作成 ▼顧客先と打ち合わせ ▼施主様への提案 ▼施工開始(工事は外注) ▼アフターフォロー

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