更新日 / 2019年1月7日

日本システムクリエイト株式会社整骨院向け総合顧客管理・レセプトシステムの提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京本社/東京都大田区蒲田5-37-1 ニッセイアロマスクエア2階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上

創業39年目の老舗ソフトウェア会社。長年築き上げてきたノウハウと信頼関係が当社の強み!

設立以来、常に時代のニーズに対応しながら、情報通信、金融、ネットワーク、制御といった幅広い分野のシステム開発に取り組んできました。
そのような中、現在、特に当社が力を入れて取り組んでいることが、大きく分けて2つあります。

1つは、情報通信・金融分野を中心とした、システム開発です。

当社が扱う案件は、ほとんどがNTTや富士通グループといった大型受注案件。情報通信分野においては、携帯電話やカーナビゲーション等の開発、そして、金融分野においては、メガバンクや大手地銀とも直接取引しており、ATMや銀行のシステム統合等も手掛けてきました。今後はより専門性の高い領域の仕事に進出していきたいと考えております。

2つ目に力を入れているのが、ニッチなマーケットに向けた自社のパッケージ製品の開発です。

従来のパッケージ製品は、大企業の業務プロセスをモデルにして作られたものが圧倒的多数を占めてきました。そうした中、対象とする顧客を小規模企業や個人に絞り込むことにより、ニッチな領域で本当に使い勝手の良いシステムを提供していきたいと考えております。

その代表的な製品として、整骨院向け総合システム「ブースター」があります。おかげさまで多くの整骨院から引き合いもあり、今後は、整骨院のみならず鍼灸院、マッサージ治療院に向けた製品も作り出していきたいと思います。

現在、当社の売り上げの約8割はシステム開発で占められていますが、ストック収益が見込めるパッケージ製品を強化することで、将来的にはシステム開発とパッケージ製品による売上比率を50:50にまで持っていきたいと考えます。

仕事内容

《何を売るのか(商品・サービス)》
接骨院向け総合システム「ブースター」 
※レセプト発行管理機能に加え、税務処理機能を付加した整骨院向けの総合システムです。

《誰に対して売るのか(顧客)》
整骨院・針灸院 【導入実績数】3000社以上!
※今後は、この「情報管理システム」のノウハウを活かし、他業種への展開を行い、
個人企業や中小企業のIT化の支援で、社会に貢献していきます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存と新規の割合は、50%:50%!
【既存顧客向け】
追加ソフトの導入提案やサポートを行います。
※定期的に訪問し、お客様と信頼関係を築き、随時情報を入手することが大切です。

【新規顧客】
展示会で反響のあった先やアポインターが取ったアポ先、紹介先、自分がリストアップした先に訪問して販売いたします。総合営業システムが自社にあり、過去のアプローチ履歴などがデータベースになっています。そのため、訪問前にデータベースを見た上で、事前に情報を仕入れて営業活動をすることで、効率的に活動でき、現場での信頼度を上げることができます。

ポイント

チームワークを重視!一致団結した風土が当社の自慢!
“ウルフスピリット”を大切にしています。オオカミは決して強い個々の集まりではありません。しかし、「信頼関係」という強い結びつきのもと、それぞれの役割を果たしながら、力を合わせることで、強い「集団」を形作っています。ですので、当社の社員はとにかく真面目。そして、社員同士の結束力が強い。めまぐるしく変化するIT業界において、35年間やってこれたのは、こうした社員全員の一致団結した結束力の賜物だと思います。
若くても意欲や能力が高ければ、積極的に抜擢している会社です!
うちの会社は、若くても責任を持って「やりたい!」と上司に言えば、「NO」と言われない会社です。だからこそ、いろんなことに挑戦できますし、自分で最後までやらせてもらえますので、とても力がつきます。その分、答えを教えてくれるような会社ではないので、自分で手探りで考えなくてはなりません。自分で考えて行動できない人にとっては、厳しい環境とも言えるかもしれませんね。(仙台支店長より)

コンサルタントのコメント

蔵野
創業35年目の老舗ソフトウェア会社。3000社以上の導入実績を誇る自社開発した整骨院向け総合システムにより経営基盤も安定。若くても責任あるポジションに抜擢する風土も魅力!

募集要項

募集の背景 これまで幅広い分野のシステム開発に取り組んできた当社。売上の比率も8割がシステム開発による売上です。これからはストック収益が見込めるパッケージ製品を強化するため、営業人員を拡大し、売上比率を50%:50%にまで引き上げていきたいと考えております。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■チャレンジ精神がある人
■勉強を継続的にできる人
■元気な挨拶ができる人
■当たり前のことを当たり前に遂行できる「凡事徹底」ができる人
■協調性がある人
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※別途インセンティブあり
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(5月) 
■賞与年2回(7月、12月)※業績によっては年度末賞与あり 
■交通費支給 
■時間外手当 
■家族手当 
■住宅手当 
■役職手当
■各種社会保険完備 
■退職金制度 
■財形貯蓄 
■社員親睦会 
■全国保養施設・各種サービス割引地用 
■各種祝金・見舞金 
■社員表彰制度 等
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日 
■夏季休暇 
■年末年始休暇 
■年次有給休暇 
■慶弔休暇 
■配偶者分娩休暇 等 
《年間休日数125日》
勤務時間 9:00~17:30
勤務地 東京本社/東京都大田区蒲田5-37-1 ニッセイアロマスクエア2階
最寄り駅 JR線、東急線「蒲田駅」徒歩3分、京急線「京急蒲田駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 1979年5月
代表者 近藤 優
資本金 5,000万円
売上高 11億3,300万円
従業員数 129名
事業内容 ■情報通信・金融分野を中心としたコンピュータシステムの開発(携帯電話、カーナビゲーション、銀行営業店システム、ATM、銀行のシステム統合等)
■パッケージソフトの企画・開発・販売(整骨院・鍼灸院向け、幼稚園・保育園向け、一般企業の営業部門向けソフト)
■コンピュータシステム関連の付帯サービスの提供(教育、コンサルティング等)
事業所 ■東京本社/東京都大田区蒲田5-37-1 ニッセイアロマスクエア2F
■東京事業所/東京都大田区蒲田4-25-7 ハネサム21 2F
■新潟事業所/新潟県新潟市中央区東大通2-3-26 プレイス新潟2F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦1-20-8 カーニープレイス名古屋伏見4F
■大阪営業所/大阪府大阪市中央区北浜1-1-9 ハウザー北浜ビル5F
■九州営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東3-1-29 博多第2ムカヰビル6F
ホームページ https://www.n-s-c.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、 「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。 ・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ 自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。 パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。 マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレマーケティング部門がリードを獲得しますので、そのお客様に訪問し、お客様へ提案を行います。 その他にも代理店営業、代理店販売の拡充・製品販売促進プロモーション 、 各種製品セミナーの開催・展示会出展・WEBセミナー講師などもお任せします。  《具体的な業務内容》 ・課題のヒアリング ・当社製品を組み合わせた課題解決の提案 ・見積もり ・スケジュール調整 ・受注 ・納品までのディレクション ・導入支援、運用フォロー 複数のパッケージを持っているため、顧客毎にニーズを考え、提案を行います。 また、一つのパッケージ製品でも使い方は複数考えられます。 そのため、訪問前の事前準備を徹底し、どうすればその顧客にとって最適な提案ができるか十分に想定し、提案することが受注獲得への近道です。

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仕事内容:WEBサービスやアプリ等、受託開発案件の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Webシステム(サービス、アプリ)開発 ・スマートフォン向けアプリ開発 ・LAMP系、Java、スマートフォンアプリ、インフラ開発案件におけるエンジニア提案および開発 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・あらゆる業界が対象です。  1,000件以上の実績があり、豊富な開発ノウハウを所有しております。 受注業界例:銀行、証券会社、メーカー、エンタメ、鉄道 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせやご紹介頂いたお客様先に訪問し、ニーズのヒアリングを行います。 課題に対して何が可能なのかを提案し、要員調達や契約書締結、受注までを行います。 基本的には、上司、エンジニア同行の上、お客様への提案活動を行います。 受注後、プロジェクトのディレクションはPM/PLに引き継ぎますが、 長期的な案件の場合はお客様・協力会社様との定例会に同席したり その日程調整や議事録作成を担当することもあります。 《具体的な業務内容》 ・お客様からのご相談に基づく反響営業 ・お客様訪問、ヒアリング、要員調整(社内/パートナー様)、お見積り  提案、契約書(NDA、基本契約、個別契約 など)締結、受注 ・お客様およびパートナー様との各種調整

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職種:
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仕事内容:覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載してくださる、店舗運営・商品販売をしている企業様への提案営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス ※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。 ※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業 ※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客のフォロー営業を担当していただきます。新規開拓については別部隊で行っており、そこから引き継いで顧客のフォローを行います。具体的には「ファンくる」ユーザーから上がってきたアンケートを集計して報告書の作成を行い、定期的に訪問して状況報告を行います。また、年に数回行われる店長会議などの場に参加して調査結果の報告を行うこともございます。その中で顧客との綿密な打ち合わせを行い、より良い店舗づくりのため、アンケートそのものを設計し直すこともございます。

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業種:
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職種:
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給与:
350~600万円(年俸制)
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東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号

仕事内容:主にチェーン展開する飲食店に対し、自社覆面モニターポータルサイト「ファンくる」導入に向けた新規提案営業を担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」 ※一般ユーザー参加型の覆面調査サービスです。 ※1レポートあたり従来コストの1/3程度の金額で済むとともに、月10件以上のレポート回収も可能! ※「最安」「最速」「最多」を武器に、業界内で多くのシェアを獲得中! 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。 100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。 来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。 そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■5店舗以上運営している飲食店 ※各店舗への営業ではなく、本部に対する営業となります。 ※社長や営業部長、人事担当者などが商談相手です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓営業を担当していただきます。社内保有リストや自分で作成したリストに対し、 電話にてアプローチを行います(近年では紹介や問い合わせからの開拓も増えております)。 アポイントが取れ次第、企業に訪問して提案を行うのですが、訪問前に必ず準備を行います。 具体的には自ら顧客店舗に対して覆面調査を行い、課題となりそうなポイントをしっかりと把握します。 そしてその調査内容をもとに、必ず上司や社長と営業ロープレを行い、確認をしてもらいます。 このように、事前準備をしっかりと行った上で商談に臨むため、顧客にフィットした提案ができ、 導入数も右肩上がりで伸びております。 なお、導入後のフォローも担当していただきます。ユーザーから上がってきたレポートをまとめ、 資料を作成した後、各店舗や本部に対してデータ提供を行います。 こちらについては社内に専任部署もございますので、協力しながら業務を進めていただきます。

株式会社ROI

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~450万円(年俸制)
勤務地:
東京本社/東京都新宿区下宮比町3-2 飯田橋スクエアビル2F 大阪オフィス/大阪府大阪市西区新町1-3-12 四ツ橋セントラルビル610号

仕事内容:覆面モニターポータルサイト「ファンくる」へ掲載している既存顧客のカスタマーサクセスをお任せしていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■覆面モニターポータルサイト「ファンくる」のフォローサービス ※ユーザーから上がってきたアンケートの集計や報告書作成、定期報告会の準備などを担当します。 ※顧客ニーズに合わせたアンケート設計も行います。 【「ファンくる」とは】 お客様の声で店舗改善したい企業様と、お店を体験してみたい消費者をマッチングさせる、全く新しい覆面調査サービスです。100万人以上の会員数を有する「ファンくる」サイトに店舗情報を掲載し、消費者が行きたいお店に自ら応募。来店前にアンケート内容を把握し、実際に店舗にご来店をいただいたのち、そのアンケートにお答えいただきます。そして数日後にアンケートを集計し、店舗改善レポートが店舗に送られるシステムとなっております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■「ファンくる」に掲載中の店舗運営・商品販売をしている企業 ※飲食店やエステティックサロン、通販サイトなど常時9,000店舗と取引をしております。(企業数では約500社以上となります) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大きく2つのの業務をお任せしたいと思っております。 ■営業支援 アンケート作成、ファンくるサイトへの掲載準備、見積書作成、掲載にあたってのクライアントとのやり取り(主にメール)等。 ■クライアントフォロー ファンくる導入後の専用管理画面のクライアント担当者へのレクチャー、掲載内容の変更対応等。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階

仕事内容:新しい販路や提携パートナーの新規開拓及び、wifiなどの通信回線を必要としている法人のお客様に対して、プランの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 wifi回線・音声SIMレンタルプラン それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。 通信機器自体に他社との差はありません。だからこそサービス内容が重要です。 弊社はプランだけではなく、その後の運用方法のフローまで提案していることが弊社の強みです! 《誰に対して売るのか(顧客)》 通信回線を必要としている法人様 例えば、、、 旅行代理店やホテルにアプローチし、訪日外国人観光客にwifiレンタルする仕組みを構築。 不動産管理会社にアプローチし、物件にwifiをつけてもらう仕組みを構築。など お客様の業界は不問です。 昨今の社会情勢の変化に伴い、テレワークなど働き方がより多様化していくことが予想されます。 幅広い業界の法人様に対しても弊社のサービスを提案し、販路拡大を図りたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは他社の検索ツールを使ってご自身でリストを作成。電話やメールでアプローチし、アポイントを取得していただきます。 各業界、業種によってセールスフローが異なるため、課題やニーズをヒヤリングして、その会社に合ったプランや運用方法を提案していく流れです。 反応の悪い業界に対しては臨機応変に対応し、より効率的に売上拡大していきたいと考えています。 インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。 【インサイドセールス】 ・電話やメールからのお問合せ対応 ・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築 ・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し ・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど) ・MAツールを活用した施策の立案と実行 ・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可 【カスタマーセールス】 既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー 問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など 《研修内容》 まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。 そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。 そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。

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