更新日 / 2020年5月11日

高松建設株式会社オーナー様に対しての土地活用を提案するコンサルティング営業

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京本店/東京都千代田区、千葉支店/千葉県柏市、埼玉支店/埼玉県さいたま市、横浜支店/神奈川県横浜市、城東営業所/東京都江戸川区、船橋営業所/千葉県船橋市、大阪本店/大阪府大阪市、名古屋支店/愛知県名古屋市 ※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

創業101年の大手建設会社!オーダーメイドで土地活用の提案でき、一気通貫でサービスを提供!

当社は1917年に創業し、多くのお客様や協力会社の皆様に支えられ、2017年には創業100周年を迎えました。
創業以来継続して黒字決算で、安定的に成長してきた無借金経営の建築会社でもあります。

「他社ではできないこと」「他社ではやらないこと」を目指す「ユニークなグッドカンパニー」として高い理想をもつことにより、お客様第一の精神をもってお役立ちの提案をしていくこと、すなわちお客様のかけがえのない大切な財産そして想いをカタチにしていきます。


事業の特徴として、3つ挙げています。


1、三大都市圏における事業展開を行っており、あえて全国展開はしておりません。
営業拠点は、東京、大阪、名古屋のみという、駅から1kmをターゲティングしています。

2、自由設計を強みとし、パッケージ化した建物は建設しておりません。
平均受注額は6億円。また。180名を超える「1級建築士」の資格を有する社員が在籍しています。

3、売上割合として、賃貸マンション55%、非マンション45%
オフィスビル、商業施設、病院、高齢者施設、工場、物流センターなどの非マンションの受注も拡大しています。

弊社は事業提案型の総合建設業会社として、これからも皆様に感謝される「ユニークなグッドカンパニー」を目指して参ります、

仕事内容

土地・不動産の有効活用を自身のエリア内にてご提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・最適な土地活用のご提案

《誰に対して売れるのか(顧客)》
・土地オーナー様個人、土地を保有する法人企業
 既存顧客様(2棟目、3頭目の受注)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規営業がメインとなります。
1日平均20件程度、テレアポや飛び込みを行っていきます。
空き地や老朽化した建物・工場などがアプローチのサイン!
営業エリアは担当制のため、社内バッティングは原則取り合いません。
自分だけのテリトリーを自分のペースで営業活動に専念できますのでご安心を。

また、銀行や不動産業者と連携して有効な情報を得て、法務局の登記情報について調査し、
同時にオーナー様(個人・法人)に最新の土地活用プランを提案いたします。
まずは受注よりも信頼されることに専念していただければと思います。
※設計、施工、そして引き渡しの後は、入居者募集やメンテナンスなどをグループ会社が担当します。
ですが、新しい企画や+αの提案活動は続けていくことが可能ですので、いつまでもお客様と関係がつながっています。

《入社後の流れについて》
入社時集中研修、ビギナー研修、テーマ別営業スキル研修、階層別研修など充実した研修制度が整っています。
業界県未経験の方でも安心して働くことが可能です。

ポイント

自由設計を強みとし、市場調査から運営管理まで一気通貫でサービスを提供!
全ての工程(市場調査→企画立案→各種ソリューション→受注→設計→施工→運営管理)を自社で一貫して手掛ける組織力が強みであり、180名を超える1級建築士の資格を有する社員が在籍しています。顧客との深い関係性、信頼関係を築くことが営業担当者のやりがいにもつながります。また、自由設計を強みとしており、パッケージ化した建物は建設しておらず、顧客のニーズを汲み取り、オーダーメイドで土地活用の提案ができます。
100年の歴史とそれを支える技術力!
茨城県つくば市に置く「TCG技術研究所」では、独自の技術開発に注力し、耐久性、耐震性はもちろん、防災、環境技術開発のほか、社会インフラの長寿命化などの研究開発を行っています。100年以上培ってきた技術力が営業活動上の強い武器となっています。技術研究所内に"安全・安心・快適"を追求する髙松建設の取り組みをお客様にご紹介することを目的として、つくば夢工房「テクニカル夢工房」を開設しています。お客様にご提案する当社建物の構造特性、その耐震性能や一般との比較、構造材料の解説等、技術に特化したショールームとなっています。

コンサルタントのコメント

吉田
パッケージではなく、オーダーメイドで1から提案ができ、お客様に喜ばれるサービスを提供している点に魅力を感じました。多種多様な知識が必要となりますが、研修制度もしっかり整っているため、業界未経験者の方も多いそうです。また、毎週水曜日はノー残業デイを実施しており、社員の健康増進、モチベーション向上の為、「働き方改革」を推進しており、平均残業時間は月に8~9時間とワークライフも整えながら働くことができます。

募集要項

募集の背景 2017年度ではおかげさまで820億円の受注となりましたが、2018年度受注目標は1000億を目指しております。その目標を目指すためにも、今回新しい仲間を募集するために採用活動を行うことになりました。
求める人材 ■学歴不問
■30~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■営業経験を3年以上お持ちの方(法人、個人問わず)
■不動産業界での経験
■個人向け営業経験
■富裕層に対する営業経験
■部品メーカーなど、有形商材の営業経験

【求める人物像】
■誠実さ、真面目さが感じられる方
■清潔感、礼儀、真摯な態度である方
■円滑なコミュニケーションを取れ、明るい方
■地道にコツコツと物事に取り組むことができる方
■お客様のために全力を尽くすことができる顧客志向の高い方

雇用形態 正社員
給与 400~550万円
※年齢や経験を考慮します。
※入社6か月間は研修特別手当を別途5万円支給
【年収モデル】
822万円/32歳(固定給年額428万円+賞与394万円)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年3回※1回の賞与が240万円を超えた実績あり
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度
■残業代全額支給
■社員持ち株制度
■借り上げ社宅・独身寮制度
■契約保養所利用可
■クラブ活動(野球・サッカー・テニス・卓球・マラソン・バレーボール・軽音楽・囲碁将棋など)
■社内イベント
休日/休暇 ■完全週休2日間制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■有給休暇(最低でも5日以上は取得)
《年間休日124日》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間8,7時間(2017年度6月~10月平均)
※毎週水曜日は全社員ノー残業デイを実施しています。
勤務地 東京本店/東京都千代田区、千葉支店/千葉県柏市、埼玉支店/埼玉県さいたま市、横浜支店/神奈川県横浜市、城東営業所/東京都江戸川区、船橋営業所/千葉県船橋市、大阪本店/大阪府大阪市、名古屋支店/愛知県名古屋市
※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。
最寄り駅 東京本店/JR各線「神田駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1980年11月
代表者 髙松 孝年
資本金 50億円
売上高 702億円(単体・2018年3月期)
従業員数 1340名(単体・2018年4月現在)
事業内容 ■土地建築工事の設計及び監理並びに施工請負
■宅地建物取引業
事業所 ■東京本店/東京都千代田区神田美土代町1番地1
■千葉支店/千葉県柏市旭町1丁目2番1号
■埼玉支店/埼玉県さいたま市大宮区宮町2丁目35
■横浜支店/神奈川県横浜市西区北幸1丁目11番11号
■船橋営業所/千葉県船橋市本町4丁目40番23号
■城東営業所/東京都江戸川区中葛西8丁目11番11号
■大阪本店/大阪府大阪市淀川区新北野1丁目2番3号
■名古屋支店/愛知県名古屋市中区栄2-4-27
ホームページ https://www.takamatsu-const.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ナンセイ

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
420~600万円
勤務地:
本社/東京都江戸川区中葛西5-20-7

仕事内容:商業施設や百貨店を中心としたテナント等の内装解体に関する営業全般をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 内装解体をはじめとした収集・運搬、中間処理、 鉄・非鉄金属の買取・輸出までのエコソリューションサービス 内装解体から産業廃棄物処理すべてをワンストップで行っており、 自社管理のもと最終的な手続きまでご安心してご利用いただけます。 業務を第三者に外注するようなことは一切なく、自社ですべて完結するため、 効率化や作業コストの削減おいて他社にはない強みにつながっています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・商業施設 ・商業ビル ・飲食店 ・雑貨屋 ・アパレルショップ 《どのように売るのか(営業スタイル)》 電話や訪問によるアプローチを行ない、現場での事前調査を実施し、 お客様に応じたプランを提案し、見積書を提出・受注を行います。 必要に応じて解体工事への立ち会いながらお客様のフォローしていきます。 新規営業が中心ですが店舗(飲食店・雑貨屋・アパレルショップなど)の場合、 約5~6年でリニューアル工事を行なうことが多く、内装解体のサービスは常に需要があります。 そのため、新規営業の場合でも興味を持っていただけるケースが多く、 経験を積むと10回のアプローチで2~3回はアポイントにつながります。 《入社後の流れについて》 まずは約1ヶ月~3ヶ月間のOJTを行ないます。 先輩社員に同行し、お客様との商談、見積の作成、現場での対応などを学んでいただきます。 その後、経験や能力に応じて、できる範囲の業務からお任せしていきます。 今までの営業経験を活かして、型にはまらない営業活動を展開していけます。業界未経験の方でもご安心ください。

日本ガスコム株式会社

業種:
建設・設備
職種:
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給与:
350~500万円
勤務地:
愛知県新城市大野上貝津18-2

仕事内容:担当エリアを中心に、LPガスおよびガス機器の販売、簡単なメンテナンス、その他関連サービスなど既存顧客に対してルート営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・LPガスやガス機器(コンロや給湯器、ガスファンヒーターなど) ・検針作業や点検、簡単なメンテナンス、設備の保安点検や期限管理などの顧客管理 ・入退去時のガスの開栓・閉栓  ※配送は通常別会社が担っていますが、新規契約時等、一部ガス容器配送もございます 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・当社LPガスを使用している個人宅や法人企業(工場、病院、飲食店など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社当初は、既存社員との同行営業を中心に行っていただき、半年ほどかけてお客様の引継ぎを行っていただきます。 お客様への定期的な接点や、セット販売、ガス料金の見直し、各種サービスを提案し、お客様の深耕を行います。 外部にも営業をアウトソースしているため、そこからニーズが流入するパターンもあります。 ※飛び込みなどの新規開拓は基本行っていません。

エレコン株式会社

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~360万円 
勤務地:
大阪府大阪市淀川区木川西3-6-4

仕事内容:当社は1954年の創業以来、主に設備工事の設計・施工と電設資材の販売を主な事業としています。 《何を提案するのか(サービス)》 ・電気設備工事の設計、施工 ・電設資材の販売 例 ・高速道路のトンネル工事 ・農業用水のシールド工事 ※シールド工事とは、地中へ管を通す工事です。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・ゼネコン 及び 関連会社 例 ・鹿島建設 ・大成建設  ・鴻池組 ・中川企画建設 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して、ルートセールスが中心になります。 まず現場調査を行ない、見積とご提案を行ないます。 工事案件を受注したら、工事責任者と職人へ引き継ぎます。 工事現場入場時の安全書類の作成や、現場の立会、現場パトロール業務も行います。 【数字で見るエレコン】 担当企業数:約10社 訪問件数:約1~2件/日

株式会社コンステック

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円 
勤務地:
東京支店/東京都品川区北品川1-8-11 Daiwa品川Northビル ※転勤はほとんどありません。

仕事内容:ゼネコン、設計事務所等に向けた建造物の調査・リノベーションの法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・コンクリート系建築物の調査・診断 ・補修・補強工事 施工実績 ・商業ビル ・オフィスビル ・公共施設(学校。病院など) ・歴史的建造物の保全(原爆ドーム、軍艦島、富岡製紙場など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン ・設計事務所 ・自治体 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社したら社内研修でリノベーションに関する基礎知識を学んでいただき、その後、先輩社員に同行するOJTを行います。 営業スタイルとしては、既存営業、新規開拓両方行なっていただく予定です。 クライアントを訪問し、対象の建造物について(状態、使用状況、将来的な活用方法など)ヒアリングし、最適なリノベーションプランを提案します。 【数字で見るコンステック】 担当企業:10社前後 訪問件数件:3~5件/日 既存営業4割/新規営業6割 東京支店の営業組織の年齢バランス: 30 代=2名、40代=3名 社内平均年齢:45.3歳

日本ビルコン株式会社

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円 
勤務地:
近畿支社/大阪府大阪市西淀川区御幣島1-10-8 ※近畿外への転勤はありません。

仕事内容:施主やビル管理会社向け各種設備機器のリニューアル工事の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調設備の全面リニューアル工事 ・空調・ボイラーなどのメンテナンス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・施主(法人が中心) ・ビル管理会社 ・サブコン 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 固定客先へのルート営業が中心となります。 さらに、今回期待したい事は、全面リニューアル案件などの大型案件の受注です。 そのため、数年前の休眠顧客の掘り起こし等を行なっていただき、休眠顧客のフォロー営業を行なっていただきたいと考えています。 ニーズがあれば、提案の作成、見積の提出を行います。 受注後は、自社の施工管理の方に引継ぎます。 小さい案件であれば、自ら現場調査を営業マンが行なうこともあります。 【数字で見る日本ビルコン】 平均訪問件数:約4~5件/日 担当顧客数:約20社 営業組織の年齢バランス:20代×1名、30代×1名、40代×1名、50代×1名、60代×1名

株式会社日本インシーク

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
350~550万円 
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋富沢町9-19 住友生命日本橋富沢町ビル7階 ※関東圏内での転勤の可能性はありますが、基本的に転勤はありません。

仕事内容:官公庁に対するコンサルティング営業。土木設計や都市計画、空間計測、測量等の提案を行います。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・国⼟交通省 ・都道府県 ・市区町村 ・阪神⾼速道路 など 《何を提案するのか(サービス)》 ・交通・都市計画(道路設計など) ・ライフライン(下⽔道計画など) ・河川、港湾、防砂(河川計画など) ・空間計測、測量等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 客先への【提案営業】と【受注案件に対する営業フォロー】が仕事の中心です。 【提案営業】は、客先が抱える課題をヒアリングし、弊社としての提案を行い、発注までのお手伝い(見積対応など)をすることです。 【営業フォロー】は、受注案件の進捗の確認と担当者の感触を弊社担当技術者に伝え状況の改善を図り、トラブルの未然防止と客先満足度の向上に努めます。 商談相⼿:官公庁内の、建設課、⼟⽊課、上下⽔道課等 【数字で見る日本インシーク】 担当企業数:約30社 訪問件数:3~5件/日 営業組織の年齢バランス:20代~30代前半 が中心

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