更新日 / 2020年5月11日

高松建設株式会社オーナー様に対しての土地活用を提案するコンサルティング営業

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京本店/東京都千代田区、千葉支店/千葉県柏市、埼玉支店/埼玉県さいたま市、横浜支店/神奈川県横浜市、城東営業所/東京都江戸川区、船橋営業所/千葉県船橋市、大阪本店/大阪府大阪市、名古屋支店/愛知県名古屋市 ※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

創業101年の大手建設会社!オーダーメイドで土地活用の提案でき、一気通貫でサービスを提供!

当社は1917年に創業し、多くのお客様や協力会社の皆様に支えられ、2017年には創業100周年を迎えました。
創業以来継続して黒字決算で、安定的に成長してきた無借金経営の建築会社でもあります。

「他社ではできないこと」「他社ではやらないこと」を目指す「ユニークなグッドカンパニー」として高い理想をもつことにより、お客様第一の精神をもってお役立ちの提案をしていくこと、すなわちお客様のかけがえのない大切な財産そして想いをカタチにしていきます。


事業の特徴として、3つ挙げています。


1、三大都市圏における事業展開を行っており、あえて全国展開はしておりません。
営業拠点は、東京、大阪、名古屋のみという、駅から1kmをターゲティングしています。

2、自由設計を強みとし、パッケージ化した建物は建設しておりません。
平均受注額は6億円。また。180名を超える「1級建築士」の資格を有する社員が在籍しています。

3、売上割合として、賃貸マンション55%、非マンション45%
オフィスビル、商業施設、病院、高齢者施設、工場、物流センターなどの非マンションの受注も拡大しています。

弊社は事業提案型の総合建設業会社として、これからも皆様に感謝される「ユニークなグッドカンパニー」を目指して参ります、

仕事内容

土地・不動産の有効活用を自身のエリア内にてご提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・最適な土地活用のご提案

《誰に対して売れるのか(顧客)》
・土地オーナー様個人、土地を保有する法人企業
 既存顧客様(2棟目、3頭目の受注)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規営業がメインとなります。
1日平均20件程度、テレアポや飛び込みを行っていきます。
空き地や老朽化した建物・工場などがアプローチのサイン!
営業エリアは担当制のため、社内バッティングは原則取り合いません。
自分だけのテリトリーを自分のペースで営業活動に専念できますのでご安心を。

また、銀行や不動産業者と連携して有効な情報を得て、法務局の登記情報について調査し、
同時にオーナー様(個人・法人)に最新の土地活用プランを提案いたします。
まずは受注よりも信頼されることに専念していただければと思います。
※設計、施工、そして引き渡しの後は、入居者募集やメンテナンスなどをグループ会社が担当します。
ですが、新しい企画や+αの提案活動は続けていくことが可能ですので、いつまでもお客様と関係がつながっています。

《入社後の流れについて》
入社時集中研修、ビギナー研修、テーマ別営業スキル研修、階層別研修など充実した研修制度が整っています。
業界県未経験の方でも安心して働くことが可能です。

ポイント

自由設計を強みとし、市場調査から運営管理まで一気通貫でサービスを提供!
全ての工程(市場調査→企画立案→各種ソリューション→受注→設計→施工→運営管理)を自社で一貫して手掛ける組織力が強みであり、180名を超える1級建築士の資格を有する社員が在籍しています。顧客との深い関係性、信頼関係を築くことが営業担当者のやりがいにもつながります。また、自由設計を強みとしており、パッケージ化した建物は建設しておらず、顧客のニーズを汲み取り、オーダーメイドで土地活用の提案ができます。
100年の歴史とそれを支える技術力!
茨城県つくば市に置く「TCG技術研究所」では、独自の技術開発に注力し、耐久性、耐震性はもちろん、防災、環境技術開発のほか、社会インフラの長寿命化などの研究開発を行っています。100年以上培ってきた技術力が営業活動上の強い武器となっています。技術研究所内に"安全・安心・快適"を追求する髙松建設の取り組みをお客様にご紹介することを目的として、つくば夢工房「テクニカル夢工房」を開設しています。お客様にご提案する当社建物の構造特性、その耐震性能や一般との比較、構造材料の解説等、技術に特化したショールームとなっています。

コンサルタントのコメント

吉田
パッケージではなく、オーダーメイドで1から提案ができ、お客様に喜ばれるサービスを提供している点に魅力を感じました。多種多様な知識が必要となりますが、研修制度もしっかり整っているため、業界未経験者の方も多いそうです。また、毎週水曜日はノー残業デイを実施しており、社員の健康増進、モチベーション向上の為、「働き方改革」を推進しており、平均残業時間は月に8~9時間とワークライフも整えながら働くことができます。

募集要項

募集の背景 2017年度ではおかげさまで820億円の受注となりましたが、2018年度受注目標は1000億を目指しております。その目標を目指すためにも、今回新しい仲間を募集するために採用活動を行うことになりました。
求める人材 ■学歴不問
■30~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■営業経験を3年以上お持ちの方(法人、個人問わず)
■不動産業界での経験
■個人向け営業経験
■富裕層に対する営業経験
■部品メーカーなど、有形商材の営業経験

【求める人物像】
■誠実さ、真面目さが感じられる方
■清潔感、礼儀、真摯な態度である方
■円滑なコミュニケーションを取れ、明るい方
■地道にコツコツと物事に取り組むことができる方
■お客様のために全力を尽くすことができる顧客志向の高い方

雇用形態 正社員
給与 400~550万円
※年齢や経験を考慮します。
※入社6か月間は研修特別手当を別途5万円支給
【年収モデル】
822万円/32歳(固定給年額428万円+賞与394万円)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年3回※1回の賞与が240万円を超えた実績あり
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度
■残業代全額支給
■社員持ち株制度
■借り上げ社宅・独身寮制度
■契約保養所利用可
■クラブ活動(野球・サッカー・テニス・卓球・マラソン・バレーボール・軽音楽・囲碁将棋など)
■社内イベント
休日/休暇 ■完全週休2日間制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■有給休暇(最低でも5日以上は取得)
《年間休日124日》
勤務時間 8:30~17:30
※月平均残業時間8,7時間(2017年度6月~10月平均)
※毎週水曜日は全社員ノー残業デイを実施しています。
勤務地 東京本店/東京都千代田区、千葉支店/千葉県柏市、埼玉支店/埼玉県さいたま市、横浜支店/神奈川県横浜市、城東営業所/東京都江戸川区、船橋営業所/千葉県船橋市、大阪本店/大阪府大阪市、名古屋支店/愛知県名古屋市
※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。
最寄り駅 東京本店/JR各線「神田駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1980年11月
代表者 髙松 孝年
資本金 50億円
売上高 702億円(単体・2018年3月期)
従業員数 1340名(単体・2018年4月現在)
事業内容 ■土地建築工事の設計及び監理並びに施工請負
■宅地建物取引業
事業所 ■東京本店/東京都千代田区神田美土代町1番地1
■千葉支店/千葉県柏市旭町1丁目2番1号
■埼玉支店/埼玉県さいたま市大宮区宮町2丁目35
■横浜支店/神奈川県横浜市西区北幸1丁目11番11号
■船橋営業所/千葉県船橋市本町4丁目40番23号
■城東営業所/東京都江戸川区中葛西8丁目11番11号
■大阪本店/大阪府大阪市淀川区新北野1丁目2番3号
■名古屋支店/愛知県名古屋市中区栄2-4-27
ホームページ https://www.takamatsu-const.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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350~560万円
勤務地:
本社/大阪府堺市北区百舌鳥梅町1-30-1

仕事内容:土地活用を検討されている地主様に対して、マンションや戸建賃貸住宅、サービス付高齢者住宅など、ご要望に沿った土地活用の方法を提案するお仕事です。電話でのアポ取りからアフターフォローまでの一連の業務をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マンションや戸建賃貸住宅 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・賃貸マンション経営を検討されている地主様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・金融機関、税理士事務所からのご紹介 ・電話でのアポ取り 顧客リストを使って電話をかけ、土地活用に興味があるかなど、ニーズを探っていきます。担当エリアは大阪、京都(市内)、神戸です。 ▼訪問 アポが取れたら、直接訪問します。まずは顔を覚えてもらうことから始め、徐々に信頼を勝ち取っていってください。大切なのは、「建物を建ててください」と営業するのではなく、「資産を残すための手段」として土地活用があると伝えること。例えば、「上手く土地活用をすれば息子や孫に資産を残せます」や「自分の資産をより良い形で継承していくことができます」といったように、お客様の要望を叶えるための手段として土地活用があることを説明してください。 ▼提案書の作成・契約 お客様との関係が深まり土地を活用する意思が確認できたら、その要望に沿った提案書を作成し、商談に入ります。契約をとった後も、アフターフォローなど行なっていきます。 <お客様について> 賃貸マンションの家主や経営者、病院の先生など、様々なお客様がいらっしゃいますが、基本的には地主様がメインとなるお客様です。70~80歳と高齢の方が多いですが、最近は代替わりが始まり、50~60歳の方も増えています。 ◎設計や税金については必要に応じて専門の先生が対応するので、最低限の知識さえあれば大丈夫です。 ◎長く働く程、信頼関係のあるお客様が増え、他の地主様を紹介してくれることも。新規営業をせずともリピートや紹介だけで仕事が回っていくようになります。 《配属部署》 現在、営業は2人体制と4人体制の2チームで活動中。今回は4人体制のチームへ配属を予定しています。 構成は60代が1人、40代が1人、20代が2人です。社員の定着率は80%と高く、全員が目的意識を持って仕事に取り組む、成長意欲の高いメンバーです。 《入社後の流れ》 基本的にOJTとなります。

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株式会社ビシクレット

業種:
サービス 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京都港区新橋6-21-3UMAXビル4F

仕事内容:駐輪場の提案から、工事のチェックまで担当していただきます。 【私たちが手がけるサービス】 駅前の放置自転車にお困りの自治体をはじめ、マンション管理会社や大型商業施設、土地のオーナー様から依頼をいただき、駐輪場の提案を手がけてきた当社。1都3県(神奈川・埼玉・千葉)を中心に、これまで手がけてきた駐輪場は14,000件以上と、業界トップクラスの実績があります。 【仕事の流れ】 駐輪場の設置やリニューアルを検討しているお客様から、お問い合わせをいただきます。 ▼ 情報収集・・・どんな利用者の方が多いのか、自転車を停めるラックが何台必要か、お客様のニーズや課題をヒアリングします。ヒアリングシートに沿って質問していくので、未経験の方も安心。また現地の測量や写真撮影、周辺の状況などもチェックし、提案に必要な情報を集めます。 ▼ 提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)と図面依頼・・・ ヒアリング内容から、利用者にとって最適となる提案を考えます。 見積書は専用のプログラムで作成。図面は専門の設計担当者へ依頼します。 ▼ プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼ 契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼ 工事手配・・・協力会社の手配や材料発注を行います。 ▼ 納品および設置・・・施工開始時には現場へ出向き指示を出します。 ▼ 完成・・・内部検査を実施の上、お客様へ引き渡します。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

株式会社シービーエム

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 その他
給与:
350~450万円
勤務地:
本社/千葉県八千代市上高野716-1 東京営業所/東京都江東区深川1-1-5 和倉ビル401

仕事内容:住宅や学校、マンションなどに使われる建築資材(防水材や塗料など幅広い商材)を既存の企業様メインでご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建築資材 (防水材、塗料材、補修材 シーリング材、床材、建築用金物、防災関連商品等) ※幅広いメーカーの商品を豊富に扱っています。 ※住宅、学校、マンション、建築物など幅広く利用されます。 (世界的にも人気の千葉県内の有名テーマパークや千葉県の有名野球場などにも商品が利用されております。) 《誰に売るのか(顧客)》 ・リフォーム会社 ・工事業者 ・塗装業者 ・工事業者 ・建築業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客をメインにお客様先へ訪問、納品から足りていない材料のヒアリングを実施いただきます。様々な経験をしていただきたいため、 既存顧客の訪問時に新規開拓もお任せいたします。 ・注文の確認 ・商品伝票の作成、管理 ・商品の納品業務 ・見積書の作成 入社1~3か月間は研修期間としてOJT、同行中心で営業と商品知識をつけていただきます。その後関係性の強い顧客から数社担当していただき、 徐々に担当社数を増やしていく流れです。一人前の営業となると50社から100社担当していただきます。 新規開拓も実施いただきますが、徐々に企業様からの紹介が増えていく、既存顧客の割合が多くなってきます。 《1日の流れ》 会社を出発→1日平均5社のお客様先へ訪問(納品や商材の在庫確認など)→帰社後、伝票や見積書の作成→退社 《組織体制》 本社:営業部8名 年齢層28~48歳 東京営業所:営業部3名

青野管システム工業株式会社

業種:
メーカー 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
315~600万円
勤務地:
本社/東京都中央区東日本橋3-6-18 NFビル6F

仕事内容:既存顧客であるサブコンへの配管の提案営業を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■建築設備用配管および配管ユニット ■ステンレス、炭素鋼鋼管の加工管 ■建築設備用鉄鋼・金物類 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■空調・衛生設備のサブコンなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問合せのあった既存顧客へアポを取り、その後訪問をし、商談を行って頂きます。 ※1日2~3件訪問を行います。 必要な製品は訪問の時点で、ある程度決まっていることが多く、 概算見積を早々に提示することが多いです。 その後、詳細な仕様のすり合わせを行い、正式見積を行います。

株式会社メタルスタジオ

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/神奈川県横浜市瀬谷区卸本町9277-7

仕事内容:当社では、パネル・手すり・扉など建築金物製品の発注、協力会社の手配、工事のスケジュール管理などの施工管理業務をお任せします。 《何を営業するのか(商品・サービス)》 ・建設金物製品(パネル、手すり、扉など) 《誰に対して営業するのか(顧客)》 ・建設工事会社 《どのように営業するのか(営業スタイル)》 発注から完成までに要する施工管理全般、業者との打ち合わせ等の参加を頂きます。 商業施設などの大型のものから、一軒家など、幅広く対応していきます。 ▼設計士、お客様と図面の打合せ。 お客様(取引先の建設工事業者)から「何をどんな材質でつくりたいか」を聞きます。 スチール・アルミ・ステンレスなどの金属の種類、強度、予算をふまえ使う素材を決定。 たとえば、「手すりの材質はステンレスが良いが100万円までしか出せない」といった要望に、 「材質はステンレスより安価なスチールにして、模様を入れて高級感を出しませんか?」と提案することも。 ミリ単位まで打ち合わせたら、設計士が図面を作成します。 ▼材料を発注。 材料の発注には2通り。1つは、取引先のメーカーに出来合いの商品を発注するケース(案件の6~7割)。 もう1つは、オーダーメイドで当社工場や中国工場などに、加工から組み立てまでを依頼するケース(案件の3~4割)です。 ▼製品が届く。 ▼工事を担当してくれる協力業者を手配。 製品の設置・取付は、お馴染みの協力会社に依頼。 ※専属の職人は、気心知れた仲。コミュニケーションが取りやすい環境です。 ▼工事が問題なく終わるよう見守る。 スケジュール通りに進んでいるか、現場は安全かなどをチェック。 ▼完成後、引き渡し。 ※打合せから完成までは平均6ヶ月。長いと4年程です。 ※年間を通して、常時10~20件を並行して手がけます。

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