更新日 / 2020年5月11日

高松建設株式会社オーナー様に対しての土地活用を提案するコンサルティング営業

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京本店/東京都千代田区、千葉支店/千葉県柏市、埼玉支店/埼玉県さいたま市、横浜支店/神奈川県横浜市、城東営業所/東京都江戸川区、船橋営業所/千葉県船橋市、大阪本店/大阪府大阪市、名古屋支店/愛知県名古屋市 ※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 残業手当あり
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 給与高め

創業101年の大手建設会社!オーダーメイドで土地活用の提案でき、一気通貫でサービスを提供!

当社は1917年に創業し、多くのお客様や協力会社の皆様に支えられ、2017年には創業100周年を迎えました。
創業以来継続して黒字決算で、安定的に成長してきた無借金経営の建築会社でもあります。

「他社ではできないこと」「他社ではやらないこと」を目指す「ユニークなグッドカンパニー」として高い理想をもつことにより、お客様第一の精神をもってお役立ちの提案をしていくこと、すなわちお客様のかけがえのない大切な財産そして想いをカタチにしていきます。


事業の特徴として、3つ挙げています。


1、三大都市圏における事業展開を行っており、あえて全国展開はしておりません。
営業拠点は、東京、大阪、名古屋のみという、駅から1kmをターゲティングしています。

2、自由設計を強みとし、パッケージ化した建物は建設しておりません。
平均受注額は6億円。また。180名を超える「1級建築士」の資格を有する社員が在籍しています。

3、売上割合として、賃貸マンション55%、非マンション45%
オフィスビル、商業施設、病院、高齢者施設、工場、物流センターなどの非マンションの受注も拡大しています。

弊社は事業提案型の総合建設業会社として、これからも皆様に感謝される「ユニークなグッドカンパニー」を目指して参ります、

仕事内容

土地・不動産の有効活用を自身のエリア内にてご提案していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・最適な土地活用のご提案

《誰に対して売れるのか(顧客)》
・土地オーナー様個人、土地を保有する法人企業
 既存顧客様(2棟目、3頭目の受注)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規営業がメインとなります。
1日平均20件程度、テレアポや飛び込みを行っていきます。
空き地や老朽化した建物・工場などがアプローチのサイン!
営業エリアは担当制のため、社内バッティングは原則取り合いません。
自分だけのテリトリーを自分のペースで営業活動に専念できますのでご安心を。

また、銀行や不動産業者と連携して有効な情報を得て、法務局の登記情報について調査し、
同時にオーナー様(個人・法人)に最新の土地活用プランを提案いたします。
まずは受注よりも信頼されることに専念していただければと思います。
※設計、施工、そして引き渡しの後は、入居者募集やメンテナンスなどをグループ会社が担当します。
ですが、新しい企画や+αの提案活動は続けていくことが可能ですので、いつまでもお客様と関係がつながっています。

《入社後の流れについて》
入社時集中研修、ビギナー研修、テーマ別営業スキル研修、階層別研修など充実した研修制度が整っています。
業界県未経験の方でも安心して働くことが可能です。

ポイント

自由設計を強みとし、市場調査から運営管理まで一気通貫でサービスを提供!
全ての工程(市場調査→企画立案→各種ソリューション→受注→設計→施工→運営管理)を自社で一貫して手掛ける組織力が強みであり、180名を超える1級建築士の資格を有する社員が在籍しています。顧客との深い関係性、信頼関係を築くことが営業担当者のやりがいにもつながります。また、自由設計を強みとしており、パッケージ化した建物は建設しておらず、顧客のニーズを汲み取り、オーダーメイドで土地活用の提案ができます。
100年の歴史とそれを支える技術力!
茨城県つくば市に置く「TCG技術研究所」では、独自の技術開発に注力し、耐久性、耐震性はもちろん、防災、環境技術開発のほか、社会インフラの長寿命化などの研究開発を行っています。100年以上培ってきた技術力が営業活動上の強い武器となっています。技術研究所内に"安全・安心・快適"を追求する髙松建設の取り組みをお客様にご紹介することを目的として、つくば夢工房「テクニカル夢工房」を開設しています。お客様にご提案する当社建物の構造特性、その耐震性能や一般との比較、構造材料の解説等、技術に特化したショールームとなっています。

コンサルタントのコメント

吉田
パッケージではなく、オーダーメイドで1から提案ができ、お客様に喜ばれるサービスを提供している点に魅力を感じました。多種多様な知識が必要となりますが、研修制度もしっかり整っているため、業界未経験者の方も多いそうです。また、毎週水曜日はノー残業デイを実施しており、社員の健康増進、モチベーション向上の為、「働き方改革」を推進しており、平均残業時間は月に8~9時間とワークライフも整えながら働くことができます。

募集要項

募集の背景 2017年度ではおかげさまで820億円の受注となりましたが、2018年度受注目標は1000億を目指しております。その目標を目指すためにも、今回新しい仲間を募集するために採用活動を行うことになりました。
求める人材 ■学歴不問
■30~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■営業経験を3年以上お持ちの方(法人、個人問わず)
■不動産業界での経験
■個人向け営業経験
■富裕層に対する営業経験
■部品メーカーなど、有形商材の営業経験

【求める人物像】
■誠実さ、真面目さが感じられる方
■清潔感、礼儀、真摯な態度である方
■円滑なコミュニケーションを取れ、明るい方
■地道にコツコツと物事に取り組むことができる方
■お客様のために全力を尽くすことができる顧客志向の高い方

雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1980年11月
代表者 髙松 孝年
資本金 50億円
売上高 702億円(単体・2018年3月期)
従業員数 1340名(単体・2018年4月現在)
事業内容 ■土地建築工事の設計及び監理並びに施工請負
■宅地建物取引業
事業所 ■東京本店/東京都千代田区神田美土代町1番地1
■千葉支店/千葉県柏市旭町1丁目2番1号
■埼玉支店/埼玉県さいたま市大宮区宮町2丁目35
■横浜支店/神奈川県横浜市西区北幸1丁目11番11号
■船橋営業所/千葉県船橋市本町4丁目40番23号
■城東営業所/東京都江戸川区中葛西8丁目11番11号
■大阪本店/大阪府大阪市淀川区新北野1丁目2番3号
■名古屋支店/愛知県名古屋市中区栄2-4-27
ホームページ https://www.takamatsu-const.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エネテック大阪

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等) 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
大阪府堺市堺区砂道町1-1-29

仕事内容:主にガスヒートポンプエアコン・ガスコージェネレーション機器等の設置工事、冷媒配管工事、冷温水配管工事、電気工事等の提案営業を行います。 《何を売るのか(商材・サービス)》 ・空調設備 ・給湯設備 ・コージェネレーション設備 ・LED照明等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場 ・法人企業 ・店舗 ・病院等の業務用施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対して、様々な環境にやさしいシステムや商材を導入するための営業を担当して頂きます。 お客様のニーズを的確に捉えて提案をして頂きますが、ヒアリングをした情報を基に、 見積書の作成をし、提案、注文書の受注ができたら、その後の工程の説明を行う流れとなります。 お客様との交渉だけではなく、社内の設計部署、工事部署等との調整も必要となります。 担当するお客様は業種も規模も様々で、既存設備の改修や更新もあれば新築案件もあります。 営業として力がついてきましたら、若いうちから大きな仕事をお任せすることもあります。

ユーロフィン日本環境株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) メーカー(素材、食品、医薬品、日用品等) 商社(電気・電子・機械・化学等) 商社(素材、食品、医薬品、日用品等) コンサルティング 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
360~600万円
勤務地:
東京事業所/東京都江戸川区松江7-7-5

仕事内容:土壌汚染状況調査に必要な充実した設備・スタッフを備え、法や条例に基づく調査計画立案、地歴調査 から土壌概況調査、土壌詳細調査、土壌汚染対策に係る環境モニタリング調査までワンストップサービスにてご提供します 《何を売るのか(商品・サービス)》 【土壌汚染のトータルサポート】 試料採取、現地測定、ラボでの土壌分析などの すべての設備・スタッフを備え、調査計画、事前の資料調査から 土壌汚染対策後のモニタリング調査まで、一貫した土壌汚染調査サービスの提供。 《誰に対して売るのか(顧客)》 基本的には1都3県をエリアに、小規模から大規模まで、ゼネコンやディベロッパー等の多種多様なお客様を対象にご提案して頂きます。 幅広い業界、分野のお客様と接することで、商流全体に携われるといったダイナミクスな要素があります。 ※北海道~沖縄まで営業エリアとしてあるので、月に1回ほど出張に行ってもらうこともあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ユーロフィングループが、提供する分析は、世界中の企業・NGO・官公庁が、限りある資源を次世代に継続的かつ安全に受け継いでいくために必要な情報です。 ユーロフィンは環境分析の領域において世界トップクラスの存在であるため、日本国内で対象の企業の大多数がすでに取引があります。 1案件あたり訪問回数は、平均すると3回ほどで、大きく分けて、計画提案、見積提案、報告会(納品)ご提案の3回になります。 (※平均になりますので、1回~20回(年間通しての案件)など幅広いです。) 基本は既存営業になりますので、1人あたり50社~100社ほど担当者企業を持っていただき、 メールや電話を中心に、調査依頼や新規環境調査の案件を獲得し、解決案をご提案して頂きます。 ご提案に関しては、自社開発のラボ管理システムを導入。 高い精度管理下で、多量の試料を迅速に処理することができ、 行政対応に関しても、土壌汚染調査に関する法律・条例についての手続き等に関しても対応をしています。 高い精度で、長年この業界の実績を積んでおり信頼があります。

株式会社三共

業種:
建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~360万円
勤務地:
埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-11-7 東通ビル7F

仕事内容:自社製品である、TOBILINEやセブン足場の営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・TOBILINE(トビライン) ・セブン足場 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ハウスメーカー ・建設会社 ・工務店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社製品「TOBILINE」「セブン足場」の提案営業です。既存顧客への深耕営業(30%)、新規顧客の獲得営業(70%)の割合で営業活動を行います。まずはニーズ調査を行っていただき、購入の決裁権を持つ方との商談が多くなるので、顧客の価値観・課題・事業方針等をしっかりと聴いて、三共の価値観と共に製品の提案等を行い、顧客の良きパートナー企業を目指して下さい! 【具体的な仕事の流れ】 ▼月曜は基本的に部内の打ち合わせが多く、以外は営業活動。  ※営業範囲は一都三県、北関東、甲信越・静岡、出張ベースで社用車での移動になります。 ▼新規営業はリスト作成し、訪問先を選定。 ▼飛び込みやテレアポでアプローチ。  ※キーマンは不在が多く、時間帯等のタイミング見計らって行ってます。 ▼商談~ヒアリング。  ※自社・他社製品・業界動向等も含めて情報交換をしてます。  ※受注額は〇万円~〇千万円と少額~高額と幅があります。 ▼在庫確認・発注依頼・納期調整・出荷手配。  ※書類処理等は事務員の方がお手伝いしてくれます。

株式会社アンドパッド

業種:
IT・通信・インターネット 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~700万円
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:顧客がスムーズなサービスの導入や運用を実現するために、導入支援を行うカスタマーサクセスのメンバーをマネジメントするポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで <具体的な仕事内容> ■チームの結果を最大化を高めるCS戦略の策定・実行 ■顧客へのスムーズなサービス導入、および立ち上げ~運用に向けた支援 ■サービス導入支援に伴うプロジェクトマネジメント ■チームメンバーのKPI管理、導入支援プロセスのマネジメント 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 フィールドセールス担当として、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、 業務に取り組んでいただく予定です ※2018年当初は4名体制だった営業部は、現在営業部長3名、6名のマネージャーのもとに80名規模となっており、  楽天/リクルート/Amazon/マイナビ/LIFUL/SPEEE等の大手IT企業出身者が数多く活躍しております。  今期、更なる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。

株式会社アンドパッド

業種:
IT・通信・インターネット 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
420~540万円
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:セールスチームと連携し、お客様がスムーズにプロダクトを利用いただけるよう、導入支援に関わる業務全般を担っていただきます。 目の前でお客様とやり取りをし、改善に向かっていく様子を肌身で感じられる、介在価値の高い職種です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ただプロダクトの活用方法をレクチャーするだけでなく、「ANDPAD」というプロダクトをどのように活用するとお客様の業務課題を解決できるか、 を提案していただきます。 <具体的な仕事内容> ■顧客へのスムーズなサービス導入、および立ち上げ~運用に向けた支援 ■サービス導入支援に伴うプロジェクトマネジメント ■リーダー候補として早期にチームメンバーの育成や、マネージャー補佐業務の実施 ※上記以外の仕事も含め、ご経験・スキル・得意領域・ご希望に合わせて適宜仕事をお任せします。 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 フィールドセールス担当として、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、以下の業務に 取り組んでいただく予定です ※2018年当初は4名体制だった営業部は、現在営業部長3名、6名のマネージャーのもとに80名規模となっており、  楽天/リクルート/Amazon/マイナビ/LIFUL/SPEEE等の大手IT企業出身者が数多く活躍しております。  今期、更なる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。

株式会社アンドパッド

業種:
IT・通信・インターネット 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~480万円
勤務地:
東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階 宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

仕事内容:セールスチームと連携し、お客様がスムーズにプロダクトを利用いただけるよう、導入支援に関わる業務全般を担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ただプロダクトの活用方法をレクチャーするだけでなく、「ANDPAD」というプロダクトをどのように活用するとお客様の業務課題を解決できるか、 を提案していただきます。 <具体的な仕事内容> ■顧客へのスムーズなサービス導入、および立ち上げ~運用に向けた支援 ■サービス導入支援に伴うプロジェクトマネジメント ※上記以外の仕事も含め、ご経験・スキル・得意領域・ご希望に合わせて適宜仕事をお任せします。 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 フィールドセールス担当として、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、以下の業務に 取り組んでいただく予定です ※2018年当初は4名体制だった営業部は、現在営業部長3名、6名のマネージャーのもとに80名規模となっており、  楽天/リクルート/Amazon/マイナビ/LIFUL/SPEEE等の大手IT企業出身者が数多く活躍しております。  今期、更なる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。

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