20代30代の若手営業職に更新日 / 2020年5月11日
高松建設株式会社オーナー様に対しての土地活用を提案するコンサルティング営業
- 業種：
- 建設（ゼネコン・土木・設計事務所）・設備
- 職種：
- 訪問営業
- 勤務地：
- 東京本店／東京都千代田区、千葉支店／千葉県柏市、埼玉支店／埼玉県さいたま市、横浜支店／神奈川県横浜市、城東営業所／東京都江戸川区、船橋営業所／千葉県船橋市、大阪本店／大阪府大阪市、名古屋支店／愛知県名古屋市 ※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 離職率が低い
- 35歳以上OK
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
創業101年の大手建設会社！オーダーメイドで土地活用の提案でき、一気通貫でサービスを提供！
当社は1917年に創業し、多くのお客様や協力会社の皆様に支えられ、2017年には創業100周年を迎えました。
創業以来継続して黒字決算で、安定的に成長してきた無借金経営の建築会社でもあります。
「他社ではできないこと」「他社ではやらないこと」を目指す「ユニークなグッドカンパニー」として高い理想をもつことにより、お客様第一の精神をもってお役立ちの提案をしていくこと、すなわちお客様のかけがえのない大切な財産そして想いをカタチにしていきます。
事業の特徴として、3つ挙げています。
1、三大都市圏における事業展開を行っており、あえて全国展開はしておりません。
営業拠点は、東京、大阪、名古屋のみという、駅から1kmをターゲティングしています。
２、自由設計を強みとし、パッケージ化した建物は建設しておりません。
平均受注額は6億円。また。180名を超える「1級建築士」の資格を有する社員が在籍しています。
３、売上割合として、賃貸マンション55%、非マンション45%
オフィスビル、商業施設、病院、高齢者施設、工場、物流センターなどの非マンションの受注も拡大しています。
弊社は事業提案型の総合建設業会社として、これからも皆様に感謝される「ユニークなグッドカンパニー」を目指して参ります、
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・最適な土地活用のご提案
《誰に対して売れるのか（顧客）》
・土地オーナー様個人、土地を保有する法人企業
既存顧客様（2棟目、3頭目の受注）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・新規営業がメインとなります。
1日平均20件程度、テレアポや飛び込みを行っていきます。
空き地や老朽化した建物・工場などがアプローチのサイン！
営業エリアは担当制のため、社内バッティングは原則取り合いません。
自分だけのテリトリーを自分のペースで営業活動に専念できますのでご安心を。
また、銀行や不動産業者と連携して有効な情報を得て、法務局の登記情報について調査し、
同時にオーナー様（個人・法人）に最新の土地活用プランを提案いたします。
まずは受注よりも信頼されることに専念していただければと思います。
※設計、施工、そして引き渡しの後は、入居者募集やメンテナンスなどをグループ会社が担当します。
ですが、新しい企画や＋αの提案活動は続けていくことが可能ですので、いつまでもお客様と関係がつながっています。
《入社後の流れについて》
入社時集中研修、ビギナー研修、テーマ別営業スキル研修、階層別研修など充実した研修制度が整っています。
業界県未経験の方でも安心して働くことが可能です。
ポイント
- 自由設計を強みとし、市場調査から運営管理まで一気通貫でサービスを提供！
- 全ての工程（市場調査→企画立案→各種ソリューション→受注→設計→施工→運営管理）を自社で一貫して手掛ける組織力が強みであり、180名を超える1級建築士の資格を有する社員が在籍しています。顧客との深い関係性、信頼関係を築くことが営業担当者のやりがいにもつながります。また、自由設計を強みとしており、パッケージ化した建物は建設しておらず、顧客のニーズを汲み取り、オーダーメイドで土地活用の提案ができます。
- 100年の歴史とそれを支える技術力！
- 茨城県つくば市に置く「TCG技術研究所」では、独自の技術開発に注力し、耐久性、耐震性はもちろん、防災、環境技術開発のほか、社会インフラの長寿命化などの研究開発を行っています。100年以上培ってきた技術力が営業活動上の強い武器となっています。技術研究所内に"安全・安心・快適"を追求する髙松建設の取り組みをお客様にご紹介することを目的として、つくば夢工房「テクニカル夢工房」を開設しています。お客様にご提案する当社建物の構造特性、その耐震性能や一般との比較、構造材料の解説等、技術に特化したショールームとなっています。
コンサルタントのコメント
吉田- パッケージではなく、オーダーメイドで1から提案ができ、お客様に喜ばれるサービスを提供している点に魅力を感じました。多種多様な知識が必要となりますが、研修制度もしっかり整っているため、業界未経験者の方も多いそうです。また、毎週水曜日はノー残業デイを実施しており、社員の健康増進、モチベーション向上の為、「働き方改革」を推進しており、平均残業時間は月に8~9時間とワークライフも整えながら働くことができます。
募集要項
| 募集の背景 | 2017年度ではおかげさまで820億円の受注となりましたが、2018年度受注目標は1000億を目指しております。その目標を目指すためにも、今回新しい仲間を募集するために採用活動を行うことになりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■30～40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■営業経験を3年以上お持ちの方（法人、個人問わず） ■不動産業界での経験 ■個人向け営業経験 ■富裕層に対する営業経験 ■部品メーカーなど、有形商材の営業経験 【求める人物像】 ■誠実さ、真面目さが感じられる方 ■清潔感、礼儀、真摯な態度である方 ■円滑なコミュニケーションを取れ、明るい方 ■地道にコツコツと物事に取り組むことができる方 ■お客様のために全力を尽くすことができる顧客志向の高い方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～550万円 ※年齢や経験を考慮します。 ※入社6か月間は研修特別手当を別途5万円支給 【年収モデル】 822万円／32歳（固定給年額428万円＋賞与394万円） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年3回※1回の賞与が240万円を超えた実績あり ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■退職金制度 ■残業代全額支給 ■社員持ち株制度 ■借り上げ社宅・独身寮制度 ■契約保養所利用可 ■クラブ活動（野球・サッカー・テニス・卓球・マラソン・バレーボール・軽音楽・囲碁将棋など） ■社内イベント |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日間制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■有給休暇（最低でも5日以上は取得） 《年間休日124日》 |
| 勤務時間 | 8：30～17：30 ※月平均残業時間8,7時間（2017年度6月～10月平均） ※毎週水曜日は全社員ノー残業デイを実施しています。 |
| 勤務地 | 東京本店／東京都千代田区、千葉支店／千葉県柏市、埼玉支店／埼玉県さいたま市、横浜支店／神奈川県横浜市、城東営業所／東京都江戸川区、船橋営業所／千葉県船橋市、大阪本店／大阪府大阪市、名古屋支店／愛知県名古屋市 ※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。 |
| 最寄り駅 | 東京本店／JR各線「神田駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1980年11月 |
|---|---|
| 代表者 | 髙松 孝年 |
| 資本金 | 50億円 |
| 売上高 | 702億円（単体・2018年3月期） |
| 従業員数 | 1340名（単体・2018年4月現在） |
| 事業内容 | ■土地建築工事の設計及び監理並びに施工請負 ■宅地建物取引業 |
| 事業所 | ■東京本店／東京都千代田区神田美土代町1番地1 ■千葉支店／千葉県柏市旭町1丁目2番1号 ■埼玉支店／埼玉県さいたま市大宮区宮町2丁目35 ■横浜支店／神奈川県横浜市西区北幸1丁目11番11号 ■船橋営業所／千葉県船橋市本町4丁目40番23号 ■城東営業所／東京都江戸川区中葛西8丁目11番11号 ■大阪本店／大阪府大阪市淀川区新北野1丁目2番3号 ■名古屋支店／愛知県名古屋市中区栄2-4-27 |
| ホームページ | https://www.takamatsu-const.co.jp/ |
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