更新日 / 2020年1月9日

株式会社エーアイテイー国際輸送やロジスティックスのコンサルティング営業

業種:
コンサルティング その他
職種:
営業・企画営業(法人向け) 海外営業
勤務地:
東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

創業より21年連続黒字!世界トップクラスの実績を誇る、国際物流のプロフェッショナル集団!

当社は、中国や東南アジアを中心に特化した、あらゆる物流ノウハウを持つ総合物流企業です。
海上輸送や航空輸送、通関業務、国内配送など、出荷から納品までをトータルにサポートしております。

「コストを下げたい」「速く届けたい」など、お客様のご要望に合わせて、
「いつ、どの航路のどの便で輸送するのが最適なのか?」など、最良なサービスを提案できるのが、当社の最大の強みです。

また、中国や東南アジアに特化した物流業務を行うことで培ってきたノウハウを活かし、
きめ細やかなサービスを提供してまいりました。

お客様にとって最良のサービスを提供することで信頼をいただき、
その結果、おかげさまで年間取扱コンテナ本数200,000本の実績が生まれました。

そして、さらにきめ細やかなサービスを提案すべく、この取扱実績をもとに輸送コストを低減。
さらなる品質の向上へとつなげています。
この好循環が、“低コスト・ハイクオリティ”を維持する当社サービスの源であり、信頼と実績の裏づけです。

仕事内容

中国・東南アジア・欧米と貿易を行なう企業に対して、物流業務のトータルサポートをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
国際輸送やロジスティックスに関するプランニング

《誰に対して売るのか(顧客)》
中国や東南アジアと貿易を行う総合商社、専門者、メーカーなど。
誰もが知っている大手企業が取引先です。

※主な取引先
 (株)ニッセン、三菱商事ファッション(株)、三井物産インターファッション(株)、
 (株)ベネッセコーポレーション、シャディ(株)、丸紅ファッションリンク(株)、住友ゴム工業(株)、
 (株)ドンキホーテ、(株)サンリオ、(株)西松屋チェーン、(株)イトーキ 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客を中心に(70%)、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、
各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。

《仕事の流れ》
▼顧客の課題をヒアリング
 「コスト削減」「輸送日数の短縮」など顧客の要望を確認。
▼提案・見積り
 船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティング。
 ※現地調査に赴くこともあります 
▼受注
 契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続き開始。
 担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合は迅速に対応します。

※営業一人当たりの実績は年2億~3億円。そして、社員の約7割が予算を達成しております。
 約3割は、顧客属性上の外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどおりません。

ポイント

創業より21年連続黒字決算!無借金経営を継続中!
当社が成長し続けることが出来た理由は、
常に新しい輸送サービスのスタイルを提供し続けてきてことです。
そのスタイルを実現できたのは、船やトラック、コンテナ、倉庫などの設備を持たない
ノンアセット型の企業であるということです。
設備を持たずに、輸送ルートの選定や通関業務、国内での配送などをトータルで
サポートするフォワーダー業として多くの企業から支持されてきました。
”フォワーダー専業で初めて東証一部に上場した企業”として、
今後も、今までにないサービスを柔軟に生み出してまいります。
型にとらわれない!自由度の高い提案が可能!
当社の営業は、型にとらわれない物流の仕組みを自ら作り上げていく面白いお仕事です。
当社には、それぞれの得意分野を持ったアセット企業のラインナップはそろっています。
そのため、まずはお客様のニーズを把握し、お客様の希望を叶えることができる企業を選び出し、
輸送のルート、時間、価格を組み合わせ、構築する。
そんな自由度の高い顧客目線のご提案が可能です。
他社より一歩先を行くサービスを提案し、お客様の期待に応えていくクリエイティブな仕事です。
グローバルロジスティクスを展開中!
日本国内の拠点だけでなく、中国に10拠点、タイ1拠点と、東南アジア・北米・欧州・オセアニアなど
幅広い代理店ネットワークを活用した、グローバルロジスティクスを展開しております。
これらの海外ネットワークを生かし、日本の荷主様の指示を確実に海外に伝達することが可能です。
また、輸送中のお荷物のトラッキングはもとより、最新の現地情報の取得・発信により、
ローコストかつクオリティの高いサービス提供を実現しております。
※2016年にはアメリカ法人も立ち上げ、更なるグローバルなサービスを展開しています。

コンサルタントのコメント

吉田
創業より21年連続黒字で無借金経営を継続している東証一部上場企業。年間取扱コンテナ本数200,000本と様々な企業の物流をトータルサポートしている。営業職は、顧客の課題を把握し、型にとらわれない物流の仕組みを企画するため、幅広い提案が可能で顧客に貢献できる仕事である点が魅力。また営業に関する動きも自由で、ターゲットの業界・地域も自身で選ぶことが出来るため、開拓したい業界を狙い撃ちすることも可能。労働環境についても、平均残業時間が月20時間とワークライフバランスが整っており、長期的に就業できる魅力的な環境がございます。

募集要項

募集の背景 事業拡大と取扱商材の幅を広げるため、新メンバーを増員。
当社の次代を担う人材を募集。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業2年以上
■24~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■お客様の課題を解決する仕事をしたいと考えている方
■成果を残すために、PDCAを回すことができる方
■フットワークの軽い方
※英語・中国語のスキルがあると優遇。
雇用形態 正社員
給与 400~500万円 
※経験や能力を考慮の上、決定いたします。
※年俸の1/12を毎月の給与として支給します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(3月)
※営業成績は翌年度の給与に反映されます。
 初年度より営業評価に応じて大幅昇給の実績あり。
■交通費支給(月3万5000円まで)
■各種社会保険完備
■残業手当(45時間相当を超えた場合)
■退職金制度
■従業員持株会
■社員旅行
■TOEIC・貿易実務検定支援制度
■社内同好会支援
■会員制リゾートクラブ
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日休み)
■祝日
■年末年始休暇(6日間)
■有給休暇
■慶弔休暇
■育児休業
■クリエイティブ休暇(最大9連休まで取得可能)
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20~30時間
勤務地 東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F
最寄り駅 JR「田町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1988年2月
代表者 矢倉 英一
資本金 2億7,000万円
売上高 約250億円
従業員数 295名 ※平均年齢36歳
事業内容 ■国際輸送業
■フォワーダー業務
■通関業
■3PL事業
事業所 ■大阪本社/大阪市中央区本町2-1-6 堺筋本町センタービル15F
■東京支社/東京都港区芝5-26-24 田町スクエア3F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区丸の内3-17-13 いちご丸の内ビル8F
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅中央街8番27号 第16岡部ビル9F
■成田空港営業所/千葉県成田市駒井野字台ノ田2091番地 第2貨物代理店ビル408 号
ホームページ http://www.ait-jp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4説明会(書類選考あり)
  • 5面接
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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CALL FORCE株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~700万円
勤務地:
東京都港区東新橋2-9-1CIRCLES汐留4階

仕事内容:自社で開発をしている営業支援システム等の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ソフトウェア  ロボットオートコールシステム  アウトバウンドコールシステム  インバウンドコールシステム  最安秒課金回線  法人リスト生成サービス ・ハードウェア  全メーカー複合機  オフィス家具  LAN配線 等 ソフトウェアの開発は全て自社で内製化しております。 ソフトウェア以外にもIT・通信領域に特化した多彩な事業を展開し、今ではオフィスに関することは何でも提案可能です。 インフラ、ハードウェア、ソフトウェア、質の高いサービスをワンストップで提供できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業  業界は特定せず、あらゆる業界に対しての提案を行います。  大手企業も顧客先としてはございますが、中小企業が多数。経営者との商談が多くを占めます。  現在は8割が東京の顧客です。今後は地方展開も考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はリードの獲得からお願いしたいと思っております。 1日に数時間集中してテレアポを行い、顧客獲得を目指します。 リストは別部署で用意してくれたものを使用します。 製品が沢山ある当社は業界別に興味が惹きやすい製品を使ったトークスクリプトも用意しており、比較的アポイントは取りやすいです。 アポが取れ次第、商談に出向き、顧客のニーズをヒアリングします。 いかに潜在的ニーズを引き出すかが商談のポイント。時には業務フローを全てヒアリングし、ニーズを引き出し、課題解決を目指します。 受注後はフォロー部隊へ引き継ぐので、営業は営業活動に専念することができます。 また、当社は”顧客ファースト”であるとことを大切にしています。お客様と共に成長していきたいと考えているため、初期の導入費用は頂いておりません。 実際に製品を使ってもらい、お客様に貢献できてから費用を頂戴します。売ることが大事なのではなく、使ってもらうことが大事だと考えています。 《案件事例》 例えば...外食産業に向けた提案では以下のような提案が可能です。 これはほんの一例であり、それ以外にも顧客のニーズに合わせた多彩な提案が可能です。 1)光回線、電話、セキュリティカメラ、WiFi、ポスレジ、決済端末、PCなど全店舗統一した物品をご利用いただくことで手 配の手間とご利用方法の違いをなくし生産性を向上させる 2)ネット予約の確認電話をロボット化させ、スタッフがコール業務を行うことによる生産性低下と無駄な通話料を省く

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業種:
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職種:
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給与:
350~700万円+インセンティブ
勤務地:
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仕事内容:リアルな英語が学べるeラーニングシステム『Reallyenglish』の教材及び語学研修の企画・提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・eラーニングシステム『Reallyenglish』 ・『Reallyenglish』に関連する語学研修ソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・学校法人   《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・法人企業 「グローバル人材育成」を支援するため、eラーニングのコースや集合研修など企業の抱えている課題、問題に合わせたソリューションの企画・提案を行います。主な導入企業は海外展開やグローバル化を推進しているメーカーや商社、サービス流通業界です。既に大手有名企業への導入実績も多数あり、グローバル人材の育成が急務な企業様から引き合いが寄せられています。最初のうちは新規の企業を開拓するためにテレマーケティングを行うこともありますが、自分の担当する企業が増えてくると既存中心になる深耕営業です。 ・学校法人 大学を中心に中学・高校において授業内、外で使用する英語教材を提案します。教職員に「どのような方針で学生を育成したいか」や「授業の方向性」をヒアリングし、英語学習コンテンツ(スピーキングやライティング、TOEIC対応のeラーニングコースなど)の教材等の提案をしていきます。現在お取引をさせていただいている学校も大学中心に200校を超えています。時には先生方が集まる学会に出展しプレゼンテーションすることもあります。 《研修制度》 はじめの1週間は製品や業界に関しての知識、また営業トークなどを学びます。その後、約半年をかけて先輩社員によるOJT研修を実施。先輩の商談に同席しながら営業の流れを学びます。その後、提案から受注、サービス後のフォローまで自己完結できるようになることを目指していただきます。まったくの異業種から転職してきて活躍している先輩も在籍していますので、安心してご入社ください! 《営業部の組織体制》 人数:14名 男女比:8:2 年齢構成:30代~40代が中心として活躍中!

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仕事内容:外資系IT関連メーカー及び国内大手メーカーの取扱説明書に関するライティング、技術翻訳(多言語)などの提案及びコンサルティング、 またクラウドサービスのe-manual掲載によるマニュアル制作に関わるコスト削減の提案をお任せしたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・グレイスビジョン  ∟AIを使ったマニュアル(GRACE VISION)がメンテナンス現場、コスト削減、技術継承に革命。 ・マニュアル・コンサルティング  ∟現状分析から実際のマニュアル制作、管理体制の再構築に至るまで、培ってきたノウハウですべて改革。 ・e-manual  ∟当社が提案する新しいマニュアルのあり方「e-manual」は、膨大なマニュアルを電子化し、クラウド上で総合管理・制作。 ・テクニカルライティング  ∟専門的な技術理解力をベースとしたマニュアル作成サービス ・技術翻訳  ∟最も重要なサービスであり原点です。当社の技術翻訳に、抜け・誤訳・誤字・脱字はありません。また、用語・表記・表現の不統一もありません。 ・社内業務マニュアル  ∟管理・監督者の方々のお悩みを、「社内業務マニュアル」をはじめとしたさまざまなツールを用いて解決。 ・動画マニュアル  ∟分かりやすさを追求・実現するために、「ログ解析」、「ライティング」、「動画化」といった3つの作業プロセスで制作作業を行います。 ・マニュアル発注・管理代行  ∟30年以上の経験で培ったノウハウを元に、お客様と制作会社の間に立ち、マニュアルの発注・管理の代行を行うサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手のメーカー(IT関連メーカー、半導体製造装置メーカー、工作機械メーカーなど)。 ※主要取引先 伊藤忠テクノソリューションズ、NTTデータ、オラクル、GE、トヨタ自動車、ファナック、ナブテスコ、三菱重工業、 日立製作所、コベルコ、オークマ、豊田自動織機、デンソー、住友重機械工業、シーメンス、三浦工業、日本電子、 ABB、野村総合研究所、ミネベアミツミなど。総顧客数2,000社以上(2019年3月現在) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品に添付するマニュアル(取扱説明書)の制作をサポートする仕事です。 主にマニュアルの「ライティング」「翻訳」「編集」「印刷」を含めた制作物のコンサルをしながら、 クライアントの求めるマニュアル制作に対し、当社制作部の各担当者とクライアントからのヒアリング内容に沿って 打合せを行い、提案内容をまとめ高品質の成果物を提供するための提案を行います。 ※顧客のよくある課題 マニュアル担当部署がなく、社内の技術担当者がマニュアルを作成している。製品部署ごとにマニュアルを管理しており、マニュアル作成のルールがない。 マニュアルが分かりにくく、ユーザーからの問い合わせが一向に減らない。マニュアルのデータベースがなく、再利用ができていない。 マニュアルを外注しても、結局自分が赤ペンを持って修正している。専門用語が多いこともあってまともな翻訳が上がってこない。 ■同社の特徴: ・2018年に東証一部に上場いたしました。業界の中で圧倒的存在であり、特にサービスの質の高さがお客様から絶大な支持を得て、成長し続けています。 ・国内先駆けのIT製品マニュアル専門の制作会社として、コンサルティングからテクニカルライティング、技術翻訳、Web配信等、ドキュメント作成に  関わる業務を幅広く行っています。大手メーカーを中心に1,500社以上の取引実績があり、1冊のマニュアルは1,000ページ等が標準で、  5,600ページのものになることもあり、億単位の対価を受けとることもあります(非常に高単価)。 ・真のプロフェッショナルとして、仕事に対する真摯な取り組みとお客様を唸らせる品質を追求しています。 ・残業はほぼなく、オンオフを付けて働ける環境です。

株式会社KILAMEK

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷 その他
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都新宿区左門町2-6 ワコービル7F

仕事内容:あらゆる業界のお客様に対して、イベント装飾やノベルティ等の販促企画・営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・イベント装飾 ・ノベルティ等の販促物 ※具体的には、のぼり、のれん、垂れ幕、横断幕、現場シート、タペストリー etc... アーティストのグッズや有名企業のノベルティ、個人単位のグッズ制作など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・個人 ・法人企業 そのうち個人は3割、法人は7割。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼問い合わせ対応  新規開拓=テレアポや飛び込みのような方法ではお客様を開拓しません。  新規開拓については100%自社ECサイトからの反響営業となります。  月間で1400~2000社からの新規案件の問い合わせがあります。  会社全体として、お客様の割合としては、新規(反響)3:既存7の割合ですが  入社後は新規メインに対応していただき、3年後を目安に既存化を図れるよう仕事を行っていきます。  お客様のご要望をお伺いし、グッズやノベルティに関するアドバイスや提案をしながら関係性づくりに努めます。 ▼お見積もりのご提案  形や素材、納期、コスト、ロット数など お客様の細かな要望に応えられる様協力メーカー約400社と提携しています。 この中から数社を選定し 希望を叶える最適なプランをご提案していきます。 ▼受注・製作の手配  受注後はお客様のイメージを仕様書とデータに落とし込みながら、協力メーカーへ製作指示を行います。  商品の進捗管理、納品管理、入金管理 と、お客様の手元に届いて満足を得るまでが仕事です。  納期は3日~2ヶ月までアイテムによって変わるので、間に合う様に調整業務も行っていきます。 入社後は、上司と営業同行など本人の能力に合わせて教育をしてく予定です。 活躍している方は営業未経験の方も多く活躍しておりますのでご安心ください。

リンカーズ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
480~650万円 
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋本町二丁目2番2号 日本橋本町YSビル

仕事内容:コンサルティング営業として、大手・中堅企業の開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・当社主力サービスものづくり系マッチングサービス「Linkers Sourcing(国内探索事業)」 ・関連するサービス 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・主に国内大手・中堅規模の「ものづくり」企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 コンサルティング営業として、大手・中堅メーカーの開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学(製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先)との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。 新規開拓営業、既存深耕営業の両方を行ないます。 発注企業となる大手中堅企業の方への営業活動(サービス提案、探索したい企業や技術のヒアリング、発注企業社内での勉強会・説明会実施 など)を行ないます。 新規クライアントアポイント取りは別の専任者がいますので、営業はアポ後の営業活動に集中できます。(アポ取得の選任者はいますが、営業はリストに沿ってアポ取り(メール、電話)も行っていただきます。) ※マッチング先である中小企業への営業活動はございません。 【仕事の流れ】 ①電話による新規クライアントアポイント取得(選任のアポインターが別にいますが、自身で行なう場合もあります。) ②発注元大手クライアントへ訪問し、ヒアリング、サービス説明、勉強会・説明会実施 ③契約 ④全国各地にいるコーディネーターと協働しながら、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学とマッチングを行なう

株式会社GNE

業種:
コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
324~650万円
勤務地:
■名古屋支店/愛知県名古屋市中川区中島新町1-1235

仕事内容:省エネ・環境問題の課題を抱える企業に対して、補助金情報を活用したコンサルティング営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 省エネ、環境事業(照明、空調、テレビ、喫煙所などの)。 ※当社は、エネルギー事業の商社の立ち位置です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界、規模の中小企業。 ※実際の導入例 事務所施設、商業施設、教育施設、倉庫、福祉施設、介護事業所、美容院、工場、飲食店、産廃処理場などの照明LED化。 重機用コンセントの増設工事。診療所、物流センターの空調更新工事。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を引き継ぎ、顧客の課題やニーズを把握するための情報収集を行います。 収集した情報は、社内の別部署(商品の選定・見積書・提案資料・補助金のプランニングを行う専門チーム)に共有をし、 どう課題を解決していくか打ち合わせを行い、顧客へ提案を行ってまいります。 新規営業については、テレアポや飛び込みなどは一切行いません。 基本的には、紹介、またはセミナーからの集客で顧客を開拓してまいります。 コンサルティングから施工までワンストップで対応できる会社は少ないため、 営業担当はお客様からとても頼りにされる存在です。 ※1日に訪問する企業は2~3件。提案資料・見積書の作成は社内の専門チームが担当するため、じっくりお客様と向き合うことができます。  専門的な知識と経験を持ったチームがプランニングを担うため、当社が申請した補助金の採択率は平均よりも高めです。 ※大手企業へのコンサルティングスキルや事業戦略の策定スキルを磨けます。また自分で新たな商材を見つけ、新規事業として提案することも可能です。 《営業の1日の流れ》 ▼9時:出社、朝礼 ▼10時:1件目の訪問  クライアントへの訪問。省エネに関するお悩みをお聞きしながら、電球や空調の数をチェック。 ▼12時:2件目の訪問  専門チームが作成した提案資料・見積書をもとに、省エネ設備の導入プランを提案。 ▼13時:昼休憩  外出先でランチしながら営業の仲間とチャットで情報交換。嬉しかったこと、愚痴なども気軽に話せる関係性です。 ▼14時:3件目の訪問。 ▼16時:帰社  1件目のヒアリング内容をまとめて専門チームに共有。 ▼17時:社内ミーティングと勉強会に参加 ▼18時:定時  翌日の準備をして退社。残業は月20~30時間ほど。Web商談を増やして、移動時間を減らしています。

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