更新日 / 2020年1月9日

株式会社エーアイテイー国際輸送やロジスティックスのコンサルティング営業

業種:
コンサルティング その他
職種:
営業・企画営業(法人向け) 海外営業
勤務地:
東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

創業より21年連続黒字!世界トップクラスの実績を誇る、国際物流のプロフェッショナル集団!

当社は、中国や東南アジアを中心に特化した、あらゆる物流ノウハウを持つ総合物流企業です。
海上輸送や航空輸送、通関業務、国内配送など、出荷から納品までをトータルにサポートしております。

「コストを下げたい」「速く届けたい」など、お客様のご要望に合わせて、
「いつ、どの航路のどの便で輸送するのが最適なのか?」など、最良なサービスを提案できるのが、当社の最大の強みです。

また、中国や東南アジアに特化した物流業務を行うことで培ってきたノウハウを活かし、
きめ細やかなサービスを提供してまいりました。

お客様にとって最良のサービスを提供することで信頼をいただき、
その結果、おかげさまで年間取扱コンテナ本数200,000本の実績が生まれました。

そして、さらにきめ細やかなサービスを提案すべく、この取扱実績をもとに輸送コストを低減。
さらなる品質の向上へとつなげています。
この好循環が、“低コスト・ハイクオリティ”を維持する当社サービスの源であり、信頼と実績の裏づけです。

仕事内容

中国・東南アジア・欧米と貿易を行なう企業に対して、物流業務のトータルサポートをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
国際輸送やロジスティックスに関するプランニング

《誰に対して売るのか(顧客)》
中国や東南アジアと貿易を行う総合商社、専門者、メーカーなど。
誰もが知っている大手企業が取引先です。

※主な取引先
 (株)ニッセン、三菱商事ファッション(株)、三井物産インターファッション(株)、
 (株)ベネッセコーポレーション、シャディ(株)、丸紅ファッションリンク(株)、住友ゴム工業(株)、
 (株)ドンキホーテ、(株)サンリオ、(株)西松屋チェーン、(株)イトーキ 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客を中心に(70%)、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、
各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。

《仕事の流れ》
▼顧客の課題をヒアリング
 「コスト削減」「輸送日数の短縮」など顧客の要望を確認。
▼提案・見積り
 船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティング。
 ※現地調査に赴くこともあります 
▼受注
 契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続き開始。
 担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合は迅速に対応します。

※営業一人当たりの実績は年2億~3億円。そして、社員の約7割が予算を達成しております。
 約3割は、顧客属性上の外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどおりません。

ポイント

創業より21年連続黒字決算!無借金経営を継続中!
当社が成長し続けることが出来た理由は、
常に新しい輸送サービスのスタイルを提供し続けてきてことです。
そのスタイルを実現できたのは、船やトラック、コンテナ、倉庫などの設備を持たない
ノンアセット型の企業であるということです。
設備を持たずに、輸送ルートの選定や通関業務、国内での配送などをトータルで
サポートするフォワーダー業として多くの企業から支持されてきました。
”フォワーダー専業で初めて東証一部に上場した企業”として、
今後も、今までにないサービスを柔軟に生み出してまいります。
型にとらわれない!自由度の高い提案が可能!
当社の営業は、型にとらわれない物流の仕組みを自ら作り上げていく面白いお仕事です。
当社には、それぞれの得意分野を持ったアセット企業のラインナップはそろっています。
そのため、まずはお客様のニーズを把握し、お客様の希望を叶えることができる企業を選び出し、
輸送のルート、時間、価格を組み合わせ、構築する。
そんな自由度の高い顧客目線のご提案が可能です。
他社より一歩先を行くサービスを提案し、お客様の期待に応えていくクリエイティブな仕事です。
グローバルロジスティクスを展開中!
日本国内の拠点だけでなく、中国に10拠点、タイ1拠点と、東南アジア・北米・欧州・オセアニアなど
幅広い代理店ネットワークを活用した、グローバルロジスティクスを展開しております。
これらの海外ネットワークを生かし、日本の荷主様の指示を確実に海外に伝達することが可能です。
また、輸送中のお荷物のトラッキングはもとより、最新の現地情報の取得・発信により、
ローコストかつクオリティの高いサービス提供を実現しております。
※2016年にはアメリカ法人も立ち上げ、更なるグローバルなサービスを展開しています。

コンサルタントのコメント

吉田
創業より21年連続黒字で無借金経営を継続している東証一部上場企業。年間取扱コンテナ本数200,000本と様々な企業の物流をトータルサポートしている。営業職は、顧客の課題を把握し、型にとらわれない物流の仕組みを企画するため、幅広い提案が可能で顧客に貢献できる仕事である点が魅力。また営業に関する動きも自由で、ターゲットの業界・地域も自身で選ぶことが出来るため、開拓したい業界を狙い撃ちすることも可能。労働環境についても、平均残業時間が月20時間とワークライフバランスが整っており、長期的に就業できる魅力的な環境がございます。

募集要項

募集の背景 事業拡大と取扱商材の幅を広げるため、新メンバーを増員。
当社の次代を担う人材を募集。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業2年以上
■24~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■お客様の課題を解決する仕事をしたいと考えている方
■成果を残すために、PDCAを回すことができる方
■フットワークの軽い方
※英語・中国語のスキルがあると優遇。
雇用形態 正社員
給与 400~500万円 
※経験や能力を考慮の上、決定いたします。
※年俸の1/12を毎月の給与として支給します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(3月)
※営業成績は翌年度の給与に反映されます。
 初年度より営業評価に応じて大幅昇給の実績あり。
■交通費支給(月3万5000円まで)
■各種社会保険完備
■残業手当(45時間相当を超えた場合)
■退職金制度
■従業員持株会
■社員旅行
■TOEIC・貿易実務検定支援制度
■社内同好会支援
■会員制リゾートクラブ
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日休み)
■祝日
■年末年始休暇(6日間)
■有給休暇
■慶弔休暇
■育児休業
■クリエイティブ休暇(最大9連休まで取得可能)
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20~30時間
勤務地 東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F
最寄り駅 JR「田町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1988年2月
代表者 矢倉 英一
資本金 2億7,000万円
売上高 約250億円
従業員数 295名 ※平均年齢36歳
事業内容 ■国際輸送業
■フォワーダー業務
■通関業
■3PL事業
事業所 ■大阪本社/大阪市中央区本町2-1-6 堺筋本町センタービル15F
■東京支社/東京都港区芝5-26-24 田町スクエア3F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区丸の内3-17-13 いちご丸の内ビル8F
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅中央街8番27号 第16岡部ビル9F
■成田空港営業所/千葉県成田市駒井野字台ノ田2091番地 第2貨物代理店ビル408 号
ホームページ http://www.ait-jp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4説明会(書類選考あり)
  • 5面接
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:eラーニングシステムを運営している当社にて、 今後、大手企業へのソリューション営業の強化を考えており、教材や研修の企画・提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・法人向け教育のEnd to Endソリューションプロバイダー(eラーニング、オンラインレッスン、企業内集合研修、添削など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業   《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の従業員向け教育を支援するため、企業の抱えている課題を解決するソリューションの企画・提案を行います。 当社の営業チームとプログラム開発チームが協力して、 企業のニーズに合致した効果的かつ差別化されたプロフェッショナルサービスを提供するコンサルティング営業となります。 各種商材・サービスの教育トレーニング、ソリューション提案のワークフロー他、 階層別教育に加えて、ベテラン営業担当がOJTの中で実地研修させていただきます。 《営業部の組織体制》 人数:約20名程度の組織構成です。 男女比:8:2 年齢構成:30代~40代が中心として活躍中!

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~400万円
勤務地:
東京都千代田区神田須田町1-24-3 FORECAST神田須田町 3F

仕事内容:企業の採用課題を理解し、課題解決の為に人材採用のご支援をすることと、求職者の転職を支援する求職者コンサルティングの両面を一人のコンサルタントが担っています。 《具体的な業務内容》 顧客企業の経営者や採用責任者から採用課題のヒアリング、それを基に採用のご支援を致します。 人材採用は、企業の成長に大きく関わる重要な課題。また、弊社が対象としている資格を取得された方々はピンポイントで企業の課題にマッチします。 その為、企業の課題を正確に理解する力が求められます。 また、求職者に関しては、企業の経営課題に応えることのできる資格やスキルを確認する為のキャリア面談を実施します。 企業の採用ニーズと求職者の資格やスキルがマッチしていると判断すれば、求職者の方にキャリアの選択肢として顧客企業を紹介します。 《仕事の流れ》 【求職者側対応】 ▼求職者登録 ▼面談実施 ▼求人のご提案 ▼書類応募 ▼面接調整 ▼面接実施 ▼面接結果の確認 ▼内定 ▼入社前フォロー ▼入社後フォロー 【企業側対応】 ▼見込み客開拓 ▼商談 ▼取材 ▼人材のご提案 ▼面接 ▼採用条件のすり合わせ ▼入社

株式会社アスマーク

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~420万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー4F

仕事内容:クライアントに対して、マーケティングリサーチの提案を⾏なっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マーケティングリサーチ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・⾷品・飲料・化粧品・⽇⽤品・電化製品などを開発しているメーカー ・広告代理店 ・調査会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントの発掘から提案、調査実施、フォローまで幅広い業務をお任せします。 具体的な業務の流れは以下のとおりです。 ▼新規開拓 リストを元に電話でアプローチ。 さまざまな業界と取引のある当社ですので、アプローチ先企業の同業他社の取引実績や調査事例など興味を持っていただけるツールは様々あります。 訪問⽇時を設定し、アポイントを取ります。 ▼訪問(現在はweb商談が多いです) アポイントを取った企業に対し、定期的に訪問を重ね、潜在的なニーズを探り出します。 3ヶ⽉〜6ヶ⽉ほどかけてじっくりと信頼関係を構築し、 「今流しているCMの効果を知りたい」「発売した新商品の認知度を知りたい」といったニーズをすくい上げます。 ▼提案 クライアントのニーズに合わせた調査⽅法を提案。 たとえば「新商品のパッケージデザインの印象を若者に聞きたい」といったニーズならば、若者をモニター対象に選んだ調査を提案。 この段階からは上司や「リサーチャー」と呼ばれる専⾨のメンバーが同席し、サポートしていきます。 ▼調査実施・フォロー 調査⾒積りをお出しし、いざ調査へ。成果物を提供した後も、定期的にフォローを⾏ない、信頼関係を強固にしていきましょう。 《配属部署について》 営業の平均年齢は30歳前後。ほぼ全員が業界未経験者です。そのため⼊社後は、1ヶ⽉間の研修がありますので未経験の⽅も安⼼です。 ⾯倒⾒の良い社員が多いので、新しく⼊社される⽅も馴染みやすい環境です。 メーカーや代理店、調査会社など多岐にわたるクライアントについては、その⼈の適性に合わせて配属していく⽅針ですが、 気になる分野があれば、⾃分からアプローチしていくことも可能です。

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