更新日 / 2021年1月14日

株式会社エーアイテイーNEW国際輸送やロジスティックスのコンサルティング営業

業種:
コンサルティング その他
職種:
営業・企画営業(法人向け) 海外営業
勤務地:
東京支社/東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

創業より21年連続黒字!世界トップクラスの実績を誇る、国際物流のプロフェッショナル集団!

当社は、中国や東南アジアを中心に特化した、あらゆる物流ノウハウを持つ総合物流企業です。
海上輸送や航空輸送、通関業務、国内配送など、出荷から納品までをトータルにサポートしております。

「コストを下げたい」「速く届けたい」など、お客様のご要望に合わせて、
「いつ、どの航路のどの便で輸送するのが最適なのか?」など、最良なサービスを提案できるのが、当社の最大の強みです。

また、中国や東南アジアに特化した物流業務を行うことで培ってきたノウハウを活かし、
きめ細やかなサービスを提供してまいりました。

お客様にとって最良のサービスを提供することで信頼をいただき、
その結果、おかげさまで年間取扱コンテナ本数200,000本の実績が生まれました。

そして、さらにきめ細やかなサービスを提案すべく、この取扱実績をもとに輸送コストを低減。
さらなる品質の向上へとつなげています。
この好循環が、“低コスト・ハイクオリティ”を維持する当社サービスの源であり、信頼と実績の裏づけです。

仕事内容

中国・東南アジア・欧米と貿易を行なう企業に対して、物流業務のトータルサポートをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
国際輸送やロジスティックスに関するプランニング

《誰に対して売るのか(顧客)》
中国や東南アジアと貿易を行う総合商社、専門者、メーカーなど。
誰もが知っている大手企業が取引先です。

※主な取引先
 (株)ニッセン、三菱商事ファッション(株)、三井物産インターファッション(株)、
 (株)ベネッセコーポレーション、シャディ(株)、丸紅ファッションリンク(株)、住友ゴム工業(株)、
 (株)ドンキホーテ、(株)サンリオ、(株)西松屋チェーン、(株)イトーキ 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客を中心に(70%)、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、
各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。

《仕事の流れ》
▼顧客の課題をヒアリング
 「コスト削減」「輸送日数の短縮」など顧客の要望を確認。
▼提案・見積り
 船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティング。
 ※現地調査に赴くこともあります 
▼受注
 契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続き開始。
 担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合は迅速に対応します。

※営業一人当たりの実績は年2億~3億円。そして、社員の約7割が予算を達成しております。
 約3割は、顧客属性上の外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどおりません。

ポイント

創業より21年連続黒字決算!無借金経営を継続中!
当社が成長し続けることが出来た理由は、
常に新しい輸送サービスのスタイルを提供し続けてきてことです。
そのスタイルを実現できたのは、船やトラック、コンテナ、倉庫などの設備を持たない
ノンアセット型の企業であるということです。
設備を持たずに、輸送ルートの選定や通関業務、国内での配送などをトータルで
サポートするフォワーダー業として多くの企業から支持されてきました。
”フォワーダー専業で初めて東証一部に上場した企業”として、
今後も、今までにないサービスを柔軟に生み出してまいります。
型にとらわれない!自由度の高い提案が可能!
当社の営業は、型にとらわれない物流の仕組みを自ら作り上げていく面白いお仕事です。
当社には、それぞれの得意分野を持ったアセット企業のラインナップはそろっています。
そのため、まずはお客様のニーズを把握し、お客様の希望を叶えることができる企業を選び出し、
輸送のルート、時間、価格を組み合わせ、構築する。
そんな自由度の高い顧客目線のご提案が可能です。
他社より一歩先を行くサービスを提案し、お客様の期待に応えていくクリエイティブな仕事です。
グローバルロジスティクスを展開中!
日本国内の拠点だけでなく、中国に10拠点、タイ1拠点と、東南アジア・北米・欧州・オセアニアなど
幅広い代理店ネットワークを活用した、グローバルロジスティクスを展開しております。
これらの海外ネットワークを生かし、日本の荷主様の指示を確実に海外に伝達することが可能です。
また、輸送中のお荷物のトラッキングはもとより、最新の現地情報の取得・発信により、
ローコストかつクオリティの高いサービス提供を実現しております。
※2016年にはアメリカ法人も立ち上げ、更なるグローバルなサービスを展開しています。

コンサルタントのコメント

吉田
創業より21年連続黒字で無借金経営を継続している東証一部上場企業。年間取扱コンテナ本数200,000本と様々な企業の物流をトータルサポートしている。営業職は、顧客の課題を把握し、型にとらわれない物流の仕組みを企画するため、幅広い提案が可能で顧客に貢献できる仕事である点が魅力。また営業に関する動きも自由で、ターゲットの業界・地域も自身で選ぶことが出来るため、開拓したい業界を狙い撃ちすることも可能。労働環境についても、平均残業時間が月20時間とワークライフバランスが整っており、長期的に就業できる魅力的な環境がございます。

募集要項

募集の背景 事業拡大と取扱商材の幅を広げるため、新メンバーを増員。
当社の次代を担う人材を募集。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験2年以上、又はアパレル業界にて貿易実務経験のある方
■25~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■お客様の課題を解決する仕事をしたいと考えている方
■成果を残すために、PDCAを回すことができる方
■フットワークの軽い方
※英語・中国語のスキルがあると優遇。
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1988年2月
代表者 矢倉 英一
資本金 2億7,000万円
売上高 250億円
従業員数 295名 
事業内容 ■国際輸送業
■フォワーダー業務
■通関業
■3PL事業
事業所 ■大阪本社/大阪市中央区本町2-1-6 堺筋本町センタービル15F
■東京支社/東京都港区芝5-26-24 田町スクエア3F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区丸の内3-17-13 いちご丸の内ビル8F
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅中央街8番27号 第16岡部ビル9F
■成田空港営業所/千葉県成田市駒井野字台ノ田2091番地 第2貨物代理店ビル408 号
ホームページ http://www.ait-jp.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4説明会(書類選考あり)
  • 5面接
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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イグナイトアイ株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400〜600万円
勤務地:
東京都千代田区一番町4­6 一番町中央ビル2F

仕事内容:採用管理システム「SONAR ATS」をご導入いただいた既存のお客様に向けて⾧期間にわたる採用の成功を支援し、 SONAR ATSを継続的にご利用いただきつつ、さらなるオプションの購入・活用を促進するための施策を実行をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「SONAR(ソナー)」 <「SONAR」とは?> 各就職ナビ、イベント、エージェントなど、全ての応募経路からのデータを一元管理し、 直感的なユーザーインターフェースにより応募者へのLINE連絡や状況の分析、 さらに応募者への効果的な動機形成を図ることができる採用管理システムです。 スタートアップから上場企業まで750社以上に導入いただいております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・企業の人事・採用部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在、オンラインでの活動がメインとなっており、効率的なお客様との折衝の実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。 「選考フローの構築」「候補者情報の一括管理」といった採用管理の分野にITを活用することで、採用業務の効率化・時間の創出を実現。 お客様である採用担当者が「本当に成し遂げたい課題の本質的・継続的な解決」を行っていきます。 なお、新規顧客の成約を担う「フィールドセールス」、導入完了後のお客様の支援を行う「サポート&サービス」といった他部署と連携しながらの業務です。 特に体制変更で、フィールドセールスとの連携を強化しており、受注後の継続的な価値提供へ向けて、組織を整備しております。 <メインとなる業務内容> ・SONAR ATS導入後、お客様が自走するまでのディレクション  ①お客様の採用スケジュールや選考フローのヒアリング  ②システム上での選考フロー構築支援  ③運用イメージの設計に対する支援 等 ・フィールドセールスと連携したアップセルやクロスセルの提案  ※具体的には「オプション機能(アドオン)の提案」「活用方法の 変更に伴うアップグレード提案」「提携HRサービスの紹介」など ・導入プロセスの改善及び機能提案 ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。 【主要取引先 例】 三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社 【この仕事の面白さ】 ・クライアントの利用環境を定期的に把握し週に一度、クライアントの声を全体共有、SONARをより良くするための意見として挙げています。 ・カスタマーサクセスチーム全体でシステム導入時のサービス品質向上の施策企画や仕組み化などをしていこうとしているフェーズです。  SaaS型ビジネスを行っている企業が大注目のこのポジションで、仕組みやプロダクト作りに携われるのはご自身の市場価値を高められる経験に繋がります。 ・スタートアップ企業でいちからカスタマーサクセスへ取組む熱意と覚悟があれば未経験でも挑戦していただけるのは今だけです!  会社と一緒に一気に成長しませんか?

イグナイトアイ株式会社

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職種:
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給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F

仕事内容:採用管理システム「SONAR(ソナー)」や適性検査「Compass(コンパス)」等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただくお仕事です。 「SONAR」は、現在約750社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「SONAR(ソナー)」 ・適性検査「Compass(コンパス)」等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・企業の人事・採用部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■新規顧客獲得 ・新規企業へのアプローチ →新規リード獲得は、マーケティングチームが行い、営業担当はインバウンドやアウトバウンドで獲得したリードへのアプローチがメインとなります。 ・新規企業への訪問、サービスデモンストレーション →当社の営業スタイルは、サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。  アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。 ■既存顧客フォローアップ ・導入サポート →当社サービスをご利用頂く企業への導入サポートを行います。 導入サポートは、クライアントサポートと共に二人三脚で行っていきます。 ・追加提案、フォローアップ →当社サービスは年間を通じてご利用頂きますので、顧客の目標や状況に合わせて目標達成の為の提案やフォローアップを行います。 現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。 既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。 SaaS型の営業プロセスを取り入れているため、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、 お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。 リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。 また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。 システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、 お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。 ※顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。 本ポジションはニーズある顧客に対する商談がメイン業務です。 (営業経験の少ない方はインサイドセールスやカスタマーサクセスの部署にて、 プロダクトをご理解いただき、その後の配属となる可能性もございます。) ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。 【主要取引先 例】 三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社 ※お客様からのニーズを掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

株式会社パック・エックス

業種:
コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
東京本社/東京都港区東新橋2-4-1 サンマリーノ汐留6階

仕事内容:主にアミューズメント法人企業の本社人事・責任者に対し、 新卒採用・中途採用のコンサルティング営業を担当していただきます。 また新たに広告業界にも進出したため、店舗にも集客支援の企画、提案を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新卒採用・中途採用のサービス ・動画広告 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・アミューズメント企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アミューズメント企業に対して、新卒採用・中途採用のサービスを提案していきます。 始めは新規のお客様の開拓をお任せしますので、 電話でアプローチを行いながらアポ取得を目指します。 アポ取得できましたら、営業戦略、予算の立案、ターゲット選定まで行っていきながら その他にも、新たに広告業界にも進出したため、店舗にも集客支援の企画、提案を行って頂きます。 営業部長は中途入社5年目。最近も入社し1年でリーダーに昇格した者もいます。 目標達成はもちろん、日々の過程や達成までのプロセスを評価するのが当社の魅力です。 どの社員も相談を受けたら、自分毎のように考え、教えていく文化がありますので、 知らないことを自分から積極的に学ぶ姿勢がある方は急成長出来る環境がございます。 組織構成として、平均年齢は30歳前後です。男女比率は5:5です。 女性役職も多くなり、性別関係なく評価する環境です。 新卒、中途も特に関係なく混合しています。

株式会社アルファドライブ

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
570~880万円
勤務地:
本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F 六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

仕事内容:アルファドライブ、ユーザベースグループのソリューションである、「NewsPicks Enterprise」「MOOC Enterprise」 「Incubation Suite」の各種プロダクトのコンサルティングセールス(フィールドセールス)を担っていただきます。 【具体的には】 コンサルティングセールスとして担っていただきたいと思っている幅は広く、組織変革に課題感を持っている エンタープライズ企業への提案・営業活動はもちろん、導入後のフォローやプロジェクトマネジメント、その後の アップセルやクロスセルなども念頭にした深耕営業 (カスタマーサクセス) までカバーしており、ご志向性や 得意分野によって相談の上、お任せさせていただく範囲を決定する予定です。 中でも「NewsPicks Enterprise」は、エンタープライズ企業の組織風土の改革・次世代人材の輩出といった課題へ、 社内メディアやオンライン教育コンテンツといったサービスラインナップで解決する事業です。事業立ち上げから 2年の間に、エンタープライズ顧客を中心に導入が進み効果が出始めており、これからさらに展開を加速させていく フェーズにあります。 【業務例】 ・顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画/提案、業務改革支援 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行(ハイタッチ営業など) ・プロダクト導入〜運用のプロジェクトマネジメント ・クライアントの課題に合わせたアップセルおよびクロスセル提案 ・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示 ・インサイドセールス、マーケティングと連携した各種KPIの改善 ・テクノロジーを活用した最先端のセールス体制の構築

株式会社アルファドライブ

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~570万円
勤務地:
本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F 六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

仕事内容:アルファドライブ、ユーザベースグループのソリューションである、「NewsPicks Enterprise」「MOOC Enterprise」 「Incubation Suite」の各種プロダクトのインサイドセールスとして、新規顧客のリード獲得、商談獲得を担っていただきます。 【具体的には】 マーケティング担当と連携し、イベントやHPから有効なリードをいかに生み出すかを共に考え、獲得したリードとどのような コミュニケーションを行うことで、コンサルティング(フィールド)セールスが契約締結に持って行きやすいタッチポイントと なれるかなど、NewsPicks for Business/アルファドライブにとっての最適な形を作り上げるため、トライ&エラーで仕組みを 作っている真っ只中です。これまでの常識にとらわれることなく、自由な発想でともに新しいインサイドセールスを作り上げて いただきたいと考えています。 ・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案 ・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出 ・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行 ・アカウントベースドマーケティング・トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

株式会社トモノカイ

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-14-17 渋谷SSビル7階

仕事内容:首都圏中学高校向け学習支援プログラム『自学力向上プログラム』の学校ごとの運営責任者をお任せします。 ※様々な事業を展開しておりますが、今回は学習デザイン事業部での募集となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自学力向上プログラム ■難関大チャレンジ基礎力育成プログラム ■大学体感プログラム ■目標設定プログラム ※その他にも、難関大学へ入学した大学生の知識やノウハウを集約した本を出版しております。  (東大生が選んだ勉強法 累計20万部突破) 《誰に対して売るのか(顧客)》 中高一貫及び・高等学校が顧客となります。エリアとしては、一都三県が中心です。 学習メンタープログラムを通じて主体的な学習スタイルの確立を目指します。 トモノカイの学習メンタープログラムでは、生徒様の主体的な学習習慣の定着を目標としています。 学習内容の質問に回答するのみならず、生徒様の学習状況を分析し、生徒さまひとりひとり、 そして学校様ののニーズに応じた様々なプログラムを通して、 生徒様の学習意欲向上や目標達成に向けた働きかけを行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 学習支援プログラムを導入いただいたお客様が満足していただけるよう運営管理を行います。 ※学習支援プログラムの営業については、別部隊が行います。 具体的な業務内容としては、下記の通りです。 ・学習メンター(講師)の研修/チームビルディング ・プログラムの企画・設計 ・先生、生徒、そして大学生講師の打ち合わせ ・学校への企画提案 ・プログラムの運営管理 ・その他中長期事業開発プロジェクト ※学校運営チーム(現在社員8名)のリーダーを担っていただく候補になります。 《仕事のミッション》 小中高生が、本質に触れ、学ぶことが楽しいと心から思えること、 また、学びによって成長し、21世紀を生きる上で不可欠な能力を身につけられることを支援します。 《 事業上の特徴 》 ・難関大生会員約30万名(東大約50%・早慶約20%が登録)のDB保有 ・上記DBを利用し、教育サービス・人材サービスを中心にドメインを展開 ・WEBマーケティングが比較的強く、SEO・コンテンツマーケ・ソーシャルメディアで  低コストに大学生を獲得することが継続的にできている ・昨今、留学生向け事業が伸長しており、グローバル展開への足場作りを行っている 《 組織上の特徴 》 ・VCが入っていないため、自由度の高い経営環境を有している ・社風は体育会系要素はあまりなく、ロジック重視 ・事業部制を取り、各事業部の裁量が大きい ・月次で管理会計を全社員に共有他、透明性が高い ・中途出身者は、様々なバックグラウンドのメンバーがおり、比較的ITコンサル・大手企業出身者が多い (一方、東大教育学部博士課程出身・中卒・韓国人・台湾人と多様なメンバーが在籍) ・学生スタッフ(長期インターン生)が50名以上在籍し、  スキルさえあれば大幅に裁量を持たせている。ほとんどの社員が学生スタッフをマネジメント。

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