20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年4月12日
株式会社サンブリッジクラウドサービスのコンサルティング営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F 大阪事業所／大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- リモートワーク
- 弊社からの採用実績あり
- 時短勤務可能
- 書籍購入費補助あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- 語学力が活かせる
- オンライン面接歓迎
いい求人認定★★★
名刺管理＋マーケティングオートメーション＋Salesforceの三位一体でマーケティング支援する成長企業！
当社はSalesforce社を初めて日本に紹介した会社であり、Salesforce社にとっての最古のコンサルティングパートナーです。
10年以上前からクラウドビジネスに取り組んでおり、Salesforceの導入・開発に対する豊富な技術知識を保有しています。
Salesforceは昨年比20～25％の成長率で日本においてシェアを拡大しており、日本の営業現場を変えてきています。
日本において白地が多く存在するため、今後のシェア拡大が期待されます。
一方で、Salesforceの仕様上、自由度の高さから活用しきれていないケースも多々存在しています。
当社は、単なる販売代理店ではなく、クラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」を三位一体で提案し、顧客の「売れる仕組み」を構築します。
上記のように顧客の課題に徹底的に向かい合うことで、競合他社と比較しても差別化されたポジションを築いています。
事業の拡大に伴い、ともに成長できる仲間を探しています。
仕事内容
クラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」の三位一体で、顧客の「売れる仕組み」を構築するコンサルティング営業をお任せします。
《何を提案するのか（サービス）》
顧客が持つ見込み客をデジタル化し、その見込み客をどう育成し、成約につなげ、リピートにつなげるか？という顧客のマーケティングを支援する仕事です。
その詳細は以下です。
１．セールスフォースの導入コンサル、カスタマイズ、運用支援
２．クラウドマーケティング事業MarketoやPardotをはじめとするマーケティングオートメーション（MA）製品の導入支援。それにともなうＷＥＢサイト導入、リニューアルのコンサルティングサービス
３．クラウド連携サービス開発・販売事業 セールスフォースの販売、名刺管理サービスSmartVisca／LeadViscaの開発販売、MA製品（MarketoやPardot）の販売など。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・業種業態、会社規模ともに幅広い法人企業
（商談相手は、効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
MAを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は50％と高確率。新人の方が覚えやすいのは名刺管理サービスのため、まずは名刺管理サービスから覚えていただくことになります。
売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。
《仕事の魅力》
１）Salesforceビジネスに長年携わっているため、ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。
２）旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積むことができます。
３）CRM／クラウドアプリケーション分野で世界シェアNO.1のSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積むことができます。
４）商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。
５）顧客はさまざまな業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。
６）業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で多くのプロジェクトに携わることができる環境です。
※お客様からの需要が多数あるため、短時間でご経験を積める環境は整っております。
※ご経験が基準に達し、ご希望がある場合は、メンバーマネジメント業務もお任せしたい想定があります。
《何を提案するのか（サービス）》
顧客が持つ見込み客をデジタル化し、その見込み客をどう育成し、成約につなげ、リピートにつなげるか？という顧客のマーケティングを支援する仕事です。
その詳細は以下です。
１．セールスフォースの導入コンサル、カスタマイズ、運用支援
２．クラウドマーケティング事業MarketoやPardotをはじめとするマーケティングオートメーション（MA）製品の導入支援。それにともなうＷＥＢサイト導入、リニューアルのコンサルティングサービス
３．クラウド連携サービス開発・販売事業 セールスフォースの販売、名刺管理サービスSmartVisca／LeadViscaの開発販売、MA製品（MarketoやPardot）の販売など。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・業種業態、会社規模ともに幅広い法人企業
（商談相手は、効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
MAを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は50％と高確率。新人の方が覚えやすいのは名刺管理サービスのため、まずは名刺管理サービスから覚えていただくことになります。
売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。
《仕事の魅力》
１）Salesforceビジネスに長年携わっているため、ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。
２）旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積むことができます。
３）CRM／クラウドアプリケーション分野で世界シェアNO.1のSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積むことができます。
４）商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。
５）顧客はさまざまな業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。
６）業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で多くのプロジェクトに携わることができる環境です。
※お客様からの需要が多数あるため、短時間でご経験を積める環境は整っております。
※ご経験が基準に達し、ご希望がある場合は、メンバーマネジメント業務もお任せしたい想定があります。
ポイント
- 名刺管理＋マーケティングオートメーション＋CRMの三位一体で売れる仕組みを構築する仕事！
- 当社の営業はサービス単体では提案しません。顧客のビジネスモデルと課題を理解したうえで、自社プロダクトであるクラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」の三位一体で顧客の「売れる仕組み」を提案します。顧客の「売れる仕組み」を構築することをゴールにして提案を顧客に伴走します。顧客の課題解決まで徹底的にコミットできます！
- クラウド名刺管理「SmartVisca」を自社プロダクトとして保有！競合他社と差別化して展開が可能！
- クラウド名刺管理「SmartVisca」を自社プロダクトとして保有しています。SalesForceとの連携に特化しているため、SalesForceとの連携と顧客に合わせたカスタマイズが用意に行えます。例えば、説明会で多くの見込み客と名刺交換をした際にも、名刺データをスキャニングすれば独自のOCR後、SalesForceのデータベースに取り込まれます。そのため、名刺交換の当日中に御礼メールの送信が可能です。送信する御礼メールに詳細説明資料のリンクを仕込めば、顧客の関心度をマーケティングオートメーションで計測し、見込みの高い順番に効率的にプッシュアプローチを行なう事も可能です。名刺＋マーケティングオートメーション＋SFA/CRMの三位一体で、競合優位性のある価値を顧客へ提供可能です。
- 様々な業種業態の「売れる仕組み」を構築するため、課題解決力や思考力を徹底的に伸ばして成長できる！
- 業種業態に関わらず、「売れる仕組み」を構築していくことがミッションです。活用業界としては幅広くありますが、代表的なものとして、不動産・学校・教育・IT・人材紹介・製造業界では活用実績があります。幅広い業界の顧客の課題やビジネスモデルをヒアリングして、課題解決の提案を考えるプロセスで、否が応でも課題解決力や思考力を身につけることができます。さらに、顧客の企業規模も様々であるため、大企業やスタートアップベンチャーまで様々なフェーズによる課題解決の経験を積み、営業マンとして大きく成長することが可能です。
コンサルタントのコメント
蔵野- 現在20～25%昨年比アップのスピードでシェアを拡大しているCRM「Salesforce」のSalesforce社を初めて日本に紹介した会社です。サンブリッジが提供しているのは、それぞれ単体のサービスではなく、名刺管理＋マーケティングオートメーション＋CRMの三位一体で「売れる仕組み」を構築すること。現場の仕事内容としては、覚えることは非常に多いですが、顧客の営業現場を抜本的に変化させるインパクトのある仕事が可能です。
募集要項
| 募集の背景 | 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■営業経験1年以上 ■23～34歳（30歳以上の場合、IT業界での営業経験必須） ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎スキル】 ■有形商材よりも、無形商材の顧客提案経験 ■クラウドやSaaSでの開発に興味があり、業務もしくは個人レベルにてクラウドサービス（特にSalesforce）やクライアントアプリにユーザーとして携わった経験 【求める人物像】 ■業務を楽しめる方 ■受け身ではなく、自発的に取り組める方 ■理解が容易でないサービスや仕組みを正確に把握する学習欲のある方 ■お客様の課題に応じて、提案の内容やプロセスを変更できる柔軟性のある方 ■感覚的というよりは、ロジカル／合理的な方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■資格取得支援制度 ■ノートPC貸与（WindowsとMacの選択が可能）、ディスプレイ貸与 ■技術書購入支援 ■オフィスおかん、オフィスで野菜、オフィスグリコを導入 ■懇親会費用補助制度あり |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始 ■GW ■有給休暇 ■慶弔休暇 ※年次有給休暇は毎年1月に全従業員に対して20日間付与 ※年途中入社の場合は12月末までの見込み在籍期間に応じた重量付与 ※4月1日入社の場合、入社日に13日間付与 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム：11:00～14:00 ※育児・介護・病気療養等の理由に応じて在宅勤務も可能 |
| 勤務地 | 本社／東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F 大阪事業所／大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階 |
| 最寄り駅 | 本社／JR山手線「恵比寿駅」直結 大阪事業所／大阪環状線「梅田駅」徒歩6分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2012年10月 ※持株会社サンブリッジ・コーポレーション設立に伴い、 事業会社として分社独立 |
|---|---|
| 代表者 | 梶川 拓也 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 従業員数 | 110名 |
| 事業内容 | ■クラウド ソリューション事業 ・Salesforce.comの導入コンサル、カスタマイズ・運用支援サービス ・クラウドCRMソリューションSalesforceの販売 ■クラウド マーケティング事業 ・Pardot、Marketoをはじめとするマーケティングオートメーション製品の導入支援、活用支援コンサルティングサービス ・B2Bマーケティングオートメーション製品Pardotの販売 ・Webサイト導入/リニューアルのコンサルティングサービス ■クラウド製品開発事業 ・Salesforce一体型名刺デジタル化サービスSmartViscaの開発・販売 ・Salesforce一体型オンラインアンケートサービスaViscaの開発 ■グローバル ベンチャー ハビタット事業 ・海外発クラウドベンダー企業のジャパンエントリー支援 ・ベンチャー投資、人材調達、ビジネス支援、オフィス提供等 |
| 事業所 | ■本社／東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F ■大阪事業所／大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階 |
| ホームページ | https://www.sunbridge.com/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
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予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
