20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月22日
株式会社EMSNEWコンサルティング営業［メンバー］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- 資格取得支援あり
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- シェアNO.1 製品・サービス
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 面接回数1回
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
建築業界に、人×テクノロジーの力を。
株式会社EMSは、建築業界が抱えるリスクと、煩雑な作業をDXテクノロジーで効率的に解決し、企業が発展する事に貢献するデジタル化支援事業を展開しています。当社では、建築業界の発展と未来を支えるシステム「UNI-PORT（ユニポート）」を提供しています。
「UNI-PORT（ユニポート）」とは、産廃管理・石綿（アスベスト）管理を一度に実現する、環境コンサルタントが作った今までにないASPシステムです。リフォーム工事・解体工事に必須の石綿（アスベスト）管理と産業廃棄物（産廃）管理の効率化を一度に実現致します。「使いやすい」「現場で撮影・登録・クラウド保存」「安心の法令遵守」のシステムで、煩雑な帳票の作成や電子マニフェストの発行を一挙に解決することが可能です。
2021年に建物の工事を行う際の【アスベスト調査】が法律で義務付けられ、建築・不動産関連の企業にとって「やらなければならないこと」「管理しなければならないこと」が一気に増えてしまいました。
この、"一気に増えてしまった対応"の管理を効率化し、かつ、"法令遵守の徹底"まで含めて全て解決するのが、「UNI-PORT」です。
法改正が行われたばかりということもあり、現在、存続の危機に晒されるかもしれない企業が潜在的に多く存在するのも事実。「企業をリスクから守り、支えたい。」そんな思いから、「UNI-PORT」をリリースいたしました。
2023年8月時点で、600アカウントが発行されていて、年内に1,000アカウントの発行を目指しています。現在は建設業界に対してシェアを拡げていくグロース段階ではありますが、今後も建設業界に留まらず、産業廃棄物という視点を皮切りに食品業界やインフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチし、シェアを拡げてまいります。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
「UNI-PORT（ユニポート）」 ※1アカウント月額8,500円～
└石綿（アスベスト）管理と産業廃棄物（産廃）管理の効率化を一度に実現することができるシステム
《誰に対して売るのか（顧客）》
建設業界をメインターゲットとし、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業種へアプローチします。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
■別チームが獲得したアポイントへの提案・商談 ※95％がオンライン
■新規顧客へのコンサルティング営業 ※商談のうち30％強が成約に至ります。
・商談を通じて、顧客の悩み事をヒアリング
・システムをご紹介し、解決策をご提案
■規模や業種、立場も様々なクライアントとのコミュニケーションを通じて、企業が抱える課題を解決
■法改正や業界動向のトレンド等を発信する啓蒙的活動も実施
《本ポジションの魅力》
■約10名の組織の一員として、会社をスケールさせる経験を積むことが可能
■未開拓のマーケットにおいて、営業経験を積むことが可能
■勝算あるサービスに、立ち上げ段階で携わることが可能
《当社システムが選ばれる理由》
「法令対応の必要性は理解しているが、社内で管理体制が構築しきれない」「人員不足で手が動かせない」「法令についての知識が十分にない」と、今まさに困っていらっしゃる方がターゲット。日々お客様から「助かった」と言っていただけるのが、スタッフのモチベーションにも繋がっています。
《研修について》
最初の週は、「当社の事業内容」「業界の動向」「自社システムについて」といった基礎を説明し、商談のロールプレイングを行ないます。
2週目から実践がスタート。新規顧客へのコンサルティング営業を通して、悩み事のヒアリングや、システムの紹介をしていただきます。
《一緒に働くメンバー》
現在5名で、20代（男性2名）、30代2名（男性）、40代（女性）の構成になります。
中途⼊社が3名と、年齢や社歴に関係なく活躍できるフラットな環境です。みんなで目標達成を目指しているので、チームワークも抜群です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は15年以上の環境コンサルティングの実績をもつ株式会社ユニバースのグループ企業です。そんな当社では、建設現場における環境課題「産業廃棄物管理」「石綿（アスベスト）管理」を一度に実現する、環境コンサルタントが作った、今までにないASPシステム「UNI-PORT（ユニポート）」を提供しています。唯一のプロダクトを強みに、今後は建設業界だけでなく、インフラ・不動産・通信・専門商社など幅広い業界へのアプローチをしてまいります。
- 働く環境について
- 当社は設立から日が浅いので、会社のスケールに携わり、業界の第一人者として活躍するチャンスがございます。リーダーなどのマネジメントにも挑戦可能な環境です。さらに、希望や適性に応じて、マーケティングや広報、環境コンサルタントとして活躍することも可能であり、様々なキャリアパスが描ける環境が整っていますので、あなたの可能性を存分に活かせます。比較的年次も若く、成長フェーズの当社にて是非一緒に働きませんか。
コンサルタントのコメント
根本- 2022年の法改正に伴い急増した〈工事業務の効率化〜法令遵守の徹底〉といった建設業界に顕在する課題に目を付けた株式会社EMS。別チームが獲得するアポイントは1日10件で、月間に換算すると200件以上！商談からの成約率は3割強であることから、市場から求められているサービスと言っても過言ではありません。取材の中で、同社は市場唯一のプロダクトを強みに、今後も成長を続けていくであろうことを確信致しました。環境に関心のある方、成長フェーズの中で活躍したい方にオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 現在、大手企業や建設業以外からの導⼊希望が急増しており、早急な組織拡充が急務な状態です。今後の事業展開として、大手企業の提案強化や、工事管理の効率化に留まらず、法令理解や啓蒙も含めた業界のコンプライアンス意識の向上等を行うため、更なる組織の底上げが必要となっています。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験1年以上（新規既存不問、有形無形不問、個人法人不問） 【歓迎要件】 ■業界未経験 ■第二新卒者 ■U・I ターン ■業界を問わず、営業やリーダー・マネジメントの経験がある方 ■サービスを広める実感を得たい方 ■組織作りに興味がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（7月、12月） ■各種社会保険完備 ■交通費支給※月25,000 円まで ■出張手当 ■役職手当 ■昼食補助制度（600円程度のお弁当を、250円（自己負担）で食べられます） ■時間外手当（超過分） ■退職金制度（勤続1年以上） ■資格取得支援制度（取得費は当社全額負担）※規定あり ■年1回社員旅行 ■健康診断 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制 ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（実働8時間） ※月平均残業時間20～30時間程度 |
| 勤務地 | 東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階 |
| 最寄り駅 | 各線「有楽町駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2021年7月 |
|---|---|
| 代表者 | 松下 正仁 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 従業員数 | 15名 |
| 事業内容 | ■石綿・産廃管理の業務システムUNI-PORTの提供・導入サポート ■環境対策の人材育成 ■産廃物管理の顧問契約 |
| 事業所 | ■本社／東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階 |
| ホームページ | https://kk-ems.jp/ |
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