更新日 / 2021年3月10日

株式会社リクルート住まいカンパニースーモカウンターの住宅アドバイザー

業種:
広告・マスコミ 住宅・不動産
職種:
営業・企画営業(個人向け)
勤務地:
東京・神奈川・埼玉・千葉・石川・富山・宮城・愛知・三重・岐阜・静岡・大阪・兵庫・広島のいずれかの店舗 ※勤務地は希望を考慮の上、決定します。
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

活躍中の社員の8割が業界未経験入社!人生の大きな選択である「家づくり」をサポートします。

リクルート住まいカンパニーのミッションは、「住まいを中心とした暮らしの進化を追求し、幸せな個人や家族をもっと増やす。」ことです。

大切にしていることは、下記となります。

【新しい価値の創造】
私たちは、絶えず変化する時代を先取りして果敢に挑戦していくことで新しい価値を生み出し
社会からの大きな期待に応える。

【社会への貢献】
私たちは持続可能な豊かな世界を目指し、全ての企業活動を通じて社会に貢献する。

【個の尊重】
私たちは個人の存在を尊重する。従業員一人ひとりの意志と可能性に期待し、お互いを尊重し合い、その持てるエネルギーが最大限発揮されるよう支援する。

仕事内容

スーモカウンターにて注文住宅やマンション購入に関するアドバイザー業務をお任せします。


【具体的な業務】
▼住宅購入や住宅建築を検討しているお客さまがご来店 ※1日の接客数は1~2件です。
▼予算や希望をヒアリング
▼お客さまの条件にあった建築会社や工務店、不動産会社、モデルルームを無料でご紹介
▼成約に至るまで、紹介した建築会社などのクライアントとお客さまの橋渡しを行ないます。
※成約に至った際に建築会社や工務店、不動産会からいただく紹介料が売上となります。

★お客さまの不安やご要望を聞きだし、中立的な立場で最適なご提案をすることで人生の大きな選択である「家づくり」をサポートします。お客さまにご紹介する建築会社は一人で選ぶのではありません。店舗や同エリアの先輩アドバイザーとお客さまのご希望を共有して、皆の知識や視点でお客さまにご案内する建築会社を決めています。

★店舗にいらっしゃったお客さまに対して接客をする反響営業のスタイルです。売上目標などの数値目標はありません。1日のお客さま来店数、実際に建築会社や工務店を紹介したお客さまの件数、成約に至った件数、お客さまの年齢層ごとの成約率など、数値を分析して効果的なアプローチを考えて接客を行ないます。

★住宅アドバイザーとして入社した社員の8割が未経験者。下部「未経験スタートでも安心!な理由」の項目で、入社後の研修やキャリア形成支援について記載していますのでご覧ください。

◎メンバーの8割が不動産業界未経験でのスタート。平均年齢は32歳、女性が8割で主に20~40代前半の女性が活躍しています。組織の風通しが良く、成長意欲の高い仲間と切磋琢磨できる環境です。

◎タテ・ヨコの垣根が薄く、役職、社歴、年齢問わず発言しやすい社風です。トップダウンではなく現場の声でサービスを改善していくため、工夫したいことや改善したいことをどんどん声に出してトライできる環境です。

ポイント

仕事のやりがいと厳しさについて
「相談してよかった」「ありがとう」と自分が提案したことに感謝してくださったり、お引っ越しした後に店舗に立ち寄って近況報告してくれたりするお客さまがいると役に立てた喜びを感じられます。
一方で、家の購入は人生で大きなイベントです。お客さまの要望を親身になってヒアリングする丁寧な接客はもちろん、相手の考えを読み取る力やコミュニケーション能力が必要です。また、1日のお客さま来店数、実際に建築会社や工務店を紹介したお客さまの件数、成約に至った件数、お客さまの年齢層ごとの成約率など、数値を分析して効果的なアプローチを考えて接客を行なうため、数字への意識が求められます。
「充実したバックアップ体制」と「キャリア形成支援」
充実した研修によるバックアップ体制が整っています。
▼入社時導入研修:2日間で会社の概要について学びます。
▼アドバイザー研修:約1ヶ月間で接客フローの基礎を学びます。
▼入社半年フォローアップ研修など、段階別に研修を用意
※入社時の初期研修にとどまらず、チーフ向け研修やグループマネージャー向け研修など、成長の段階に合わせた各種研修でステップアップが可能です。
また、面談による成長・キャリア形成支援も行なっています。紹介数・契約率・カスタマーアンケートなどを上司とともに総合的に振り返るキャリア形成面談は半期に3回あります。強みを評価し、弱みの克服方法を一緒に考えていきます。また、チームで目標を設定し、メンバー全員で目標達成を目指します。

コンサルタントのコメント

関口
今日、展示場の集客やマンションのモデルルームに伺い、家を買うというスタンスが変わってきており、競合他社のないsuumoのようなカウンターに訪問をし、コンサルタントからの提案によりマイホームの購入につながるケースが増えつつあります。suumo自体も業界から一目置かれており、各ハウスメーカーからの期待値は膨らむばかり。毎年2桁成長を続けており、今後も新規出店を増やしていきます。新規出店時にはすでに予約でスケジュールもいっぱいだそうで、顧客からも非常に望まれているサービスとなります。顧客の一生の買い物に携わることができ、本当の満足度を追求した仕事を学ぶことができる会社であると思っております。

募集要項

募集の背景 住宅を買う・売る・借りる・立てる・リフォームするなど、住まいに関わるサービスを『SUUMO』という統一ブランドで提供し、世の中のすべての人の住まい探しを応援している当社。『SUUMO』というブランド力を強みに利益の仕組み化に成功し、現在スーモカウンター店舗を全国に急拡大中です。今後さらに事業拡大を進めていくため、全国で募集を行なうことになりました。
求める人材 ■高卒以上
■営業職、販売/サービス/接客業、企画職のいずれかを1年以上経験
■22〜33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【望ましい経験】
■住まい関係の営業経験がある方(インテリアも含む)
■ウェディングプランナーの経験がある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2012年10月1日
代表者 淺野 健
資本金 1億5,000万円
従業員数 1,768名(男性674名、女性1,094名)
事業内容 ■住宅領域に関わる商品、サービスの提供
事業所 ■本社/東京都港区芝浦3-12-7 住友不動産田町ビル
■名古屋/愛知県名古屋市中区栄2-1-1 日土地名古屋ビル
■大阪/大阪府大阪市北区角田町8-1 梅田阪急ビルオフィスタワー
■広島/広島県広島市南区的場町1-2-21 広島第一生命OSビル
■福岡/福岡県福岡市中央区舞鶴1-1-3 リクルート天神ビル
■仙台/宮城県仙台市青葉区一番町1-9-1 仙台トラストタワー
■札幌/北海道札幌市中央区北四条西5丁目 アスティ45

【スーモカウンター】
東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、茨城県、栃木県、群馬県、新潟県、石川県、宮城県、北海道、愛知県、岐阜県、三重県、大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県、広島県、岡山県、愛媛県、福岡県、熊本県、大分県、鹿児島県
ホームページ https://www.recruit-sumai.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4動画面接
  • 5一次面接+筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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中央企画株式会社

業種:
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営業・企画営業(個人向け)
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300~400万円
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東京都多摩市落合1丁目7-12 ライティングビル1F

仕事内容:当社で管理している物件管理をお任せしたいと思っております。 ≪何を売るのか≫ 物件管理のご提供 ≪誰に対して売るのか≫ それぞれのお客様に対して異なります。 ①物件のオーナー 自社管理物件の管理全般を行っていただきます。 当社は、多摩地区を中心に1,000室の管理をしていますので、 外壁の補修やリノベーションなどをオーナー様にご提案します。 また、巡回業社とも提携をしておりますので、管理物件になにかあった際にも対応を行います。 ②不動産管理会社 当社で管理している物件の客付業務を行います。 ③入居者 入居前から入居中、退去までのサービスに関するリクエストをお受けいたします。 《当社の強み》 ①部屋を紹介して終わりではなく、地元ならではの大家店子関係を大切にしています。 ②若くて多彩な20代のメンバーも活躍しています。 ③地域に溶け込むアットホームで温かい雰囲気の店内、くつろいで部屋探しができる環境つくりをしています。

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仕事内容:さいたまエリアで塗装やリフォームをお考えのお客様に対しての提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・外壁屋根工事 ・塗装 ・リフォーム 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・塗装やリフォームに興味のあるお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 店舗に来られたお客様をはじめ、ホームページやチラシなどの広告を⾒て問合せをいただいたお客様に対し、 反響に応じて営業を⾏なうスタイルとなります。 ターゲットは最初から塗装やリフォームに興味がある⽅なので、営業は比較的しやすいと思います。 反響数も営業1名当り⽉間10件以上なので継続的に活躍することができます。 お問い合わせ頂いたお客様を訪問して⾒積書を出し、契約、その後の⼯事完了までの発注、管理が業務内容です。 工事が開始されると、足場を立てますが、その際に近隣の方々にご挨拶に伺います。 その際にただ単に挨拶するだけでなく、リフォーム等に興味のあるご家庭を見つけ出すかも効率よく営業活動を行う秘訣です。 当社では、調査診断にビデオ診断を用いております。 診断した建物の劣化状況を、自宅のテレビで確認できるDVDと分かり易い診断書を提出しています。 お家の状態を映像で記録したものを編集し、専門の資格を持った技術者が解説を加え、DVDでお渡しします。 建物の部分的な状況だけでなく、全体の状況を把握でき、写真よりも信頼性が高い診断です。 この方法は埼玉では3社程度しか行っておらず、写真で見るより明らかに分かり易いので非常に好評を頂いております。

株式会社マイベスト

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東京都中央区築地2-11-13 アーバンネット築地第1ビル・第2ビル

仕事内容:自社メディア「mybest」の収益最大化をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社メディア「mybest」 mybestとは… 「おすすめ情報サービス」です。実際に商品を購入して自社の施設で比較検証したり、 専門家を中心としたクリエイターが自らの愛用品やおすすめ商品を紹介して、「選ぶ」をお手伝いするメディアです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・代理店 ・メーカー等 ※現在は基本代理店対応がメインとなります。今後は直クライアントや新規代理店の拡販も行っていきたい方針です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 mybestの大きな収益の柱は広告によるマネタイズですが、 私たちの最も大事にしているユーザーファーストを実現しながらmybestの収益最大化を目指してほしいです。 主な業務は広告代理店やクライアントに対する営業で、マーケティングに関する課題を引き出し、 その課題を解決するようなソリューションを提案し、実行・改善していくのがメインになります。 営業アタックからその後の効果検証まで広く担当していただきます。 広告は一度掲載して終わりではなく、広告効果の分析〜改善といったグロースハック的な観点も重要な職務となってきますし、 もちろんクライアントの課題解決のためにマーケティングにも精通している必要があります。 【具体的な業務内容】 広告代理店営業 クライアント営業 広告メニュー企画 広告効果の検証・改善(グロースハック) ※得意分野や意向、適正に合わせて担当業務を割り振ります。

株式会社アイパーク

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仕事内容:不動産業者様や地主様へ、土地の有効活用のご提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社ブランドコインパーキングの「アイパーク」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■法人の不動産業者 ■地元の地主 ※エリアごとで担当が分かれます。  東京・神奈川・埼玉等を中心とした首都圏が中心となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 法人の不動産業者様や地元の地主様へのコインパーキングの企画、 提案営業をお任せします。 営業エリアを社用車で移動します(業務状況により直帰も可)。 また、営業活動と同時進行で、現地での物件調査も行なっていただきます。 【入社後は…】 その後は、先輩の営業活動に同行し、現場でのOJTを通じて成長をフォロー。 安心して独り立ちできるよう、しっかりとサポートします。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~580万円
勤務地:
関西支店/大阪府吹田市江坂町1-17-26 エスプリ江坂 神戸営業所/兵庫県神戸市中央区浪花町59 神戸朝日ビル14F 京滋営業所/京都府京都市伏見区竹田段川原町246

仕事内容:具体的には下記のような業務をご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調設備や省エネソリューションの企画・提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・既存・引き合いを頂いたお客様 ・省エネセミナーに参加の企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・関係部署と連携を取り、上司先輩とも相談の上、プレゼンテーション ・受注後は、お客様の窓口として適宜相談にのりながら、新しいニーズの発掘やお客様のご紹介をいただく

ハートフルマンション株式会社

業種:
住宅・不動産
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~410万円+報奨金(インセンティブ)
勤務地:
各勤務地による

仕事内容:土地をお持ちのお客様に対して、賃貸マンションのご提案をする仕事です。個人ではなくチームで取り組みながら行いますので未経験の方でも大歓迎です。不動産営業というと大変さを感じる方も多いと思いますが、ハートフルマンションはベテラン社員も若手社員も多く、どう楽しむかや、人それぞれの強み(長所)に注目し、お互いを高めあえる職場です。まずはハートフルマンションの社風を感じてみて下さい。 《何を売るのか(商品・サービス)》 マンションの土地活用全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 地主、投資家、資産家、セミナーなどで集まった方、不動産会社等からご紹介頂いた方 《どのように提案するのか》 飛び込み、テレアポ、反響、紹介からの提案(新規:既存=7:3)※支店によって異なります 《入社後の流れ》 最初は1ヶ月程度、商品知識や資産活用について、 営業としての考え方、当社が必要とされている理由などを勉強しながら、 営業ロープレ等を通じてどういう提案をしていくかを学んでいきます。 一通り知識が身についた後、先輩社員と同行をし、実際の営業現場を見て学んでいきます。 支店の中ではそれぞれ役割があり、 チームでお客様と向き合っていくのが当社のスタイルです。 新人さんの役割は、まずは様々なお客様と出会い、 お話を聞いていただけるお客様を見つけていくことです。 その後、上司が同行して商品説明、契約の流れなどを説明していきます。 それを繰り返すことで一連の流れを徐々に把握していきます。

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