更新日 / 2019年8月23日

三菱マテリアルトレーディング株式会社コンサルティング営業職

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都中央区日本橋浜町3-21-1 日本橋浜町Fタワー17階
  • 正社員
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

残業少なめ!福利厚生充実!設立70年の歴史を持つ大手財閥グループの総合商社!

当社は設立70年を迎える三菱マテリアルグループの総合商社です。
お客様第一をモットーに、三菱マテリアルグループの先駆けとしてマーケットを拓き、新たな価値を創造しております。

非鉄金属、金属加工品、自動車部品、新素材、半導体、電子材料、
電子デバイス、産業機械、精密加工品、建設資材、建設工事等、幅広い商品と幅広い事業を運営しており、
国内外のメーカーとのネットワークでお客様のニーズにお応えしております。

当社の強みは、グループの商材のみならずグループ外の商品も幅広く扱えることから、
当社一社でお客様の求めるニーズを一手に引き受ける窓口となる
「ワン・ストップ・ソリューション」を実現できることです。

知恵と工夫によって、お客様の発展に貢献をもたらすことができる存在。
そのために、もっともお客様に近い場所にいる利点を活かし、メーカーへお客様のニーズを伝え、
商品開発を提言するなど積極的な活動を展開。
そうした活動がお客様にご満足いただける製品を、納得の価格でご提供することに繋がると信じ、
お客様第一のグッドカンパニーを目指しています。

仕事内容

メーカーを中心としたお客様のニーズに合わせた製品を提案するルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・超硬合金を中心とした機械工具

※超硬合金とは…
 金属加工を行うための製品でカッターに近い。
 ダイヤモンドに次ぐ硬さであり、ステンレスの数百倍の耐摩耗性を持つ。

《誰に対して売るのか(顧客)》
自動車部品、航空機関連のメーカーが中心の顧客。
営業マン一人当たり10社前後の顧客を担当。

※東証一部に上場しているお客様が70%となっております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客への営業が90%となっております。
定期的な訪問からお客様との関係をしっかりと構築していき、ニーズをヒアリング。
当社の製品は既製品ではなく、オーダーメイドが70%となっているため、
グループ会社を含めた協力会社(200社)に、「今までにないこういったことはできないのか?」などを確認し、チャレンジ。
お客様のニーズを叶えるために製品提案を行うコンサルティング営業です。

※営業マンの予算について…
 予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。

ポイント

お客様と長期的な関係を築ける会社です!
当社のお客様の70%が東証一部上場企業であり、一人ひとりの担当者数は10社前後であるため、
1社に深く営業スタイルを実践しております。
「お客様第一のグッドカンパニー」というスローガンのもと、大きい仕事だけでなく
小ロッドの仕事もお客様のために行いますし、今までの世の中ではできなかったことを仕入先に相談し、
お客様のニーズを解決できないのかといったチャレンジも行います。
「今までは他の会社から購入していたが、あなたから購入したい。」
そんな関係を築くことのできる会社です。
働きすい社風と労働環境で長く働くことのできる会社を実現!
当社の平均年齢は40.3歳ですので、幅広い年齢層の方が活躍をしております。
40代のマネージャーと20代のメンバーでご飯にも行きますし、
会議では誰もが自分の意見を述べることができる居心地の良い環境です。
また、労働環境も整っており、残業の平均時間は月間で20~30時間。
残業手当、家族手当、住宅手当と福利厚生も充実しております。

※直近5年間の新卒入社の方は全員が今もいるなど、定着率の高い会社です。

コンサルタントのコメント

吉田
大手非鉄金属メーカーである三菱マテリアル株式会社のグループ会社。設立50年以上の歴史があり、幅広い業界の顧客と取引をしている。製品はオーダーメイドが多く、顧客のニーズに応える提案が可能な点が魅力。その他にも、残業手当、住宅手当など福利厚生も充実している。お客様第一でグッドカンパニーを目指しますというスローガンのもと、顧客満足を高め、現在は顧客の70%が東証一部上場企業であるため、長期的な就業を考えている方にはとてもオススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 自動車、航空、半導体、産業機械、建設など様々な業界の大手企業と根強い関係から業績は好調。
国内のお客様にもっと手厚いフォロー体制を作るため、また海外の産業の発展や資源発掘を想定し、
営業メンバーを増員しております。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上
■25~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■顧客の課題と向き合い、提案していきたいと考えている方
■顧客と長期的な関係を築いていきたいと考えている方
■専門的なスキルを身に付けたいと考えている方
■長期的な就業を希望されている方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※手当を含んております。
※年齢や経験を考慮します。
【年収例】
40歳:600~700万円
50歳:800万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■通勤交通費
■家族手当
■住宅手当
■時間外勤務手当
■財形貯蓄制度
■従業員持株会
■従業員共済会
■資格取得支援制度
■契約保養所
■食費補助 など
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日123日》
勤務時間 8:50~17:45
※月平均残業時間20~30時間
勤務地 東京都中央区日本橋浜町3-21-1 日本橋浜町Fタワー17階
最寄り駅 半蔵門線「水天宮前駅」徒歩5分
都営新宿線「浜町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1947年5月9日
代表者 荒牧 将
資本金 3億9,300万円
売上高 872億2,100万円
従業員数 400名
事業内容 ■非鉄金属地金・金属加工・電子材料・建設資材・産業機械・化学製品・工業薬品・一般資材・その他の売買並びに輸出入。
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋浜町3-21-1 日本橋浜町Fタワー17階
■名古屋支店/愛知県名古屋市中区錦2-4-3 錦パークビル11階
■岡崎営業所/愛知県岡崎市久後崎町字堤下8-1
■沼津支店/静岡県沼津市高島町5-15

【その他の拠点について】
青森県/秋田県/宮城県/福島県/千葉県/神奈川県/新潟県/大阪府/兵庫県/
香川県/福岡県/長崎県/鹿児島県/韓国/ベトナム/シンガポール/オーストラリア
ホームページ http://www.mmtc.co.jp/ja/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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プラスエンジニアリング株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
340~500万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3 仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21

仕事内容:ものづくりを行っている企業に対し、精密機械加工部品に関する提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■「生産財」における精密機械加工部品 「生産財」とは、原材料から機械設備なども含めた企業のものづくりにおいて必要とされるものの総称です。当社がターゲットとしているものはその「生産財」の中でも精密機械加工を要する高精度な部品です。例えば、原材料を切断するための「カッター」、組立に必要な接着材を塗布するための「ノズル」、大量生産のために必要な「金型部品」などといったものが代表例です。これらを日常生活の中で目にすることはまずありませんが、産業界のいたるところでこのような特注品は使用されており、社会を陰で支えている存在です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ものづくりを行う企業全般 現在約1,000社との取引があります。誰もが知る大手上場企業から、知る人ぞ知る有力な技術を持った中小ベンチャー企業まで、日本国内のものづくりを行うあらゆる企業が対象です。(現在は海外企業への直接的な営業活動は行っていません。) 主にやり取りをすることになるのは、お客様の工場の生産技術担当の方や、資材購買担当の方々です。需要の大きさや最新の業界動向を探るという観点から業界大手企業への営業が主となります。しかし、中小ベンチャーであってもその保有技術などを加味して取引をしています。これまで当社で取引のなかった大手企業や、当社のベテラン営業マンでも知らなかったようなコア技術を持ったベンチャー企業と取引にいたることができたら素晴らしいですね! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■シンプルな営業プロセス 営業プロセスとしては極めてシンプルです。お客様からの出図(部品図面)に対し、見積書を作成・提出するというものです。このシンプルなプロセスにおいて重要視しているのがコミュニケーションです。お客様とのコミュニケーションはもとより、当社内(主に仙台事業所)でのコミュニケーションも同様に重要です。両者とコミュニケーションを密にすることで、お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め、初めて有効な提案をすることが出来るようになるからです。 お客様とのコミュニケーションは、電話やメールのみならず、出張を伴う訪問も行います。新幹線や飛行機を駆使して全国を股に掛けて活躍する営業マンも多いです。営業終わりにご当地のお酒やグルメを味わうのは出張の醍醐味ですね! ■新規開拓のための「インバウンド営業」 そして、営業として入社いただくのであれば、やはり最終的には新規開拓の出来る営業マンになってほしいと考えております。当社では、新規取引の継続的な拡大のために前時代的なテレアポや飛び込みではなく、「インバウンド営業」と称したインターネットや展示会からの新規のお客様からの引き合いを増やす活動に注力しております。テレアポや飛び込みの様なストレスはない代わりに、1つ1つの引き合いに対して迅速かつ積極的にコミュニケーションと取って対応していくことが肝要となります。 《競合先はどのようなところか》 ■大手企業?町工場? 先述の通り、産業界のいたるところで精密機械加工を用いた特注品は使用されていますが、その仕様は一点一様に異なるため効率的な生産が出来ず、大手企業であっても(である程に)参入することはできません。一方で、あるお客様に対して、いわゆる地場の町工場のようなところが競合として該当することが多いですが、このような町工場は特定の地域やお客様に依存しており、全国規模で特定の町工場が競合となることはまずありません。最近では後継者が見つからず廃業してしまうところも少なくありません。そこで、創業以来40年以上に渡り特注品製造に特化し、全国にお客様を持つ当社の出番というわけです! 《入社後の流れについて》 まずは生産工場である仙台事業所にて、じっくり1年程かけて(※)特注品がどのようなプロセスで作られるのか目で見て肌で感じてください。その後、引き続き仙台事業所にて半年程(※)既存のお客様に対する内勤営業を経験しながら営業プロセスを学びます。そして、製造・営業の両プロセスを学んだうえで、東京本社にて新規開拓営業として活躍してください。ただし、定期的に仙台事業所との人事ローテーションを行っているため、将来的には様々な仕事に携わることが可能です。 (※)期間は経験・能力によります

エム・エフ・ヴィ株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
310~400万円 
勤務地:
本社/大阪府東大阪市柏田本町15-8 東京営業所/東京都渋谷区恵比寿西1-16-3 ※将来的な転勤有

仕事内容:化粧品メーカー向けプラスチック容器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製化粧品容器 ・コンパクト 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品メーカー ・大手薬品メーカ-等 例 ・資生堂 ・P&G ・花王 ・ポーラ ・KOSE 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様への対応、ゆくゆくは新規開拓をお任せします。 入社したら、まず大阪で5カ月間前後、岡山で1週間前後、研修を積んでいただきます。 その後、営業に配属となり、最初は既存のお客様の対応をしていきます。 お客様が希望するデザインをヒアリングし、内容を開発部門・製造部門に正確に伝え、カタチにして頂きます。 試作品をもとに提案し、お客様の了承が得られたら、量産に移ります。 将来的には新規開拓を担当していただくこともあります。 【数字で見るエム・エフ・ヴィ】 担当企業:10社前後 訪問件数件:0~4社/日 営業組織の年齢バランス 本社:20代×1名、30代×1名、40代×3名  東京営業所:20代×1名、40代×3名 

誠和産業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職は単なるルートセールスではありません。 既存のお客様を担当していただきますが、すでにある商品の受注を取るだけでなく お客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく 「提案型営業」をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して行います。 例 ・虫よけのケース ・車の消臭剤のケース ・シャンプーのボトル ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手メーカー 例 ・アース製薬 ・ドン・キホーテ ・モンスターエナジー ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。 企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、 お客様の抱える課題を解決する「企画提案スタイルの営業」を行います。 《仕事の流れ》 電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ↓ 見積もりを提出して設計図を頂けたら試作品を製造 ↓ 試作品とともにお客様へ再度提案 ↓ 仕様・スケジュールなどを確定して受注 ↓ 詳細を決めつつ試作を繰り返す ↓ 完成

レナード株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都品川区東品川2-3-14 東京フロントテラス11階 大阪支店/大阪府大阪市北区豊崎5-2-2 三和豊崎第二ビル2階

仕事内容:美容機器を開発・製造・販売する当社で全国のエステサロン向けへのコンサルティング営業職を担当していただきます。 《何を売るのか》 ・業務用脱毛機 ・業務用痩身機器 ・化粧品 《誰に対して売るのか》 ・エステサロン ・美容室 ・クリニック ※顧客先は全国各地となります。 《どのように売るのか》 主にエステサロンで使用する業務用脱毛機の提案営業を担当していただきます。 美容機器のデモンストレーション、販売、アフターフォローが中心となります。 ただ単に導入することが目的ではなく、サロン様の売上を上げたり、リピーターを増やしたりと、顧客が悩んでいる課題に対しての解決もして頂きます。 売切りの営業スタイルではないため、顧客先との信頼関係を構築することも大切な仕事となります。 また、当社の代表の三原が美容サロンの経営コンサルタントとして活躍しており、ノウハウは豊富にあるため、経営やスタッフの育成に関する課題に関しても学ぶことができます。 そのため、競合他社とも差別化が図れ、経営知識、教育知識等様々な知識を得ることができます。 【新規開拓営業手法】 まずは新規活動から始めて頂きます。 ■展示会出展 ※契約、アンケート回収、名刺交換等 ■セミナー集客からの開拓 ■名刺交換をした顧客へテレアポ ■DM発送から追客 ■反響営業 【既存顧客営業】 新規で獲得したサロン様を既存顧客として担当していただきます。 ■セミナー集客 ■メニュー提案、売上UP提案等の顧客の課題解決提案 ■メンテナンス業、サポート業 【教育制度】 ■トレーナーからの美容業界についての座学 ■外部セミナー制度 ※人材育成やマーケティング等 ■代表のセミナー参加 ■先輩同行

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

株式会社タケチ

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~370万円
勤務地:
本部/大阪府吹田市朝日が丘町15-2 東京支店/東京都新宿区西新宿1-23-3 廣和ビル

仕事内容:主に建築・建設業界のお客様に対し、自社で加工したゴム製品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高層ビル用窓枠ゴム(ガスケット) ・PC(プレキャスト・コンクリート)外壁の隙間の止水用目地材 ・サッシ用ゴム 等 ※お客様のニーズに合わせ、100%オーダーメイドで製造を行っております。 ※あべのハルカス、東京スカイツリー、東京ドーム、東京都庁、六本木ヒルズ、  国内主要空港など、様々な分野の建築物への採用実績があります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン(竹中工務店、鹿島建設、清水建設、大成建設、大林組など) ・サッシメーカー(LIXIL、YKK APなど)※海外需要にも対応! ・設計事務所 ・パネルメーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存のお客様に対するルートセールスを担当していただきます。 当社は既製品を販売していく会社ではなく、完全受注生産品(オーダーメイド)を製造・販売しているため、 お客様先の設計部門の方と打ち合わせを行い、商品を企画していきます。 そして打ち合わせした内容をもとに、自社技術・製造部門と更なる打ち合わせを行い、 お客様のニーズを形にしていきます。 【具体的な1日の流れ】 ▼9:00 出社 ・メールチェック、1日の業務スケジュールの確認 ・お客様ニーズの整理、社内調整(品質、納期、コスト面 等) ▼12:00 昼休憩 ▼13:00 お客様先訪問 ・ニーズのヒアリング、および打ち合わせ ▼18:00 退社

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