更新日 / 2019年12月6日

株式会社センテック工業用精密測定器の提案営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/大阪市淀川区西中島4丁目4番24号 関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区高鼻町1-40-1 PRSビル2F 名古屋営業所/名古屋市中区栄1-24-25 CK16伏見ビル10F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

時代に合わせて必要なセンサを扱うメーカー。日本のモノづくりを支えています!

私たちが扱うセンサとは、機械が光や振動を感知・測定するものです。
たとえば、「人が近づくと、電気が点く」
これは赤外線センサ。

「適温になるとエアコンが止まる」
これは温度センサ。

ただし、当社で扱っている商品は生活の中のものというよりは、高い技術力と制度が求められるプロ用のセンサがほとんどです。

普段の生活で目にすることはあまりないかもしれませんが、自動車や航空機、精密機械の製造工場や、各分野の研究所など、たった一つだけのオーダーメイドから大量生産品まで用途や環境などのニーズに応じて日本のモノづくりを支えています。

仕事内容

主に自動車メーカーや精密工作機械メーカーを中心に、様々な分野の大手、中堅企業に対しての提案営業を担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・工業用精密測定器(自社開発製品の高精度センサ)
・変位計
・放射温度計
・水位計・圧力計 等

《誰に売るのか(顧客)》
・自動車メーカー
・工作機械メーカー
・鉄鋼会社 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対する提案営業を担当していただきます。顧客からの依頼はそれぞれ異なり、その企業の為だけのカスタマイズやオーダーメイド対応をすることも多くあります。そのため、顧客が必要としている商品はどのようなものか、きちんとヒアリングを行い、最適な提案をする必要があります。また、新規開拓に関してはpush型の営業はございません。主に既存顧客からの紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。

《当社の営業組織》
・大阪本社/4名+事務
・関東営業所/2名+事務
・名古屋営業所/3名+事務

ポイント

時代に合わせ、高精度なセンサの需要が高くなってり、顧客からの案件が多くなっています!
近年、製造工場などの自動化が急速に広がっており、高精度なセンサの需要が大幅に増加しています。用途や使用環境によって最適なセンサは異なるため、「ネット通販で手軽に注文」というわけにはいきません。そのため、顧客から必要な情報をヒアリングし、最適なご提案をして頂きます。顧客先もあらゆる分野から引き合いを頂いているのが現状ですので、将来性があり、安定して長期的に働くことができます。一品物や短納期にも対応するため、営業の幅も広く、やりがいのある仕事ができます。
少数精鋭!知識はベテラン勢からご教示頂ける環境!
大阪本社、関東営業所、名古屋営業所で営業は9名となっており、少数精鋭として顧客からのお問い合わせに対して小回りが可能となります。また、顧客の要望に応えるためには様々な知識が必要となりますが、ベテランが新人に対してもしっかりと面倒を見ることを大切にしているため、最初は分からないことだらけであっても、日が経つにつれてどんどんと成長する実感を持って頂けます。少数精鋭であるが故、経験に応じてある程度の裁量を持たせてもいますので、経営意識を持った仕事を学ぶことができます。

コンサルタントのコメント

石井
自動化が加速しているこの時代、高精度なセンサの需要が非常に上がってきています。顧客からお問い合わせを頂いた案件へのレスポンスの早さ、小回りが利く営業体系、技術力の高い企業として反響が多くなっております。また、裁量をある程度持たせてもらい、スケジュールも自身で管理ができるため、働きやすさもあり、平均勤続年数は15年以上と、長期的に働くことができる環境となります。

募集要項

募集の背景 自動車メーカーや精密工作機械メーカーを中心に、大手、中堅企業と長期にわたって安定した取引を続けています。様々な製品の自動化や、製品の品質を高めていくためにセンサは不可欠です。センサ開発のニーズはますます高まっており、需要に対応していくため、営業職の増員を行います。
求める人材 ■法人営業経験がある方
■電気・機械等への興味関心をお持ちの方
■18~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車第一種運転免許(AT限定可)

《歓迎要項》
■電気・機械系商材の営業経験がある方
■理系出身の方
雇用形態 正社員
給与 300~370万円
※前職年収やスキル、経験等を考慮の上、当社規定によって決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(3月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業手当 ※固定残業代(20時間分)+超過分は別途支給
■出張手当
■役職手当
■退職金制度
■社員旅行
■海外研修(ドイツ)
■保養所
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(1日/半日単位)
■産前産後休暇
■育児休暇
《年間休日123日》
勤務時間 9:00~17:30
※残業平均20時間前後
勤務地 本社/大阪市淀川区西中島4丁目4番24号
関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区高鼻町1-40-1 PRSビル2F
名古屋営業所/名古屋市中区栄1-24-25 CK16伏見ビル10F
最寄り駅 本社/御堂筋線「西中島南方駅」徒歩4分
関東営業所/JR各線「大宮駅」徒歩11分
名古屋営業所/鶴舞線「大須観音駅」徒歩3分
面接地 各勤務地による

企業情報

設立 1981年12月
代表者 小阪 正克
資本金 8,450万円
従業員数 20名
事業内容 ■検出器・測定器等 開発、製造及び販売
■マイクロエプシロン社(独)製品販売
事業所 ■本社/大阪市淀川区西中島4丁目4番24号
■関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区高鼻町1-40-1 PRSビル2F
■名古屋営業所/名古屋市中区栄1-24-25 CK16伏見ビル10F
ホームページ http://www.sentec.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接
  • 6内定

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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プラスエンジニアリング株式会社

業種:
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給与:
340~500万円
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仕事内容:ものづくりを行っている企業に対し、精密機械加工部品に関する提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■「生産財」における精密機械加工部品 「生産財」とは、原材料から機械設備なども含めた企業のものづくりにおいて必要とされるものの総称です。当社がターゲットとしているものはその「生産財」の中でも精密機械加工を要する高精度な部品です。例えば、原材料を切断するための「カッター」、組立に必要な接着材を塗布するための「ノズル」、大量生産のために必要な「金型部品」などといったものが代表例です。これらを日常生活の中で目にすることはまずありませんが、産業界のいたるところでこのような特注品は使用されており、社会を陰で支えている存在です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ものづくりを行う企業全般 現在約1,000社との取引があります。誰もが知る大手上場企業から、知る人ぞ知る有力な技術を持った中小ベンチャー企業まで、日本国内のものづくりを行うあらゆる企業が対象です。(現在は海外企業への直接的な営業活動は行っていません。) 主にやり取りをすることになるのは、お客様の工場の生産技術担当の方や、資材購買担当の方々です。需要の大きさや最新の業界動向を探るという観点から業界大手企業への営業が主となります。しかし、中小ベンチャーであってもその保有技術などを加味して取引をしています。これまで当社で取引のなかった大手企業や、当社のベテラン営業マンでも知らなかったようなコア技術を持ったベンチャー企業と取引にいたることができたら素晴らしいですね! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■シンプルな営業プロセス 営業プロセスとしては極めてシンプルです。お客様からの出図(部品図面)に対し、見積書を作成・提出するというものです。このシンプルなプロセスにおいて重要視しているのがコミュニケーションです。お客様とのコミュニケーションはもとより、当社内(主に仙台事業所)でのコミュニケーションも同様に重要です。両者とコミュニケーションを密にすることで、お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め、初めて有効な提案をすることが出来るようになるからです。 お客様とのコミュニケーションは、電話やメールのみならず、出張を伴う訪問も行います。新幹線や飛行機を駆使して全国を股に掛けて活躍する営業マンも多いです。営業終わりにご当地のお酒やグルメを味わうのは出張の醍醐味ですね! ■新規開拓のための「インバウンド営業」 そして、営業として入社いただくのであれば、やはり最終的には新規開拓の出来る営業マンになってほしいと考えております。当社では、新規取引の継続的な拡大のために前時代的なテレアポや飛び込みではなく、「インバウンド営業」と称したインターネットや展示会からの新規のお客様からの引き合いを増やす活動に注力しております。テレアポや飛び込みの様なストレスはない代わりに、1つ1つの引き合いに対して迅速かつ積極的にコミュニケーションと取って対応していくことが肝要となります。 《競合先はどのようなところか》 ■大手企業?町工場? 先述の通り、産業界のいたるところで精密機械加工を用いた特注品は使用されていますが、その仕様は一点一様に異なるため効率的な生産が出来ず、大手企業であっても(である程に)参入することはできません。一方で、あるお客様に対して、いわゆる地場の町工場のようなところが競合として該当することが多いですが、このような町工場は特定の地域やお客様に依存しており、全国規模で特定の町工場が競合となることはまずありません。最近では後継者が見つからず廃業してしまうところも少なくありません。そこで、創業以来40年以上に渡り特注品製造に特化し、全国にお客様を持つ当社の出番というわけです! 《入社後の流れについて》 まずは生産工場である仙台事業所にて、じっくり1年程かけて(※)特注品がどのようなプロセスで作られるのか目で見て肌で感じてください。その後、引き続き仙台事業所にて半年程(※)既存のお客様に対する内勤営業を経験しながら営業プロセスを学びます。そして、製造・営業の両プロセスを学んだうえで、東京本社にて新規開拓営業として活躍してください。ただし、定期的に仙台事業所との人事ローテーションを行っているため、将来的には様々な仕事に携わることが可能です。 (※)期間は経験・能力によります

エム・エフ・ヴィ株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
310~400万円 
勤務地:
本社/大阪府東大阪市柏田本町15-8 東京営業所/東京都渋谷区恵比寿西1-16-3 ※将来的な転勤有

仕事内容:化粧品メーカー向けプラスチック容器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製化粧品容器 ・コンパクト 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品メーカー ・大手薬品メーカ-等 例 ・資生堂 ・P&G ・花王 ・ポーラ ・KOSE 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様への対応、ゆくゆくは新規開拓をお任せします。 入社したら、まず大阪で5カ月間前後、岡山で1週間前後、研修を積んでいただきます。 その後、営業に配属となり、最初は既存のお客様の対応をしていきます。 お客様が希望するデザインをヒアリングし、内容を開発部門・製造部門に正確に伝え、カタチにして頂きます。 試作品をもとに提案し、お客様の了承が得られたら、量産に移ります。 将来的には新規開拓を担当していただくこともあります。 【数字で見るエム・エフ・ヴィ】 担当企業:10社前後 訪問件数件:0~4社/日 営業組織の年齢バランス 本社:20代×1名、30代×1名、40代×3名  東京営業所:20代×1名、40代×3名 

誠和産業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職は単なるルートセールスではありません。 既存のお客様を担当していただきますが、すでにある商品の受注を取るだけでなく お客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく 「提案型営業」をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して行います。 例 ・虫よけのケース ・車の消臭剤のケース ・シャンプーのボトル ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手メーカー 例 ・アース製薬 ・ドン・キホーテ ・モンスターエナジー ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。 企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、 お客様の抱える課題を解決する「企画提案スタイルの営業」を行います。 《仕事の流れ》 電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ↓ 見積もりを提出して設計図を頂けたら試作品を製造 ↓ 試作品とともにお客様へ再度提案 ↓ 仕様・スケジュールなどを確定して受注 ↓ 詳細を決めつつ試作を繰り返す ↓ 完成

株式会社ジェピック

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
320~450万円 
勤務地:
大阪本社/大阪市東成区深江南2-7-22 名古屋支店/愛知県名古屋市中川区東春田2-257

仕事内容:中古工作機械の売買及び提案営業を行なっていただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 中古工作機械の売買を行なっていただきます。 <主な取扱い工作機械> ・マシニングセンタ(立型、横型、門型、その他) ・CNC旋盤 ・CNC研削盤 ・CNCフライス盤 ・その他、EDM、測定器、汎用工作機械な 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・工作機械を使うメーカー ・工作機械ディーラー ・工場 ・機械ブローカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新たな仕入先の開拓 ・工作機械買取の見積もり ・工作機械の引き取り立会、取り付けなどの施工立会 ・クライアント訪問(仕入先・売却先等) 社用車で営業活動を行ないます。 遠方へ出張の場合は、宿泊することも可能です。 【数字で見るジェピック】 平均訪問件数:10~20件 平均単価:500~1,000万円 営業メンバー年齢バランス:50代7名、40代9名、30代4名

レナード株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都品川区東品川2-3-14 東京フロントテラス11階 大阪支店/大阪府大阪市北区豊崎5-2-2 三和豊崎第二ビル2階

仕事内容:美容機器を開発・製造・販売する当社で全国のエステサロン向けへのコンサルティング営業職を担当していただきます。 《何を売るのか》 ・業務用脱毛機 ・業務用痩身機器 ・化粧品 《誰に対して売るのか》 ・エステサロン ・美容室 ・クリニック ※顧客先は全国各地となります。 《どのように売るのか》 主にエステサロンで使用する業務用脱毛機の提案営業を担当していただきます。 美容機器のデモンストレーション、販売、アフターフォローが中心となります。 ただ単に導入することが目的ではなく、サロン様の売上を上げたり、リピーターを増やしたりと、顧客が悩んでいる課題に対しての解決もして頂きます。 売切りの営業スタイルではないため、顧客先との信頼関係を構築することも大切な仕事となります。 また、当社の代表の三原が美容サロンの経営コンサルタントとして活躍しており、ノウハウは豊富にあるため、経営やスタッフの育成に関する課題に関しても学ぶことができます。 そのため、競合他社とも差別化が図れ、経営知識、教育知識等様々な知識を得ることができます。 【新規開拓営業手法】 まずは新規活動から始めて頂きます。 ■展示会出展 ※契約、アンケート回収、名刺交換等 ■セミナー集客からの開拓 ■名刺交換をした顧客へテレアポ ■DM発送から追客 ■反響営業 【既存顧客営業】 新規で獲得したサロン様を既存顧客として担当していただきます。 ■セミナー集客 ■メニュー提案、売上UP提案等の顧客の課題解決提案 ■メンテナンス業、サポート業 【教育制度】 ■トレーナーからの美容業界についての座学 ■外部セミナー制度 ※人材育成やマーケティング等 ■代表のセミナー参加 ■先輩同行

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

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