更新日 / 2024年5月16日

株式会社シブタニNEW業界トップクラスの技術力・知名度を持つメーカーのルート営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京/東京都文京区本郷1-24-1 7F 大阪/大阪府大阪市中央区島之内2-13-7 愛知/愛知県名古屋市守山区白沢町116
  • 自社内開発
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 社宅・家賃補助制度
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 転勤なし
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技術とアイデアで安全・安心・快適な暮らしを。

株式会社シブタニは、建築金物の総合メーカーとして、マンションの鍵やポスト、サッシ、ドアノブ、トイレ用金具など、日常生活に欠かせない製品を提供しています。1946年の創業以来、お客様のニーズに応えるために常に挑戦し続け、1970年には自社工場を開設しました。これまでに数々の「ものづくり」の変革を起こし、建築金物業界をリードしてきました。最近では、建築金物業界の枠を超え、産業機器・車両業界にも事業領域を拡大しています。

当社の主力ブランドである「Clavis」は、セキュリティロックの新たな領域を開拓しています。2000年の誕生以来、技術革新を続け、安全性、利便性、デザイン性を高次元で融合させています。特に、「Tebra」は、ハンズフリーシステムとして革新的な施錠・解錠機能を提供し、マンションセキュリティの新たな基準となっています。さらに、「Autozeal」と「Baggageport」などの製品開発により、セキュリティロック領域の新たな市場を切り拓いています。

技術開発を重視する当社では、社員6人に1人が技術開発職であり、若手社員が失敗を恐れずに挑戦できる環境が整っています。教育係制度により、先輩社員が新入社員をサポートし、技術開発のスピードと品質を向上させています。
お客様の要望に応えるだけでなく、それを超える製品を提供することをモットーとしています。オーダーメイド製品の開発から製造までワンストップで行う体制を整え、お客様のニーズに迅速かつ柔軟に対応しています。

また、当社では各個人が自らの裁量で行動し、常に改善と革新を追求する姿勢が求められます。失敗やトラブルに遭遇しても、周囲のサポートがあり、誇りとやりがいを持って仕事に取り組む風土が根付いています。あなたの力を発揮できる舞台が、株式会社シブタニにはあります。

仕事内容

マンション事業主や建築設計事務所に向けて製品やセキュリティシステムの提案を行い、さらにサッシ・ドアメーカーなどへのルートセールスも担当いただきます。お客様の要望を丁寧にお伺いし、新たなオリジナル製品の企画を提案することもあります。営業として活動する中で、ものづくりに携わる喜びとやりがいを感じることができます。当社は業界トップクラスの技術力を有し、また社員の提案を積極的に取り入れる風土があります。そのため、広い視野を持って営業活動を展開することができます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・分譲マンション玄関等のスマートロック「clavis」
・駅や空港などの大型荷物を預かるシステム「Baggage port」
・サッシやドアノブ、内装建材
・商業施設の非接触キー
※そのほかにも幅広い製品を扱っています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・マンション事業主や建築設計事務所
・鉄道会社
・サッシ・ドアメーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存営業メインに、新規営業もご担当頂きます。
既存営業では一人30社ほどの企業を担当し、月60件ほど顧客を訪問します。目標売上達成のために逆算して営業活動を行っていただきます。
新規営業では当社の商品力の強みをもとに、鉄道会社、消防車などの特殊車輛、工場で使われる工作機械、食品加工マシンなどでの活用の可能性を探り、販路拡大に向け動いていただきます。

ポイント

会社の魅力について
当社は業界トップシェアの技術力と知名度を誇り、人々の生活における安全対策に常に新しい視点から向き合っています。例えば、たくさんの住人が暮らすマンションでは、常に「自分が何者であるか」を示すことで安全性が維持されています。その証明をしてくれるのは「鍵」ですが、いちいち鞄から出し入れする必要があり、両手がふさがっている時など煩わしささえ感じます。この煩わしさを解消するために開発された「ハンズフリー電気錠 Tebra」は、鞄に鍵を入れたまま、共用部の前に立つだけで扉が開き、自宅玄関は指でタッチするだけで解錠できるため、流れるように帰宅できます。
また駅や空港に導入されている「Baggege port」は、当社の持つスマートロックの技術を応用できるのではないかと考えた営業社員が鉄道会社などに提案を行い、今ではグッドデザイン賞も取得した大ヒット商品となっています。
歴史のある企業でありながらも、新しいことへ積極的に挑戦ができる為、取引先業界も多岐にわたります。広い視野をもって営業に取り組むことができます。
働く環境について
当社では、年齢や中途入社に関係なく、誰もが昇格や昇給の機会を得ることができますので、頑張った分はインセンティブに還元され成果を実感しながら働ける環境です。業界未経験の方でも、入社後は入社時基礎研修、新入社員フォローアップ研修、部門別教育、階層別教育などの研修体制も整っております。
また、週末や祝日はしっかり休める土日祝休み制度を導入しており、年間休日は124日とオンオフの切り替えもつけて頂けます。

コンサルタントのコメント

藤野匡
同社は、主にスマートロックの最新技術と伝統の融合により、安全で便利な製品を提供しています。日々の少しの動作にも安全・安心・快適をもたらしたいという「課題解決+αの心遣い」は、新しい分野を切り拓く力にもなります。新しいモノづくりの楽しさを体感しながら営業ができる環境があり、優れた製品とブランド力が、広く世界に目を向けることを可能にし、仕事のやりがいを高め、キャリアの成長を支えます。技術への情熱やチャレンジ精神を持つ方々にとって、同社での仕事は充実したものとなるでしょう。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■営業経験1年以上
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■新しい物好きな方
■自身で考えて行動ができる方
■顧客との信頼関係を構築できる方
■元気のある方
雇用形態 正社員
給与 400~680万円
■総合職A
・転勤あり  
・成果給テーブル 1号上がり幅 1,500円
・調整手当Aテーブル上限30,000円 勤続年数ごとに1,000円

■総合職B(地域限定)
・転勤なし
・成果給テーブル 1号上がり幅 1,300円(名古屋)/1,100円(東京・大阪)
・調整手当Bテーブル上限25,000円 勤続年数ごと500円

■モデル年収
25歳 勤続3年 420万円
30歳 勤続8年 主任 500万円
35歳 勤続13年 係長 680万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月)
■業績表彰(入社2年目以降)
■各種社会保険完備
■財形貯蓄制度
■確定拠出年金制度
■社宅制度
■親睦会
■住宅手当
■通勤手当(当社規定による)
■時間外手当
■営業手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(入社6ヶ月後10日、最大20日)
■慶弔休暇
■出産立ち会い休暇
■結婚休暇
■子どもの看護休暇
《年間休日124日》
勤務時間 8:30~17:00
※月平均残業時間30時間程度
勤務地 東京/東京都文京区本郷1-24-1 7F
大阪/大阪府大阪市中央区島之内2-13-7
愛知/愛知県名古屋市守山区白沢町116
最寄り駅 東京/東京メトロ丸ノ内線「後楽園駅」徒歩5分
大阪/地下鉄「長堀橋」駅より徒歩4分、近鉄「近鉄日本橋」駅より徒歩6分
愛知/名古屋ガイドウェイバスゆとりーとライン「川村駅」下車すぐ
面接地 同上

企業情報

設立 1955年
代表者 石橋 芳男
資本金 1億5000万円
売上高 226億円
従業員数 333名
事業内容 ■錠前・サッシ・ドア用付属金具・その他建築関連付属部品
■自動車用付属金具・環境関連商品の設計
■製造支援及び販売
■次世代型セキュリティシステムの開発
■人造大理石レジトンの製造販売
■家具金物・輸入金物等の販売
事業所 ■本社/大阪府大阪市中央区瓦町1-2-13
■首都圏/東京都文京区本郷1-24-1 7F
■名古屋支店/愛知県名古屋市守山区白沢町116
■高岡支店/富山県高岡市問屋町160-1
■札幌営業所/北海道札幌市中央区大通西19-2-1
■仙台営業所/宮城県仙台市泉区市名坂字原田177-2
■静岡営業所/静岡県静岡市駿河区高松2-28-16
■広島営業所/広島県広島市東区光町1-12-16 3F
■高松営業所/香川県高松市今里町1-28-17
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東3-11-28
■沖縄営業所/沖縄県那覇市真嘉比3-4-34
ホームページ https://www.shibutani.co.jp/
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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都世田谷区桜丘5-48-16

仕事内容:当ポジションは、食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業向けに水処理プラントを提案する営業の仕事です。顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、それに合わせて最適な水処理プラントの新設、更新、改善などの提案を行います。社内の技術部と連携して顧客の要望に沿った見積書や提案資料を作成し、顧客に提案します。提案内容は、顧客の要望や工場の状況に応じて柔軟に更新し、受注獲得を目指します。業界未経験者でも、同行やOJTを通じて丁寧にフォローされ、上司や先輩に相談しながら必要な知識や提案力を身に着けていくことができる体制が整っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、その課題に対する最適な水処理プラントの提案を行います。 顧客の要望に合わせて提案内容を柔軟に更新し、受注獲得を目指します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

レッキス工業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
名古屋市中川区澄池町9-3

仕事内容:販売代理店様を相手に、主にねじ切り機や配管の融着機等の切削工具、測定機器、 機械・設備、環境商品などを提案、販売しております。営業といっても飛び込みのようなスタイルではなく、自身が担当したお客様の課題に日々向き合う継続営業が主になります。300社を超える取扱いメーカーとの連携を行いながら、お客様が抱える「ものづくりの課題」に共に向き合い、「ものづくりの課題解決業」として商品やサービスの提供を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・切削工具、測定工具・機器の販売 ・環境関連商品の販売 ・工作機械、設備・装置などの販売 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある販売代理店などに対して、社用車で訪問し納入後のフォローや新製品のご提案をして頂きます。継続営業になりますので、長くお付き合いのある顧客を担当に持って頂き、対面やメールや電話を使って営業活動をして頂きます。将来的には一人当たり100社ほどを担当していただき、一日の訪問件数は多くて10社ほどになります。

ハギワラソリューションズ株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都千代田区九段北4-1-28 九段ファーストプレイス2F

仕事内容:東証プライム上場のエレコムグループの当社で、産業用ストレージやPCボード製品の営業担当をお任せします。代理店を経由してエンドユーザーに販売します。メーカーとして営業に同行し、商談に参加することもあります。既存の代理店をメインで担当し、各代理店が抱えるエンドユーザーがすべて顧客となります。新規顧客は年に数回ある展示会での名刺交換から獲得していきます。また休眠案件の掘り起こしなどからも顧客を獲得しますが、無差別な飛びこみ営業や、テレアポは行いません。産業用の機械に使われるストレージや、コンピュータは、コンシューマー向けのものに比べより精密で、長期間使用できる高品質の商材です。営業として自信をもって提案できる点が、この仕事の魅力です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用フラッシュストレージ(SSDやUSBメモリなど) ・産業用コンピュータ(エッジコンピュータ、マザーボード、タブレット) ・産業用メモリモジュール ・セキュリティソリューション(ウィルスチェックツール、セキュリティ機能付きUSBメモリ、セキュリティソフトウェア) 《誰に対して売るのか(顧客)》 電機、機械、医療機器、工作機械、半導体製造装置、ドライブレコーダー、監視カメラなどの中小~大手メーカー企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 SSDやメモリー等のキーパーツを、代理店と共働しながら顧客のエンジニアへ提案します。 顧客課題やニーズに合わせた製品導入からソリューション全般の提案、納品後の対応まで一貫してお任せします。 日本製という高い品質や、技術サポート力に優位性があり、日本のエンベデット業界でトップシェアを誇っています。 一都三県、東北、北陸、北海道エリアをエリアごとに担当。訪問営業とWEB商談を併用して活動します。  月1回程度の出張が発生するケースもあります。 既存顧客を中心に、半年~1年程度時間をかけて関係構築し、試作品を作って、量産していきます。 リピート依頼も獲得できる顧客をターゲットにしていきます。

長尾工業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~450万円
勤務地:
本社・東京営業所/東京都目黒区目黒本町2-21-19 長尾ビル 埼玉営業所/埼玉県さいたま市岩槻区南下新井939-1

仕事内容:東京営業所にて、既存顧客向けのルートセールスを中心に、金属部品の営業をお任せ致します。基本的には既存顧客向けの営業活動メインで活動していただきます。十分に顧客との関係性があり、現在売り上げが右肩上がりの業績となっておりますが、こういった良い時期こそ、新規顧客開拓の好機と捉え、新規開拓の営業も行っていきます。業界内での知名度は高く、比較的アポイントは取りやすい状況です。また、福島に自社工場も持っており大手企業との取引実績もございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 コネクタ部品、複合加工部品、微細加工部品、開発協力品等。 《誰に対して売るのか》 全国のメーカー(通信機器・油圧空圧機器・メディカル機器・光学機器などの分野、他。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存の取引先への訪問営業、アップセル促進。 1日で2社~3社訪問し、顧客との関係を構築して頂きます。 ・新規開拓営業 既存のお客様からのご紹介に加え、自身で検索してアポイント取得するなど、幅広い手段で開拓可能です。

ナジコテック株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~430万円
勤務地:
東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階

仕事内容:大手空調メーカー顧客へのメンテナンス営業を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。 出向後、メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。 今回はメーカー業務を主とした新規部署となり、今後も需要有る空調機の技術で手に職を付けながら成長していくことが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調機の保守保守契約 ・空調機の部品交換 ・空調機本体(重量機はなく、一人で運べる物のみとなります) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー顧客 ・当社顧客(老人ホーム、病院、商業ビル他) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。そのためには、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。空調メーカー技術、知識でクライアントへヒアリング。ニーズを良く確認し、見積書、提案書作成にて説明提案していきます。 業務用空調機は法定点検が義務づけられていることから、保守契約から部品交換、更新工事を提案していきます。

ナジコイーエス株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~430万円
勤務地:
本社/東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階 大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-5 新大阪丸ビル本館1010 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器のメンテナンス販売を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

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