20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年7月15日
バイコージャパン株式会社カスタム電源のコンサルティング営業
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京都品川区西五反田8丁目9番5号 FORECAST五反田WEST 6F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 老舗企業
- 各種手当充実
- 残業20時間未満
- 外資系企業
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 産休・育休取得実績あり
米国最先端技術で日本のお客様を幸せにする！
一社一社に寄り添うことができるコンサルティング営業！
当社は、米国に本社を構えるVicor社の日本法人であり、
Vicor社の最先端モジュールの特徴を生かしたカスタム電源の開発、製造、販売を行う専業メーカーです。
幅広い標準電源モジュールラインナップからお客様それぞれのアプリケーションやご使用環境などに最適なカスタム電源の開発を承っております。
複雑化する電源要求やご要望にお応えする専業メーカーならではの豊富な材料と高い技術力で、お客様に最適なカスタム電源を提供いたします。
弊社の商品、提案力にて日本国内全てのメーカー企業を幸せにするべく、貢献しております。
仕事内容
米国本社のモジュールを活かし、お客様の要望に合わせたカスタム電源のご提案をお任せしたいと思っております。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・米国Vicor社のモジュールの特長を活かしたカスタム電源
《誰に対して売るのか（顧客）》
・代理店経由もしくは直接お取引している国内企業がお客様となります。
割合としては直販が4割、代理店販売が6割程度となります。
弊社のカスタム電源は車両、船舶、鉄道、医療機器、交通機関等様々な場所に使われております。
また関東圏をメインとしておりますが、今後は代理店と協力しながら全国を網羅していきたいと思っております。
出張はまれに発生しますが、泊りでの出張はほとんどありません。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・すでにお取引のあるお客様がメインとなります。
一部新規営業が発生いたしますが、問い合わせ対応もしくはご紹介頂いたお客様の対応となります。
※割合：既存が８割、新規が2割程度。
また年に数回、展示会を行います。（代理店の出展する展示会に同席することもあります。）
そこで名刺交換をしたお客様からの問い合わせに対応したり、ご状況の確認をし、訪問に繋げます。
既存顧客は大手企業も多く、取引先の部署も多種多様な為、取引の深耕をして、同じ会社内でのシェアを拡大することもミッションになります。
代理店を介している場合は、代理店の方々がより売りやすいよう半年に1回勉強会を開き、製品や弊社ができることの理解を深めてもらいます。
《案件受注までの流れ》
▼初訪
どのような電源が必要なのかニーズのヒアリングを行います。
▼再訪（案件毎に異なりますが、複数回訪問を行います）
弊社はお客様毎にカスタマイズをして提案をするため、1回の提案で終わることはありません。
必要に応じてエンジニアに同行してもらいながら、お客様と一緒に仕様を作り上げていきます。
営業はお客様対応や交渉、納期や価格調整がメインとなります。
▼納品
案件発生、開発から量産納品まで、半年～2年程度掛かります。
納品は工場から送付される為、営業は受注までが主な仕事となります。
《具体的な数字》
担当者数：10社から20社程度
単価：数千円から数十万円
台数：1台から数千台まで幅広く対応可能です。
予算：個人で追うのではなく、チームで予算を追うので、助け合いながら仕事をする風土です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・米国Vicor社のモジュールの特長を活かしたカスタム電源
《誰に対して売るのか（顧客）》
・代理店経由もしくは直接お取引している国内企業がお客様となります。
割合としては直販が4割、代理店販売が6割程度となります。
弊社のカスタム電源は車両、船舶、鉄道、医療機器、交通機関等様々な場所に使われております。
また関東圏をメインとしておりますが、今後は代理店と協力しながら全国を網羅していきたいと思っております。
出張はまれに発生しますが、泊りでの出張はほとんどありません。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・すでにお取引のあるお客様がメインとなります。
一部新規営業が発生いたしますが、問い合わせ対応もしくはご紹介頂いたお客様の対応となります。
※割合：既存が８割、新規が2割程度。
また年に数回、展示会を行います。（代理店の出展する展示会に同席することもあります。）
そこで名刺交換をしたお客様からの問い合わせに対応したり、ご状況の確認をし、訪問に繋げます。
既存顧客は大手企業も多く、取引先の部署も多種多様な為、取引の深耕をして、同じ会社内でのシェアを拡大することもミッションになります。
代理店を介している場合は、代理店の方々がより売りやすいよう半年に1回勉強会を開き、製品や弊社ができることの理解を深めてもらいます。
《案件受注までの流れ》
▼初訪
どのような電源が必要なのかニーズのヒアリングを行います。
▼再訪（案件毎に異なりますが、複数回訪問を行います）
弊社はお客様毎にカスタマイズをして提案をするため、1回の提案で終わることはありません。
必要に応じてエンジニアに同行してもらいながら、お客様と一緒に仕様を作り上げていきます。
営業はお客様対応や交渉、納期や価格調整がメインとなります。
▼納品
案件発生、開発から量産納品まで、半年～2年程度掛かります。
納品は工場から送付される為、営業は受注までが主な仕事となります。
《具体的な数字》
担当者数：10社から20社程度
単価：数千円から数十万円
台数：1台から数千台まで幅広く対応可能です。
予算：個人で追うのではなく、チームで予算を追うので、助け合いながら仕事をする風土です。
ポイント
- 米国に本社を構えるグローバル企業！最先端技術にて日本産業を支えています。
- 他社との最大の差別化は「本社Vicorの最先端モジュールを使って、カスタマイズができる点」。本社はアメリカに構えているので、どこよりも最先端の技術を開発しています。そのモジュールを使って国内メーカーの要望に合わせて日本仕様にカスタマイズし、ご提供するのが弊社のミッションです。電源というのは日常で目に見えることがないので中々触れることができませんが、見えていないだけで救急車、鉄道、船舶等、ありとあらゆる場所で使われています。最先端技術を使って一緒に国内メーカーを支えていきましょう。
- 社内はフラットな雰囲気であり、ワークライフバランスも抜群。
- 配属になる営業部は5名体制で少数精鋭部隊です。最初はOJTで当社の営業スタイルを学んでいただき、時間をかけて独り立ちを目指して頂きます。社内はフラットな雰囲気で、エンジニアや他部署との垣根もなく、仕事終わりで飲みに行くことも。余計な残業を良しとしておらず、仕事が終わったら率先して帰る風潮です。そのため、定時で帰る社員も多くいます。仕事とプライベートのメリハリをつけて働くことができます。どちらも充実させて楽しみましょう！
コンサルタントのコメント
関口- アメリカに本社を構えるバイコージャパン社。ただの物売りではなく、最先端技術を使い、顧客のありとあらゆる要望に応えている同社。電源を扱っており、日常生活で目にすることがないのでなかなかイメージが沸きにくいかもしれませんが、実はすごく身近にある製品です。鉄道や医療等にも使われており、非常に用途が広く社会貢献性が高い事業です。世の中の役に立つ仕事がしたい方、電源という製品に興味がある方にとてもおススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 現在は首都圏を中心に展開しておりますが、今より更に全国のお客様の要望に応えていきたいと考えております。そのため一緒に営業部を盛り上げてくれる仲間を増員募集致します。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■営業経験2年以上 ■25～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許(AT限定可) 【求める人物像】 ■電気系業界もしくは理系ご出身者の方 ■相手の話を引き出し、ニーズをくみ取ることができる方 ■英語に抵抗がない方(日常的に使うわけではないのでご安心ください) ■責任感が強く、前向きに物事を捉えることができる方 ■相手に誠実であり、正直な方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※年俸制 ※経験や年齢に応じて変動致します |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■営業手当 ■残業手当（みなし残業30時間を超過分支給） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:45 ※平均残業時間20時間程度 |
| 勤務地 | 東京都品川区西五反田8丁目9番5号 FORECAST五反田WEST 6F |
| 最寄り駅 | 池上線「大崎広小路駅」徒歩5分、JR山手線「五反田駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1998年1月 |
|---|---|
| 代表者 | 関山 浩一 |
| 資本金 | 3億5,000万円 |
| 従業員数 | 38名 |
| 事業内容 | ■米国Vicor Corporation製品の販売 ■Vicorのモジュールの特長を活かしたカスタム製品の製造・販売 |
| 事業所 | ■本社／東京都品川区西五反田8丁目9番5号 FORECAST五反田WEST 6F |
| ホームページ | http://www.vicorjapan.jp/ |
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