20代30代の若手営業職に更新日 / 2019年1月15日
コーンズテクノロジー株式会社産業用プリンターの提案営業
- 業種：
- 商社（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東日本事業所／東京都大田区西蒲田8-20-8 仙台営業所／宮城県仙台市青葉区上杉3-3-9 東海営業所／愛知県名古屋市名東区朝日が丘76-1 大阪営業所／大阪府吹田市南金田1-11-16 九州営業所／福岡県福岡市博多区多の津4-19-3
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 35歳以上歓迎
- 転勤なし
創業150年以上を誇る外資系商社のグループ会社！2つの社内カンパニーを持つ専門商社です。
1世紀以上に渡り、日本と諸外国との貿易発展に寄与してきた2つの英国系商社、コーンズ商会（後のコーンズ・アンド・カンパニー・リミテッド）とアダムソン商会（後のドッドウェルジャパン株式会社）がルーツとなる当社。現在に至るまで、世界の先進的かつ高品質な製品・技術を日本市場へと導入することで、国内産業発展の一翼を担ってきました。
2004年4月、コーンズグループの事業再編にともない豊富な市場経験と専門知識をもとに、販売、マーケティング、技術開発を提供する技術専門商社として、新たな一歩を踏み出しました。また、2012年4月には、事業分野の拡充と強化をはかるために、高周波関連や理化学機器分野などで高度な専門性をもつセキテクノトロン株式会社と合併しました。
そして2017年4月、営業力の強化と経営資源の有効活用を図るため、コーンズドッドウェルコーディング株式会社と合併し、新たなスタートを切りました。この合併を機に、エレクトロニクス機器を取り扱う「テクノロジーカンパニー」と産業機材を取り扱う「インダストリアルマシナリーカンパニー」の2つの社内カンパニーを設立。お客様のご要望にこれまでに以上に迅速かつ柔軟に対応し、今後の日本産業の発展に貢献していく所存です。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
■産業用インクジェットプリンター
※食品の個包装等に賞味期限や消費期限、ロット番号、製造所固有番号などを印字したり、
段ボールやカートンボックスなど、製品の外箱に大きな文字や絵柄を印字したり、
1,000℃まで加熱しても文字が消えない高温耐熱印字など、様々な印字用途に適した
産業用プリンターを取り揃えております。
《取扱メーカー一覧》
◆ドミノ社（イギリス）
※世界販売最大を誇るメーカー。特許機能など、特色のあるインクジェットプリンター。
◆ウェーバーマーキングシステム社（ドイツ）
※HPカートリッジを使用した、段ボール（紙）用インクジェットプリンター。
◆ビーデンバッハ社（ドイツ）
※ケーブル＆ワイヤー、ゴム製品、高熱処理製品等、特殊な市場に強いインクジェットプリンター。
《誰に対して売るのか（顧客）》
■印字を必要とする法人企業
※食品や飲料、医薬品、化粧品、電気・電子、自動車、建設、鉄鋼、紙・パルプなど、
幅広い業界の顧客と取引しております。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
主に顧客先の工場や購買部門を訪問し、現在抱えている課題などをヒアリングします。
その上で、自社で取り扱っている産業用インクジェットプリンターや周辺機器でどのように
その課題を解決できるか提案を行ないます。
消耗品などについては都度提案となりますが、プリンター自体はすぐに導入を検討する
顧客ばかりではないため、商談期間は1ヵ月から長くて2年程度かかることもございます。
そして提案時には製品のデモ機を持参し、実際に顧客に性能をチェックしていただきながら
商品説明を行ないます。
なお、エリアごとに担当顧客を分けており、1人あたりの担当者数は約30～40社程度です。
1人1台社用車を貸与しているため、基本的には直行直帰で顧客先を訪問しておりますが、
週に1回は出社して顧客先訪問に向けてデモ機の準備を行なったり、月に1～2回は
社内会議を行ないますので、メンバーと顔を合わせながら仕事をする機会も多いです。
また月に1～2回、宿泊を伴う出張もございます。
新規営業と既存営業の割合は半々程度ですが、新規営業につきましては展示会や
WEBサイト・広告からの反響、顧客からの紹介などがメインとなりますので、
テレアポや飛び込みなどは一切行ないません。
ポイント
- 社内を2つのカンパニーに分けることにより専門性を確立！
- 2017年4月にコーンズドッドウェルコーディング社と合併したことにより、エレクトロニクス機器を取り扱う「テクノロジーカンパニー」と産業機器を取り扱う「インダストリアルマシナリーカンパニー」の2つの社内カンパニーを確立、それぞれに代表取締役を立てました。これにより、それぞれのカンパニーに専門性を持たせ、より深い顧客ニーズに対応できるように致しました。なお、今回募集を行なっているポジションは「インダストリアルマシナリーカンパニー」となります。
- 親会社は創業150年以上の老舗商社！英国系商社の流れを引き、諸国発展に貢献しております。
- 2つの英国系商社「コーンズ商会（後のコーンズ・アンド・カンパニー・リミテッド）」と「アダムソン商会（後のドッドウェルジャパン株式会社）」をルーツに持つ当社。両社とも1世紀以上に渡り、日本と諸外国との貿易発展に寄与してきた会社になります。現在ではコーンズ・アンド・カンパニー・リミテッドを機軸とし、当社を含む8つのグループ会社と提携しながら業務領域を広げております。今後も豊富な経験と専門知識をもとに、販売・マーケティング・技術開発を提供する技術専門商社として貢献していきたいと考えております。
コンサルタントのコメント
石井- 食品の個包装に賞味期限などを印字する産業用インクジェットプリンターを取り扱っている会社です。イギリス・ドイツ製の高性能プリンターを多数取り扱っており、商品力が強いのも特徴です。各種インセンティブ制度あり、直行直帰OK、月平均残業30時間未満で働きやすい環境も整っておりますので、腰を据えて長く働きたい方にはピッタリの会社だと思います。
募集要項
| 募集の背景 | 営業部の体制強化のため、将来組織の中核を担っていくメンバーを増員募集したいと考えております。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■工場向けの提案型営業を3年以上経験されている方 ■新規開拓営業経験をお持ちの方 ■要普通自動車運転免許（AT限定可） ■25～40歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 《求める人物像》 ■明るく前向きに業務に取り組める方 ■受身ではなく、自ら考え行動することが出来る方 ■しっかりと自分で業務設計が出来る方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～660万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■各種インセンティブ制度 ■退職金制度 ■外国運輸金融健康保険組合の各施設等 ■社用車貸与 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業30時間未満 |
| 勤務地 | 東日本事業所／東京都大田区西蒲田8-20-8 仙台営業所／宮城県仙台市青葉区上杉3-3-9 東海営業所／愛知県名古屋市名東区朝日が丘76-1 大阪営業所／大阪府吹田市南金田1-11-16 九州営業所／福岡県福岡市博多区多の津4-19-3 |
| 最寄り駅 | 東日本事業所／「蒲田駅」徒歩3分 仙台営業所／「当台公園駅」徒歩7分 東海営業所／「藤が丘駅」徒歩6分 大阪営業所／「江坂駅」徒歩15分 九州営業所／「柚須駅」徒歩20分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1990年12月 |
|---|---|
| 代表者 | 野田 雄司 山口 雅彦 |
| 資本金 | 10億円 |
| 従業員数 | 210名 |
| 事業内容 | ■エレクトロニクス・産業機材関連機器の販売 ■マーケティング及び技術開発 |
| 事業所 | ■東日本事業所／東京都大田区西蒲田8-20-8 ■仙台営業所／宮城県仙台市青葉区上杉3-3-9 ■東海営業所／愛知県名古屋市名東区朝日が丘76-1 ■大阪営業所／大阪府吹田市南金田1-11-16 ■九州営業所／福岡県福岡市博多区多の津4-19-3 |
| ホームページ | https://www.cornestech.co.jp/ |
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