更新日 / 2019年2月27日

埼北水産株式会社海外のレストラン等で使用される日本食材の提案営業職

業種：
その他流通・小売
職種：
海外営業 海外営業
勤務地：
輸出事業部／東京都豊島区高田3-18-10
  • 営業未経験歓迎
  • 平日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 残業20時間未満
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『Made in Japan』を海外へ！各地で大人気の日本食材を世界中に広めるグローバル商社！

当社は主に水産物の卸問屋業として成長してきました。国内仕入先は北海道から沖縄までの各漁港、産地市場、商社と多岐に渡り、販売先も関東一円の量販店や小売業など、幅広いお客様とお取引をさせて頂いております。

その中でも輸出事業部では、日本と世界の美食をつなぐお手伝いをしています。日本食＝和食が無形文化遺産となり、どこの国を訪れても日本食レストランを目にすることができる昨今、世界の国々から【Made in Japan】の食材を求める声が大きくなっています。そんな海外の需要に応えるために、航空便と船便を駆使し、アメリカをはじめアジア、ヨーロッパまで安心安全で美味しい日本食材をお届けしています。お客様からの信頼と期待に全力で応じるため、各国の多種多様なニーズを満たし、継続してきました。これらを可能にしたのは、仕入れから納品までの細やかなサービス、顧客に対しての最良の選択肢提供、また仕入先との確かな関係により実現できるスピードです。これらの武器に一層の磨きをかけ、更なる顧客満足と便の拡充を目指しています。世界のどの国でも、日本食の美味しさ、素晴らしさを感じて頂きたいと日々精進しています。

仕事内容

主に海外商社に対し、日本産魚介類を中心とした食品の提案を行っていただきたいと考えております。

《何を売るのか（商品・サービス）》
■国産魚介類
■国産食肉
■国産野菜
■冷凍加工食品　など
※海外の日本食レストランなどで使用される食材を幅広く取り扱っております。

《誰に対して売るのか》
■海外の卸問屋など
※卸問屋を経由して、海外のレストランなどで使用されております。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
海外顧客がターゲットとなるため、基本的にはメールやLINEなどでやり取りします。
午前中の時間帯がデリバリー業務が中心となり、午後の時間帯で新規マーケットの開拓を行ったり、
見積書の作成、午前中に処理しきれなかった業務の続きなどを行います。

【午前の流れについて】
仕入先から買い付けた商品が朝の指定時間に納品されているか、商品の状態に問題がないかどうか等、
空港にいる担当者と連絡を取りながら確認します。
海外顧客からはメールやLINEで発注が来ますが、その際に必要があれば発注の内容確認や問題点を
顧客と話し合うこともございます。また、顧客から来た発注書について、国内の仕入れ先や
通関業者と連絡を取り合いながら、いつ、どの商品をどれくらい空港に運ぶのか指示を出します。

【午後の流れについて】
新規マーケットの開拓を中心に行います。インターネットや既存顧客からの紹介で
ターゲットとなりそうな企業を探し、電話やメールなどでアプローチを行います。
また、新規開拓だけでなく、既存顧客に新たな商材提案をするなど、既存顧客に
対する売上増加に向けた営業活動も行っていただきます。

ポイント

成果を正当に評価！裁量権を持って仕事に取り組むことが出来る会社です。
当社では受注から仕入先への発注、商品の納品、入金管理まで一貫して携わることが出来ます。そのため、比較的短期間で貿易実務全般に関する力をつけることが出来ます。また、取り扱う商材や顧客先、出張等について、その内容に合理性さえあれば広い裁量権が与えられます。そのため、やる気と合理性さえあれば、幅広い裁量権を持って仕事をすることが出来る環境です。
報酬につきましても、成果を出せばすぐに反映させる環境です。過去には年3回の賞与支給、1年間で数万円レベルの昇給等の実績がございます。このように、個人の頑張りは正当に評価していく社風です。
海外顧客とのやり取りが中心のため、語学力を活かせる仕事です！
当社では日本で水揚げされた新鮮な魚介類をはじめ、養殖魚や野菜、冷凍品に至るまで、幅広い日本食材の輸出を行っております。そのため、取引顧客のほとんどは海外の方となり、顧客との会話・メールは全て英語を使用しております。「自身の語学力を活かしたい」、「海外に関わる仕事をしたい」、「もっと『Made in Japan』を世界中に広めていきたい」とお考えの方には非常にマッチする仕事なのではないかと思います。
生産性重視の仕事スタイルで無駄な残業ゼロ！ワークライフバランスも充実しております。
海外顧客がターゲットとなっていることと、商品の納品時間により、当社の勤務時間は7:00～16:00となっております。一見朝が早く、大変なイメージを持たれるかと思いますが、当社では上司や同僚の空気を読んだ「ダラダラ仕事」はしないため、無駄な残業はありません。就業時間内にいかに効率よく働き、結果を出すかということを意識した仕事の取り組み方をしておりますので、ある意味では外資系の会社に近い雰囲気かもしれません。そのため、生産性を高めた仕事がしたい方にはぴったりの環境だと思います。

コンサルタントのコメント

石井
国内外を問わず、水産関連を中心とした卸売事業を展開する会社です。その中でも、今回の募集ポジションは『Made in Japan』を海外に広めていく仕事になります。海外に関わる仕事がしたい、語学力を活かしたい、「食」に興味がある・・・そういったマインド持った方にぴったりの会社だと思います！出社時間は少し早めですが、その分16時には仕事が終わるため、夕方以降の時間を有意義に使うことも出来ますよ。

募集要項

募集の背景 現在順調に業績が伸びてきていることもあり、今後さらなるマーケットを開拓していくため、新たに営業職を募集したいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■語学力（英語）をお持ちの方（目安：TOEIC500点相当）

《求める人物像》
■受け身ではなく、自ら考えて行動することが出来る方
■日本と海外を繋ぐ仕事に興味関心を持てる方
■語学力を活かしたいとお考えの方
■23～35歳程度の方　※長期勤務によるキャリア形成のため
雇用形態 正社員
給与 300～400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回（実績に応じて変動）
■各種社会保険完備
■交通費支給（上限20,000円）
■時間外手当（20時間を超えた場合支給）
■休日出勤手当
■家族手当
休日/休暇 ■日曜日
■水曜日（築地市場の休みに準じる）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日100日》
勤務時間 7:00～16:00
※月平均残業10時間未満
勤務地 輸出事業部／東京都豊島区高田3-18-10
最寄り駅 輸出事業部／JR山手線「高田馬場駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1970年9月
代表者 岩崎 孝男
資本金 3,000万円
事業内容 ■輸出事業部
■卸売事業部
■海外事業部
■外食事業部
事業所 ■本社（卸売事業部・外食事業部）／埼玉県熊谷市佐谷田1485番地
■海外事業部／東京都中央区日本橋人形町3-7-10
■輸出事業部／東京都豊島区高田3-18-10
ホームページ http://www.saihoku-f.co.jp
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社VOLLECT

業種：
その他人材サービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
430～600万円
勤務地：
東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー36階

仕事内容：企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスおよびフィールドセールス（ソリューション営業）を担当します。 インサイドセールスとしてインバウンドリードへのアプローチ、マーケターと連携した市場・競合分析、全体戦略の立案・実行を通じて新規顧客を開拓します。商談化後はフィールドセールスとして、オンラインでの課題ヒアリングから最適なサービス設計、提案資料・見積作成まで一気通貫で対応します。 ご志向や成果に応じて、新入社員の育成・マネジメント、新規事業立ち上げや組織開発、マーケティング施策の推進など、幅広いキャリアに早期から挑戦できる環境です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・スカウト代行・ダイレクトリクルーティング支援サービス『PRO SCOUT』 ・エン転職などエン・グループが展開する各種HRプロダクト・採用ソリューション 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・コンサルティングファーム（BIG4等）、大手広告代理店、ITメガベンチャー、エンタープライズ企業を中心とした全国の企業（経営層および人事責任者） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・インバウンドを中心とした架電や潜在顧客への再アプローチから課題を引き出し、月60～80件（年間数百件）のオンライン商談を実施。スピード感を持った課題解決提案を行ないます。営業チームは6名前後の少数精鋭で、チーム内で連携しながら商談から受注まで進めます。

株式会社日本広明社

業種：
セールスプロモーション（イベント・販促提案など）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
360～500万円
勤務地：
東京都千代田区神田三崎町2-4-1 TUG-Iビル6F

仕事内容：今回お任せするポジションは交通・電柱・屋外広告の提案営業となります。具体的な活動としましては、反響、電話アプローチ・電話ヒアリング・アポイントが取れた顧客への訪問や新規開拓を行って頂きます。顧客のニーズに応じて提案できる広告の幅が広く営業が持つ裁量が大きいことが特徴です。また、企画提案から受注・制作・掲出までの全フローに携わることができます。仕事の内容によってはチームの枠を超えて進めていくこともあります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 交通広告営業：駅看板や電車内、バス広告など多様な交通広告の提案営業をお任せします。 電柱広告営業：電柱に掲出する広告の提案営業をお任せします。 ※企業のPR広告や企業や店舗への誘導案内の広告 ※配属先のチームは面接での適性を見て判断致します。 《誰に対して売るのか（顧客）》 有名企業、流行りのカフェ、クリニック、地域の店舗、病院、コインパーキング、学習塾等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存クライアント、広告代理店からのお問い合わせ HPからの反響・問い合わせ 新規開拓営業（個人の裁量に任せられています） ▼ご提案までの流れ ・クライアントからヒアリング ・提案資料の作成 ・受注 ・お客様の要望と営業の意見を踏まえデザインを決定 ・デザイン・看板の制作・取付手配 ・設置指示等 ※デザインが完成し取り付けが終わるまでの期間は3週間前後です。 企画からアフターフォローまで寄り添うことができます。 ■交通広告営業の魅力 駅・バス等の交通機関を利用する不特定多数の方の目に触れる広告となります。 当社はJR東日本や都営地下鉄等の様々な電鉄の交通広告を取り扱っていることに加え、サイネージ広告等の屋外広告も取り扱えるので、幅広い提案が可能です。 実際に設置されると自分が携わった広告がたくさんの方に認識されていることが実感でき達成感を感じられることも魅力です。 ■電柱広告営業の魅力 一度設置した電柱広告は数年から半世紀近く継続して頂いているお客様もおり、街の日常風景に溶け込んでいきます。 電柱広告の一本当たりの広告料は月額数千円からとリーズナブルであるため提案しやすく1本から複数エリアで数十本単位をご契約いただくこともあります。 日々、様々な場所の調査や提案に出かけるため待ちとの出会いや新たな発見を楽しめることも魅力です。 ■入社後の流れ 入社後は先輩社員の元でOJTを実施します。現地調査や提案資料作成のサポートを行いながら基礎知識を身に付けます。 交通・電柱各チームで目標に向かって営業活動を行っていきます。案件によってはチームの枠を超えて協力して動いていくこともあります。

株式会社日商保

業種：
その他金融
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
380～600万円
勤務地：
東京都港区西新橋1-7-2 虎の門高木ビル3F

仕事内容：物件を「貸す側」と「借りる側」の双方に対し、自社独自の敷金保証サービスやオフィス仲介の利用拡大に向けた法人営業を担当します。 不動産オーナーや管理会社・仲介会社との継続的な打ち合わせを通じて信頼関係を構築し、物件の稼働率・収益性向上に向けたコンサルティング提案を実施。空き物件の課題に応じた魅力付けや募集戦略を立案・実行し、保証サービス適用物件を増やします。一方、移転や出店を検討するテナント企業には、敷金削減による資金効率化や経営課題解決に向けた提案を行ないます。 案件の獲得からヒアリング、提案までを一貫して担当し、その後の審査や契約調整手続きは専門部署が担うため、営業活動に専念できる体制です。入社後は座学研修や先輩への同行を通じて基礎から学べる環境が整っています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・敷金保証サービス（「敷金半額くん」「敷金返還くん」など） ・不動産コンサルティング・価値向上管理サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・不動産オーナー、物件管理会社、不動産仲介会社 ・オフィス移転や新規出店を検討するテナント企業（スタートアップから大手企業まで） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・既存パートナー企業への深耕営業および紹介・問い合わせ対応 不動産オーナーや仲介会社には定期的な情報交換から空き物件の課題を拾い上げ、保証制度の導入や内覧会開催などを提案します。 テナント企業には紹介案件や問い合わせ、イベント出展、代理店連携からアプローチし、経営課題に寄り添った資金効率化の提案を行ないます。飛び込みなどのやみくもな新規アプローチはなく、専門部署や周囲と連携しながら案件を進めます。 《研修・フォロー体制》 まずは、座学研修を通じて「決算書の見方」や「業界の基本的な流れ」などの基礎知識をしっかりと学んでいただきます。その後は、先輩社員との現場同行やローテーションを通じて、実務を段階的に習得できる環境をご用意しています。不動産業界が未経験の方でもご安心ください。

株式会社日商保

業種：
不動産仲介（売買・賃貸）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
380～600万円
勤務地：
東京都港区西新橋1-7-2 虎の門高木ビル3F

仕事内容：事業用不動産（オフィス・店舗など）の賃貸仲介営業として、物件を「借りたい企業」と「貸したいオーナー」双方のマッチングおよび移転プロジェクトの推進を担当します。 テナント企業に対しては、移転・出店の目的、希望エリア、広さ、予算、スケジュールの詳細をヒアリングし、最適な物件の選定・提案、内見同行、条件交渉、申込から契約締結までを一貫してサポートします。ビルオーナーに対しては、定例会などを通じた空き物件情報の収集や、条件調整、入居希望企業の紹介を行ないます。 当社の強みである「敷金保証サービス」と組み合わせた独自のオフィス仲介提案ができるため、競合他社との差別化を図りやすく、初期費用を抑えた魅力的なオフィス移転を実現できます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・事業用不動産（オフィス・店舗等）の賃貸仲介サービス ・オフィス移転コンサルティング（自社敷金保証サービス「敷金半額くん」などの組み合わせ提案含む） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・オフィス移転や新規店舗出店を検討する企業（スタートアップ、ベンチャーから大手企業まで） ・ビルオーナー、物件管理会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・反響対応および既存顧客からの相談を中心としたマッチング営業 WEBからの問い合わせや既存顧客からの相談が中心のため、ゼロからの飛び込み等による新規開拓ではありません（希望や目的に応じてビル訪問や電話によるアプローチを行なうことも可能）。 ヒアリングから物件選定、内見立ち会い、オーナーとの条件交渉まで一貫して介在します。社内の不動産仲介ベテランメンバーや管理部署と連携しながら、スピード感を持って提案を進めます。 《ポジションの魅力》 当社では、オフィスの賃貸仲介に加えて、敷金の減額を実現する保証サービスも提供しており、不動産仲介の枠を超えた高い介在価値を発揮できるのが特長です。他にはない独自サービスを通じて、当社ならではの専門スキルを身につけることができます。 また、テナント企業と不動産オーナーの双方にとっての最適な提案を行い、経営の側面からもサポートを行うのが当社の営業スタイル。お客様の課題に真正面から向き合い、本当に必要とされるソリューションを提供することで、大きなやりがいと達成感を得られる仕事です。

株式会社ユニオンキャップ

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
330～450万円
勤務地：
東京都千代田区神田錦町3-6 D'sVARIE神田錦町

仕事内容：当社は、クッション封筒をはじめとする物流資材・包材の製造・販売を行っており、今回のポジションでは、国内の専門商社や印刷・封筒会社などのディーラーを中心に、既存顧客へのルート営業および一部新規開拓を担当していただきます。顧客のニーズに応じて最適な製品や仕様を提案し、見積対応から納品まで一貫して関わるポジションです。製品は環境負荷低減に配慮した素材を使用しており、社会的意義の高い商材を自信を持って提案することができます。取引先との関係構築を重視しながら、安定的な取引を拡大していくことが期待される重要な役割です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 クッション封筒及び物流資材・包材 《誰に対して売るのか（顧客）》 国内の専門商社や印刷・封筒会社含むディーラー及びECサイトなど通販会社、直ユーザーなど ※担当エリアは北海道、東北、北関東、首都圏、北陸、静岡県です。 ※基本関東が中心です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 9割が既存顧客に対する提案営業、1割が過去取引のあった顧客へのアプローチ含む新規営業です。 クライアントである商社からの見積依頼や、クッション封筒の企画の相談など、提案内容は多岐に渡ります。 ※商談は基本対面、電話やメールで逐次コンタクトを図ります。 【1人当たりの担当社数】 約50社（窓口を含めると約150拠点） 【営業としての魅力】 大手文具通販会社4社と直接取引があることや商社を介して大手企業の案件や、大手郵便・物流・運送会社の資材の見直しなど、規模感の大きい事業に携わることが出来ます。 また、ユーザーのニーズに合わせたオリジナルデザインや仕様など、他社には出来ない提案でご活用頂けたり、営業提案で現場のお困り事や課題解決が出来たりすることも魅力のひとつです。

株式会社ジャストコーポレーション

業種：
メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
530～640万円
勤務地：
東京都新宿区新宿3-4-8 京王フレンテ新宿3丁目4F

仕事内容：東京営業所にて、印刷物や販促品、イベント演出グッズなどを扱う法人向け企画提案営業を担当します。既存顧客のフォローや新規提案を通じ、ニーズのヒアリングから見積作成、社内製造・物流部門との調整、受注まで一連の業務を行います。決まった商品を売るのではなく、豊富な自社設備や中国生産ネットワーク、多彩な商材を組み合わせた最適なソリューションを提案します。また管理職候補として将来の営業組織を牽引する役割も期待されます。入社後は福井本社で約1ヶ月の研修があり、未経験の商材知識もしっかり習得可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・印刷物（名刺・封筒等） ・Web発注システム ・DM発送代行 ・大型サイン（のぼり・看板・バナー・横断幕・ゼロフチ等身大パネル） ・ノベルティ、卓上カレンダーケース、ネックストラップ ・IP・推し活グッズ ・店舗・イベント装飾 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・販促やイベント、店舗装飾、印刷物を必要とする法人企業全般 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客への提案・フォローおよび新規顧客へのアプローチを担当します。自社内に印刷・大型サイン等の生産設備や物流体制を持つメーカー機能を強みに、顧客の課題や世界観に応じた企画提案を行います。中国の生産ネットワークや成形ノウハウも駆使し、製造・生産管理・物流部門や協力会社と連携してワンストップで商材を提供します。

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