更新日 / 2019年3月12日

株式会社五光社工作機械・工具の既存営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都羽村市神明台3-33-10
  • 正社員
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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過去最高売上を更新中!取引先の期待に応えるオンリーワン製品の提案も可能!ものづくりを支える老舗商社!

私ども五光社は創業以来、工作機械、FA機器、各種工具など、多品種に及ぶ取扱商品を通して、「ものづくり」に微力ながら寄与してきました。グローバルな経済環境の劇的な変化に伴い、品質の向上と同時にコストの削減、更には地球環境問題も視野に入れながら取り組まなければならない昨今、私どもは常に「お客様起点での発想」をモットーに、専門知識を集約した総合商社として存在価値を高め、お客様からのご信頼とご期待に応えるべく日々精進しています。

これからも、“ものづくりにとってかけがえのない企業でありたい”と考えており、MRO商品および生産設備の販売を通して、ものづくりに貢献できる企業を目指しています。それを実現していくために求める人物像は「旺盛な探究心を持つ人物」、「自発的に行動できる人物」、「信念をもってやり遂げる人物」、「豊かな人間性と見識を併せ持つ人物」です。そして、私たちと一緒にチャレンジし続ける人を求めています。そんな環境を魅力に感じる方がいらっしゃれば、ぜひ一緒に働きましょう!

仕事内容

工作機械や工具の営業職として、主に既存取引先へ提案を行っていただきます。

《商材・サービス内容について》
・工作機械
・CAD、CAM、DNC
・切削工具
・ツーリング、治具
・測定機器
・ロボット
・空気機器
・制御機器

《顧客先について》
・製造業界の企業
※誰もが知る大企業から個人経営の先まで多岐に渡ります

《営業スタイルについて》
既存の取引先に出向き、商談や納品を行っていただきます。1日に約10〜20件ほどまわります。機械や工具の他にも、製造現場で利用するものは提供できる体制が出来おり消耗材等の提案を行うこともあります。その為、幅広いご要望に対応できるのも当社で営業をするも魅力の1つとなります。クライアントによっては、関連会社や提携企業と連携してオーダーメイドの製品を提案することもあり、お客様目線の営業が可能です。商談や納品以外の仕事では、電話対応、受注作業、伝票作成なども覚えて頂くことになります。

ポイント

様々な業界のお客様と取引実績があり、安定した経営基盤を構築!自社ブランドの保有も大きな魅力です!
お客様は食品業界・自動車業界・半導体業界など幅広い業界のお客様がおり、特定の業界に偏っていない会社です。主に工作機械・切削工具・測定機器・空気機器・制御機器など様々な商品を扱っており、売り上げとしても、各部門均等であるため、景気に左右されにくい企業です。また、同業他社にはあまりない切削工具の中で自社ブランドを持っています。自社設備や工場もあるのも特徴の1つです。
業界や営業の経験がなくても、ベテランを目指せる環境が「五光社」にはあります!
未経験の方でもゼロからしっかり指導するのでご安心ください。入社後は先輩について顧客ルートを回ります。実際の仕事の様子を間近で見られるので、すぐにお客様とのやりとりのイメージが沸くと思います。実際に自社機械や工具を使って金属加工にふれ、メーカー講習会や社内の説明会を通して商品知識を学びます。先輩スタッフの中にもゼロから学び、営業スキルを磨いてきた仲間が多数。あなたも心配なくじっくり取り組んでください。

コンサルタントのコメント

井上
同社は、80年以上の歴史がある工作機械・工具の商社です。長い業歴の中で多くのお客様と深いリレーションを築いている点や、取引先の業界を1点に依存しているのではなく分散していることも魅力の1つとして挙げられるのではないかと思います。また、驚くべきは商社でありながら、自社ブランドを持っている点です。豊富なラインナップに加えて、個別性の高いオーダーメイドの製品を提案できる体制は、クライアントから喜ばれること間違いなしです。

募集要項

募集の背景 80年以上の業歴がある当社ですが、ここ数年で売上が過去最高を記録するなどまだまだ拡大成長中です!それに伴い、新たな風を吹き込んで下さるような仲間を増員募集することとなりました。
求める人材 ■学歴不問
■製造業界での就労経験
■25~35歳までの方 ※長期キャリア形成の為
■普通運転免許証

【求める人物像】
■旺盛な探究心を持つ方
■自発的に行動できる方
■信念をもってやり遂げる方
■豊かな人間性と見識を併せ持つ方
雇用形態 正社員
給与 291~500万円
※年齢やご経験を考慮のうえ決定
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)
■交通費全額支給
■社会保険完備
■車通勤(応相談)
■残業手当
■家族手当
■健康診断(配偶者も受診可)
■決算賞与(業績により支給)
休日/休暇 ■週休2日制(土日) ※祝日がある週の土曜日は出勤
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
≪年間休日115日≫
勤務時間 8:25〜17:25
※平均残業時間30時間
勤務地 東京都羽村市神明台3-33-10
最寄り駅 JR青梅線「羽村駅」徒歩15分
面接地 同上

企業情報

設立 1938年10月
代表者 今井 肇
資本金 1,000万円
従業員数 48名
事業内容 ■一般管工事業
■一般機械器具設置工事業
■古物商許可証
■管理医療機器販売業
事業所 ■本社/東京都羽村市神明台3-33-10
■川越営業所/埼玉県川越市府川19-1川越営業所
■山梨営業所/山梨県上野原市上野原8154-208
ホームページ http://www.gokosha.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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メトロ電気株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A 神奈川営業所/神奈川県藤沢市湘南台2-2-2 湘南三和トラストビル401 八王子営業所/東京都八王子市子安町1-17-16

仕事内容:既存顧客に対する情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せします。10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、把握した上で提案を行っていただきます。まずは定期的に顧客先へ訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが重要です(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 営業組織:既存の社員2名体制

明治自動車株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~380万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市福島区福島7-9-23 東京営業所/東京都品川区勝島1-4-11 東京倉庫318号 福岡営業所/福岡県福岡市博多区東那珂2-14-25

仕事内容:メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品や、ウインチをトレーラー、トラクター販売店、整備工場に提供する法人営業をご担当いただきます。既存顧客からのお問い合わせが主となり、電話、メール、FAXなどでご依頼をいただきます。ご依頼のニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案します。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。お客様先を訪問することもありますが、基本的には内勤がメインとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品 ・トラクター用カプラーなど多種多様な特装部品 ・ウインチ ※ウインチとは? 回転ハンドルまたは原動機の回転力を歯車装置などで減速して回転させるドラムでロープなどを巻き取って、ロープなどに張力を与える機械のこと。 物体の上げ・下ろし、運搬、引っ張り作業などに使用し、巻き揚げ機とも呼ばれ、主に重量物の移動や保持に用いられます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・トレーラー、トラクター販売店、整備工場等 全国への配送ネットワークがあるため、全国に顧客がおります。(得意先だけでも700社以上) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼を頂くケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。事務所内での対応業務も多く、内勤8:外勤2の割合での営業活動となります。お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍をして頂きます。 《入社後の流れについて》 入社後若手先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後1~2年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。 【明治自動車株式会社】 東京営業所組織の年齢バランス 30代 4名、40代 2名、50代 1名 60代 2名(配送スタッフ)70代 1名

株式会社ニシテック ビルシステム事業部

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
関西支社/大阪府大阪市北区中津1丁目 11-1 中津センタービル10階 東京本部/東京都千代田区内神田2-12-10 3階

仕事内容:今回お任せするポジションは、エネルギーインフラ事業において、省エネシステムや発電機の導入提案をお任せします。ビルの規模に対応した容量計算、図面設計等を行いながら、最適な設備選定と工事手配をします。官公庁を主要顧客に、大型ビルや商業施設などの工事が中心です。まずは、電材屋(商社)を中心に、ゼネコン・サブコンなどの関係性のある企業様への、技術営業となります。新規での営業はほとんどなく、基本的には取引のあるお客様からのお問い合わせいただいた内容に対し、まずは見積もり作成対応などから営業活動を行っていただきます。各技術資料の作成、メーカーへの発注業務、また、販売した発電機の設置に立会う等多岐にわたります。将来的に工事積算や発電機のスペック選定、施工管理業務なども携わっていただくことも期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調自動制御システム(ビルシステム) ・自家用発電設備 ・中央監視設備 ・上下水道設備等の機械器具設置工事 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・電材屋(商社)を中心に、ゼネコン・サブコンなどこれまでお付き合いのある企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規での営業はほとんどなく、基本的には取引のあるお客様からのお問い合わせいただいた内容に対し、まずは見積もり作成対応などから営業活動を行っていただきます。各技術資料の作成、メーカーへの発注業務、販売した発電機の設置に立会う等多岐にわたります。また、営業ノルマはなく顧客に寄り添った提案が可能です。将来的に工事積算や発電機のスペック選定、施工管理業務なども携わっていただくことも期待します。 《具体的な業務内容》 ・取引先との打ち合わせ ・設計/施工図面の作成 ・ 協力会社の手配 ・工事の現場管理 ・定期メンテナンス ・各場面で工事必要書類の作成 ※実績:神田スクエア、新宿駅東西自由道路、最高裁庁舎改修、セコム本社ビルなど 《研修制度について》 ・1週間程度の新入社員研修がございます。 ・その後、先輩社員のOJTが中心になりますが、しっかりと教育致します。 ・先輩社員も未経験入社の方が多く、小売り店出身の方や獣医学科卒業の方で現在管理職としてご活躍中の方もいます。未経験でも安心してご入社いただけます。

株式会社ジェイ・サイエンス東日本

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都台東区東上野6-2-3 エクシードビル601 土浦営業所/茨城県土浦市下高津3-8-25

仕事内容:今回お任せするポジションは、担当エリア内にある既存の取引先に向けて営業をして頂きます。当社の取り扱う製品は単価も高く、案件発生から納品までの日数も長くなりやすい為、提案力やお客様とのリレーションの構築が非常に大切です。一方で、誰もが知る有名企業・機関との取引も多数あり、やりがいと責任感をもって仕事に取り組めると思います。営業では主に自動車でエリアを回って頂くことが多くなります。具体的には、大手メーカーや、官庁に向けて分析機器や計測機器などを提案して頂きます。分析機器とは、物質を構成している細胞などの組織や構造などを測定するために使う装置や器具のこと指します。多くのメーカーで必要とされ、最新の技術が詰まった製品なので、自身を持って提案することが出来ます! 《何を提案するのか(サービス)》 ・分析機器 ※例)河川の水質測定や、大気中の成分測定をする装置、材料や製品に含まれる物質を分析する装置など。モノづくりや研究に欠かすことのできない、大事な装置です。単価は1つあたり数百万円、億単位になるものもあります。 ・環境計測機器 ・プロセス計測機器 ・医学用機器 ・理科学機器 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・担当エリア内の大手製造メーカー ・官庁、研究所 ・大学等学校関係 ※民間のユーザーの9割以上は誰もが知っている上場企業です。もし例が必要であれば、JFE(他グループ含む)、日立製作所(他グループ含む)日本製鉄㈱(他グループ含む)JXTGエネルギー㈱(他グループ含む)、三菱ケミカル㈱(他グループ含む)、㈱クラレ、花王㈱、その他多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリア内にある既存の取引先に向けて営業をして頂きます。弊社の取り扱う製品は単価も高く、案件発生から納品までの日数も長くなりやすい為、提案力やお客様とのリレーションの構築が非常に大切です。一方で、誰もが知る有名企業・機関との取引も多数あり、やりがいと責任感をもって仕事に取り組めると思います。営業では主に自動車でエリアを回って頂くことが多くなります。 《具体的な業務内容》 ▼アポイントを取得 電話やメールで連絡。既にお付き合いがあるので、アポイントは取得しやすいです。 ▼訪問 お客さま先を1日2~10件訪問。「寒くなってきましたね」「年末のご予定は?」など、世間話から徐々に関係を構築しましょう。 ▼ヒアリング 「水質を分析する装置がほしい」などと言われたら、打ち合わせを行ないます。用途や必要な機能、予算などをヒアリング。数ヶ月かけて5~20回くらい訪問することも。また、当グループ内にメーカーがあるため、ニーズに合わせて製品のカスタマイズも可能です。 ▼受注 見積もりを作成し、提案が通れば受注。期間はだいたい1年です。その後、製品の詳細を話し合い、納品までの流れを説明します。 ※1人あたり100社ほど担当しています。 ※目標は個人の経験や能力を加味して決定します。 《入社後の研修制度》 ▼基礎知識を学びます 会社のことや製品について、座学研修で教えていきます。「この分野にはどんな分析装置を提案するのか」「これはどんな場面で使われるのか」など、1つひとつ覚えましょう。メーカーの製品説明会に1週間参加して、知識を深めることができます。 ▼仕事の流れを学びます お客さまとのやり取りや提案の流れなどを、先輩に同行して学びます。先輩が担当しているお客さまを引き継ぐので、はじめは名前や顔を覚えてもらうことが大切です。

元気でんき株式会社

業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~400万円
勤務地:
大阪支店/大阪府大阪市中央区南本町2-3-12 EDGE本町 THE HUB 大阪本町412 東京支店/東京都台東区上野5-13-11 第2オリエントビル2F 名古屋本社/愛知県名古屋市中川区太平通2-9

仕事内容:営業ターゲットは、マンションの管理会社など、エアコン取替・電気工事のルートとなる法人企業になります。競争力の高い当社のパッケージ商品をメインでご紹介しますので、とても好評頂いています。既に、業界大手企業様からも多くのご契約を頂いているので、新規開拓の際も信頼感が高く、安心してご案内できます。企画からターゲット選定、アプローチ、提案、アフターフォローという営業活動をチームで取り組んで、毎週改善を積み重ねて行きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新品、リユースエアコン(家庭用・業務用) ・給湯器 ・換気扇 ・ドアホン ・温水便座 ・LED照明器具 ・TVアンテナ ・電気工事 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・不動産管理会社 主な取引先:Daiwa Living様、ハウスメイト様、三井ホームエステート様、生和コーポレーション様、東建コーポレーション様、阪急阪神不動産様など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社の法人営業では「不動産管理会社」様へのサービス提供に力を入れております。 賃貸物件には所有者がおり、多くの場合物件の管理を不動産管理会社様に委託しております。仮に3000戸の物件を管理している不動産管理会社様であれば、エアコン台数はおおよそ4500台(物件平均1.5台)存在します。エアコンの交換が14年に1回(平均耐用年数)発生するとなれば年間約320台のエアコン交換工事が発生します。また換気扇、IHコンロ、浴室乾燥機、ドアホンなどの電気設備についても定期的な交換ニーズがございます。 そういったニーズに合わせて全て対応できるのが当社になります。 これまで事業展開してきたリユースエアコンを安く早く取り付けが出来ることにより、お客様から好評を頂いております。 取り付けに伴う電気工事も当社で行います。実際に工事する職人は元気でんきの学校を卒業した接客と技術を兼ね揃えた職人が行います。 現在、多いときには1日300件以上のお問いお合わせをいただいております。 既存顧客を中心に営業活動を行っておりますが、慣れてきたら新規営業にも挑戦していただきたいと思います。不動産管理会社様にとってはメリットのあるサービスであり、既に大手企業と取引を行っているため、話を聞いて頂きやすい環境です。 当ポジションは法人営業のみではありません。営業企画職としても活躍頂きたいと考えております。 具体的には、お客様から日々寄せられるお悩み事をきいて、自社でどうにかご支援できないか、検討して事業立案をお任せしたいと思います。 例えば、「エアコンも壊れると居住者の方は生活が厳しいのですが、冬にガス給湯機の故障でシャワーからお湯がでないことは大変困るから早急な対応ができないか?」というお悩みから、ガス工事も請け負えるよう体制が整いました。 秋からリフォーム工事も請け負えるよう事業企画を進めている段階となります。 当社は上場を目指しており、社会にはなくてはならない独自商材づくりを進めております。 今後は介護・高齢化社会に対する施策も考えており、事業立案企画の業務もお任せしたいと思います。

東京金商株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~420万円
勤務地:
東京都板橋区小豆沢4-26-7

仕事内容:当社で扱っているステンレスをはじめとする金属材料、加工品の提案営業をお任せします。錆びにくく、耐熱性や強度にも優れ、加工しやすいというステンレスは、いろいろなモノに使用されている為、お客様の業界は様々です。こういった金属類を自社工場もしくは外部の工場に委託することで加工し、お客様に提案していきます。既存のお客様との関係構築力やどんなものに使用されるかといったヒアリング力、提案力が必要になってくるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ステンレスをはじめとする金属材料(鋼管、継手、鋼板、条鋼など) ・加工品(レーザー加工品、曲げ加工品、プラズマ加工品、シャーリング切断品、バンドソー切断品など) ・複合加工品(水処理関連、食品関連、鉄道関連、半導体関連など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 工場、化学プラント、水処理場、食品、産業機械などのメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の製品部材の寸法図面や書類が送付されてくるので、まずは必要とされる鋼材を判断し社内外へ手配します。 その後、どんな性能・カタチの素材を用意して、その製品はどこの仕入先が扱っていて、仕入れ原価はいくらにするか。加工はどうするか、 自社で無理ならどこの加工会社に頼むか、加工費はいくらまで対応可能か。試行錯誤しながら、依頼された部材を完成させるイメージです。 一人あたり多い営業マンで50社程度の顧客を持ち(常に動いている案件は4~5社程度)顧客との信頼関係を構築していきます。 またルートセールスの割合が大半ですが、ゆくゆくは新規顧客の開拓もお任せ致したいと思っています。 《組織図》 営業部全体20名(東京営業:12名、北関東営業:8名)

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