更新日 / 2021年7月20日

株式会社瑞起エレクトロニクス製品の企画提案営業

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

誰もが知る商品をいくつも手掛ける、今話題のIoT市場に関わるソリューション会社!

昨今、電子機器のコモディティ化の加速により、いかに短時間で付加価値の高い製品を設計・製造することが出来るか、
非常に重要視されるようになってきております。その中で産業基盤を支えてきた技術力の高い中小企業が、海外を視野に
事業を拡大しない限り、飛躍的な成長を成し遂げることは大変難しくなってきています。
しかしながら、強力な海外ブレーンがいない限り、なかなかスムーズに事業展開出来ないというジレンマもあります。
特にモノづくりが盛んな中国、その周辺諸国や地域への事業展開には、日本と中国をはじめとする隣国を知り尽くした
優秀なパートナーと手を組まなければなりません。

そこで、当社がそのパートナーとなり、技術力の高い国内中小企業と海外で共同に事業を展開することで、
それぞれの国と地域社会に貢献していきたいと考えております。
電子機器および産業機材の開発・製造・流通において、あらゆるニーズに応えられるカンパニーを目指し、
それぞれの国の発展と産業に貢献できるプロフェッショナルカンパニーを目指します。

《経営ビジョン》
●テクノロジーの架け橋を通じて人々を幸せに

《経営理念》
●斬新なアイディアで新たな価値を創造します。
●固定概念に捕らわれない斬新なアイディアを追い求めます。
●革新精神を忘れずにお客様のニーズに応えていきます。

仕事内容

製造メーカーを中心とした法人企業に対し、エレクトロニクス製品のソリューション営業を担当していただきたいと思います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■SoCを使用したソリューションサービス
※当社は中国の上場企業であるAllwinner社の日本代理店として位置付けております。
※OEM/ODM製品も行っております。
◆SoCとは◆
SoCはSystem-on-a-Chipの略であり、パソコンの主要な部品(マザーボードに載っている半導体チップ)をひとつにまとめた集積回路製品を指します。
こちらは基盤の心臓部として、パソコンやタブレット、スマートフォン、ゲーム機、防犯カメラなど、様々な製品に使用されております。
元々は欧米製の商品が多かったが、コスト重視の時流もあり、現在は中国製商品に注目が集まっております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■様々な製造メーカー
※基本的には関東エリアがメインですが、関西エリアからも引き合いがあります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規開拓営業と既存フォロー営業の両方を担当していただきたいと考えております。
新規開拓に関しては、現在反響がメインであり、お問い合わせをいただいた顧客先に訪問し、どのような商品を開発したいのかヒアリングを行います。
商品によってSoCの内容も変わりますので、何度も打ち合わせを行い、受注に至るまでに3ヵ月~1年以上かかることもございます。
そのため、複数の案件を同時並行で進めていくスタイルになります。
正式に商品受注となりましたら、日本国内で設計業務を行い、その後中国の協力会社にて動作確認を行った上でサンプル品が完成します。
それをもとに打ち合わせを行い、問題がなければ量産体制に入ります。メインは基盤にSoCを組み込むまでの依頼が多いですが、
顧客ニーズによっては商品を完成形まで組み立てた上で納品することもございます。
このように、企画立案から量産までのトータル分野において、ワンストップビジネスソリューションを提供しております。

一方、既存フォロー営業につきましては、納期管理や価格設定などを行います。現在、既存顧客のフォローは社内エンジニアが兼務しているため、
その方々と一緒にフォローを行っていく流れとなります。既存顧客からのリピート案件もございますので、そういったニーズをしっかりとキャッチし、
提案していくことも大切です。

ポイント

普段目にするあの製品にも当社の技術が使用されております!
当社で取り扱っているSoCは、簡単に言うと様々な電子機器の心臓部となる製品(チップ)です。通常、基盤にチップを組み込んで販売しているのですが、その使用用途は様々。皆さんが利用している家電製品はもちろんのこと、携帯電話やタブレット、防犯カメラ、家庭用ゲーム機やゲームセンターにあるゲーム機など、ありとあらゆるところで使用されております。近年では農業にも用いられるなど、まだまだ汎用性があると言えます。今後はヘルスケア領域なども視野に入れておりますので、新しい商品・サービスの立ち上がりを肌で感じることが出来ると思います。
ワークライフバランスも整っており、働きやすい環境です!
当社では原則として残業は推奨しておらず、基本的には定時内にて業務を終わらせるよう、生産性を高めて仕事に取り組んでおります。しかし納期の関係上、どうしても残業を行わないといけないということもございますが、その場合でも月残業時間は20時間以内です。そのため、仕事とプライベートのメリハリをつけて仕事をすることが出来ます。また、基本的には土日祝休みであり、年間休日も128日以上。福利厚生についても各種取り揃えておりますので、腰を据えて長く働くことも可能です。

コンサルタントのコメント

石井
私も実際にSoCを組み込んで製造した商品を一部拝見させていただきましたが、常日頃から何気なく触っているあの家電製品や携帯電話、タブレット、そして家庭用ゲーム機など、本当に幅広い商品に使用されておりました!昨今、IoTというワードをよく耳にしますが、市場拡大に伴ってさらに伸びていく仕事を行っているため、将来が非常に楽しみな会社です。最先端技術に触れたいとお考えの方は是非チャレンジしていただければと思います。

募集要項

募集の背景 現在、社内に営業部はなく、社内エンジニアが兼務して営業を行っております。しかし徐々に顧客数も増え、エンジニアも手が回らなくなってきておりますので、新たに営業部を立ち上げ、専属で営業が出来るメンバーを募集したいと考えております。
求める人材 ■短大、専門卒以上
■営業専従者(原則として理系出身が望ましい。文系であってもキャリアにより面談可)
■半導体業界等、当社のビジネス対象市場に精通している
■マネジメント経験を有している(リーダー・主任・係長など)
■新規開拓営業の経験者
■30~40歳 ※長期キャリア形成を図るため。

【求める人物像】
■自己管理(セルフコントロール)が出来る人
(時間管理、行動管理、顧客管理、モチベーション管理など)
■ビジネス人間力を持っている。
(ビジネスマナー、コミュニケーション力、プレゼンテーション力など)
■ソリューション提案力を持っている
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2012年10月
代表者 呉 成浩
従業員数 12名
事業内容 ■ARM製品販売/開発サービス
■電子機器設計・製造事業
■輸出入販売事業
事業所 ■神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F
ホームページ http://www.zuiki.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) メーカー(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
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給与:
350~650万円
勤務地:
北海道営業所/北海道札幌市西区発寒十条6-3-1 東北営業所/宮城県黒川郡大郷町川内字中埣山34-56 新潟営業所/新潟県新潟市東区江南5-1-26 関東営業所/栃木県佐野市大橋町3176-5 首都圏営業所/神奈川県横浜市戸塚区柏尾町294-5 名古屋営業所/愛知県名古屋市緑区野末町1506 大阪営業所/大阪府東大阪市菱江3-8-14

仕事内容:お客様が抱える機械設備の摩耗などの課題に対し、摩耗箇所の材質や使用環境などから摩耗原因を見極め、最適な溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置の販売を行います。 加えて、設備の延命化をはかるための溶接工事や溶射工事の提案営業を行うのが営業職の仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車産業、製紙業、製鉄業、リサイクル産業、食品産業、ガラス工業、航空産業、エネルギー産業、農業、建設業など業種も規模も様々、 機械の摩耗や長寿命化でお困りであれば、どのような企業もお客様となり得る可能性が当社のビジネスの特徴です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既存のエリアであるお客様を中心に1人当たり50社程の企業をご担当して頂きます。 入社時には、新規開拓から入って頂きますが、開拓手法に関しては決まりはありません。 飛び込み、架電、メール、SNS、問い合わせ、展示会などに来ていただいたお客様等、いろいろな業界のお客様に対してアプローチして頂きます。 ※予算を持ち自分で業務スケジュールを組み立てられる様になれば、直行直帰もOKです。 ※社用車で営業活動を行なうため。社用車は1人1台貸与。プライベートでも使用いただけます。 ※配属先でのOJTの他、2回の新人研修(入社3ヵ月後、入社半年後)、  工場研修、外部研修等、充実した研修制度で多くの中途社員が未経験から活躍しています。

株式会社静科

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
280~350万 + 残業代
勤務地:
神奈川県厚木市金田492-1

仕事内容:弊社で製造している防音パネルの提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・防音パネル ※2015年には、発明大賞本章を受賞しており、製品力には自信があります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場 ・機械工具の販売店 ・音楽教室 ・一般企業 上記以外にも提案先は様々です。 高速道路の両端にあるパネルや幼稚園の壁の建材、コンサートホールや音楽スタジオにも導入されています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品の販売だけでなく、お客様の現場・環境を確認しながら最適な提案を行っていきます。 また、測定や施工などお客様の問題解決を目指していきます。 主に展示会の出展を通してお客様との接点を作っていきます。 その他にもWEBからの問い合わせや販売店からの問い合わせに対応していきます。 現在では、新たな市場を獲得するためにツイッター等のSNSを駆使して集客を行っていることもあります。 入社後は、一人で対応せず先輩と一緒に回りながら対応を学んで頂きます。 また施工現場確認の際には製造技術部・施工店との連携を調整しながらお客様の問題解決に努めます。 モノを販売するのではなく、コトをお客様に提供する事をします。 タブレットもしくはノートパソコンを支給しますので、直行直帰での営業が可能です。

上越商事株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
神奈川県川崎市川崎区浅田4-7-4

仕事内容:すでに取引のある企業に対して、発電所で使われる継手を提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■継手、鋼管 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■発電所の建設を請け負っている会社 ※主要顧客 東芝、IHI、富士電機、三菱日立パワーシステムズ、太陽日酸 【商流】 電力会社→発電所建設会社→上越商事 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存顧客に対する営業のみです。 既存のお客様との関係構築に注力していただき、 定期的にヒアリングを行っていただくことで案件発掘を狙います。 最初はOJTで客先同行をしながら業務を覚えていただき、 徐々に顧客の引き継ぎを行っていき、2~3社の担当をしていただきます。

南真化学工業株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
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給与:
300~500万円
勤務地:
神奈川県川崎市多摩区宿河原1-1-40

仕事内容:エンジニアリングプラスチックをベースとした開発機能商品を主体とした提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・OA関連製品 コンピューターなどの情報機器を用いて事務作業を効率化する機器です。 高速印刷/低消費電力/ECOが求められ、南真グループの精密成形技術、構造提案力、高精度アッセンブリー、 高品質が必要とされています。 ・自動車関連製品 日本の基幹産業である自動車業界に対しては、南真グループの薄肉ダイカスト技術/金属代替技術/長繊維成形技術により 燃費向上、CO2削減 などの地球環境保全に役立っています。 ・電機・電子機器関連製品 高性能かつ低価格を求められる電機/電子業界に対応すべく、 国内のみに留まらず海外でも高いレベルの技術サポートと高精度/高品質の製品を提供いたします。 ・その他分野関連製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客と新規の顧客どちらもお任せしたいと思っております。 新規開拓はテレアポや紹介等でお客様との接点を作っていきます。 既存顧客は担当顧客数5~10社程度。 お客様のニーズをヒアリングし、製品企画からのご提案、開発、試作、量産まで一気通貫で行います。

橋本商工株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~490万円
勤務地:
横浜営業所/神奈川県横浜市港北区大倉山1-31-16 横浜南事務所/神奈川県横浜市磯子区杉田4-7-31 厚木営業所/神奈川県厚木市栄町2‐1‐1 千葉営業所/千葉県千葉市中央区神明町33-17-102 沼津営業所/静岡県沼津市若葉町17-30

仕事内容:すでに取引のある既存顧客を中心に、工作機械、工具、産業機器の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■工作機械 ■工具 ■産業機器 ※取扱製品に関しては、全部で数万点に及びます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■メーカー ※自動車や電機、プラント、重工業などの分野で日本を代表するメーカーがお客様です。 【取引先例】 (株)IHI、(株)荏原製作所、(株)小松製作所、クリナップ(株)、JX日鉱日石金属(株)、 住友スリーエム(株)、全日本空輸(株)、(株)東芝、東レ(株)、東芝機械(株)、日本精工(株)、 JFEスチール(株)、(株)日立製作所、富士通(株)、富士電機(株)、三井造船(株)、 三菱ふそうトラック・バス(株)、ライオン(株)、(株)LIXIL等 ※中小から大手企業まで、取引実績は約2,000社!! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 その際に、新規顧客開拓も併せて行っていただきます。 割合としては、 既存:新規=9:1 です。 営業1人あたり10社~20社ほどを担当していただきます。 東京本社を中心として神奈川・千葉・茨城・静岡に合計11の拠点ネットワークを構築し、 地域密着型の営業を展開しています。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数万点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

ロス・アジア株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~550万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区田名塩田1-10-12 ※在宅勤務可能

仕事内容:当社が手掛けるバルブ(空気圧制御弁)及びその他の空気圧機械器具の販路拡大の為、製造業を中心に新規開拓を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■機械安全用 セーフティバルブ ■材料/粉体詰まり解消用 特許取得ノズル ■圧縮空気使用量削減用 超高耐久性バルブ 等 バルブとは? 気体や液体などの流体を通したり、止めたり、制御したりするため、流路を開閉することができる可動機構をもつ機器の総称で、 日本語では「弁」と訳されます。機械の制御できていないために死亡事故も発生しています。当社の製品は国際規格で規定されている 最高レベルに対応しています。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 国内外の製造業の企業様 └製鉄業界、自動車業界、機械・プラント業界などが中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓を行って頂きます。 新規のお客様と連絡を取り、ニーズを把握し、要件や課題に対して最適な当社製品の提案および価格・納期など諸条件の交渉、クロージング、 アップセル・クロスセルの提案も行っていきます。必要な製品知識の習得やリードの洗い出し含めた営業戦略の構築は 営業チームや製造など会社全体でサポートします。チームと連携しながら中長期的な観点で新規のお客様を獲得し、市場開拓していきます。 ※アプローチ手法は主にコールドコール、メルマガ営業、DM等になります。また、代理店/販売店の営業と連携したアプローチも行います。 イプロス(ものづくり向けデータベースサイト)や自社HPからの資料ダウンロード情報や問合せに対する反響営業も行います。 

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