更新日 / 2021年1月20日

株式会社瑞起エレクトロニクス製品の企画提案営業

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

誰もが知る商品をいくつも手掛ける、今話題のIoT市場に関わるソリューション会社!

昨今、電子機器のコモディティ化の加速により、いかに短時間で付加価値の高い製品を設計・製造することが出来るか、
非常に重要視されるようになってきております。その中で産業基盤を支えてきた技術力の高い中小企業が、海外を視野に
事業を拡大しない限り、飛躍的な成長を成し遂げることは大変難しくなってきています。
しかしながら、強力な海外ブレーンがいない限り、なかなかスムーズに事業展開出来ないというジレンマもあります。
特にモノづくりが盛んな中国、その周辺諸国や地域への事業展開には、日本と中国をはじめとする隣国を知り尽くした
優秀なパートナーと手を組まなければなりません。

そこで、当社がそのパートナーとなり、技術力の高い国内中小企業と海外で共同に事業を展開することで、
それぞれの国と地域社会に貢献していきたいと考えております。
電子機器および産業機材の開発・製造・流通において、あらゆるニーズに応えられるカンパニーを目指し、
それぞれの国の発展と産業に貢献できるプロフェッショナルカンパニーを目指します。

《経営ビジョン》
●テクノロジーの架け橋を通じて人々を幸せに

《経営理念》
●斬新なアイディアで新たな価値を創造します。
●固定概念に捕らわれない斬新なアイディアを追い求めます。
●革新精神を忘れずにお客様のニーズに応えていきます。

仕事内容

製造メーカーを中心とした法人企業に対し、エレクトロニクス製品のソリューション営業を担当していただきたいと思います。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■SoCを使用したソリューションサービス
※当社は中国の上場企業であるAllwinner社の日本代理店として位置付けております。
※OEM/ODM製品も行っております。
◆SoCとは◆
SoCはSystem-on-a-Chipの略であり、パソコンの主要な部品(マザーボードに載っている半導体チップ)をひとつにまとめた集積回路製品を指します。
こちらは基盤の心臓部として、パソコンやタブレット、スマートフォン、ゲーム機、防犯カメラなど、様々な製品に使用されております。
元々は欧米製の商品が多かったが、コスト重視の時流もあり、現在は中国製商品に注目が集まっております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■様々な製造メーカー
※基本的には関東エリアがメインですが、関西エリアからも引き合いがあります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規開拓営業と既存フォロー営業の両方を担当していただきたいと考えております。
新規開拓に関しては、現在反響がメインであり、お問い合わせをいただいた顧客先に訪問し、どのような商品を開発したいのかヒアリングを行います。
商品によってSoCの内容も変わりますので、何度も打ち合わせを行い、受注に至るまでに3ヵ月~1年以上かかることもございます。
そのため、複数の案件を同時並行で進めていくスタイルになります。
正式に商品受注となりましたら、日本国内で設計業務を行い、その後中国の協力会社にて動作確認を行った上でサンプル品が完成します。
それをもとに打ち合わせを行い、問題がなければ量産体制に入ります。メインは基盤にSoCを組み込むまでの依頼が多いですが、
顧客ニーズによっては商品を完成形まで組み立てた上で納品することもございます。
このように、企画立案から量産までのトータル分野において、ワンストップビジネスソリューションを提供しております。

一方、既存フォロー営業につきましては、納期管理や価格設定などを行います。現在、既存顧客のフォローは社内エンジニアが兼務しているため、
その方々と一緒にフォローを行っていく流れとなります。既存顧客からのリピート案件もございますので、そういったニーズをしっかりとキャッチし、
提案していくことも大切です。

ポイント

普段目にするあの製品にも当社の技術が使用されております!
当社で取り扱っているSoCは、簡単に言うと様々な電子機器の心臓部となる製品(チップ)です。通常、基盤にチップを組み込んで販売しているのですが、その使用用途は様々。皆さんが利用している家電製品はもちろんのこと、携帯電話やタブレット、防犯カメラ、家庭用ゲーム機やゲームセンターにあるゲーム機など、ありとあらゆるところで使用されております。近年では農業にも用いられるなど、まだまだ汎用性があると言えます。今後はヘルスケア領域なども視野に入れておりますので、新しい商品・サービスの立ち上がりを肌で感じることが出来ると思います。
ワークライフバランスも整っており、働きやすい環境です!
当社では原則として残業は推奨しておらず、基本的には定時内にて業務を終わらせるよう、生産性を高めて仕事に取り組んでおります。しかし納期の関係上、どうしても残業を行わないといけないということもございますが、その場合でも月残業時間は20時間以内です。そのため、仕事とプライベートのメリハリをつけて仕事をすることが出来ます。また、基本的には土日祝休みであり、年間休日も128日以上。福利厚生についても各種取り揃えておりますので、腰を据えて長く働くことも可能です。

コンサルタントのコメント

秀島
私も実際にSoCを組み込んで製造した商品を一部拝見させていただきましたが、常日頃から何気なく触っているあの家電製品や携帯電話、タブレット、そして家庭用ゲーム機など、本当に幅広い商品に使用されておりました!昨今、IoTというワードをよく耳にしますが、市場拡大に伴ってさらに伸びていく仕事を行っているため、将来が非常に楽しみな会社です。最先端技術に触れたいとお考えの方は是非チャレンジしていただければと思います。

募集要項

募集の背景 現在、社内に営業部はなく、社内エンジニアが兼務して営業を行っております。しかし徐々に顧客数も増え、エンジニアも手が回らなくなってきておりますので、新たに営業部を立ち上げ、専属で営業が出来るメンバーを募集したいと考えております。
求める人材 ■短大、専門卒以上
■営業専従者(原則として理系出身が望ましい。文系であってもキャリアにより面談可)
■半導体業界等、当社のビジネス対象市場に精通している
■マネジメント経験を有している(リーダー・主任・係長など)
■新規開拓営業の経験者
■30~40歳 ※長期キャリア形成を図るため。

【求める人物像】
■自己管理(セルフコントロール)が出来る人
(時間管理、行動管理、顧客管理、モチベーション管理など)
■ビジネス人間力を持っている。
(ビジネスマナー、コミュニケーション力、プレゼンテーション力など)
■ソリューション提案力を持っている
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2012年10月
代表者 呉 成浩
従業員数 12名
事業内容 ■ARM製品販売/開発サービス
■電子機器設計・製造事業
■輸出入販売事業
事業所 ■神奈川県横浜市港北区新横浜3-17-6 イノテックビル2F
ホームページ http://www.zuiki.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社バイオクロマト

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300〜500万円
勤務地:
神奈川県藤沢市本町1-12-19

仕事内容:新規のお客さまに対して、分析機器を中心とする理化学機器、流体機器関連の提案・販売をお任せします 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・2020年4月より販売開始の『レトロネーザルアロマ計測システム』 →手軽に使える有用な食品開発のサポートツール。 食品を作るうえで、喫食前、喫食中、喫食後の連続的な呼気中の香気成分の計測が可能になる装置になります。 さらに、香気成分の挙動の可視化が可能になる製品になります。 ・試料の濃縮を行う濃縮装置『コンビニ・エバポ』 →様々なメカニズムを解明するため、基礎研究に使用する際に通常だと起こりうる濃縮装置とは違い、下記を強みとしています。 特長1:突沸をおこさない。 特徴2:容器の移し替えが最小限に。 特徴3:高沸点溶媒も楽々濃縮。 これらの技術で研究者の効率化支援をする製品の販売をしています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 各種メーカー、大学の研究開発部門など。 学会、討論会、展示会、など各種展示対応も行います。 ※主要取引先例(順不同)  味の素(株)、(株)荏原製作所、鐘紡(株)、(株)資生堂 メルシャン(株)、森永製菓(株)、第一三共(株)、大塚製薬(株) 中外製薬(株)、他各種食品・化粧品・化学メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせ電話でアポイントをいただいたお客さまを実際に訪問して提案を行います。 既存顧客からの紹介も多く、すでに当社の技術に興味を持っていただいている場合も大いにあります。 その他にも展示会やHPからの反響も多く寄せられています。 (全国からのご依頼を担当しますので、月に何度か出張があります。) 提案先は、大手メーカーの技術者や大学の研究者の方々がメインで、 価格は1万円から数千万円におよぶ高額なものまで、さまざまです。 《仕事の魅力》 営業自身が感じた顧客の声を元に、製品開発~販促企画・戦略立てを行っています。 そのため、製品開発に携わったり、自分が使いやすいように販促ツールを変えられたりと自分の営業活動に合わせて売りやすい環境を作ることが可能です。 営業同士でも、商品アイディアなどについてのブレストで盛り上がることも。 社内外の協力者とも連携しアイディアを形にしていきます。 こういった取り組みから生まれた製品は顧客からも好評ですし、自分のアイディアから生まれたを製品をお客様にお届けできる面白さは、当社ならではです!

株式会社ティ・エイチ・アイ

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等) 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~600万円
勤務地:
本社/神奈川県横浜市鶴見区大黒町4-31

仕事内容:定期的に開催しているオークションで販売する建設機械の買取・仕入業務をご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建設機械(買取・仕入れ) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設機械のリース業者 ・建設会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 建設機械をオークションで販売する為、その為に買取・仕入業務を行っていただきます。まずは、オークションに出品したい業者を探すため、建設機械のリース業者や建設会社へコンタクトをとります。建設機械の査定から取引金額交渉、オークション出品までをご担当いただきます。オークションは年に10回程のペースで開催されており、自分の関わった建機がオークションにかかり、価格が上がっていく「競り」を見ることができ、狙った価格で落札されたときの喜びは他では味わえません。落札価格は数百万円~数千万円となります。鶴見の本社から全国をカバーしておりますので出張が発生します。近隣であれば日帰り、東北や北海道、九州に関しては1泊~2泊程の出張が発生します。

三和機材株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都港区港南4丁目2番32号 横浜支店/神奈川県横浜市港北区新羽町564番地

仕事内容:当社では、管工機材や住宅設備機器などの建築資材のルートセールスを行っていただきます。 《何を営業するのか(商品・サービス)》 ・管工機材(空調設備、給排水衛生設備など) ・住宅設備機器(キッチン、洗面台、バス、トイレなど) 《誰に対して営業するのか(顧客)》 ・ゼネコン、サブコン ・設備工事業者 ・建物のオーナー、管理会社 《どのように営業するのか(営業スタイル)》 基本的には、既にお取引のあるお客様に対し、管工機材や住宅設備機器などの建築資材のご提案をしていただきます。 お客様が必要としている管工機材や住宅設備機器をしっかりとヒアリングし、多くの商品の中からお客様のご要望に合ったものをご提案していただきます。ご提案し、見積りなども作成しながら受注獲得を目指していただきます。 入社後、まずは内勤・営業アシスタントとしてルート配送からスタートします。商品知識をしっかりと学び、基本が備わったら1~3年後を目途に営業として本格的に活躍していただきます。

三菱マテリアルトレーディング株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区鹿沼台1丁目9番15号 プロミティふちのべビル7階

仕事内容:自動車業界に向けて、既存ルートを中心に部品の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自動車機能部品 ※自動車の基本機能である、走る、曲がる、止まる、または安全上、室内居住性上などの機能を実質的に成り立たせる部品。  エンジンのピストン、変速装置の歯車、足まわりの部品、ブレーキなどが機能部品にあたる。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車業界 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自動車業界に向けて、既存ルートを中心に部品の提案営業をお任せします。 顧客への提案から品質・納期の調整、納品後のアフターフォローまで一貫してサポートしていただきます。 将来的には顧客からの要望を満たす製品開発の為の仕入れ先開拓にも携わっていただく予定です。 商品知識に関しては、業務を進める中でのグループのフォロー、部門別の勉強会を実施します。 ※営業マンの予算について…  予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。

三菱マテリアルトレーディング株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
神奈川県相模原市中央区鹿沼台1丁目9番15号 プロミティふちのべビル7階

仕事内容:重工業メーカー、部品メーカーに向けて、切削工具の技術的提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・切削工具の技術的提案 ※切削工具とは金属・プラスチックなどを対象に、求める形状にする為、削りだす作業で使用する工具の事を言います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 重工業メーカー、部品メーカーが中心の顧客。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の要望をヒアリングし、三菱マテリアルグループ内外のサプライヤーから製品を仕入れて販売していただきます。 お客様の要望をヒアリングして、技術的なアドバイスを交えて提案をしていただきますので、切削工具に関する技術的な知識が必要となります。 ※海外サプライヤーの製品を扱うこともございますが、別途窓口担当者がおりますので、英語力は不問です。 切削工具を用い、お客様のニーズを叶えるために製品提案を行うコンサルティング営業です。 ※営業マンの予算について…  予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。

株式会社アルネッツ

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~550万円(年俸制)
勤務地:
本社/神奈川県横浜市中区本町1-3 綜通横浜ビル10F

仕事内容:大手メーカー様からご依頼されるデジタルサイネージの製品開発・設計・製造の提案営業をご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルサイネージ(アミューズメント業界向け) ・自社開発製品 ※アミューズメント店舗では、デジタルサイネージが多く利用されており、映像管理、スケジュール配信、文字エフェクト効果など 高度な機能ニーズが求められております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手電気メーカー様 ・大手機器メーカー様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある大手メーカー様や大手機器メーカー様への提案営業となります。 基本的に既存のお客様を担当いただきます。メーカー様から製品の利用意図、要望、図面等をヒアリングし、最適なご提案を実施いただきます。 営業マンは大手メーカー様を数社担当し、製品開発・設計・製造の進捗管理、ご提案を頂きます。まずは機器(ハードウェア)の知識を研修で 半年学んで頂き、徐々に担当を引継ぎ営業担当として営業を実施頂きます。 当社では、ハードウェア、ソフトウェア、自社製品等幅広い開発実績があり、商材も豊富なため、将来的には、様々な商材のご提案も可能な環境です。 《営業部のメンバー》 現在、営業部には9名所属しています。ベテラン社員も多く、学べる環境が整っています。

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