更新日 / 2020年1月24日

下西技研工業株式会社OA機器メーカーなどに対する精密部品の提案営業

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
東京都港区西新橋1-19-3 第二双葉ビル6・7F
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 英語力
  • 転勤なし
いい求人認定★★★
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国内シェアNO.1を獲得！大手企業から多くの引き合いを受ける特殊蝶番（ヒンジ）の製造メーカー！

【製品へ安定・安心の部品供給を】
下西技研工業(SIMOTEC・サイモテック)グループは、企業のコアアイデア・コア技術の製品化へ向け貢献する、構造部品・複合部品メーカーです。

創業以来およそ30年間に渡り、のべ約900社余の国内外セットメーカー様への部品製造供給の実績を有します。
これまで精密機器メーカー様、重電メーカー様、弱電メーカー様、通信機器メーカー様、FAメーカー様、OA機器メーカー様、建築材メーカー様への納品実績があります。

長きに渡り数多くのメーカー様よりご支持ご愛顧いただき続ける理由は、安定・安心の部品供給力によるものです。
安定品質・安定価格の部品供給は、つぎのような企業努力で実現しています。


【設計から生産まで、国内外一気通関の製造体制】
SIMOTECグループでは、設計から生産までグローバルなネットワーク体制を構築。各拠点間での相互協力により、技術だけでなく情報・物流のグローバル化も図っております。
同時にSIMOTECグループは国際規格であるISO9001：2008(品質マネジメント)の認証を取得し、全社員一丸となって継続的に品質改善を推進しています。

仕事内容

主に既存顧客に対し、OA機器などで使用されるヒンジ部品やその他メカトロ・磁気・熱分野に特化した部品を販売していただきます。


【何を売るのか（商品・サービス）】
■ヒンジ部分（OA機器などに使用されております）
■磁気・熱・電磁波・静電気対策製品　など
※メカトロ・磁気・熱の3分野にて技術力の高い製品を製造しております。

【誰に対して売るのか（顧客）】
■リコー・エプソン・キヤノン等の大手OA機器メーカー、その他家電メーカー、医療機器メーカー、大手住宅メーカーなど
※大手企業との取引も多いです！

【どのように売るのか（営業スタイル）】
主に既存顧客へのルートセールスとなります。まずは顧客の設計・購買部門の担当者からニーズや製品開発企画をヒアリングします。その後、社内の設計・購買部門スタッフと打ち合わせを行い、顧客のニーズを実現するための商品を企画し、提案を行います。そして顧客の了承を得ることが出来ましたら製造に入り、完成品を納品します。
当社の営業マンは単なる窓口業務ではなく、見積から試作、受注、量産までをワンストップでコントロールすることが重要となります。自社の強みである「小回りが利く」ことを最大限に活かし、顧客ニーズを満たし、リピートに繋げていっていただければと思います。

ポイント

お客様との関係構築が何よりも重要な仕事となります。
当社は既存顧客へのルートセールスがメインとなるため、何よりも信頼関係構築が重要となります。特に顧客の新製品開発にあたっては、受注から納品まで約6～12ヶ月かかることもあるため、非常に息の長い営業力が求められます。そのため、顕在ニーズがない時でも定期的に顧客先を訪問し、日頃から関係性を築いていっていただければと思います。
ワークライフバランスが整っており、腰を据えて長く働ける環境です。
当社は効率性を重視する社風であるため、基本的に業務時間内で仕事を終わらせるように動いております。そのため、残業時間も少なめであり、仕事が終わった方から順次帰宅しているような環境です。さらには毎週水曜日はノー残業デーとしておりますので、プライベートの時間もしっかりと確保することができ、メリハリをつけて仕事に取り組むことが出来ます。

コンサルタントのコメント

山谷
創業以来約30年間に渡り、のべ約900社余の国内外セットメーカーへの部品製造供給の実績を有する当社。「ヒンジ」と呼ばれる、開閉部分に使用する部品を主力商品とし、国内シェアNO.1を獲得しております。見積から試作、受注、量産までをワンストップで対応しているため、大手をはじめとするメーカーから厚い信頼を得ております。会社としても生産性を追求しており、残業も少なめのため、ワークライフバランスも保ちながら仕事に取り組むことが出来ます。

募集要項

募集の背景 営業所の強化を図るため
求める人材 ■営業経験1年以上
■普通自動車運転免許

【求める人物像】
■明るく元気で素直な方
■顧客と長期的な関係を構築できる誠実な方
■機械部品などに興味を持てる方
雇用形態 正社員
給与 300～450万円
※年齢や経験を考慮致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■退職金制度
■再雇用制度
休日/休暇 ■週休2日制（土日）
※社内カレンダーにより土曜出勤有。
■祝日
■夏季休暇 (4日間）
■年末年始休暇 (7日間)
■有給休暇
《年間休日119日》
勤務時間 9:00～17:30
※月平均残業時間20～30時間
※毎週水曜日はノー残業デーとなります。
勤務地 東京都港区西新橋1-19-3 第二双葉ビル6・7F
最寄り駅 JR各線「新橋駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1990年5月
代表者 下西 孝
資本金 3,000万円
従業員数 50名(グループ合計350名)
事業内容 ■機構部品、ヒンジ(一般的には蝶番と呼ばれる)製品、磁気製品等の情報機器部品の設計・開発および製造
事業所 ■本社／大阪府東大阪市島之内2-4-16
■東京営業所／東京都港区西新橋1-19-3 第二双葉ビル6・7F
■名古屋営業所／愛知県名古屋市千種区内山3-18-10
■東京技術センター／東京都町田市森野1-32-12
■マグテック株式会社本社／大阪府東大阪市島之内2-4-16
■マグテック株式会社東京営業所／東京都港区西新橋1-19-3
■マグテック株式会社和歌山工場／和歌山県岩出市岡田995-1
■マグテック株式会社研究開発室（分室）／大阪府東大阪市荒本北1-4-17
■海外3拠点
ホームページ http://www.simotec.co.jp/index.html
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

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ユテクジャパン株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～650万円
勤務地：
福岡／福岡県大野城市御笠川6-2-11 愛知／愛知県名古屋市緑区野末町1506 宮城／宮城県黒川郡大郷町川内字中埣山34-56 茨城／茨城県稲敷郡阿見町吉原567-7 広島／広島県広島市安佐南区祇園3-22-26 神奈川／神奈川県横浜市戸塚区柏尾町294-5 大阪／大阪府東大阪市菱江3-8-14

仕事内容：今回募集するポジションでは、お客様の金属製品や部品を丈夫にする特殊技術加工や材料、装置・メンテナンスなど顧客のニーズに合った商材のご提案を行っていただきます。 お客様が抱える機械設備の摩耗などの課題に対し、摩耗箇所の材質や使用環境などから摩耗原因を見極め、最適な溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置の販売を行います。 加えて、設備の延命化をはかるための溶接工事や溶射工事の提案営業を行うのが営業職の仕事です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 溶接材料、溶射材料、耐摩耗製品、機械装置 《誰に対して売るのか（顧客）》 自動車産業、製紙業、製鉄業、リサイクル産業、食品産業、ガラス工業、航空産業、エネルギー産業、農業、建設業など業種も規模も様々、機械の摩耗や長寿命化でお困りであれば、どのような企業もお客様となり得る可能性が当社のビジネスの特徴です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 基本的には、既存のエリアであるお客様を中心に1人当たり50社程の企業をご担当していただきます。 入社時には、新規開拓から入っていただきますが、開拓手法に関しては決まりはありません。 飛び込み、架電、メール、SNS、問い合わせ、展示会などに来ていただいたお客様等、いろいろな業界のお客様に対してアプローチしていただきます。 ※予算を持ち自分で業務スケジュールを組み立てられる様になれば、直行直帰もOKです。 ※社用車で営業活動を行うため、社用車は1人1台貸与。プライベートでも使用いただけます。 ※配属先でのOJTの他、2回の新人研修（入社3ヵ月後、入社半年後）、工場研修、外部研修等、充実した研修制度で多くの中途社員が未経験から活躍しています。

住友ナコフォークリフト株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
500～700万円
勤務地：
多摩営業所／東京都昭島市福島町3-3-29 京浜営業所／東京都大田区東海4-5-12 ※多摩営業所の採用となります。 京浜営業所／神奈川県横浜市鶴見区大黒町9-5 厚木営業所／神奈川県厚木市岡田2-7-20

仕事内容：物流企業や製造業のお客様に対し、フォークリフトをはじめとした物流機器の提案営業を担当していただきます。担当エリア内での新規開拓営業が中心となり、新規顧客が全体の6～8割程度を占めます。一方で、既存顧客の引継ぎもあり、既存フォローと新規開拓の両面から顧客基盤を拡大していただくポジションです。 フォークリフトは販売サイクルが長い商材であるため、顧客の購買担当者だけでなく、実際に製品を使用する現場担当者とも継続的にコミュニケーションを図りながら信頼関係を構築していきます。日々の会話の中から潜在的な課題やニーズを汲み取り、最適な提案へとつなげていくことが重要なミッションです。1日10社程度を訪問し、既存顧客のフォローを行いながら新規顧客の開拓にも取り組み、担当エリアにおけるシェア拡大と新規受注の獲得を目指していただきます。 ※採用後は、住友ナコフォークリフト販売株式会社へ出向となりますが、賃金水準や労働条件等は同一です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・自社フォークリフトの開発・製造 ・物流機器及び製品全般に関わる部品販売 ・点検サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・製造業 ・物流業 ・倉庫業 ・食品メーカー ・建設・インフラ関連企業 ・自動車関連企業　など ※取引先は日本国内にどまらず、アジア・オセアニア・中東・中南米などグローバルに展開中 《どのように売るのか（営業スタイル）》 営業活動では、フォークリフト本体の販売だけではなく、定期点検サービスやクイック修理サービス、各種メンテナンスパッケージの提案も行います。競合メーカーの製品を利用しているお客様に対しても、まずは点検やメンテナンスの提案から関係構築を行い、その後の車両入替や増車のタイミングで当社製品の導入を検討いただくケースも少なくありません。 実際に当社では、競合他社が大半のシェアを占める顧客に対しても、定期的な訪問やきめ細やかなフォローを継続することで信頼関係を構築し、シェア拡大を実現してきた実績があります。物流現場では安全意識の高まりを背景に、車両のメンテナンスや法定点検へのニーズも年々高まっており、営業担当は顧客の課題や運用状況を丁寧にヒアリングしながら最適な提案を行います。 また、当社のフォークリフトは、爪の長さや仕様を顧客の運搬物や作業環境に合わせてカスタマイズできるセミオーダー対応が可能です。そのため、「何を運ぶのか」「どのような現場で使用するのか」といったニーズを細かく把握し、顧客ごとに最適な仕様を提案するコンサルティング営業としてご活躍いただきます。 【業務の流れ】 ▼訪問・ニーズの確認 ▼設計・サービスエンジニアと連携し提案内容を検討 └フォークリフトの安全講習、倉庫レイアウト、新車購入など多彩な提案が可能 ▼提案・受注 └サービスエンジニアも同行します ▼納車の立ち会い 【営業の強み】 製販一体だから要望に応えやすいです 【研修について】 OJTで当社の営業ノウハウを吸収しながらフォークリフトの知識も増やしていきます。面倒見がいい社風です。 その後は新規顧客を担当し、自分の顧客の既存割合を高めていってください。専門的な話が必要な商談にはエンジニアが同行するので、営業活動に専念できます。

株式会社デルファイレーザージャパン

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
430～500万円
勤務地：
東京都大田区羽田旭町2-1 コーピアス旭町1 F ※3月中旬下記住所へ移転予定。 神奈川県川崎市高津区二子6-14-10YTTビルアネックス

仕事内容：営業技術職として、当社が販売する精密レーザー加工装置の導入支援からアフターサポートまで一連の業務を担当していただきます。高精度でハイエンドな装置を取り扱うため、製品知識の習得と顧客ニーズに則した提案力が求められるポジションです。新規顧客開拓から既存顧客対応、仕様打合せ、社内外の技術調整、納入・テスト対応、輸出入関連業務、メンテナンスまで幅広い業務に関わることで、営業技術のプロフェッショナルとして成長できます。部品発注や展示会企画運営にも携わり、製品価値を最大限に引き出す役割を担います。 《何を売るのか（商品・サービス）》 レーザー微細加工装置（ウエハ加工装置、ディスプレイ加工装置等）およびレーザー発振器・関連装置・加工サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 半導体メーカー、電子部品製造企業、ディスプレイ関連企業、精密加工を必要とする各種製造業者 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・顧客ニーズのヒアリングから仕様設計打合せ ・社内エンジニアとの技術調整、見積提案 ・テスト加工〜納入工事・アフターサービスの実行 ・展示会出展・運営を通じた新規リード獲得 既存企業への営業が7割程度ですが、新規開拓については商社からのご紹介、架電リストなどを作成し開拓も行います。 顧客先への訪問、受注後の納入などの関係で宿泊を伴う出張もございます。場合によっては海外出張の可能性もあり。

タイム技研株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
420～650万円
勤務地：
本社／愛知県丹羽郡大口町外坪5-98 大阪営業所／大阪府大阪市淀川区宮原4-3-12 新大阪明幸ビル3F 306

仕事内容：既取引の大手ガス器具メーカーや大手家庭用・業務用電気機器メーカーへ自社開発製品の営業をお任せします。既存の製品を営業するだけでなく、顧客ニーズに合わせ技術部門とともに新商品の企画や開発も行います。 新規営業も行いますが、ほぼ大手取引様となるため、むやみなテレアポや飛び込みでの新規開拓はありません。お客様からの紹介獲得に向けリレーションを強化したり、見込みのある顧客に対してアプローチを行うスタイルです。 自身の提案が商品化された時にはとてもやりがいを感じる仕事です。入社後は既存取引先への営業を担当いただき、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ガス給湯器、電気温水器の水制御バルブやセンサー、ガスヒートポンプエアコンのガスバルブ こんな身近なところに、当社の製品が活かされています。 ・お風呂／給湯器、電気温水器、浴室換気乾燥機 ・リビング／床暖房 ・コンビニのコーヒーマシン ・業務用厨房／炊飯器、オーブン、食器洗浄器 ・トイレ／温水洗浄便座、自動水栓 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設備機器を取り扱う大手国内メーカー コロナ、ノーリツ、パナソニック、東芝、三菱電機、TOTO、LIXIL等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存製品の交換オーダーへの対応に加え、お客様の具体的なニーズに応じた新製品の企画・提案を行う、課題解決型の提案営業が中心です。 営業スタイルは、既存顧客への深耕営業がメインですが、新規開拓も行います。ただし、無作為なテレアポや飛び込み営業ではなく、事前に企業の事業内容や課題を徹底的に理解し、「その企業の一番のファン」になることを目指します。深い理解に基づいた信頼関係構築を通じて、リレーションを強化し、紹介やご相談をいただくような営業スタイルです。 実際にお会いできた際には、お客様の課題やご要望を丁寧にヒアリングし、最適な提案へとつなげていきます。 オーダーをいただいた後も、営業担当が“売って終わり”ではなく、その製品のプロダクトマネージャーとして、技術部・開発部・製造部門など社内のあらゆる部署と連携し、納品まで責任を持って対応します。 当社の営業にはカタログがなく、かつ業界自体が非常にニッチなため、最初は学ぶことが多く、苦労する場面も少なくありません。しかし、それだけに身につくスキルや知識は深く実践的であり、他業界でも通用する「一生モノの力」となります。 《配属部署構成》 西日本営業部：8名 営業職：5名（60代×1名、50代×2名、40代×2名、30代×1名) 営業事務職：2名 《データで見るタイム技研株式会社》 従業員数：500名　※グループ全体 男女比：170:330 産休・育休取得者の職場復帰率：100% 有給取得率：78% 定着率：92%（過去5年間）

ボーセイキャプティブ株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
本社／東京都渋谷区道玄坂1-22-10見眞ビル6F 埼玉工場／埼玉県加須市新川通522-2 名古屋営業所／愛知県名古屋市中区丸の内2-19-25 MS桜通2F

仕事内容：当社で製造したクリンチングファスナーをはじめとする自社ブランド製品を提案していく営業の仕事をお任せします。様々な素材、形があるため、製品は多岐にわたります。 主に2つの営業があり、精密板金プレス業者や樹脂成型業者などのユーザーに対し、直接アプローチしていく川下営業と大手自動車、電機、工作機械、医療器メーカー等の設計部隊に対し、当社の製品を採用してもらえるようアプローチする川上営業を行っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 クリンチングファスナー、クリンチングナットをはじめとする自社ブランド製品 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・精密板金プレス業者 ・樹脂成型業者 ・大手自動車メーカー ・電機メーカー ・工作機械メーカー ・医療機器メーカー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客への訪問がメインとなります。カタログを用いながら新商品の提案などを行っていきます。 慣れてきたら、メーカー企業の設計者に対し販売戦略の立案などを行う営業もお任せいたします。 ▼具体的な仕事内容 ・既存顧客への訪問 ・新規顧客開拓 ・販売戦略の立案 ・展示会への参加 ・新商品＆既存品改良の打合せ参加

株式会社エム・イー・システム

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
本社・東日本営業部／東京都中野区弥生町2-13-4 埼玉／埼玉県三郷市三郷2-11-5 グリーンパーク三郷9F 大阪営業所／大阪府吹田市江坂町1-14-33 TCSビル5F

仕事内容：本ポジションは、医療機器営業として、主に国公立および私立の大学病院、一般病院などの医療機関や取引先代理店を対象に、当社製品の紹介や提案を行い、ドクターのニーズをしっかりと把握し対応していただきます。営業活動を通じて、医療現場における課題解決に貢献することが求められます。さらに、既存の取引先との関係維持・強化だけでなく、新たな販路の開拓にも力を入れていただきます。具体的には、営業活動の割合として既存顧客が7割、新規開拓が3割となり、両方のバランスを取りながら幅広い営業活動を行っていただきます。本ポジションでは、医療機器の専門知識や提案力を活かし、医療業界での成長に貢献することができる魅力的な役割です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・整形外科領域の製品（上肢（肩から指先まで）を骨折した際に手術で使用するプレートなど） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・国公立・私立大学病院、一般病院などの手術設備のある医療機関、取引先代理店 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に整形外科のドクターに対して、当社製品の紹介や提案を行っていきます。 既存先に対しては継続的にご採用いただけるように情報提供を行っていきます。 新規先に対しては、セミナーでの反響や事前の情報収集により販路を拡大していきます。 《入社後の研修について》 ご入社後は座学（業界・製品について／2週間程度）⇒OJT（3～6か月程度）⇒ご自身の担当を持ち営業活動開始していただきます。 これまでも業界未経験の方を採用し1人前になるまで丁寧に研修を行っており知識がなくても不安という方も安心して働いていただけます。 ※営業未経験の方や不動産、自動車ディーラー、アパレル業界出身の方が活躍中です。

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