更新日 / 2019年6月19日

エレコン株式会社NEW電気工事案件と電設資材の既存営業

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
大阪府大阪市淀川区木川西3-6-4
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上

大手及び中堅ゼネコンを得意先とする老舗電気工事企業!

当社は1954年の創業以来、電気設備工事の設計・施工と電設資材の販売を行なっている会社です。

大手及び中堅ゼネコンを得意先とし、着実に発展しています。
社風はオープンで、上下関係が近く風通しが良いのが特徴です。

ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

当社は1954年の創業以来、主に設備工事の設計・施工と電設資材の販売を主な事業としています。

《何を提案するのか(サービス)》
・電気設備工事の設計、施工
・電設資材の販売

・高速道路のトンネル工事
・農業用水のシールド工事
※シールド工事とは、地中へ管を通す工事です。

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・ゼネコン 及び 関連会社

・鹿島建設
・大成建設 
・鴻池組
・中川企画建設 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客に対して、ルートセールスが中心になります。
まず現場調査を行ない、見積とご提案を行ないます。
工事案件を受注したら、工事責任者と職人へ引き継ぎます。
工事現場入場時の安全書類の作成や、現場の立会、現場パトロール業務も行います。

【数字で見るエレコン】
担当企業数:約10社
訪問件数:約1~2件/日


ポイント

顧客は大手が中心!安定した引き合いを頂いているため安心して働けます!
お客様先は、大手ゼネコンや大手メーカーを中心とした大手企業が中心です。大規模な案件を受注できるから、収益として安定しています。さらに、大手企業は、弊社に求める技術力も高いです。高い期待値に応えるため、弊社は高い技術力を有しています。例えば、大手飲料メーカーの工場や、高速道路のトンネル工事、農業用水の工事など、大規模案件を多く行っています。スケールの大きい案件を経験できるため、やりがいがあります。
残業は15時間程度!ワークライフバランスを保って働くことが可能!
当社の営業は残業時間が少ないです。平均して月15時間程度。メリハリをつけて働いています。そのため、プライベートと仕事の両立も可能です。休みも土日祝日で120日ありますので、ワークライフバランスを保って働くことが可能です。さらに、20代の営業マンもいるため、年齢の近いメンバーと切磋琢磨しながら働けます。風通しの良い社風で、活き活きと営業マンとして活き活きと働いてください。ワークライフバランスを保ってメリハリをつけて働くことが可能です。

コンサルタントのコメント

金子
大手企業を得意先とする老舗電気工事企業です。老舗であるため、大手ゼネコンを中心として安定した顧客基盤を有します。お客様と長い関係性を築いていく営業スタイルであるため、お客様と長い関係性を築いていきたい方には非常に良い環境です。その他、サントリーの工場の電気工事を手がけており、大型案件を多く行なっているためやりがい持って働けます。

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■20~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく元気な方
雇用形態 正社員
給与 300~360万円 
※年齢や経験を考慮します。
※月21.5万円~ + 賞与
【モデルスタート年収】
22歳・・・316万円
24歳・・・326万円
26歳・・・340万円
29歳・・・360万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(昨年実績1ヵ月分)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■住宅手当(2万1,000円)
■家族手当(子:5,000円)
■資格手当(資格取得費用は100%補助、月額給与に500~4,000円)
■外勤手当(5,000円)
■移動手当(1時間15分超過分30分につき500円支給)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 8:30~17:00
※平均残業時間15時間/月
勤務地 大阪府大阪市淀川区木川西3-6-4
最寄り駅 地下鉄御堂筋線「西中島南方駅」徒歩12分、阪急京都線「南方駅」「十三駅」徒歩12分
面接地 同上

企業情報

設立 1954年3月
代表者 若松 正身
資本金 5,244万円
従業員数 40名
事業内容 ■電気設備工事の設計施工
■電気通信設備工事の設計施工
■工事用電気設備工事
■テレビ共聴設備工事
■空調設備工事
事業所 ■本社/大阪府大阪市淀川区木川西3-6-4
■東京支店/東京都台東区浅草橋 3-3-4 山本ビル2階
ホームページ http://www.elecon.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
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300~500万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市中央区高津3-15-34

仕事内容:設計事務所やゼネコン、高級ホテルなどに対し、ヨーロッパの高級インテリア製品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ヨーロッパからの輸入高級インテリア製品 ※洗面器やバスタブ、トイレなどの水回り製品を中心に取り扱っております。  また、近年ではレバーハンドル(ドアノブ)などの金物製品も取り扱っております。 ※一部、机やイスなどの家具製品も取り扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■設計事務所やゼネコン、ホテルなど建物に関する業種のお客様 ※有名な建築家やデザイナーなど、プロの専門家に対して提案を行います。 ※基本的には交通機関で訪問できるエリアのお客様がほとんどです。 《どのように提案するのか》 最初は倉庫内作業からスタートしていきます。2~3ヵ月かけて商品に触れていただくことで、 インテリアに関する知識取得に努めていただきます。当社で取り扱う製品は専門性が非常に高く、 カタログだけで身につく知識ではないため、社長自ら勉強会を開き、レクチャーを行っております。 しっかりとした製品知識がついてきました、いよいよ法人企業に対する営業をお任せします。 まずはアプローチ先の選定からスタート。大阪・兵庫エリアだけでも約1,000件のターゲットがおりますので、 その中からどこにアプローチするのか、またどのようにアプローチするのか決めていきます。 その後電話にてアプローチを行い、アポイントが取れたお客様先に1日5~6件程度訪問します。 一般的な物売り営業とは違い、当社で扱っている製品はすぐに売れるものではございませんので、 まずは当社の製品の良さを理解していただき、家を建てたいとお考えのお客様に当社の製品を お勧めしていただけるよう、各担当者と信頼関係を構築していっていただければと思います。 信頼関係が出来上がってきますと、担当者から実際の施工図面をいただけるようになりますので、 そこから本格的な提案がスタートしていきます。 図面をもとにどの製品がマッチするか考え、企画書を作成して提案し、最終的な導入に繋げていきます。

株式会社土木管理総合試験所

業種:
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職種:
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給与:
300~350万円
勤務地:
全国各拠点

仕事内容:建設会社や設計事務所に対して、土木・建築関係の調査の提案営業を行っていただきます。 【誰に営業するのか】 ・建設会社 ・設計事務所など 【何を営業するのか】 設計~施工、維持管理における全ての場面でその品質を確保または向上させるために必要となる「調査、試験、提案」をサポートします。 具体的には、以下のものが代表的なものとなります。 ・土質調査(構造物の設計・施工に必要な地盤そのものの性質を求めるために行う調査や試験を実施) ・地質調査(土木構造物や建築物の施工に必要な地盤情報を得る) ・非破壊試験(道路・鉄道・港湾・空港などの社会インフラをはじめ、ビル・マンションなどの調査・診断を実施) ・環境調査(人体や自然への影響が心配される環境汚染に対し、土を含めた自然環境に関する調査や試験を実施) ※他にも幅広く提案・調査することが可能です。 【どのように営業するのか】 ▼情報収集(ネットや新聞で、工事案件を落札した企業を調べます。) ▼工事案件の現場代理人(現場監督)にアプローチし、ヒアリングと提案のアポイントを頂きます。 ▼アポイントでヒアリングを行ないます。 ▼提案と見積もりの作成(社内の技術者と協働しながら。) ▼アポイントで提案 ▼受注 ▼調査の実施(技術者へ引継ぎ) ▼調査結果の報告(案件によって技術者と報告を行う)

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業種:
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職種:
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給与:
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大阪府寝屋川市下木田町14-41

仕事内容:多彩な分野のプラント・設備など、設計から施工管理まで多様な設備工事の案件に携わります。クライアントから案件を受注する為には、現場で技術を習得することが近道となります。技術が身に付けば、クライアントから信頼されるようになります。当社では、技術と営業両方のスキル・ノウハウが蓄積されます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・設備プラント、工場付帯設備の設計・施工 ・環境プラントの設計・施工 ・建築の設計・施工 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化学業界企業 ・医薬品業界企業 ・宇宙航空関連企業 ・官公庁 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現場で技術を習得しながら、クライアントとのリレーションを構築して頂きます。当社の商材は「技術」となる為、技術について深い知識がないと良質な提案をすることが出来ません。技術を磨き、クライアントとの信頼関係を積み重ね、大きな工事を任せてもらえるようにして下さい。現場では、ご自身が施工をするよりも技術者の方を上手くまとめる管理者のポジションを任せるケースが多くなると思います。技術のノウハウが蓄積されたら、クライアントと打ち合わせを行い案件を受注できるようにして下さい。既存先と新規先の割合は約9:1となっており、新規のクライアントは既存のクライアントからご紹介を頂く事が多い為、既存先への満足度が新規のお客様を獲得する為に必要となります。

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仕事内容:建設会社やアスベスト除去業、塗装業、保温業などの工事会社の皆様に対し、アスベスト除去工事に関わる関連機器や建築資材の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■アスベスト除去工事に関わる関連機器のレンタルおよび販売 ※真空掃除機やエアシャワー、下地処理機などを取り扱っております。 ■建築資材 ※マスクや防護スーツ、剥離剤などを取り扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■建設会社やアスベスト工事会社、塗装会社など ※竹中工務店や大林組など、誰もが知るゼネコンなどもお客様です。 ※全国各地のお客様を担当しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのあるお客様への提案がメインとなります。1日3~4社程度訪問し、打ち合わせを行います。 特にアスベストに対して悩みを抱えるお客様が多いため、まずは状況をヒアリングし、その上でアスベストの プロとして課題解決に向けた提案を行っていただければと思います。 なお、当社では機器レンタルを中心に行っておりますが、建築資材の販売も行っておりますので、 お客様のニーズに合わせて提案していきます。 また、当社では新規開拓も行っておりますが、展示会や反響(問い合わせ)がほとんどです。 ちなみにアスベスト業界は法改正が多いため、定期的に法律を学ぶ必要がございます。 そのため、社内でも法律事務所やセミナーに参加出来る制度を設けておりますので、 しっかり勉強し、お客様に日々正確な情報と最新の情報を届けられるようにしてください。 《入社後の流れについて》 まずは倉庫に入り、実際の商品に触れることで商品知識を身につけていただきます。 また、並行してお客様先への配送業務も担当していただき、実際にどのような現場で 商品が使用されているのか、理解を深めていただきます。 商品知識を身につけ、かつ現場を理解した上で、いよいよ営業デビューとなるのですが、 最初は先輩社員と一緒にお客様先を訪問し、どのように提案するのか学んでいただきます。 また、先輩社員のサポートとして受発注業務なども担当していただきます。 その他、配送業務や集金業務など様々な業務を経験していただくことにより、 当社の仕事全体を把握し、それから営業として一人立ちしていっていただければと思います。 《アスベストとは?》 アスベスト(石綿)とは、天然にできた鉱物繊維のことを指します。極めて細い繊維であり、 熱、摩擦、酸やアルカリにも強く、丈夫で変化しにくいという特性を持っていることから、 建材(吹き付け材や保温・断熱材など)や摩擦材(自動車のブレーキライニングやブレーキパッドなど)、 シール断熱材(石綿紡織品、ガスケットなど)といった様々な工業製品に使用されてきました。 しかし、発がん性があることが問題となり、現在は製造・使用が全面的に禁止となっておりますが、 過去にアスベストを使用した建物が多く残っており、それを解体する際に粉塵を吸い込み、 健康に害を与える可能性が非常に高いことが心配されております。

株式会社内藤ハウス

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区平河町1-3-13 ヒューリック平河町ビル3F 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

株式会社アクトワンヤマイチ

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~500万円
勤務地:
埼玉県戸田市、千葉県浦安市、神奈川県川崎市、大阪府大阪市、兵庫県神戸市 ※希望勤務地を考慮

仕事内容:各担当エリアにある既存代理店へのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材の卸レンタル (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりに エンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約300社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社のみになり、エンドユーザー(建設会社、設備会社)と直接やりとり することはありません。 しかし、状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を 築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

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