20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年4月16日
田野屋酒販株式会社酒類・清涼飲料・各種食料品のルートセールス
- 業種：
- 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京都大田区東矢口3-7-4
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 社宅・家賃補助制度
- 老舗企業
- 残業20時間未満
- 35歳以上OK
- 弊社からの採用実績あり
- 転勤なし
独自の営業戦略で東京・神奈川エリアでNO.1シェアを実現する創業94年の老舗酒類卸売商社！
当社は創業94年の歴史を誇り、酒類・清涼飲料・各種食料品の業務用卸売商社です。多岐にわたる商品の中には、誰もが一度は手にしたことのある大手メーカーの商品や、当社が誇るプライベートブランド商品も含まれています。
東京・神奈川を中心に飲食店向けに事業展開し、業界内でトップクラスのシェア率を有しています。その成功の理由は、競合他社との差別化された、計算に基づいた営業スタイルにあります。
当社は大手チェーン店ではなく、個人オーナーが経営する飲食店を基本的な顧客としています。これは、業界の特性である薄利多売を防ぎ、しっかりとした利益を確保するための計画的な取り組みです。また、当社は他の卸売業者と異なり、営業と配送部門が完全に独立しているため、御用聞き営業以上の精密なフォローや提案が可能です。
当社のミッションは、単なる商品の販売に留まらず、顧客の店舗を繁盛させることです。そのために、他店の情報収集・分析を通じて、顧客先の飲食店に対してメニューの価格設定や提案を行ったり、食材の仕入先の紹介や新店舗出店時の土地探しまで、あらゆる角度から顧客をサポートしています。
顧客の課題に対して的確にアプローチする小回りの利くフォローにより、当社の認知度は飲食業界内で高く、競合他社に負けることはありません。当社のミッションは、「取引先が地域でNO.1の繁盛店になること」。この目標に向け、日々情報収集・分析を行い、あらゆる角度から顧客のフォローを行い、業務に全力で取り組んでいます。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・和洋酒、ビール、清涼飲料、各種食料品
・田野屋酒販プライベート商品
《誰に対して売るのか（顧客）》
東京都・神奈川県エリアに店舗を構える飲食店
※個人店および2～3店舗で伸び盛りの店舗を徹底的に開拓し、オーナーとの直接取引を目指しています。
※ただし、大手チェーン店は利益率が悪くなるため、あえて取り扱っておりません。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。
また、時には得意先のオーナー様とともに他店を訪問し、情報収集や分析も行い、その情報をもとに得意先をその地域でNO.1の繁盛店にするべく、あらゆる角度からコンサルティングを行います。
当社のメイン事業は酒・飲料品業務用卸販売業ですが、お客様の悩みに即して新店舗出店における不動産調達、店舗リース、什器備品リース、店舗造作・改装、および各種業務用食材のルート開発、店舗スタッフの確保まで、店舗のトータルプロデュースを手掛けております。
《営業の1日の流れ》
▼10:00 出社。前日、当日朝に受注した案件の業務処理。
※月に3～5日ほど早出出勤（7:30～9:00）がございます。
当社の物流センターに納品があり、その検品作業を手伝いながら、新製品の知識を身につけることが目的。
ちなみに、早出出勤の際の定時は9:00～18:00となります。
▼11:00 得意先訪問。商法収集や新規提案を行う。
1人あたりの担当顧客は約120社、1日あたりの訪問件数は約6件。基本的に車で営業することが殆どです。
▼19:00 退社。
※中には19時以降にクライアントと同行し、飲食店を巡り、他店の調査や開拓を行うこともございます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は酒類商社として東京・神奈川エリアでシェアNo1を獲得しております。創業から90年以上の老舗企業ですが、直近5年間で売上を60億伸ばし、売上は175億円となっております。100億円を超える酒類商社は全国でも10社もなく、トップクラスの売上を誇っております。あえて大手チェーン店とは取引せず、中小飲食店に特化し、「お酒」という切り口から、お客様を地域一番の繁盛店にしていくために、何をしたらいいのかを考え、付加価値を付けて営業活動を行う事で他社との差別化を図っております。
- 働く環境について
- 当社では、入社後の研修をしっかりと行っております。まずは配送センターにて約2ヵ月間、本社にて約2週間の研修期間を設けております。商品知識をつけることはもちろんのこと、物流の流れ、顧客の特性をしっかりと理解することを目的としております。全ての研修を終えた段階で、初めて営業として担当を持ち始めるため、営業経験がない方でも安心して入社できます。また、退職金制度や住宅手当（上限62,000円）をしっかりと設けております。残業時間も月平均10時間を切るなど、ワークライフバランスがしっかり保てる環境です。成果を出した方をしっかりと評価する文化もあり、特別賞与の支給、目標達成者に対して半期に1度の地方銘酒めぐりを開催するなども行っており、長期的な就業が可能な環境を整えております。
コンサルタントのコメント
奈良- 弊社から20名以上もの採用実績がある田野屋酒販株式会社。創業90年以上を誇る老舗企業ながら、今もなお、成長を続けている業務用酒類卸会社です。ただお酒を卸すのではなく、お客様である飲食店を地域NO.1の繁盛店にするために様々なネットワークとノウハウで、店舗のトータルプロデュースを手がけているのが魅力。そのほか、住宅手当が62000円支給されたり、ワークライフバランスも整っているなど、腰を据えて働くことができる環境も魅力の一つです。
募集要項
| 募集の背景 | 基盤をしっかりと固め、次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験1年以上(法人個人問わず) ■普通自動車免許（AT限定可） 【歓迎要件】 ■法人営業経験のある方 ■飲食業界の知見がある方 ■学生時代にスポーツに打ち込んできた方 ■提案型の営業経験がある方 【求める人物像】 ■学生時代にスポーツに打ち込んできた方 ■明るく、元気のある方 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■フットワークの軽い方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～600万円 ※手当は別途支給します。 ※年齢や経験を考慮します。 【年収例】 30歳主任：550万円、30歳営業主任：600万円、35歳課長：700万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（6月、12月） ■特別賞与（3月）※成績上位者のみ支給 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■借り上げ社宅制度（月62,000円まで支給） ■残業手当（10時間を超えた場合） ■退職金制度 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（日曜日＋月・土曜日1日） ※日曜日＋土曜日を休みとして取得する方が多いです。 ■祝日 ■1週間連続休暇 ■年末年始 ■有給休暇 《年間休日121日》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※月平均残業時間10時間未満 ※ただし、お客様との会食時間は除く |
| 勤務地 | 東京都大田区東矢口3-7-4 |
| 最寄り駅 | 東急池上線「蓮沼駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1925年 |
|---|---|
| 代表者 | 佐々木 竹治 |
| 資本金 | 5000万円 |
| 売上高 | 175億円 |
| 従業員数 | 105名 |
| 事業内容 | ■和様酒・ビール・清涼飲料・各種食料品の業務用卸売 ■数多くのプレイべートブランド商品の開発、販売 ■飲食店舗全般のサポート 新店舗出店における不動産調達、店舗リース、什器備品リース、店舗造作・改装、および各種業務用食材のルート開発、店舗スタッフの確保等 |
| 事業所 | ■本社／東京都大田区東矢口3-7-4 ■ANNEX／東京都大田区東矢口1-17-12 ■平和島配送センター／東京都大田区平和島5-7-1 ■昭和島配送センター／東京都大田区昭和島1-4-4 ■川口配送センター／埼玉県川口市元郷3-21-16 ■埼玉中央配送センター／埼玉県川口市差間9-2 |
| ホームページ | http://www.tanoya.jp/ |
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