更新日 / 2022年4月12日

株式会社FBマネジメント老舗企業オーナーに特化したコンサルティング営業職

業種:
戦略・経営コンサルティング
職種:
戦略・経営コンサルティング
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋小網町12-7 日本橋小網ビル1F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 年俸制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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『100年企業を100社創る』日本初老舗企業オーナー特化型ワンストップソリューション

日本企業の90%以上がファミリービジネス(同族経営企業)と言われており、日本経済の大きな部分を占めています。にもかかわらず、欧米と比べ日本のファミリービジネスにおいて経営手法の導入やその洗練度は遅れており、ファミリービジネスの経営力の向上が日本経済の発展に繋がるものと考えております。

ファミリービジネスが永続的な企業となっていく中で、最も重要なことは「いかに事業を次世代に引き継ぐか」という所に尽きると言っても過言ではありません。 しかし、今現在世の中で行われている事業承継は「自社株式をどうするか?」「相続・節税対策をどうするか?」という解決策にとどまっているケースも少なくありません。時代の変化が速い今日の経済環境の中で永続的な企業経営を実現するためには、「財務・資産面」における事業承継対策だけではなく、適切な後継者を選定・育成し、伝統を守りながらも「日々の自己革新」を行い、事業・経営組織の見直し・強化をしていく必要があります。

当社は、当社プロジェクトマネージャーと知見・ノウハウ・人脈を保持しているプロジェクト人材(有力企業役員経験者、管理職経験者等)、事業承継・M&A・相続等各領域に強みを持っている弁護士・会計士・税理士等の専門家とプロジェクトチームを組成し、「本業支援」「事業承継」「ガバナンスの強化」「後継者の教育・育成」等の分野を中心に、実働型で課題解決をさせていただきます。また、当社自身がファミリービジネスの経営手法の研究を行い情報発信を行っていくと共に、ファミリービジネスの後継者の修業の場となり得る会社を目指していきます。

短期的な成果や効率のみを追い求めるのではなく、企業経営のパートナーであるために、専門的知識とお客様のことを真剣に考える「心」の両方を保持し、当社はお客様とともに発展していきます。

《主要事業紹介》
①マーケティング支援
リクルートやP&G出身のマーケッターを多く抱える提携企業やフリーランスのマーケッターを活用し、マーケティング戦略を組み立てるフレームワーク導入し、ブランドエクイティやポジショニングを明確化した上で、必要に応じて広告代理店を巻き込んで、広告物制作および広告媒体プラニング~メディア購買最適化までをサポートします。一連のプロセスをクライアントメンバーと二人三脚で実行することで、オーガニックなビジネス伸長に不可欠となったマーケティングノウハウ内製化までをお手伝いしたいと考えています。

②海外展開支援
世界19拠点250名を要するYCPグループさまと連携し、海外完全展開代行サービスを提供。海外展開に係る人的・金銭的リスクを最小化するため、海外展開に際して必要となる全機能をワンストップで完全代行するサービスを提供しています。また、企業ニーズに応じて、一部機能のみを切り出したサービス提供や海外進出済のビジネス支援も可能です。特に海外展開初期フェーズでは、固定費を積み上げず、状況に応じて柔軟に対応できる体制で立ち上げることが成功の鍵になると考えています。

③人財採用、育成支援
提携先企業と共に老舗さまに適した人材の選定や、採用方針を決定。採用支援として老舗限定の新卒・既卒・高卒イベントを実施。多くの学生と出会うチャンスを提供します。個別の紹介も提携先企業を通して、適した人材を紹介いたします。また、提供だけでなく、新卒を始めて受け入れる社内への研修や育成を担当するマネージャーの育成支援も行います。入社後のミスマッチを防ぐ新入社員研修も共に企画いたします。

上記他にも④組織マネジメント支援や⑤新規事業開発、M&A支援など幅広い領域で事業展開しています。

仕事内容

老舗企業の経営者の方たちを対象に、本業の改善・改革や事業の承継といった中小企業の経営コンサルティングをお任せ致します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・マーケティング支援
・海外展開支援
・人財採用、育成支援
・組織マネジメント支援
・新規事業開発、M&A支援

《誰に対して売るのか(顧客)》
・老舗企業や中小企業のオーナー様
 主にご支援先は、創業30年以上、年商10~100億円の企業さま
 業種は機械メーカーや食品・消費材メーカーからブライダル、ホテルリゾート、IT企業まで様々

《どのように売るのか(営業スタイル)》
⽼舗企業や中⼩企業がが抱えている様々な課題に対して、豊富な提携先と共に、オーナー様に合わせたサービスを企画します。その後、オーダーメイドで課題解決チームを組成します。オーナー様の様々な課題や悩みを1つの窓⼝ですべて対応しています。営業担当は事業拡大のため特にオーナー経営者様のニーズを引出し、プロダクト提案からソリューション提案までトータルで行い、オーナー経営者との関係構築を担っていただきます。

《仕事の流れ》
問い合わせや依頼のあったお客様に対してヒアリング・打ち合わせを重ねていただきます。問い合わせだけでなく、時にはこちらからのアプローチとして新規開拓も行っていただきます。また関西のお客様を担当いただくこともありますので、出張ベースでご対応いただきます。

ポイント

ビジョン:「後継者が継ぎたくなる会社を創る」
株式会社FBマネジメントは、老舗企業が永続経営を目指すにあたって特に重要な、「経営力」と「生産性」の向上を実践型で支援する会社です。企業オーナー様の漠然とした不安やお悩みにインスピレーションを与え、共に解決していくパートナーとして歩んでいます。中小企業の約3割にあたる127万社で後継者が不在となる「大継承時代」を迎えた今、オーナー経営者が経営基盤強化、事業継承準備をスムーズに取り組めるよう、きめ細やかなご支援を実施しています。
創業メンバーとして圧倒的な成長ができる環境です!
今回の募集は創業期を共に駆け抜けていけるメンバーを募集しています。弊社では、「マーケティング」「海外展開」「人財採用」「組織マネジメント」「新規事業開発」など様々な角度から経営に纏わる課題に向き合っています。そのような環境だからこそ学べるビジネススキルも非常に多いです。将来的に起業を目指されている方やベンチャー企業で組織ビルディングのフェーズから関わりたい方、圧倒的に成長したい方からのご応募を心よりお待ちしています!

コンサルタントのコメント

近藤
2014年の設立以来、老舗企業支援マーケットの創造をミッションに成長し続けてきた同社。少数精鋭のメンバーが高いレベル、モチベーションの中で切磋琢磨している環境のため、スピード感のある成長ができる環境です。またメンバーの半数が女性ということもあり、会社の雰囲気は非常にアットホームでした!まだまだ創業メンバーの募集ということになりますので、業務以外にも制度や仕組みを一緒に構築していく楽しみがあるので、将来起業を視野に入れている方や会社の幹部を目指されている成長意欲の強い方には是非お勧めしたい会社だと思いました!

募集要項

募集の背景 営業部の組織強化のための増員募集
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験3年程度が目安
■24歳~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■自責自走のできる方
■明るく素直な方
■ベンチャー企業で組織作りのフェーズから携わりたい方
■コミュニケーションスキルの高い方
■成長意欲の高い方
雇用形態 正社員
給与 360~720万円
※年齢・経験を考慮して決定します
※年俸制
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(4、10月)
■業績賞与(決算賞与)年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■その他福利厚生につきましては現在検討中(一緒に構築段階からご参加ください!)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間30~40時間程度
勤務地 本社/東京都中央区日本橋小網町12-7 日本橋小網ビル1F
最寄り駅 本社/東京メトロ東西線「茅場町駅」徒歩5分、東京メトロ日比谷線「人形町」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 2014年4月
代表者 山田 一歩
資本金 600万円
売上高 2億円
従業員数 7名
事業内容 ■実働型経営コンサルティング
■実働型販路拡大支援
■テレマーケティング支援
■事業承継支援
■アジア進出支援
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋小網町12-7 日本橋小網ビル1F
■マレーシア現地法人/29-3,JALAN 1/116B KUCHAI ENTREPRENEURS PARK 58200 KUALA LUMPUR Malaysia
ホームページ https://fbmg.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社Realrise

業種:
戦略・経営コンサルティング
職種:
戦略・経営コンサルティング
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋小伝馬町14-10 アソルティ小伝馬町Liens5階B

仕事内容:今回のポジションは、コンサルティングセールスとして、組織課題や営業の仕組化などに課題のあるクライアント対し、一気通貫型のコンサルティングと営業活動の実行支援をお任せします。上場されてる企業様やベンチャー企業様と企業規模を問わず、企業の経営者・営業責任者に対して、プロジェクトベースで営業支援を行います。営業戦略の立案~実行までハンズオンで関わることが可能で、営業スキルのみでなく業務の型化や企画力も身につく仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 コンサルタントとして営業戦略や営業支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 「WEB/IT」「不動産」「医療・介護」等多岐にわたります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・営業課題の分析、提案 ・既存顧客へのアプローチ ・申し込みのご案内・契約業務 ・インバウンド/アウトバウンド対応 《案件の事例》 ・CASE1 インサイドセールス代行にて支援を実施。これまで、学生インターンや外部業者にテレアポ業務を委託するも、アポ率は学生インターンで0.5%、外部業者で1%の水準。スクリプトをより簡潔に、顧客の製品の魅力を訴求できる内容へ変更することで獲得率を2.8%に向上させました。 ・CASE2 営業代行組織の立ち上げを支援。案件があるが、効率よく回せない・成果がでないという状況下で支援をスタート。メンバーへの研修、定期的な1on1、クライアント様の期待値調整等を実施し、月売り上げを750%成長まで引き上げることができました。 《このポジションの魅力》 ・プロジェクトベースで幅広い業種/業界のセールスが経験できます ・担当顧客数は3~5社程度と、お客様に伴走する営業スタイルなので、売って終わりではなく中長期的な関わり方ができます ・事業の立ち上げ段階なので、採用ポジションに捉われず活躍できます ・創業期のコアメンバーとして、ゼロイチから裁量権を持ってチャレンジできます

SOICO株式会社

業種:
戦略・経営コンサルティング
職種:
戦略・経営コンサルティング
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区西麻布3-3-23 フィルドア西麻布2F

仕事内容:当社のメイン事業であるストックオプションの発行支援及びコンサルティング業務を中心に、資本政策や体制構築等のアドバイザリー業務を担当して頂きます。業務内容は、組織フェーズに合わせ様々でスタートアップ/ベンチャー、上場済みの企業など様々がクライアントとなります。 入社後は下記の業務内容の中からこれまでの経験と親和性の高い業務から着手頂き、代表や他のコンサルメンバーとタッグを組みクライアント対応をして頂きます。 ※ストックオプションとは、自社の株を購入できる権利のことです。 例えば、購入した会社の株の価格が高くなった時に売却して利益を手に入れることができます。従業員のモチベーションアップに繋げるために導入する企業が増えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ストックオプションの発行支援及びコンサルティング ・資金調達支援 ・IPO準備支援 ・株式報酬制度設計 ・経営幹部人材や外部パートナーの紹介や斡旋 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スタートアップ企業 ・ベンチャー企業 ・上場企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 リード獲得を行う営業チームや外部パートナーが別でおりますので、コンサルタントの方には企画提案やアドバイザリー業務に注力頂きます。 そのため、基本的にテレアポなどの新規顧客への開拓はしません。 マーケティングチームによるwebやSNSでの集客、イベントでの集客だったり、 経営者同士のつながりで紹介されたり、証券や信託銀行などの企業と繋がっている会社から依頼を受けることがほとんどです。 《具体的な業務内容》 <ストックオプションの発行支援及びコンサルティング> ・各種ストックオプションの説明や発行に関する企画提案 ・ストックオプションの公正価値評価や未上場企業の株価算定 ・法的論点確認や書類作成 <資金調達支援> ・事業計画や財務戦略へのアドバイス ・融資、事業会社、VC、CVCからの資金調達まで幅広い提案とサポート ・スタートアップの成長戦略支援 <IPO準備支援> ・上場(IPO)準備や市場変更を進める上で直面する様々な課題へのアドバイス ・内部統制の整備、構築 ・内部監査体制の導入、構築 <株式報酬制度設計> ・取締役や従業員向けの株式と現金報酬を合わせた報酬制度の企画や導入支援 ・投資家やステークホルダーに理解さる報酬制度の設計や説明 <経営幹部人材や外部パートナーの紹介や斡旋> ・組織成長に合わせた経営人材の紹介 ・外部スペシャリスト(管理/会計)とのパートナーシップ構築の支援 未経験の場合は入社後OJTを通して業務を覚えて頂きます。(おおよそ3ヶ月〜半年程度で提案業務が可能になる方が多いです。) 専門的な内容も多いので入社時に広い知識を持っている必要はございません。 現在チームは10名程度のメンバーで30−40代前半のメンバーが活躍しております。(ITベンチャー、証券、金融、人材、無形商材営業、会計、監査法人等の出身メンバー)

株式会社インサイト

業種:
戦略・経営コンサルティング
職種:
戦略・経営コンサルティング
給与:
360〜650万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋1-6-7 日本橋関谷ビル4F sharel日本橋内 ※直⾏・直帰外勤可(全国に拠点のあるシェアオフィスも利⽤可能)

仕事内容:独立開業を検討している歯科医師に対して、独立開業の支援を行っていただきます。 提案~成約までの期間が半年~1年と長く、長期的に顧客関係を深める営業スタイルです。 歯科医院の経営安定は開業後半年~1年かかると言われている中、開業後3ヶ月間で医院の経営を安定化させることが出来るノウハウと仕組みを持つ 開業コンサルティングサービスを担う営業・開業コンサルタント職です。 社員のほとんどが、異業種からの転職で、様々な経歴の社員が活躍しているのもインサイトの特徴です。 開業コンサルティングサービスの中枢を担うコンサルタント職は、開業に必要な物件・資金調達・集患・マネジメント・経営など知識の幅を広げながら、 歯科医師の短期~長期のビジョンの実現に向け歯科医師のパートナーとなっていただきます。 【具体的には】 ①探客・集客:開業希望の歯科医師の探客や紹介ルート開拓 セミナー参加者・問合せ・会員登録/関連企業からの紹介/学会や展示会などのブース来場者/Dr紹介など ②サービス提案・申込:開業を目指す歯科医師の方へのサービス提案と申込取得 開業の進め方やノウハウ、事業計画などの説明を交えながら、当社のサービスをご提案し、開業コンサルティングの申込を取得します。 ③物件マッチング・成約:先生のビジョンにマッチした開業物件の選定と出店サポート 先生のヒアリングを行いながら、マッチした物件情報を紹介していきます。物件の情報収集/交渉専任の担当者と連携しながら進められるので、 Drへのサポートに専念できます。 ④開業コンサル:開業コンサルティング総合窓口・経営アドバイス 開業の流れに合わせた、各専門担当と連携を取りながら、開業コンサルティングの総合窓口としてサポート・アドバイスを行います。 交渉専任の担当者と連携しながら進められるので、Drへのサポートに専念できます。 歯科医師の方の開業を最初から最後まで専任で担当しますが、もちろん、必要なタイミングで必要な部署からのフォローがあるので、一人で悩まず 進めることができます。また、営業活動に必要な、設備や備品等は会社で全て用意してあります。クラウドサービスも導入しているので、営業活動後、 業務報告の為だけに会社に出社する必要はありません。

株式会社コムレイズ・インキュベート

業種:
戦略・経営コンサルティング
職種:
戦略・経営コンサルティング
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル5階

仕事内容:ベンチャーキャピタリストとして、新規投資先開拓、デューデリジェンス実行、既存投資先への経営・事業開発支援等を担当、 投資先の成長ステージに合わせ マーケティング/セールス/アライアンス/採用などの支援を行い事業成長に深くコミットして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「ベンチャーキャピタリスト」 ・投資先への経営・事業開発支援 「事業支援」 ・様々な大手企業の商材やサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業の新規事業立ち上げを中心にご担当して頂きます。 主にご担当していただく業界は、WEB・IT・メディカル、建築業界が多いです。 ※リクルート、ソニー、ミクシィなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「ベンチャーキャピタリスト」 すでにお取引のある企業様からのご紹介やFacebook、メール等でリスト化し、アプローチして頂きます。 PMFした商品・サービスのグロースのためにマーケティング戦略及び営業戦略のコンサルティングと組織構築のサポートを行います。 投資先の状況によっては営業現場までハンズオンで入り込み支援を行います。 「事業支援」 各プロジェクトは5名前後のチームで活動致します。 新規事業の営業代行の中で大事なのは、マーケット(クライアントやカスタマー、競合)を深く知ったうえで営業戦略を考え、理解すること。 それを最適に実行できる営業手法の検討、商材自体の改良、セールストークの考案などをしていきます。 後々クライアント側の営業に仕事を引き継ぐため、自分のナレッジをマニュアル化しておくことも重要です。 ※出向先に関しては、基本オンラインでの対応になります。 ※入社後は当社のビジネスモデルや組織体制、基本的な仕事の進め方、仕事において大事な考え方などを習得。 最初の1週間は経験豊富な先輩営業や事業責任者に付いて、座学も含めて仕事を学びます。 その後少しずつ実務をお任せし、入社1ヶ月ほどで独り立ちのイメージです。

株式会社職能振興事業団

業種:
戦略・経営コンサルティング
職種:
戦略・経営コンサルティング
給与:
360~480万円
勤務地:
東京都千代田区九段北1-2-2 グランドメゾン九段704

仕事内容:主に中小企業の経営コンサルティング営業になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 弊社に登録している専門家の(弁護士、税理士、社会保険労務士、司法書士、行政書士等) ご紹介をお願いします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 日本全国の企業99.8%が、中小企業と言われている企業に対して、 経営総合支援(営業、人事労務、資金調達、補助金/助成金等を始めM&A、事業承継、企業再生等のコンサルティング業務) として幅広く営業して頂きます。 また、専門家の(弁護士、税理士、社会保険労務士、司法書士、行政書士等) 登録促進もお願いします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には、紹介先企業に関しては、基本的に49年のノウハウ、2000社を超える 実績をもとに、ご紹介を頂いております。 専門家の新規登録の案内に関しては、東京税理士会、DMや手紙を送付し、 その後に、電話で現状のヒアリングをして頂きます。 10件の架電で2件くらいアポイント獲得率になります。 登録いただいて面談→企業とつなぐご支援をします。

株式会社インディージャパン

業種:
戦略・経営コンサルティング
職種:
戦略・経営コンサルティング
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都中央区日本橋本石町2-1-1アスパ日本橋オフィス

仕事内容:イノベーションコンサルタントとして、大手企業を中心とした顧客に対して、社内アクセラレーションプログラムの支援をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・社内アクセラレーションプログラム支援 例:大手企業の新規事業の立ち上げ、地域ベンチャーの育成、仕組みづくり、事業化推進など 《誰に対して売るのか》 ・大手企業 例:SONY、JT、RICOH、KDDI、Asahi、Nikon,FUJITSU、NEC、OMRON、Panasonicなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 HP経由、リピート、紹介などのルートからの顧客を獲得。 ※案件化する部分は現状のコンサルタントが担当。いずれこの部分も関わって頂きます。 ・大手企業の新規事業をメインに担当。 事業開発の全体のプロセスを俯瞰し、コンサルティングの基礎を身に着ける。 どうしたら収益化出来るか、事業に出来るか、顧客と一緒に考えていく。 ・同時並行でジョブ調査にもアサイン。 クライアントが進出したいor拡大したい事業領域において、顧客の真の声を拾うインタビューや 事業機会分析、その企画化をクライアントチームと一緒になって取り組む。 《入社後のフロー》 コンサルティング業界未経験の方であれば、入社後1~2年間でイノベーションコンサルティングの業務を覚えて頂き、 3~5年の間で、案件の中心メンバーとして稼働して頂く予定です。 大企業向けのイノベーションマネジメントから始まり、コンサルタントとして自立して頂いたのちには、 スタートアップ企業向けの支援や、海外事業展開支援と、お任せしていきます。

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