更新日 / 2020年1月23日

株式会社グローバー空調・給排気設備の法人営業

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

メンテナンス業界のリーディングカンパニー!次に狙うは、レストランテックのパイオニア!

当社は、グリストラップ(排水用装置)※1を始め、排水管、空調・給排気設備の清掃・メンテナンス・修理を事業領域としています。環境ビジネスという市場の中で「社会貢献性と経済性のバランスのとれた企業」になることを目標としています。企業とその社員が成長すればするほど社会に対して貢献度も大きくなる-そんなビジネスを構築したいと考えています。

社会貢献性に関しては、「東京都における産業廃棄物処理業者の適正処理・資源化の取り組みに係る優良性基準適合認定制度実施要綱」に基づく厳正な審査の結果、産廃プロフェッショナルに認定されました。東京都で事業を展開する産業廃棄物処理業者約17,000社中約250社しか与えられておりません。今後も、さらにエコ、エシカルの軸で新規事業を展開していく予定です。

その一方で、経済性の追求も順調に進んでおります。現在、排水処理分野のメンテナンスにおいては全国で4,000店舗以上、それ以外の分野も含めると5,000店舗以上のお客様とお取り引きがあり、取り扱い件数は約40,000件になります。特に厨房施設に設置してあるグリストラップのメンテナンスでは、大手飲食チェーン店・コンビニ・スーパー・大手百貨店・保育園・老健施設、その他大型商業施設、役所物件などでご愛顧いただいております。グリストラップをはじめとする排水の悩み、メンテナンスの問題はお店ごと、企業様ごとに様々です。全てに有効な解決策などありません。当社はこれからもお客様一社一社に最適なソリューションを考え提案していきます。

そして、この度「Qnavi」というアプリケーションを開発し、水回りや照明などにトラブルが発生した店舗と業者(作業員)を簡単に素早く繋ぐことを可能にしました。これに伴い、新しい仲間を集め、一層社会の役に立ち、成長をして行きたいと考えています。


※1グリストラップ…業務用厨房にはグリース阻集器「グリストラップ」の設置が義務付けられています。英語で表記すると、Grease(油)Trap(止める、罠)。その名の通り、厨房排水に含まれる油脂分や残飯、野菜くずなどを分離・収集し、排水口や配水管を詰まらせたり、下水に直接流れ込んだりするのを阻止する装置です。

仕事内容

空調・給排気設備(一部、内装工事や害虫駆除など)の顧客開拓をお任せします。案件を頂いてから、作業手配、問い合わせ対応、協力会社・業者の手配(折衝)なども行いますので、関係者の間にしっかり入って、調整する力も求められます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・エアコン洗浄
・フード、ダクト清掃
・ロースター清掃
※内装工事や害虫駆除の案件を扱うこともあります。

《誰に対して売れるのか(顧客)》
・飲食店、ホテル、官公庁など空調・給排気設備のある施設

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規のお客様の開拓を中心に業務をお任せします。手法としてはテレアポが多いですが、反響からの営業や他チームからのパスも増えています。また、既存クライアントの引き継ぎを行ったり、現在インサイドセールス部門が立ち上がったりと、手法は流動的な部分もあります。工事は外部に委託している為、案件を頂いてからは、クライアントと工事会社の間に入って上手く調整を行う業務も発生します。ここをスムーズに行えるようになると、仕事が楽しくなると思います。

ポイント

「Idea」でイノベーションを!温故知新の姿勢でメンテナンス業界に「新しい」を創造します!
ここ数年、東京都を中心としてビル建築が急激なスピードで進んでおり、今後も大幅な事業成長が期待されます。メンテナンスや清掃・修理という分野は「古くからある市場」ですが、当社の業界シェアは日本トップクラスを誇ります。嬉しい事に、コンプライアンス(法令遵守)整備の徹底、産廃のプロフェショナルとしての意識の高さ、多角的なサポートなど様々な点において、お客様から評価を頂いております。既存の方法や視点に囚われることなくこの業界で革新を生み出していく。それこそが当社の強みであり、この会社の面白さです。 グローバーでは第二創業期の大きな事業としてメンテナンスの「IT化」メンテナンスの「ロボット化」の2つのプロジェクトを進めています。 メンテナンス業界はまだまだ開拓の余地があり、様々な「Idea」でイノベ-ションを起こすことが可能です。
チームを「会社の中の小さな会社」とする等ユニークな制度・考え方が満載!
チームは「会社の中のさらに小さな会社」という位置づけになっており、それぞれのチームリーダーは擬似的に経営者となって高い視点でチーム全体をマネジメントしています。経営者と同じ考え方が必要になるので、チームごとに家賃に至るまで人数割にしてコストを計算したり、売り上げや粗利を計算したりして、最終的にそのチーム単体で黒字なのか赤字なのかわかるようにしています。このような仕組みにすることで一人一人の数字を出し、自分がどれだけ成果を出したのか肌感覚で理解できるまで突き詰めています。

コンサルタントのコメント

井上
最近のビジネストレンドとして、ITやAIを使い「需要側」と「供給側」が直接繋がるサービスが増えてきている印象を受けます。フィンテックサービスやフリマアプリ、配車サービスなど皆様がご存知のものも多いかと思います。多くの企業がどの領域でこの仕組みを使うのか考え悩む中、いち早く修理・メンテナンスの領域においてマッチングを生むサービスを開発・提供している点において、その先見性は流石としか言いようがありません。GINZASIXやTOKYO SKYTREEなどの大手と契約を持ち、設立以降継続して黒字の安定経営をされている点も魅力の企業です。

募集要項

募集の背景 弊社は、ビル等の清掃・メンテナンスにおいて業界のリーディングカンパニーとして成長をしています。その一方で、「IT化」「ロボット化」も推し進めており、革新的なイノベーションを引き起こしたいと考えています。その為に、既存の事業も新たな事業も成長を図る為、仲間を募集することとなりました!
求める人材 ■高卒以上の方
■25~40歳まで ※長期キャリア形成の為。
■営業もしくは接客販売経験2年以上

≪求める人物像≫
■2者間の間で調整した経験、調整力がある方
■愚直に課題へ取り組める方
■成長志向のある方
■主体性を持って前向きに業務へ取り組める方

雇用形態 正社員
給与 300~500万円
※ご年齢、ご経験を考慮して決定します
※みなし残業代(30時間)を含みます
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)
■社会保険完備
■交通費支給
■残業手当
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
■産育休・介護休暇
■慶弔休暇
≪年間休日125日≫
勤務時間 9:00~18:00
※実働8時間
※月平均残業時間30時間未満
※早く帰ることを良しとし、事務は外注、直行直帰を導入など働き方改革を積極的に導入
勤務地 東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
最寄り駅 JR山手線「神田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年1月14日
代表者 平田 勝治
資本金 1,000万円
従業員数 65名
事業内容 ■アウトソーシング事業(飲食店の設備メンテナンス清掃)
■IT事業(マッチングアプリ「Qナビ」の展開)
■ロボット事業(ロースター清掃ロボットの研究開発)
事業所 ■秋葉原本社/東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
■三郷事務所/ 埼玉県三郷市鷹野2-408-1
ホームページ http://www.globar.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5適性検査
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ビシクレット

業種:
サービス 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京都港区西新橋3-15-12 西新橋JKビル2F  ※2020年7月に移転予定(新橋6丁目へ)

仕事内容:駐輪場の提案から、工事のチェックまで担当していただきます。 【私たちが手がけるサービス】 駅前の放置自転車にお困りの自治体をはじめ、マンション管理会社や大型商業施設、土地のオーナー様から依頼をいただき、駐輪場の提案を手がけてきた当社。1都3県(神奈川・埼玉・千葉)を中心に、これまで手がけてきた駐輪場は14,000件以上と、業界トップクラスの実績があります。 【仕事の流れ】 駐輪場の設置やリニューアルを検討しているお客様から、お問い合わせをいただきます。 ▼ 情報収集・・・どんな利用者の方が多いのか、自転車を停めるラックが何台必要か、お客様のニーズや課題をヒアリングします。ヒアリングシートに沿って質問していくので、未経験の方も安心。また現地の測量や写真撮影、周辺の状況などもチェックし、提案に必要な情報を集めます。 ▼ 提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)と図面依頼・・・ ヒアリング内容から、利用者にとって最適となる提案を考えます。 見積書は専用のプログラムで作成。図面は専門の設計担当者へ依頼します。 ▼ プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼ 契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼ 工事手配・・・協力会社の手配や材料発注を行います。 ▼ 納品および設置・・・施工開始時には現場へ出向き指示を出します。 ▼ 完成・・・内部検査を実施の上、お客様へ引き渡します。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

高松建設株式会社

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京本店/東京都千代田区、千葉支店/千葉県柏市、埼玉支店/埼玉県さいたま市、横浜支店/神奈川県横浜市、城東営業所/東京都江戸川区、船橋営業所/千葉県船橋市、大阪本店/大阪府大阪市、名古屋支店/愛知県名古屋市 ※原則、転勤はありません。首都圏に集中した事業展開なので、自宅から通勤可能な拠点での勤務となります。

仕事内容:土地・不動産の有効活用を自身のエリア内にてご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・最適な土地活用のご提案 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・土地オーナー様個人、土地を保有する法人企業  既存顧客様(2棟目、3頭目の受注) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規営業がメインとなります。 1日平均20件程度、テレアポや飛び込みを行っていきます。 空き地や老朽化した建物・工場などがアプローチのサイン! 営業エリアは担当制のため、社内バッティングは原則取り合いません。 自分だけのテリトリーを自分のペースで営業活動に専念できますのでご安心を。 また、銀行や不動産業者と連携して有効な情報を得て、法務局の登記情報について調査し、 同時にオーナー様(個人・法人)に最新の土地活用プランを提案いたします。 まずは受注よりも信頼されることに専念していただければと思います。 ※設計、施工、そして引き渡しの後は、入居者募集やメンテナンスなどをグループ会社が担当します。 ですが、新しい企画や+αの提案活動は続けていくことが可能ですので、いつまでもお客様と関係がつながっています。 《入社後の流れについて》 入社時集中研修、ビギナー研修、テーマ別営業スキル研修、階層別研修など充実した研修制度が整っています。 業界県未経験の方でも安心して働くことが可能です。

株式会社内藤ハウス

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区平河町1-3-13 ヒューリック平河町ビル3F 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区仲田2-15-8 NTビル10F 静岡営業所/静岡県静岡市葵区清閑町4-9 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-18-30 八重洲博多ビル4F

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

株式会社東和総合サービス

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円 
勤務地:
大阪本社/大阪市西区新町1丁目28番3号 四ツ橋グランスクエア8階 東京本社/東京都千代田区永田町2丁目14番3号 東急不動産赤坂ビル10階

仕事内容:当社は60年の歴史を誇るビルメンテナンスの安定企業です。 ビル管理におけるクライアントのさまざまなお悩みに対して、各種サービスでお応えしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 弊社で取り扱うビルに関連するサービスを提案していただきます。 ・設備管理業務 建物の安全を守るための基幹業務です。 消防設備点検、電気工作物点検、12条点検と言われる 建築設備定期検査も当社の主力業務です。 ・環境衛生管理業務 建物の衛生的な環境を守るための業務です。 中でも空気環境測定は当社の主力業務です。 ・清掃管理業務 建物の衛生的環境を守るためのお仕事です。 法的な業務ではありませんがどの建物でも欠かせないお仕事です。 簡単そうな仕事に見えますが全国大会もあるぐらい技術は奥深いものがあります。 ・設備改修工事 建物に付随する消防設備やポンプといった設備に 不良が起きないよう円滑に作動するための工事を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ディベロッパー ・ビル関連企業 ・オーナーなど 1人当たりの担当者数約20社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスになります。 テレアポや飛び込み営業は一切ございません。 会社全体の売り上げ目標はありますが、個人のノルマはございません。 電車や社用車を使い既存のお客様を定期的にお客様先をまわり、 各種サービスのパンフレットを配ったり、お困りなことのヒアリングを行ないます。 日々の業務報告をきちんと行なって頂ければスケジュールは、相談の上、自由に決められます。 サービスの需要があった場合は、どんなサービスをどこまでやるのかを現場を調査しつつ話し合いを進め、 詳細が決まったらご契約へ。その後、サービス専門チームへ引き渡すという流れです。 また、HPを見てお問合せいただいたお客様へ見積提案を行ったり、電子入札など官公庁の入札参加も行います。

株式会社テンポイノベーション

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
350~1,000万円+インセンティブ
勤務地:
東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー11階

仕事内容:オーナーから借り⼊れた物件をテナントに貸す、リーシング営業をお任せします。 《何をするのか(商品・サービス)》 ・優良な物件紹介業務を行い、契約締結までを行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・出店計画・与信力がある飲食店の開業を検討している飲食店企業 《誰に対して紹介をするのか(商品・営業スタイル)》 当社が賃借した物件を、飲食企業や飲食店に対して直接紹介します。また、「居抜き店舗.com」の登録者や、リサーチした飲食企業に対して、 電話での営業も実施。不動産仲介業者へ物件情報を持ち込むこともあります。 その後、契約を検討する出店希望者に対し、内見対応等の顧客対応を行います。 商圏・立地・リースライン・設備状況・経済条件などを正確に把握した上で、アテンドします。 商談成立後は、関係各所と商談(条件交渉・スケジュール調整)を重ね、意見を取り仕切り、契約を締結します。 《営業の1日の流れ》 ▼出社:9時に業務開始。朝MTGにて営業同⼠で情報共有・進捗状況確認を⾏います。 ▼午前:担当エリアの不動産業者へ訪問し、物件情報の収集や交渉を進めたり、     ⽴地・設備・商圏といった出店希望者にとって有益となる情報を正確かつ詳細に把握します。 ▼午後:開業希望者へ担当物件の内⾒誘致活動を⾏ったり、進捗物件の商談や契約交渉を実施します。 ▼⼣⽅:帰社し、書類作成等の事務処理を⾏ったのち退社。 《キャリアプラン》 ⼊社直後は、「転貸借契約」の仕事をメインに⾏って頂き、 最終的には⼀貫して「賃貸借契約」「転貸借契約」に特化した店舗専⾨のプロとしてご活躍頂きます。

株式会社コンテック

業種:
人材 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~400万円
勤務地:
本社/東京都港区芝5-33-1 森永プラザビル本館12階 大阪支店/大阪府大阪市中央区高麗橋1-6-10 豊田日生北浜ビル7階

仕事内容:ゼネコンを中心とした既存顧客に対して、建築技術者の派遣と、派遣中の建築技術者のフォローを行なって頂きます。 《誰に対して提案するのか》 ・大手、中堅ゼネコン ・設計事務所 《具体的な仕事内容》  【人材側】  ・技術者を派遣している現場に定期訪問し、技術者のフォロー  ・自社の技術者を担当企業へマッチング  ・担当企業と自社の技術者の面談に同席  ・自社の技術者への定期的なキャリアカウンセリング  【企業側】  ・既存の顧客に対して定期訪問し、案件の打ち合わせを行なう  ・既存の顧客から新規案件を頂けるよう深耕営業を行なう コーディネーター 1名あたりの担当数 担当企業:1~5社程度 担当人材:20~25名程度 一般の人材派遣会社よりも担当するクライアント数も人材数も少ないのが特徴です。 その分しっかりと1社1社、1人1人と向き合い寄り添える環境です。 【大阪支店について】 支店の立ち上げメンバーになります。 グループ会社であるフロンティアコンストラクション&パートナーズ株式会社に席を置きながら、立ち上げを行なっていただきます。 ・技術者の採用面接 ・営業活動 ・請求書作成 ・クライアントとの交渉 等、業務は多岐に及びます。 支店立ち上げメンバーとして貴重な経験が積めることを約束します。

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