更新日 / 2019年5月30日

株式会社グローバーNEW空調機器の法人営業

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

メンテナンス業界のリーディングカンパニー!次に狙うは、レストランテックのパイオニア!

当社は、グリストラップ(排水用装置)※1を始め、排水管、各種給排気系統の清掃・メンテナンス・修理を事業領域としています。環境ビジネスという市場の中で「社会貢献性と経済性のバランスのとれた企業」になることを目標としています。企業とその社員が成長すればするほど社会に対して貢献度も大きくなる-そんなビジネスを構築したいと考えています。

社会貢献性に関しては、「東京都における産業廃棄物処理業者の適正処理・資源化の取り組みに係る優良性基準適合認定制度実施要綱」に基づく厳正な審査の結果、産廃プロフェッショナルに認定されました。東京都で事業を展開する産業廃棄物処理業者約17,000社中約250社しか与えられておりません。今後も、さらにエコ、エシカルの軸で新規事業を展開していく予定です。

その一方で、経済性の追求も順調に進んでおります。現在、排水処理分野のメンテナンスにおいて全国で3,500店舗以上のお客様とお取引があります。特に厨房施設に設置してあるグリストラップのメンテナンスでは、大手飲食チェーン店・コンビニ・スーパー・大手百貨店・保育園・老健施設、その他大型商業施設、役所物件などでご愛顧いただいております。グリストラップをはじめとする排水の悩み、メンテナンスの問題はお店ごと、企業様ごとに様々です。全てに有効な解決策などありません。当社はこれからもお客様一社一社に最適なソリューションを考え提案していきます。

そして、この度「Qnavi」というアプリケーションを開発し、水回りや照明などにトラブルが発生した店舗と業者(作業員)を簡単に素早く繋ぐことを可能にしました。これに伴い、新しい仲間を集め、一層社会の役に立ち、成長をして行きたいと考えています。


※1グリストラップ…業務用厨房にはグリース阻集器「グリストラップ」の設置が義務付けられています。英語で表記すると、Grease(油)Trap(止める、罠)。その名の通り、厨房排水に含まれる油脂分や残飯、野菜くずなどを分離・収集し、排水口や配水管を詰まらせたり、下水に直接流れ込んだりするのを阻止する装置です。

仕事内容

空調関連(一部、内装工事や害虫駆除など)の顧客開拓をお任せします。案件を頂いてから、作業手配、問い合わせ対応、協力会社・業者の手配(折衝)なども行いますので、関係者の間にしっかり入って、調整する力も求められます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・エアコン清掃
・フード、ダクト清掃
・ロースター清掃
※内装工事や害虫駆除の案件を扱うこともあります。

《誰に対して売れるのか(顧客)》
・飲食店、ホテル、官公庁など空調設備のある施設

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規のお客様の開拓を中心に業務をお任せします。手法としてはテレアポが多いですが、反響からの紹介を頂くことも少なくありません。また、既存クライアントの引き継ぎを行ったり、現在インサイドセールス部門が立ち上がったりと、手法は流動的な部分もあります。工事は外部に委託している為、案件を頂いてからは、クライアントと工事会社の間に入って上手く調整を行う業務も発生します。ここをスムーズに行えるようになると、仕事が楽しくなると思います。

ポイント

「Idea」でイノベーションを!温故知新の姿勢でメンテナンス業界に「新しい」を創造します!
ここ数年、東京都を中心としてビル建築が急激なスピードで進んでおり、今後も大幅な事業成長が期待されます。メンテナンスや清掃・修理という分野は「古くからある市場」ですが、当社の業界シェアは日本トップクラスを誇ります。嬉しい事に、コンプライアンス(法令遵守)整備の徹底、産廃のプロフェショナルとしての意識の高さ、多角的なサポートなど様々な点において、お客様から評価を頂いております。既存の方法や視点に囚われることなくこの業界で革新を生み出していく。それこそが当社の強みであり、この会社の面白さです。 グローバーでは第二創業期の大きな事業としてメンテナンスの「IT化」メンテナンスの「ロボット化」の2つのプロジェクトを進めています。 メンテナンス業界はまだまだ開拓の余地があり、様々な「Idea」でイノベ-ションを起こすことが可能です。
互いに評価する「360°評価」やチームを「会社の中の小さな会社」とする等ユニークな制度・考え方が満載!
少人数の組織だからこそ社員一人に対してほぼ全員が評価を行います。個人ごとに設定した目標・そのプロセスに対して上司・部下問わず評価できる「360°評価」という制度を設けており、頑張りに対して正当な評価を受けられる体制です。勿論、営業部に関しては営業成績も加味して評価をしています。また、チームは「会社の中のさらに小さな会社」という位置づけになっており、それぞれのチームリーダーは擬似的に経営者となって高い視点でチーム全体をマネジメントしています。経営者と同じ考え方が必要になるので、チームごとに家賃に至るまで人数割にしてコストを計算したり、売り上げや粗利を計算したりして、最終的にそのチーム単体で黒字なのか赤字なのかわかるようにしています。このような仕組みにすることで一人一人の数字を出し、自分がどれだけ成果を出したのか肌感覚で理解できるまで突き詰めています。

コンサルタントのコメント

井上
最近のビジネストレンドとして、ITやAIを使い「需要側」と「供給側」が直接繋がるサービスが増えてきている印象を受けます。フィンテックサービスやフリマアプリ、配車サービスなど皆様がご存知のものも多いかと思います。多くの企業がどの領域でこの仕組みを使うのか考え悩む中、いち早く修理・メンテナンスの領域においてマッチングを生むサービスを開発・提供している点において、その先見性は流石としか言いようがありません。GINZASIXやTOKYO SKYTREEなどの大手と契約を持ち、設立以降継続して黒字の安定経営をされている点も魅力の企業です。

募集要項

募集の背景 弊社は、ビル等の清掃・メンテナンスにおいて業界のリーディングカンパニーとして成長をしています。その一方で、「IT化」「ロボット化」も推し進めており、革新的なイノベーションを引き起こしたいと考えています。その為に、既存の事業も新たな事業も成長を図る為、仲間を募集することとなりました!
求める人材 ■高卒以上の方
■27歳~40歳まで ※長期キャリア形成の為。
■法人営業経験5年以上 ※相応の営業力があれば年数はマストではありません。

≪求める人物像≫
■2者間の間で調整した経験、調整力がある方
■愚直に課題へ取り組める方
■成長志向のある方
■主体性を持って前向きに業務へ取り組める方

雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※ご年齢、ご経験を考慮して決定します
※みなし残業代(30時間)を含みます
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)
■社会保険完備
■交通費支給
■残業手当
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
■産育休・介護休暇
■慶弔休暇
≪年間休日125日≫
勤務時間 9:00~18:00
※実働8時間
※月平均残業時間30時間未満
※早く帰ることを良しとし、事務は外注、直行直帰を導入など働き方改革を積極的に導入
勤務地 東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
最寄り駅 JR山手線「神田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年1月14日
代表者 平田 勝治
資本金 1,000万円
従業員数 60名
事業内容 ■グリストラップ(グリーストラップ)清掃
■排水管清掃
■グリストラップ修理・工事・販売
■各種給排気系統清掃
■害虫駆除
■その他店舗メンテナンス
■ドライアイス洗浄サービス
事業所 ■秋葉原本社/東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
■三郷事務所/ 埼玉県三郷市鷹野2-408-1
ホームページ http://www.globar.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5適性検査
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社日本インシーク

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
350~550万円 
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋富沢町9-19 住友生命日本橋富沢町ビル7階 ※関東圏内での転勤の可能性はありますが、基本的に転勤はありません。

仕事内容:官公庁に対するコンサルティング営業。土木設計や都市計画、空間計測、測量等の提案を行います。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・国⼟交通省 ・都道府県 ・市区町村 ・阪神⾼速道路 など 《何を提案するのか(サービス)》 ・交通・都市計画(道路設計など) ・ライフライン(下⽔道計画など) ・河川、港湾、防砂(河川計画など) ・空間計測、測量等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 客先への【提案営業】と【受注案件に対する営業フォロー】が仕事の中心です。 【提案営業】は、客先が抱える課題をヒアリングし、弊社としての提案を行い、発注までのお手伝い(見積対応など)をすることです。 【営業フォロー】は、受注案件の進捗の確認と担当者の感触を弊社担当技術者に伝え状況の改善を図り、トラブルの未然防止と客先満足度の向上に努めます。 商談相⼿:官公庁内の、建設課、⼟⽊課、上下⽔道課等 【数字で見る日本インシーク】 担当企業数:約30社 訪問件数:3~5件/日 営業組織の年齢バランス:20代~30代前半 が中心

株式会社内藤ハウス

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区平河町1-3-13 ヒューリック平河町ビル3F 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

株式会社コンテック

業種:
人材 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
380~500万円
勤務地:
本社/東京都港区芝5-33-1 森永プラザビル本館12階

仕事内容:ゼネコンを中心とした既存顧客に対して、建築技術者の派遣と、派遣中の建築技術者のフォローを行なって頂きます。 《誰に対して提案するのか》 ・大手、中堅ゼネコン ・設計事務所 《具体的な仕事内容》  【人材側】  ・技術者を派遣している現場に定期訪問し、技術者のフォロー  ・自社の技術者を担当企業へマッチング  ・担当企業と自社の技術者の面談に同席  ・自社の技術者への定期的なキャリアカウンセリング  【企業側】  ・既存の顧客に対して定期訪問し、案件の打ち合わせを行なう  ・既存の顧客から新規案件を頂けるよう深耕営業を行なう 【数字で見るコンテック】 営業職の年齢バランス 40代  :2名 30代前半:3名 20代  :1名

株式会社グローバー

業種:
IT/通信/インターネット 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F

仕事内容:主に、新サービスであるアプリケーション「Qnavi」の営業をお任せします。今までは、個人店を中心に提案を進めていましたが大手飲食チェーン等にターゲットを拡大させます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Qnavi」 ※店舗と最適且つ最短業者を直接つなぐサービスです。「蛇口の水が止まらない!」「エアコンから水漏れする!」「店の照明がつかない!」など緊急時のトラブルに、簡単に作業員を見つけ出すことができます。これまでは、駆け付け可能な業者が見つかるまで何件も問い合わせる必要がありましたが、Qnaviを利用したった3タップするだけで、駆け付け可能な業者が探し出すことができます。 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・大手飲食チェーン店の本部 ・個人店を束ねている広告等代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・上記の顧客に対してQnaviの提案をして頂きますが、すでにグリストラップ清掃の取引をして頂いているお客様が多いので、既存担当者と同行をして提案して頂くことが多くなると思います。営業のポイントとしては、売って終わりではなく、その後のお客様の声を吸い上げることが挙げられます。ダウンロードをして頂いたお客様に対して、利用が進まないボトルネックは何か、より快適に使ってもらうために必要な課題は何か、他に欲しい機能はあるか、などヒアリングしていきます。その声を集めることがサービスの改善に繋がり、競合他社の参入を阻むことになります。

株式会社アイパーク

業種:
サービス 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
400~480万円
勤務地:
本社/東京都中央区晴海3-3-3 江間忠晴海ビル9階

仕事内容:不動産業者様や地主様へ、土地の有効活用のご提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社ブランドコインパーキングの「アイパーク」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■法人の不動産業者 ■地元の地主 ※エリアごとで担当が分かれます。  東京・神奈川・埼玉等を中心とした首都圏が中心となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 法人の不動産業者様や地元の地主様へのコインパーキングの企画、 提案営業をお任せします。 営業エリアを社用車で移動します(業務状況により直帰も可)。 また、営業活動と同時進行で、現地での物件調査も行なっていただきます。 【入社後は…】 その後は、先輩の営業活動に同行し、現場でのOJTを通じて成長をフォロー。 安心して独り立ちできるよう、しっかりとサポートします。

ジェイレックス・コーポレーション株式会社

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
403~600万円 
勤務地:
東京都新宿区西新宿1-23-7 新宿ファーストウエスト16F

仕事内容:不動産会社から情報を収集し、マンション用地・事業用地・完成物件の仕入営業をお任せしたいと思っております。 用地や物件を売るのではなく、”買う”営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・マンション用地 ・事業用地 ・完成物件 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手不動産会社 ・地場の不動産会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大手不動産会社や地場の不動産会社に定期的に訪問し、関係構築を行うルートセールスに近いお仕事となります。 関係性を深め、情報をいただき、用地、物件情報を仕入れていくことがお仕事です。 しかし、良い用地、物件情報はどこの会社も欲しい情報となります。 そのため、いち早くその情報を収集できるよう、お客様との関係を深めていくことが最大のミッションです。 ただ、仕入れる用地、物件はなんでも良いということではございません。 担当が「これだ」と思えるものを仕入れていきます。 また、当社の場合、用地仕入れの仕事はそれだけにとどまりません。 どんなマンションや建物を仕入れられる用地に建てたらよいのか、設計のメンバーと一緒になり、物件を企画開発していくため、 その物件の魅力を伝えるためのマーケティング戦略にも携わることができます。 《具体的な仕事内容》 ・仕入れ情報の収集 ・事業用地、完成物件の仕入れ ・事業計画の策定 ・売買契約の締結 ・マーケティング戦略の立案・実行 ・販売会社の管理 など 《仕事の流れ》 不動産業者への訪問等、マンション用地の売却情報の収集 ▼ 現地視察、規制確認、開発部門と組んでの事業計画の策定 ▼ 社内検討、用地購入 ▼ 販売計画の立案

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