更新日 / 2020年1月24日

株式会社アイオイ・システム物流システムのプリセールス

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 転勤なし
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デジタルピッキングシステムにおいて世界シェア70%!!51ヶ国に採用されるグローバル企業!

■当社について
創業以来、通信と制御の技術を駆使して製造と物流の効率化を推進するシステムを開発・製造してまいりました。
物流市場において、消費財・生産財の市場規模とそれに伴う物流量はそれぞれ地域の経済活動と人口に依存します。
設立当時から日本国内マーケットが縮小することを見据え、1997年に米国に、2004年には中国に現地法人を設立して、市場規模を考慮して海外進出に取り組んできました。
そのおかげで現在では弊社の代表的な製品のデジタルピッキングシステムは世界の51ヶ国に採用され、世界シェア70%を獲得しており、稼働中のシステムは10,000以上です。

■製品について
アイオイ・システムが独自に創造して開発した究極の省配線ネットワークシステム「AI-NET」。
これにより、構内で働く作業者を支援したり、移動体の位置を自動認識したり、温度、湿度、圧力、重さなどを自動的に計測したりすることが可能。

■取引先
3PLも含む運輸倉庫などの物流業をはじめ、各種商品の卸売業、スーパー、コンビニ、無店舗販売、通信販売などの小売業、自動車、二輪車、建設機械、電子電気機器、家具などの製造業などに、日本国内では4,500システムを超える納入実績があります。

仕事内容

世界51ヶ国で採用されている同社システムの提案支援を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・デジタルピッキングシステム
 →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。
  工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、
  表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、
  正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します

・SmartCard
 →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。
  製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、
  電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。

・SmartAI
 →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、
  すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・流通部門や生産部門を持つクライアント
 →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。

《具体的な仕事内容》
・デジタルピッキングシステム、プロジェクションピッキングシステム、見えるRF-ID「スマートカード」等、
 自社製品を軸にしたシステム検討や提案を行います。

・営業担当の提案支援や、お客様のデータ分析、問い合わせサポートなど、仕事分野は多岐に渡ります。

・システム導入におけるPCや機器の選定から設定、また自社製品が使われるシステムにおける
 動作検証などを通じて、順次自社製品だけでなく組み合わせる製品や、
 物流・製造現場のお客様の運用に関する知識も深めてもらいます。

・物流や製造の現場支援システムの導入から運用面を含めたトータルなシステム提案をご担当いただきます。

・また、新規プロジェクトにも関わってもらうこともあります。



■入社後のイメージ
最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。
その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。
新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。
またご自身で企業を開拓していっても構いません。

ポイント

業界未経験でも問題ありません!!
IT業界に詳しくないんだけど・・・・・・、と不安を抱いている方も問題ありません。業界未経験からでも大丈夫。製品知識や、業界知識は入社後に身に付けてもらえればOK!既存顧客へのフォロー営業に同行したり、実際に技術の方と一緒に作業をしてみたりすることで知識を付けていただくことも可能です。技術的に分からないことがあっても、開発や保守を行う技術スタッフが営業を支えていますので、安心してお客様に接して下さい。
任される・若手が活躍する風土!
新規開拓の顧客リストは展示会で交換した名刺等から作成されています。ただ、それだけではなく、ご自身でも企業を研究して、企業開拓を行うことも可能です。営業スタイルは直行直帰も可能で、ご自身で仕事のスケジュールを立てていくことも可能です。強制的な仕事のさせられ方は一切なく、自分に裁量が大きいのが特徴です。達成しなければならない与えられたノルマはなく、自ら立てた目標のみとなります。そのため、自分から行動できる方を求めています。

コンサルタントのコメント

井上
創業以来、通信と制御の技術を駆使して製造と物流の効率化を推進するシステムを開発・製造している企業。物流市場において、消費財・生産財の市場規模とそれに伴う物流量はそれぞれ地域の経済活動と人口に依存します。設立当時から日本国内マーケットが縮小することを見据え、1997年に米国に、2004年には中国に現地法人を設立して、市場規模を考慮して海外進出に取り組んできました。その結果、現在では弊社の代表的な製品のデジタルピッキングシステムは世界の50ヶ国以上に採用され、トップシェアを取っています。

募集要項

募集の背景 物流・流通業界において、正確で効率的に作業が行えるようシステム開発・提案する「アイオイ・システム」。
業界の市場拡大に伴い営業力を強化するため、新メンバーを募集します。
求める人材 ■短大・専門卒以上
■23~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車運転免許
■技術に関する経験をお持ちの方

《求める人物像》
■フットワークの軽さに自信がある方
■自分で考え、行動できる方
■チームワークを大切にする環境で働きたい方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円
※年齢や経験を考慮致します。
【年収のモデルケース】
30歳:480万円(月収+賞与)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月) 
■賞与年2回(2ヶ月分×2回/年)(7月・12月)
■各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■交通費全額支給
■家族手当(配偶者:5000円/月、18歳以下子供1人:3000円/月)
■残業手当 ※時間給にて支給
■住宅手当(1万8000円/月)
■退職金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■有給休暇 ※入社半年経過後10日~
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~17:30
※月平均残業時間30時間程度
勤務地 本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階
最寄り駅 本社/JR京浜東北線「大森駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1984年3月8日
代表者 多田 潔
資本金 1億2,300万円
売上高 31億3,100万円
従業員数 89名
事業内容 ■交流2線式のネットワーク機器の設計・開発・販売
■ロジスティックスシステムの提案・設計・開発・販売
■各種製造支援システムの提案・設計・開発・販売
■コンピューターのハードウェア、ソフトウェアの開発・製作・販売
■自動制御計測システムの設計・開発
事業所 ■本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル9階 
■大阪営業所/大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301
■名古屋営業所/名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室
ホームページ https://www.hello-aioi.com/jp/
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス
給与:
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本社/東京都中央区日本橋本町3-8-4ユニゾ日本橋本町三丁目ビル5F

仕事内容:法人顧客への企画提案、受注契約販売営業を担って頂きます。 《何を提案するのか(サービス)》 当社のセキュリティ製品(万引き防止システム/自鳴式システム/展示品ガードシステムなど) ■RFID …RFID(Radio Frequency Identification)とは、商品情報を記憶した微小なICチップと アンテナを組み込んだRFIDタグ(ICタグ)と、リーダライタ(情報の読み書きをする装置)との間で、 電波(または磁界)を用いて情報交換を行い、商品個別の情報を自動認識する仕組みです。 導入実績:日本パレットレンタル株式会社、積水ハウス株式会社等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 全国の大手、家電量販店/ホームセンター/スポーツ用品店/アパレル/雑貨店の中で、約10社程度を担当頂く予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■HPの問い合わせいただいた企業様への提案 ■お客様の要望のヒアリング/課題に対する提案内容の企画立案/技術グループと仕様の検討 ■ご契約までのお客様フォロー/導入までのプロジェクトマネジメント等/既存顧客との関係構築および強化 ※出張あり(月の3分の1程度/出張範囲は全国となります)

株式会社エム・フィールド

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス
給与:
400〜600万円
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本社/東京都品川区東五反田1-21-13 ファーストスクエア五反田2F 五反田オフィス/東京都品川区東五反田2-7-18 SOWA五反田ビル4F

仕事内容:大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題や要望に対し、ヒアリングから課題抽出、ソリューション提案、さらに収益管理まで、ワンストップでプロデュースする業務をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・下記一連の業務  打ち合わせなどを通じたクライアント折衝  顧客が抱える課題の抽出・分析・把握  解決プランの策定・提案  社内外エンジニアやクリエイターへの指示・依頼  収益管理・プロジェクト管理  効果検証、改善案策定・実行  アフターフォロー 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントは中小企業〜日本を代表するリーディングカンパニーまで。営業がクライアント開拓をメインでしているので、新規開拓要素はあまりなく、ソリューション提案要素が強いポジションです。クライアントに直接提案し、課題解決ができるまでのフローを一貫して携われます。 ▼プロジェクト例 ・5Gを導入した顔認証による入退管理システム ・IoTシステムの構築 ・ネットワークサービスの提案/導入 ・toB向け通信サービスの提案/導入 ・渉外支援システムの構築 ・電子決済システムの構築  ・PBXやビジネスホンなどの固定電話系システム提案 ・携帯内線システム・使用機器・運用方法の選定・提案 ・高精度GNSS位置情報サービスの技術提案・導入

株式会社VOLLECT

業種:
その他人材サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-10-13 東信青山ビル2F

仕事内容:本ポジションでは、セールスをお任せいたします。ダイレクトリクルーティングをすでに導入されているもしくはこれからダイレクトリクルーティングの導入を検討されている企業に対して「PRO SCOUT」を利用いただくための企画から受注を目指していきます。 アポイントの取得はマーケティングチームがホームページからのお問い合わせ、資料ダウンロード、セミナー等を通じて獲得したリードに対してアポイントを取得し、商談からクロージングまで行う営業ポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・スカウト支援/代行サービス「PRO SCOUT」 人材業界経験者のノウハウと独自で蓄積したスカウトデータを活かし、月10万円〜でスカウト配信から日程調整までを一括代行する「PRO SCOUT」を提供しています。 ただ配信を代行するだけでは無く、当社の持つノウハウを提供し、お客様自身でダイレクトリクルーティングを内製化していただけるレベルまでコンサルティングを行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・幅広い業界の大手~中小企業 導入事例:株式会社博報堂 ・Panasonic株式会社 ・ラクスル株式会社 ・パーソルキャリア株式会社 ・SONY株式会社 ・株式会社ゲオホールディングス・パーソルプロセス&テクノロジー株式会社・メドピア株式会社・株式会社NTTデータグローバルソリューションズなど、550社以上 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■ソリューション営業 ・ダイレクトリクルーティングをすでに導入されている顧客へのソリューション営業(他社RPOからの乗り換え) ・これからダイレクトリクルーティングの導入を検討されている顧客へ課題のヒアリング、改善策のご提案 ■リード創出、営業企画 ・リードジェネレーションの企画および実行 ・サービス設計および料金プラン等の改定

日章興産株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
大阪府大阪市中央区高麗橋2-4-6 大拓ビル301号

仕事内容:オーダーメイドの金属製建具(スチールドア等)の生産で実績を誇る日章工業株式会社を母体とし、金属製建具の販売・設計・施工を手がける当社にて、営業職を募集します。 主な業務は、金属製建具の設計・施工・販売・メンテナンスです。設計では、クライアントの要望に基づいた建具の設計を行い、施工では現場での設置作業を担当します。販売業務では、製品の提案や見積もりを行い、施工後のメンテナンスでは定期点検や修理を実施します。また、品質管理の徹底とともに、新技術の研究開発にも積極的に取り組んでいます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・鋼製建具 ・各種スチールサッシ・建材メーカーの製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設会社(ゼネコン) お取引先例:竹中工務店、熊谷組、奥村組 他 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お客様に工事予定の建築物の情報をヒアリングし、条件に合った自社商品を提案します。 ・工事に必要な資材と協力会社を手配。資材だけを提供する場合と、工事の完了まで関わる場合があります。 ・案件の規模にもよりますが工事期間は1~2ヵ月程度。定期的に工事現場を訪問し、資材に不足はないか?など進捗に関する確認を行います。 ・工事完了後に仕上がりをお客様にご確認いただき、引き渡しをします。

株式会社テクノエージェント

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
352~677万円
勤務地:
大阪府大阪市西区西本町1-15-10 辰野西本町ビル10F

仕事内容:SEやプログラマーなど、ITエンジニアを専門とした人材派遣サービスを担当頂きます。具体的にはクライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。また、仕事と人材のマッチングだけではなく、ご就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ITエンジニア向け人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・SEやプログラマーなどITエンジニアを必要とする企業 愛知県では自動車メーカーや関連企業が取引先の約5割を占めており、自動車内部のソフトウェア関連や業務系アプリケーション関連企業がお客様となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓をメインに既存顧客対応も行っていただきます。(目安として新規6割~7割、既存4割~3割のイメージとなります。) 1名あたり20~30社程度を担当し、プロジェクト単位で人員派遣を行っていきます。 新規開拓についてはテレアポを切り口とし、商談から成約を目指します。毎月4~5件の新規開拓を目標に、月20件程度商談を行っていただくイメージです。 【一日の流れ】 9:00: 朝礼 10:00~12:00:アポ取り/クライアント先に訪問 12:00~13:00:ランチタイム 13:00~14:00:登録エンジニアと面談 14:00~17:45:クライアントとの案件の打ち合わせ 18:00:終礼 お疲れさまでした!

アサヒ工業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~450万円
勤務地:
愛知県名古屋市南区汐田町8-34

仕事内容:当社の営業職として国内のメーカーを主要顧客とした、自社商品の法人営業を行っていただきます。最初は先輩社員から引き継いだ既存顧客を担当していただきます。既存顧客を訪問し、情報を収集しながら、適切な商材を提案するルートセールスを担当します。ゆくゆくは新規営業も対応いただき、会社の中核を担う営業を目指していただけるよう、しっかりと教育を進めていきます。図面の作成から納品、アフターフォローまで行って頂きますので、ただ御用聞きになるのではなく、深くヒアリングした上で提案を行っていただく営業職になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 精密板金加工、板金組付け、組付け配線工事 《誰に対して売るのか(顧客)》 工作機械メーカー、食品機械製造メーカー ▼主要取引先 ブラザー工業株式会社、三菱電機株式会社 名古屋製作所、三菱電機株式会社 中津川製作所、三菱電機株式会社 福山製作所、新家工業株式会社 名古屋工場、ホシザキ株式会社、三菱重工株式会社、東芝産業機器システム株式会社、中立電機株式会社、株式会社酉島電機製作所、株式会社AIHO、昭和精機株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは既存顧客への営業を100%担当していただき、将来的には新規営業にも取り組んでいただきます。 担当する企業は最大で10社程度ですが、各企業内の設計・開発・品質部門など、幅広い担当者との関係構築が求められます。 そのため、少なくとも月に1回は訪問し、顔を合わせて信頼関係を深めていただきます。

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