更新日 / 2021年1月15日

マイティキューブ株式会社セキュリティシステムの提案営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋本町3-8-4ユニゾ日本橋本町三丁目ビル5F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • リモートワーク
  • 研修制度充実
  • 転勤なし
  • オンライン面接歓迎
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優れたRFID技術とセキュリティ技術のプロフェッショナルとして社会に貢献します

私たちマイティキューブ株式会社は、優れたRFID技術を持つマイティ―カード株式会社と自鳴システムのパイオニアである株式会社S-Cubeが
2017年1月1日に合併してできた企業です。
互いの技術やカルチャーを融合させて、顧客の課題(在庫管理やセキュリティ)解決を行っています。
また、東証一部上場の高千穂交易株式会社の100%子会社のため資本力や営業網は安定的です。

国内有数の優れたRFID技術を持つ、マイティカードと自鳴システムのパイオニアであるS-Cubeが培った技術とモノづくりへの情熱をひとつにし、お客様にご満足いただける商品を提供して参ります。
当社の社名“マイティキューブ”は、[並はずれた]を意味する「マイティ(Mighty)」と[3乗、3つ]を意味する「キューブ(Cube)」を掛け合わせ、並はずれた技術力・想像力・実行力」をもった企業を目指し、社名としました。

「どのような物を、どのようにつくり、どう提案するか」

マイティキューブの考えるモノ作りは、生産ラインで製品をつくることだけを意味しません。
このモノづくりを通じて、日々変化しつづけるお客様のニーズを読み取り、これまでに無い価値の創造と提供に努めて参ります。

RFIDとセキュリティシステムのサプライヤーとして、さらに世界中のどんなお客様にも高品質な商品を提供するために、マイティキューブでは「営業力の強化」「商品力の強化」「モノづくり改革」の三位一体の取り組みを進めて参ります。

仕事内容

法人顧客への企画提案、受注契約販売営業を担って頂きます。

《何を提案するのか(サービス)》
当社のセキュリティ製品(万引き防止システム/自鳴式システム/展示品ガードシステムなど)
■RFID
…RFID(Radio Frequency Identification)とは、商品情報を記憶した微小なICチップと
アンテナを組み込んだRFIDタグ(ICタグ)と、リーダライタ(情報の読み書きをする装置)との間で、
電波(または磁界)を用いて情報交換を行い、商品個別の情報を自動認識する仕組みです。
導入実績:日本パレットレンタル株式会社、積水ハウス株式会社等

《誰に対して提案するのか(顧客)》
全国の大手、家電量販店/ホームセンター/スポーツ用品店/アパレル/雑貨店の中で、約10社程度を担当頂く予定です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■HPの問い合わせいただいた企業様への提案
■お客様の要望のヒアリング/課題に対する提案内容の企画立案/技術グループと仕様の検討
■ご契約までのお客様フォロー/導入までのプロジェクトマネジメント等/既存顧客との関係構築および強化
※出張あり(月の3分の1程度/出張範囲は全国となります)

ポイント

店舗の省人化等、小売り業界の課題解決を提案
現在小売各社は人手不足の課題に直面しています。当社が技術を持つセキュリティ製品やRFID(ICタグと無線通信を組み合わせた技術)を使い、「安全・安心・快適なお店づくり」の企画といったテーマに顧客と共に取り組みます。例えば、某大手小売店ではセルフレジの導入にあたり、セルフレジ通過商品でも会計前商品と会計後商品をゲートで検知できるようシステム改修を実施したりと、時代の流れをくみ取り、各クライアントにとっての最適解を柔軟に提案しています。
集中して業務に取り組むことができる環境です
弊社には全国にクライアント先があるため出張ベースでの業務になります。そのため在宅勤務や直行直帰、代休や時差出勤など、働くスタイルはその時々に合わせて柔軟に対応しています。残業時間が月に約30時間とワークライフバランスも大切にされており、毎週水曜日はノー残業デーとして設けています。またアットホームで穏やかな人が多く、集中して業務に取り組むことができる環境です。10年20年と働かれている方が多いので、長期的に働きたいと考えている方にはぜひお会いしたいと考えています!

コンサルタントのコメント

山根
スーパーマーケットなどの入り口にある、万引き防止のためのセキュリティーシステムは、皆さんも必ず一度は目にしたことがあるのではないでしょうか?全国に商材の導入実績があり、国内企業のパイオニアとして確固たる地位を築いています。また小売店だけでなく、物流管理のためのICタグ読み取りシステム、ネットショッピングが盛んな昨今、数多くのお問い合わせが来ているそうで、今乗りに乗っている企業です!

募集要項

募集の背景 現在小売各社は人手不足の課題に直面しています。当社が技術を持つセキュリティ製品やRFID(ICタグと無線通信を組み合わせた技術)を使い、「安全・安心・快適なお店づくり」の企画といったテーマに顧客と共に取り組みます。
求める人材 ■高卒以上
■26~33歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため。
■システム機器の販売・営業経験
■法人顧客折衝経験

【歓迎要件】
■小売業向け法人営業経験
■監視カメラ・セキュリティ商材の販売経験 
■ネットワークの基礎知識のある方

《求める人物像》
■顧客・社会の課題に対して取り組むことが、モチベーションに繋がる方
■幅広い世代の方と会話できる方(お客様としてアパレル店の従業員とも お話しするため)
■学習意欲の高い方:日々新しい技術が生まれている製品を取り扱います
雇用形態 正社員
給与 380~450万円
※固定残業代4万円を含む
※経験、スキル、年齢を考慮の上決定
福利厚生/待遇 ■業績賞与:年2回
■各種社会保険完備
■退職金制度
■通勤手当(会社規定に基づき支給)
■残業手当(固定残業代制 超過分別途支給)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始(6日)
■有給休暇(10~20日)
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~17:30
※固定残業代の相当時間:20.0時間/月
勤務地 本社/東京都中央区日本橋本町3-8-4ユニゾ日本橋本町三丁目ビル5F
最寄り駅 本社/JR総武線「新日本橋駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2017年1月
代表者 齋藤 浩之
資本金 1億円
従業員数 37名
事業内容 ■非接触ICタグの製造及び販売、RFIDタグ(データキャリア)及び周辺機器(リーダライタ)
■システムの開発と販売、各種保守、管理、コンサルタント業
■電子機器による盗難防止及び防犯管理システムの開発及び製造並びに販売
事業所 ■本社/東京都中央区日本橋本町3-8-4ユニゾ日本橋本町三丁目ビル5F
■大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島5-13-17 OHSACHI新大阪ビル3F
ホームページ http://www.mightycube.co.jp/
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選考プロセス

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  • 2採用事務局面談
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  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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イースト株式会社

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
420~620万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木2丁目22番8号 代々木二丁目プレイス 3F

仕事内容:今回は営業として受託開発案件を担当していただきます。お客様の要望という無形のものを汲み取るヒアリング力、それをシステムへ落とし込むための想像力、自社エンジニアに動いてもらい開発してもらうためエンジニアへの理解が必要となります。デジタルマーケティングを駆使し、開発事業本部の予算を営業面からチームとして達成していきます。  《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システムの受託開発サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界は幅広く様々な企業がお客様となり、担当するのは一人あたり30社程度。 既存の案件では、エンジニアが定例会議を実施しているものもあり営業が参加することもあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 10年以上取引のあるお客様も多くいらっしゃいます。 初めは既存メンバーの抱える顧客を一部引き継いでいただき、後に新規顧客の開拓にも着手していただきます。 お客様からの依頼を受けて「WEBサイトをリニューアルしたい」など案件の概要をヒアリング。 その後エンジニア同席のうえ、詳細をヒアリングしていきます。 開発事業本部にはマネージャーが7名在籍しており、それぞれの得意分野に合わせて同行を依頼しています。 たとえばWEBアプリ開発の依頼であれば、その分野を得意とするマネージャーと同行するなど。 また、必要に応じて見積概算を提示、提案依頼がある場合は提案資料を作成していただくこともあります。 電話や飛び込みなどの新規開拓や営業ノルマはありません。

株式会社エム・フィールド

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス
給与:
400〜600万円
勤務地:
本社/東京都品川区東五反田1-21-13 ファーストスクエア五反田2F 五反田オフィス/東京都品川区東五反田2-7-18 SOWA五反田ビル4F

仕事内容:大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題や要望に対し、ヒアリングから課題抽出、ソリューション提案、さらに収益管理まで、ワンストップでプロデュースする業務をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・下記一連の業務  打ち合わせなどを通じたクライアント折衝  顧客が抱える課題の抽出・分析・把握  解決プランの策定・提案  社内外エンジニアやクリエイターへの指示・依頼  収益管理・プロジェクト管理  効果検証、改善案策定・実行  アフターフォロー 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントは中小企業〜日本を代表するリーディングカンパニーまで。営業がクライアント開拓をメインでしているので、新規開拓要素はあまりなく、ソリューション提案要素が強いポジションです。クライアントに直接提案し、課題解決ができるまでのフローを一貫して携われます。 ▼プロジェクト例 ・5Gを導入した顔認証による入退管理システム ・IoTシステムの構築 ・ネットワークサービスの提案/導入 ・toB向け通信サービスの提案/導入 ・渉外支援システムの構築 ・電子決済システムの構築  ・PBXやビジネスホンなどの固定電話系システム提案 ・携帯内線システム・使用機器・運用方法の選定・提案 ・高精度GNSS位置情報サービスの技術提案・導入

株式会社アイオイ・システム

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階

仕事内容:世界51ヶ国で採用されている同社システムの提案支援を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルピッキングシステム  →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。   工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、   表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、   正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します ・SmartCard  →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。   製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、   電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI  →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、   すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント  →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《具体的な仕事内容》 ・デジタルピッキングシステム、プロジェクションピッキングシステム、見えるRF-ID「スマートカード」等、  自社製品を軸にしたシステム検討や提案を行います。 ・営業担当の提案支援や、お客様のデータ分析、問い合わせサポートなど、仕事分野は多岐に渡ります。 ・システム導入におけるPCや機器の選定から設定、また自社製品が使われるシステムにおける  動作検証などを通じて、順次自社製品だけでなく組み合わせる製品や、  物流・製造現場のお客様の運用に関する知識も深めてもらいます。 ・物流や製造の現場支援システムの導入から運用面を含めたトータルなシステム提案をご担当いただきます。 ・また、新規プロジェクトにも関わってもらうこともあります。 ■入社後のイメージ 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。 新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。 またご自身で企業を開拓していっても構いません。

株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:当ポジションでは、障害者福祉領域における新規事業のカスタマーサクセスを担当します。 具体的には、0→1フェーズや1→10フェーズでの成長を牽引する立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスの成長をリードする期待が寄せられます。仕事内容は、就労系障害福祉サービス事業者に対するサービス導入のサポートや活用のサポート、他サービスへのクロスセル/アップセルの推進、KPIの管理およびチームメンバーの育成、障害福祉領域における新サービスやアップセル商材の企画などが含まれます。このポジションでは、カスタマーサクセスの役割を通じて、幅広いスキルを磨く機会が提供され、事業のスケールに応じて役割が流動的に変化し、立ち上げメンバーとしての責任も期待されます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「就労移行支援」「就労継続支援A型」「就労継続支援B型」などの障害福祉サービスに特化した検索メディア 《誰に売るのか(顧客)》 ・障害を持つ方々や彼らをサポートする家族、および障害福祉サービス事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービス導入のサポート ・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービス活用のサポート ・他サービスへのクロスセル/トスアップ ・KPIマネジメントおよびメンバーの育成(必要に応じて) ・障害福祉領域における新サービス、またはアップセル商材の企画(必要に応じて) 《仕事のやりがい・働く魅力》 ・東証プライム上場企業でスタートアップのような体験を味わえること ・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献を実感できること ・顧客属性に応じてテックタッチにもハイタッチにもサクセスする機会があり、成長機会が得られること ・アップセルの機会もあり、カスタマーサクセスの単体で売り上げを設計できること ・個人の裁量をもって自律的かつ積極的に活動ができること 《将来のキャリアパス》 ご本人の適正を見ながら、最適なキャリアパスを提示可能です。複数事業領域で、複数ビジネスを展開しているため、様々な機会提供が可能です。 ・障害者福祉領域における営業企画、カスタマーサクセスマネージャー ・障害者福祉領域における事業企画、プロダクトマーケティングマネージャー ・障害者福祉領域におけるプロダクト企画、プロダクトマネージャー ・事業責任者

株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
営業企画(戦略・推進・セールスイネーブルメント)
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:当ポジションはセールスオペレーション部門に所属し、セールスオペレーション企画を担当します。 具体的な業務はセールスチームのサポートとして、ダッシュボードの運用や企画、設計、改善に携わります。また、セールス内でのデータ収集、加工、分析を行い、セールス戦略の根拠となる情報を提供します。さらに、各種セールステックツールの導入に関与し、要件定義からオペレーション構築までを担当します。将来的には、業務の仕組化や自動化、営業企画の策定と実行、大規模データ分析や企画の立案・実行、KPI改善のための部門横断的プロジェクト推進、DXプロジェクトの推進、市場調査と予算策定などの業務にも携わります。これらの業務を通じて、セールスプロセスの効率化や生産性の向上に貢献します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・介護事業所の経営支援サービス「カイポケ」 └ICTの活用による業務改善や人事・経理・財務を中心とした介護経営に必要な40種以上のサービスで、介護事業者の経営を総合的に支援しています。 《誰に売るのか(顧客)》 介護事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ポジションによって異なる場合がございますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。 ・各種ダッシュボード運用、企画・設計、改善 ・セールス内のデータ収集、加工、分析 ・各種セールステックツールの導入(要件定義~オペレーション構築まで) 経験や実績を積んでいただき、将来的にはセールス全般の生産性を向上させる役割を担っていただきます。 ・各種オペレーションの仕組化、自動化 ・営業企画 ・大規模データ分析、企画 ・KPI改善のための部門横断的プロジェクトの推進 ・DXプロジェクトの推進 ・市場調査と予算策定 など 《仕事のやりがい・働く魅力》 ・国内有数のVertical SaaSにおける、ビジネスオペレーションを一気通貫で経験できます ・過去5年以上蓄積されてきたセールスデータを用いた、業務改革に取り組むことができます 《入社後の流れ》 ・入社1~2ヶ月:セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ ・入社3~6ヶ月:営業企画における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する ・入社6ヶ月以降:事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する(必要あればチームのマネジメントも行う)

株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:当ポジションでは、障害者福祉領域における新規事業のセールスを担当します。 業務内容は、セールス担当者として、0→1フェーズや1→10フェーズでの事業成長を主導することです。セールスとして、様々な役割を果たし、事業の規模に応じて柔軟かつ幅広くセールススキルを磨く機会が与えられます。また、立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスの成長をリードすることが期待されます。このポジションは、障害者福祉分野での新たなサービスの立ち上げに関わる重要な役割を果たすことが求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「就労移行支援」「就労継続支援A型」「就労継続支援B型」などの障害福祉サービスに特化した検索メディア 《誰に売るのか(顧客)》 ・障害を持つ方々や彼らをサポートする家族、および障害福祉サービス事業所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するアポイント獲得 ・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービスのご提案(訪問またはオンライン) ・営業戦略および営業戦術の企画立案と実践 ・KPIマネジメントおよびメンバーの育成(必要に応じて) ・障害福祉領域における新サービス、またはアップセル商材の企画(必要に応じて) 《仕事のやりがい・働く魅力》 ・東証プライム上場企業でスタートアップのような体験を味わえること ・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献を実感できること ・The Modelにおけるセールス領域を全てカバーすることで、豊富な成長機会が得られること ・個人の裁量をもって自律的かつ積極的に活動ができること 《将来のキャリアパス》 ご本人の適正を見ながら、最適なキャリアパスを提示可能です。複数事業領域で、複数ビジネスを展開しているため、様々な機会提供が可能です。 ・障害者福祉領域における営業企画、セールスマネージャー ・障害者福祉領域における事業企画、プロダクトマーケティングマネージャー ・障害者福祉領域におけるプロダクト企画、プロダクトマネージャー ・他事業領域(SaaS、M&A、その他)でのセールス担当者およびマネージャー

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