更新日 / 2019年8月30日

株式会社カスタムテクノロジー自社開発ID統合管理システム「SyncTrust」のソリューション営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
本社/東京都千代田区内神田2-5-5
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

自社開発ID統合管理システム『SyncTrust』を中心に情報セキュリティ製品を提供する安定企業

私たち株式会社カスタムテクノロジーは、「人を管理する統合ID管理ソリューションにより社会に貢献すること」、「お客様のご要望に対していち早く市場にITソリューションを提供すること」、「開発メーカーであり続けること」という経営理念を基に事業を推進してきました。平成30年12月、新しい事務所に移転して、来る新時代に向けて気持ちも新たに社員一同、既存ビジネスのさらなる発展と製品品質の向上、そして新たなサービス事業の創造に邁進いたします。

《自社開発ID統合管理システム『SyncTrust』》
SyncTrust®IdentityManagerは、完全自社開発の純国産アカウント管理システムです。
業務で利用しているシステムのアカウントID、パスワードを一元管理し、人的管理で問題となっている管理工数、作業ミスなどを削減し、アカウント管理業務を効率化する製品です。

《『SyncTrust』の3つの特徴》
1.自動化
アカウント情報(ユーザーID)を一元的に管理し、権限に応じて各種業務システムのアカウント情報を自動的に制御します。
2.人事連携
人事異動、昇格、出向、兼務など各社固有の人事イベント、人事プロセスに柔軟に対応することができます。
3.監査
アカウント情報(ユーザーID)の作成、変更、削除が発生した情報を履歴保存することができます。

《『SyncTrust』のが選ばれる6つの理由》
1.安心の純国産・完全自社開発
『SyncTrust』は、完全自社開発の純国産ソフトウェアです。安定した性能と確かなサポートが評価され、10年間を超える長期利用されています。
2.適性なコストで導入・運用が容易
多くの企業で採用されているActiveDirectoryに対応。適性なコストで導入も容易なソフトウェア・パッケージです。
3.一元化・自動化で業務効率化
アカウント管理を一元化・自動化することにより、管理工数の削減、業務負荷の軽減、セキュリティの向上を実現できます。
4.人事異動や組織変更に柔軟対応
人事異動、昇格、出向、兼務、組織変更など、各社固有の様々な人事/人事プロセスにも柔軟に対応できます。
5.ワークフロー機能を標準搭載
ワークフロー機能を標準搭載。申請・承認プロセスでアカウント管理を厳格化するとともに、管理部門の業務負荷を軽減できます。
6.監査ログで適切な管理を証明
アカウント情報(ユーザーID)の作成・変更・削除が行われた情報を履歴として保存し、監査において適切な管理を証明できます。

《主要取引先》
アステック株式会社、株式会社アクロネット、株式会社アプレッソ、株式会社網屋、株式会社クラウドテクノロジーズ、新日鉄住金ソリューションズ株式会社、株式会社ステラクラフト、株式会社ディアイティ、株式会社東芝、東京エレクトロン デバイス株式会社、日本電気株式会社、株式会社日立システムズ、株式会社ハイ・アベイラビリティ・システムズ、ファルコン・システムコンサルティング株式会社、富士ゼロックス株式会社、富士通株式会社、株式会社富士通ソーシアルサイエンスラボラトリ、株式会社富士通マーケティング、三菱電機インフォメーションネットワーク株式会社、三菱電機ビルテクノサービス株式会社、株式会社ミューオン、レンジャーシステムズ株式会社、五十音順

仕事内容

自社開発ID統合管理システム『SyncTrust』を中心としたソリューション営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ID統合管理システム『SyncTrust』
・ID統合管理システムに関連する情報セキュリティ製品

《誰に対して売るのか(顧客)》
従業員規模1,000名以上の
・大手企業
・官公庁
・独立行政法人
・学校法人
など多種多様です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的なリードは、展示会、パートナー企業(代理店)からの紹介、Webサイトからのお問合せがメインです。システムアカウントIDやパスワード管理を一元化することや人事異動によるアカウント操作を自動化することにより、業務効率化を推進している組織に対して、自社製品である『SyncTrust』(ID統合管理システム)を軸に、お客様のニーズに応じた情報セキュリティ製品のソリューション提案営業をお任せします。
『SyncTrust』は自社開発製品のため、導入いただいた企業または団体から継続的な保守契約を結ぶことができるため、安定した経営基盤の中、営業活動に取り組んでいただけます。

《数字で見るカスタムテクノロジー》
新規:既存 5:5
外回り:内勤 4:6
営業部の人員構成 4名(男性3名、女性1名)

ポイント

優位性の高い商材が魅力です!
セキュリティ分野はなかなかオモテに出ることが少ないので、目立たないのですが、一度導入いただくと継続的にお取引するクライアントが大半のため、堅実性があるビジネスです。弊社製品は、組織間異動などにも柔軟に対応できるようになっており、一度導入すると部署ごとなどではなく、全社で導入いただけるため、非常に安定した経営基盤を築いています。また「日本純国産製品」ということで、従来の海外製品と比較して日本独自の組織マネジメントに適したシステムとなっているため、使い勝手が良いと好評をいただいています!
残業少なくノルマなし!腰を据えてじっくり働ける環境です!
会社から求められるノルマがないため、しっかりクライアントの課題に向き合うことのできるお仕事です。営業活動も即断即決いただく商材ではないので、「じっくりと向き合える」ことは非常に重要なんです!また残業が月平均20時間以下にセーブできていることからじっくり腰を据えて勤務することが可能です。入社後の教育研修については、現場社員のOJTにより、業務内容を十分に理解いただいてから、クライアントの担当営業として活躍していただきます!
モノ売りではなくソリューション提案できることが仕事の醍醐味です!
アカウント管理システムSyncTrust® Identity Managerだけでなく、弊社パートナー製品のシングルサインオン及び、多要素認証製品との連携による統合アカウントソリューションの提案も行っております。弊社及び、パートナー様のお客様に対し、アカウント管理業務の効率化と問題解決を幅広く行っております。また、情報セキュリティの観点から、エンドポイントセキュリティと、ファイル暗号化及び、特権ID管理製品についても取り扱っております。これらの製品は、多種多様なシステムのセキュリティと、利便性の向上を図ることができるソリューションなんです!

コンサルタントのコメント

近藤
大手企業や官公庁、独立行政法人、有名大学に対してID統合管理システム『SyncTrust』を軸にクライアントのニーズに合わせたソリューションを提供する同社。クライアントの多くは1,000名を超える組織となり、一度導入すると継続的なお取引が見込めるストックビジネスとなるなど非常に経営基盤が安定的な企業だと思いました。また社風は非常に落ち着いた雰囲気で、営業ノルマなし、残業も20時間以内など腰を据えて長く働ける環境です!

募集要項

募集の背景 営業グループの組織体制を強化することを目的とし、新しいメンバーを募集しています。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験が3年以上が目安
■「OS」「サーバ」「DB」等ITの基礎知識がある方
■27~35歳までの方 ※長期キャリア形成の為

【求める人物像】
■自発性や行動力のある方
■自分で課題や目標を設定しクリアしようと努力できる方
■お客様目線で問題を解決しようと考えられる方

【歓迎スキル】
■IT業界での勤務経験
雇用形態 正社員
給与 400~600万円+業績連動賞与
※年齢や経験を考慮します。
※年俸制(12分割)
※みなし残業手当45時間分/月を含む(月平均残業時間は20時間以下)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回※業績連動制
■各種社会保険完備
■交通費
■時間外手当(45時間/月を超過分は支給)
■健康保険組合の保養所利用制度
休日/休暇 ■完全週休2日(土・日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(入社半年経過時点で10日~)
■産前・産後休暇
■育児休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10~20時間程度
勤務地 本社/東京都千代田区内神田2-5-5
最寄り駅 各線「神田駅」徒歩5分、東京メトロ「大手町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2010年7月
代表者 和久井 利哉
資本金 3,800万円
売上高 2憶6,900万円
従業員数 20名
事業内容 ■ID統合管理システムのご提案と販売・システム構築
■認証システムのご提案と販売
■情報セキュリティシステムのご提案と販売
事業所 ■東京都千代田区内神田2-5-5
ホームページ http://www.ctech.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5適性検査(性格診断)
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社出前館

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館15F 大阪本社/大阪市中央区久太郎町3-6-8 御堂筋ダイワビル8F

仕事内容:主にFCや個人の飲食店に対し、当社運営のポータルサイト「出前館」への掲載(加盟)提案を行っていただきます。 また、それだけに留まらず、クライアント先の経営支援のため、販促やメニューの企画なども手掛けていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社ポータルサイト「出前館」への掲載および加盟 ※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。 ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。 初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本各地の飲食店(FC店、個人店) ※現在までに全国14,000店舗以上が加盟をしており、FC展開を行っている飲食店につきましては、ほぼ加盟していただいております。 また、30種類以上の豊富なジャンル(弁当、中華、鮨、ピザなど)を取り揃えております。 今後は個人経営の飲食店も増やしていきたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話でのアポイント取得後、対面での提案(新規開拓営業) ※基本的には午前中は電話でアポイントを取得したり、商談資料作成などの事務作業を行っております。 その後、午後からアポイント先に訪問し、商談を行っていただきます。平均すると、1日3~5件の飲食店を訪問しております。 なお、商談はアイドルタイムに行うため、お客様の迷惑にもなりません。 また、飲食店の売上アップに向けた販促やメニュー企画なども提案し、飲食店をトータルプロデュースすることも営業の仕事の1つになります。 「顧客メリットをどれだけ創っていくか」をミッションとし、業務に臨んでいただければと思います。

パーソルテクノロジースタッフ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング51F

仕事内容:担当エリア内でお取引のない様々な企業に対してエンジニアのご提案をしていただきます。 また、既存のクライアントのサポートもお任せしたいと思っております。 《サービス内容について》 ・ものづくりエンジニア ・ITエンジニア ・IT、ものづくりに関する受託開発 《誰に売るのか?(顧客)》 ・IT領域もしくは機電領域の担当をお任せ致します。 ※取引者数は約1,600社で国内トップクラスの案件数です。 IT領域 :担当エリアの全事業会社が対象です。      WEBアプリ、サーバー、RPA、システム開発、ヘルプデスクなどのエンジニア支援を行います。      平均担当社数:30~40社 機電領域:自動車メーカーや大手電機メーカーが対象です。      機械設計、電気、ソフト開発などのエンジニア支援を行います。      平均担当者数:10社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、新規クライアント開拓50%、既存クライアント深耕50%でコンサルティングして頂きます。 具体的には、スタッフ、クライアントの状況確認・クライアントへの推薦・スタッフフォローなどを行います 《具体的な業務の流れ》 ▼担当顧客から案件とそこに対して必要な人財のスキルを細かくヒアリング ※新規開拓を行う場合は、週に何時間と決めてテレアポを行います。  もしくはグループ内にヒアリングし、案件をもらうよう働きかけを行います。 ▼顧客からの要望のスキルを持つ人財を選定し、クライアントへ提案 ▼改めて、業務内容・勤務条件等を確認 ▼職場見学や面談へ同行 ▼アテンドが完了 ▼初日の同行 ▼就業後の定期的なフォロー 社員に対しても「依頼された業務とのマッチが図れているか」「問題はおきていないか」等のフォローはもちろん、 顧客に対しても「評価」「状態」「改善点」等を伺い、双方にフィードバックします。 ※1社につき、直接の訪問は1~3ヶ月に1度程度です(クライアントによる)。 ※部署によっては営業とコーディネーターの業務を分担している場合がございます。 当社はエンジニア社員一人一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。 「○○のスキルを伸ばしたい...今何にチャレンジをすればいいのだろう」というエンジニアの思考を1番に考えます。 「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。 技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

株式会社ファルモ

業種:
IT/通信/インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティータワー 36F

仕事内容:ドラッグストアや調査委薬局、医薬品卸の会社へICTソリューションの営業を行って頂きます。新規営業を沢山実施すれば成果が出るという業界ではないので、緻密な営業戦略に基づいた営業活動を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・薬局ICT事業  →電子お薬手帳…スマホアプリで自分お薬手帳を管理。調剤予約やお薬情報が自動で登録されます。  →在庫管理システム…店舗データを可視化し、経営のためのエビデンスを提示。現場の「考える」をサポートします。  →地域医療連携…調剤薬局に開示同意書を提示した患者のお薬情報を、地域の病院・クリニックが閲覧できる連携システムです。   《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ドラッグストア、調剤薬局等 ・医薬品卸会社、調剤機器メーカー ・病院、自治体、薬剤師会 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ICTサービスを推進する為の営業を担当して頂きます。未開拓のマーケットである為、新規の開拓業務がメインとなりますが、むやみやたらにテレアポや飛び込み営業を行う環境ではありません。地域や業界の繋がりがありますので、その中にうまく入って提案を行うことが重要となります。その為に、顧客間ツールを使い適切なターゲット選定とアプローチ方法を考えたうえで、営業を実行していきます。社内に営業企画担当がおり、大きな戦略の方向性はそちらで決めていき、細部の行動計画は営業担当者が策定します。営業ツールやセールスステップは準備があるものの、まだ最善の営業手法を模索している段階でもあります。このフェーズだからこそ経験できる業務も沢山あり、実行と改善を繰り返しながらスタイルを確立させていきましょう。 また、当社では下記のような事業も展開しており、将来的に横断的に携わって欲しいと考えています。「テクノロジー×人材×教育」という幅広い業務習得は、もちろん簡単に出来ることではありませんが、お客様への訴求力という観点では、絶大な効果を生みます。医療業界に変革を起こす為に、一緒にチャレンジしていきましょう! ▼人材事業 薬学生と経営者のマッチングイベント…学生と経営者が直接会話。普段の就活イベントにはない真剣に人と人とが向かい合う時間と場を提供します。 SUWAモデル(地域の共同採用モデル)…地域医療における人材不足をいかに解決するか。薬剤師、地域の薬局、そしてその地域自身がWin-Winになる持続可能な仕組みの構築にチャレンジしています。 ▼教育事業 内定者向け国家試験支援…コーチングの技術を使い、内定した学生の国家試験合格をサポートします。 薬学生キャリアチャレンジ…事業計画の作成、営業、マーケティング、イベントの企画、運営など、一般的な企業で習得する一連のスキルを学ぶことができます。

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