20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年8月18日
ジェイアイシーウエスト株式会社知的障がい児者・自閉症児者向けに特化した保険のルート営業
- 業種：
- 保険
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 大阪府大阪市中央区内本町1-1-1 ＯＣＴ７階
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 資格取得支援あり
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- 35歳以上OK
- 転勤なし
業界トップシェアを誇る知的障がい児者や自閉症児者向けに特化した保険代理店！
当社は知的障がい児者や自閉症児者向けの保険「生活サポート総合補償制度」を取り扱う保険代理店です。
この保険は、ジェイアイシーグループが障がい者を支える大手外資系損害保険会社のAIU損害保険株式会社と協力体制を結び、2007年から取り扱いを開始、これまで保険に入りたくても入れなかった方々を対象に普及に取り組んでいます。
「保険」と言っても加入する方によって様々な種類があります。
中でも知的障がい児者・自閉症児者の方は、日々の暮らしをサポートする保険に入りにくいことが現実です。加えて、保障制度は数少なく、とくにシニアまで対象としている保険はあまりありません。
一方で「生活サポート総合補償制度」は、知的障がい児者や自閉症児者であれば、どなたでも加入できる保険です。既往症をお持ちの方も加入可能です。
当社の役目はこの「生活サポート総合補償制度」を必要とする方々に、商品を知っていただくための普及活動を行なっていくことです。社会福祉法人やNPO法人などの取引先との関係構築に努めながら、業務に取り組んでいます。
商品を展開して以来、支援学校や社会福祉法人など、多数の学校や事業者からお問い合わせをいただいています。訪問先である障がい者支援施設の数は年々増加しており、保険の需要も高まっています。
これからも真剣にお客様と向き合い、お客様の立場に立ったご提案を心がけ、万一の事故の時も親身になって対応してまいりました。
お客様の「安心」を守るパートナーとして、社員一同全力でサポートさせていただきます。
仕事内容
＜具体的な仕事内容＞
「生活サポート総合補償制度」を提案しながら、顧客である法人様との関係を構築し、各種保険を契約していただくことで個人の売上げに反映されます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・生活サポート総合補償制度
・心身障がい者総合補償制度
・特別支援学校知的障害教育校総合補償制度
《誰に売るのか（顧客）》
・社会福祉施設
・障害者団体
・上記施設や団体に所属している個人
《どのように売るのか（営業スタイル）》
当社は、業界トップシェアを誇る知的障がい児者や自閉症児者向けに特化をしている保険代理店ですので、新規の飛込みやテレアポは一切ございません。
現在は近畿地方が主なターゲットとなっております。
主に下記の2つの業務を担当していただきます。
■個人契約：「生活サポート総合補償制度」説明会の実施。
支援学校や障がい者支援施設などに入所・通所している方の保護者向けに、保険のニーズをお聞きするため
の説明会を企画します。個人宅を訪問することはありません。
■法人契約：既存顧客に対して深耕営業、法人向け商品の新規提案。
主な取引先である顧客引き継いでいただき、500-600社ほどの担当をして頂きます。何かお困りごとはないかお聞きするなど、フォロー業務を行ないます。また、他社でご契約されている火災保険や自動車保険があれば、当社で担当させていただけるように新規提案を行ないます。※1日5～7社を訪問します。
関係性はできているため、次は自身を売り込むことから始めて頂き、徐々に信頼関係を構築して頂けたらと思います。
＜生活サポート総合補償制度とは？＞
知的障がい児者や自閉症児者であれば、どなたでも加入できる保険です。既往症をお持ちの方も加入可能。
※既往症とは、すでに治っているが、以前かかったことのある病気のことです。
《データで見る ジェイアイシーウエスト株式会社》
・営業マンの年齢バランス
20代1名
30代 2名
40代 3名
50代 2名
ポイント
- 会社の魅力
- 当社は設⽴以来、近畿を中⼼とした社会福祉施設に向けて、これまで健常者と比べて障害がある為に保険に加入できなかった方に対して、真正面から問題を解決し続けてきました。現在、多数の社会福祉施設からお引き合いを頂いて、事業を展開しています。幅広い分野の知識と⾼い専⾨性が求められており、多数の社会福祉施設とすでに契約をしているところが当社の強みです。これまで数多く方の生活を保障してきたため、⽇々依頼も増加し続けています︕
- 働く環境
- 当社では保険営業の未経験者が多く、未経験でも安心してお仕事ができる環境を整えています。たとえば、入社後はAIG損害保険株式会社の大阪トレーニングセンターにて、2ヵ月間の座学研修を実施。保険を取り扱うのに必須な販売資格を取得するために、基礎知識からじっくりと丁寧に教えていきます。その後は、当社にて3ヵ月間のOJT研修を行ないます。先輩に同行して業務を覚えていきましょう。徐々にお客様を引き継いでいくので、わからないことがあれば何でも聞いてくださいね。慣れるまで先輩が同行したり、2名体制でお客様の担当についたりなど、全力でサポートします。
コンサルタントのコメント
藤野匡- 保険の営業と言えば、「新規を主に担当することが多く、テレアポや飛込みが多いのかな」といったイメージを持たれると思いますが、同社は既存の営業先がほとんどです。社会福祉施設とも良い関係性を持っていることで、新規も訪問先で広がっている現状にあります。また、営業社員のほとんどが中途入社であり、また半数は異業種から未経験でチャレンジされています。専門知識をつけて長期的に働きたい！社会意義のある商材を扱って、コツコツと営業をしていきたい！という方にオススメです。
募集要項
| 募集の背景 | 訪問先である障がい者支援施設の数は年々増加しており、保険の需要が高まっていくなか、社内体制を強化するために新たな仲間を募集することになりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■社会人経験2年以上 ■23～29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■コツコツ努力できる方 ■要普通自動車免許（AT可） ■社会的意義の高い仕事にやりがいを持てる方 ■社会福祉関連の経験がある方 ■細かな心遣いができるタイプの方 ※未経験から金融業界で学びたい方大歓迎 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 380～450万円 月額固定給27万9400～34万円+資格手当 ※試用期間(3か月)の給与は23～28万円で営業手当は含まれません。 ※上記金額にはみなし残業手当（月30時間／4万9400円～）を 含みます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■期末賞与年1回（3月）※個人業績に応じて支給。昨年度平均約70万円。 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■時間外手当 ■出張手当 ■役職手当 ■資格手当 ■退職金制度 ■産休・育休取得実績あり |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始（6日） ■夏季休暇（4日） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■リフレッシュ休暇 《年間休日125日》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:00（実働7時間） ※平均残業時間30-40時間 ※繁忙期(2，3月)以外は、18時頃には帰宅される方がほとんどです。 |
| 勤務地 | 大阪府大阪市中央区内本町1-1-1 ＯＣＴ７階 |
| 最寄り駅 | 地下鉄谷町線「谷町四丁目駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1988年 |
|---|---|
| 代表者 | 榊 皇雄 |
| 資本金 | 300万円 |
| 従業員数 | 16名 |
| 事業内容 | ■損害保険代理業・生命保険の募集に関する業務 ■各種補償制度等の運営業務 |
| 事業所 | ■大阪市中央区内本町1-1-1 ＯＣＴ７階 |
| ホームページ | http://jicwest.com/index.html |
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