更新日 / 2019年8月9日

株式会社フォービスEC業界向けのコンサルティング営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー26F
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上

顧客目線で「やわらかいシステム」の開発を手掛ける、ECサイト構築のコンサルティング営業!

これまでWebシステムやスマホアプリ、またECサイト、フルフィルメントシステムを代表とした通販ソリューションを提供してきたフォービス。

その特徴は、綿密なヒアリングを通じてお客様に最適なシステムを提案する提案力と、
スクラッチ開発で培った技術力、そして上流工程から一気通貫に開発に関われる開発力です。
そこには従来のソリューションイメージである、事前に用意されたサービスメニューやパッケージソフトに
お客様の業務を合わせるような硬直性はありません。

「具体性」「実行力」「スピード」を大切に、フォービスはこれからもお客様の事業を確実に成功に導くためのソリューションを提案します。

仕事内容

ECサイトを構築する際の要望をお伺いし、顧客に合わせたシステムの提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・Vegas(ベガス)

Vegas(ベガス)とは...
化粧品や健康食品といった「リピート通販事業者」に向けて開発された、
通販フルフィルメント機能を実現するソリューションパッケージです。
特定顧客に単品もしくは限定商品を定期的に繰り返し販売する通販事業者様のニーズを汲み、
事業業者様毎の販促プロモーションを展開できる機能が充実しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ECサイトを保有する各種メーカー
 化粧品や健康食品業界が主なターゲットです。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社は「売りたいときに、売りたいものを、売りたい方法で!」を実現する
「やわらかいシステム」の開発をコンセプトにしております。

お客様のご要望や一つ一つの業務課題まで丁寧にヒアリングし、それを解析・理解。
お客様が「今」何をされたいのかのみならず、
「次」に何をすべきなのかまで提案に含め、さらにそれを確実に実行できる計画を立てシステムを導入します。
当社のそうした提案を可能にしたのはこれまで蓄積してきたノウハウと、
徹底した業界研究・企業研究と全工程における受託開発経験にもとづいた「深い」開発力と柔軟性にあります。

その都度、案件の特性に合わせ「どうすれば確実に構築できるか?」を考え、
《1. 工法》《2. プロジェクト管理》《3. 設計》《4. 実装》《5. テスト》《6. 契約》の内容を変えていきプロジェクトを進行していきます。

専門用語が多い業界なので最初はわからないことも多いと思いますが、
先輩と二人三脚で仕事をしながら徐々に覚えていってください。

ポイント

大手顧客多数!EC業界に精通し、お客様毎に柔軟で細やかな対応が可能。
当社は誰もが知っている大手メーカーとの取引実績が多数あります。その秘訣は2004年以降、通販ソリューションに特化したシステム開発プロジェクトに実直に取り組んだ結果だと考えています。それが通販の今に精通し、通販の未来も見据えた上で、お客様の要望を汲み取りながらお客様にとって最適なシステム開発を可能にしています。また、ただのシステム開発ではなくビジネスをシステムごと一緒に作り、お客様と二人三脚で事業を支えていく存在になりたいと考えております。
IT業界未経験でも問題ありません。貴方の真面目さを評価します。
IT業界というと専門用語が多いし難しそうでちょっと...と考える方も多いと思いますが、知識や経験は後からつけていっていただければ問題ありません。トッププレイヤーでなくてもいい、それよりもお客様のためになにができるかを真摯に考えてくださる方と働きたいと思っております。最初はわからないことが多く、戸惑うと思いますが、先輩たちが必ずサポートします。少しずつ勉強しながらお客様にその知識を還元していきましょう。我々は貴方の真面目さを評価します。

コンサルタントのコメント

秀島
IT業界にチャレンジしてみたいけど敷居が高そうだな...と考えている方にとてもおススメの企業です。非常に優しく、丁寧に出迎えてくださった営業部。新しく仲間になってくださる方を丁寧に教え、育てていきたいという想いを強く感じることができました。また顧客志向も強く、お客様のためになにができるかを真摯に考えている姿も印象的。多くのことが学べ、自分自身を成長させることが出来る企業だと思います!

募集要項

募集の背景 競合が少ない市場のため、ニーズが多く、案件が増加しております。
更にお客様に寄り添ってコンサルティングしていくために増員し、対応していきたいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験2年以上
■24~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■愚直で真面目に仕事に取り組むことができる方
■真摯にお客様と向き合うことのできる方
■ITに興味がある方
雇用形態 正社員
給与 360~450万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■決算賞与年1回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■定期健康診断
休日/休暇 ■完全週休2日制
■祝日
■GW休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
勤務地 東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー26F
最寄り駅 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩2分、東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1995年9月
代表者 家永 慎太郎
資本金 5,500万円
従業員数 30名
事業内容 ■ソフトウェア開発・製造・販売・サポートおよびコンサルティング
事業所 ■本社/東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー26F
ホームページ https://forbis.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
IT/通信/インターネット 金融/保険
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~800万円
勤務地:
東京オフィス/東京都目黒区青葉台3-6-28 住友不動産青葉台タワー9F 

仕事内容:証券、金融、不動産業界に対して、金融メディア・マーケティング支援を活用したコンサルティング営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ZUU online  ∟個人が自分の人生を経営する時代において、夢や目標に向かって全力でチャレンジするために必要な「お金」や「時間」をコントロールできる人が  増えることを目指して、ライフイベントの連続性を意識しながら長期的な視点に立った情報提供を行う「お金と時間のプラットフォーム」です。  ※月間400万ユーザーを集める日本最大級の金融系webメディアです。 ・フィンテック化支援  ∟専門性の高いコンテンツや様々なデジタルマーケティング手法を使い、金融サービスのニーズを有する潜在層ユーザー(“C”)を顕在層化させ、   金融機関(“B”)と繋げることで、金融機関の販促・営業業務を支援しています。 ※その他サービス  DAILY ANDS(投資に関するメディア)、FinTech online(ブロックチェーンや人工知能などのフィンテックに関するトレンド情報メディア)、  経営者online(経営者に必要とされるファイナンスに関連する情報メディア)、世界一売れたPDCA書籍”鬼速PDCA”を活用したコンサルティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 銀行系(メガバンク、大手地方銀行、ネット銀行)、証券系(対面型証券、ネット証券)、その他金融系(投信運用会社、FX会社) 不動産系(大手不動産会社、マンション投資、アパート経営、海外不動産投資) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 金融企業などに当社FinTechソリューションの導入コンサルティングや、金融・メーカー・不動産業界に対して当社サービスのコンサルティング営業を 行っていただきます。 具体的な仕事内容としては、クライアント先への折衝・提案、クライアントからヒアリングした課題を元に営業資料の作成、 メディア効果分析、メディアのPV・UU等、数値を元にしたレポート作成・戦略立案・改善提案となります。 現在、当社上場して売上・利益共に急成長していくタイミングで、第二創業期に当たるフェーズに入りました。 本ポジションは、創業事業であり、現在も全社ビジネスの核となっているメディア事業になりますので、 成長を通じて全社のビジネスのグロースを経験が可能です。 ※また、当社独自の「鬼速PDCA」ナレッジを活用した経営コンサルティングにも関われるチャンスがあります。

ナレッジスイート株式会社

業種:
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営業・企画営業(法人向け)
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本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F 関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、 販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、 効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができる クラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。 独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※グッドデザイン賞&クラウド・SaaSアワードグランプリ受賞! 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。 ※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間300社ほど。 【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。 【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。 【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。 【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。 【STEP5】受注 【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入を決めた顧客に対し、課題や必要なシステムをヒアリングし、構築、提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、 効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができる クラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。 独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※グッドデザイン賞&クラウド・SaaSアワードグランプリ受賞! 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の顧客に対して、提案営業を行って頂きます。チームとして全国の顧客を担当しておりますので、案件ベースで割り振りを行い、顧客の対応をお願いしております。どのような経緯で導入まで至ったのか、当社システムを使うことでどのような目的があるのかを細かくヒアリングし、顧客に合うシステム環境の設計、構築、提案をして頂き、納品して頂きます。1社あたり3か月ほどかけて納品をしますので、顧客と密にやり取りを行って頂き信頼関係を深めてください。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

株式会社出前館

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館15F 大阪本社/大阪市中央区久太郎町3-6-8 御堂筋ダイワビル8F

仕事内容:主にFCや個人の飲食店に対し、当社運営のポータルサイト「出前館」への掲載(加盟)提案を行っていただきます。 また、それだけに留まらず、クライアント先の経営支援のため、販促やメニューの企画なども手掛けていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社ポータルサイト「出前館」への掲載および加盟 ※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。 ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。 初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本各地の飲食店(FC店、個人店) ※現在までに全国14,000店舗以上が加盟をしており、FC展開を行っている飲食店につきましては、ほぼ加盟していただいております。 また、30種類以上の豊富なジャンル(弁当、中華、鮨、ピザなど)を取り揃えております。 今後は個人経営の飲食店も増やしていきたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話でのアポイント取得後、対面での提案(新規開拓営業) ※基本的には午前中は電話でアポイントを取得したり、商談資料作成などの事務作業を行っております。 その後、午後からアポイント先に訪問し、商談を行っていただきます。平均すると、1日3~5件の飲食店を訪問しております。 なお、商談はアイドルタイムに行うため、お客様の迷惑にもなりません。 また、飲食店の売上アップに向けた販促やメニュー企画なども提案し、飲食店をトータルプロデュースすることも営業の仕事の1つになります。 「顧客メリットをどれだけ創っていくか」をミッションとし、業務に臨んでいただければと思います。

パーソルテクノロジースタッフ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング51F

仕事内容:担当エリア内でお取引のない様々な企業に対してエンジニアのご提案をしていただきます。 また、既存のクライアントのサポートもお任せしたいと思っております。 《サービス内容について》 ・ものづくりエンジニア ・ITエンジニア ・IT、ものづくりに関する受託開発 《誰に売るのか?(顧客)》 ・IT領域もしくは機電領域の担当をお任せ致します。 ※取引者数は約1,600社で国内トップクラスの案件数です。 IT領域 :担当エリアの全事業会社が対象です。      WEBアプリ、サーバー、RPA、システム開発、ヘルプデスクなどのエンジニア支援を行います。      平均担当社数:30~40社 機電領域:自動車メーカーや大手電機メーカーが対象です。      機械設計、電気、ソフト開発などのエンジニア支援を行います。      平均担当者数:10社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、新規クライアント開拓50%、既存クライアント深耕50%でコンサルティングして頂きます。 具体的には、スタッフ、クライアントの状況確認・クライアントへの推薦・スタッフフォローなどを行います 《具体的な業務の流れ》 ▼担当顧客から案件とそこに対して必要な人財のスキルを細かくヒアリング ※新規開拓を行う場合は、週に何時間と決めてテレアポを行います。  もしくはグループ内にヒアリングし、案件をもらうよう働きかけを行います。 ▼顧客からの要望のスキルを持つ人財を選定し、クライアントへ提案 ▼改めて、業務内容・勤務条件等を確認 ▼職場見学や面談へ同行 ▼アテンドが完了 ▼初日の同行 ▼就業後の定期的なフォロー 社員に対しても「依頼された業務とのマッチが図れているか」「問題はおきていないか」等のフォローはもちろん、 顧客に対しても「評価」「状態」「改善点」等を伺い、双方にフィードバックします。 ※1社につき、直接の訪問は1~3ヶ月に1度程度です(クライアントによる)。 ※部署によっては営業とコーディネーターの業務を分担している場合がございます。 当社はエンジニア社員一人一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。 「○○のスキルを伸ばしたい...今何にチャレンジをすればいいのだろう」というエンジニアの思考を1番に考えます。 「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。 技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

株式会社ファルモ

業種:
IT/通信/インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティータワー 36F

仕事内容:ドラッグストアや調査委薬局、医薬品卸の会社へICTソリューションの営業を行って頂きます。新規営業を沢山実施すれば成果が出るという業界ではないので、緻密な営業戦略に基づいた営業活動を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・薬局ICT事業  →電子お薬手帳…スマホアプリで自分お薬手帳を管理。調剤予約やお薬情報が自動で登録されます。  →在庫管理システム…店舗データを可視化し、経営のためのエビデンスを提示。現場の「考える」をサポートします。  →地域医療連携…調剤薬局に開示同意書を提示した患者のお薬情報を、地域の病院・クリニックが閲覧できる連携システムです。   《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ドラッグストア、調剤薬局等 ・医薬品卸会社、調剤機器メーカー ・病院、自治体、薬剤師会 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ICTサービスを推進する為の営業を担当して頂きます。未開拓のマーケットである為、新規の開拓業務がメインとなりますが、むやみやたらにテレアポや飛び込み営業を行う環境ではありません。地域や業界の繋がりがありますので、その中にうまく入って提案を行うことが重要となります。その為に、顧客間ツールを使い適切なターゲット選定とアプローチ方法を考えたうえで、営業を実行していきます。社内に営業企画担当がおり、大きな戦略の方向性はそちらで決めていき、細部の行動計画は営業担当者が策定します。営業ツールやセールスステップは準備があるものの、まだ最善の営業手法を模索している段階でもあります。このフェーズだからこそ経験できる業務も沢山あり、実行と改善を繰り返しながらスタイルを確立させていきましょう。 また、当社では下記のような事業も展開しており、将来的に横断的に携わって欲しいと考えています。「テクノロジー×人材×教育」という幅広い業務習得は、もちろん簡単に出来ることではありませんが、お客様への訴求力という観点では、絶大な効果を生みます。医療業界に変革を起こす為に、一緒にチャレンジしていきましょう! ▼人材事業 薬学生と経営者のマッチングイベント…学生と経営者が直接会話。普段の就活イベントにはない真剣に人と人とが向かい合う時間と場を提供します。 SUWAモデル(地域の共同採用モデル)…地域医療における人材不足をいかに解決するか。薬剤師、地域の薬局、そしてその地域自身がWin-Winになる持続可能な仕組みの構築にチャレンジしています。 ▼教育事業 内定者向け国家試験支援…コーチングの技術を使い、内定した学生の国家試験合格をサポートします。 薬学生キャリアチャレンジ…事業計画の作成、営業、マーケティング、イベントの企画、運営など、一般的な企業で習得する一連のスキルを学ぶことができます。

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