更新日 / 2020年10月29日

株式会社フォービスEC業界向けのコンサルティング営業

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー26F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 服装自由
  • 年間休日120日以上

顧客目線で「やわらかいシステム」の開発を手掛ける、ECサイト構築のコンサルティング営業!

これまでWebシステムやスマホアプリ、またECサイト、フルフィルメントシステムを代表とした通販ソリューションを提供してきたフォービス。

その特徴は、綿密なヒアリングを通じてお客様に最適なシステムを提案する提案力と、
スクラッチ開発で培った技術力、そして上流工程から一気通貫に開発に関われる開発力です。
そこには従来のソリューションイメージである、事前に用意されたサービスメニューやパッケージソフトに
お客様の業務を合わせるような硬直性はありません。

「具体性」「実行力」「スピード」を大切に、フォービスはこれからもお客様の事業を確実に成功に導くためのソリューションを提案します。

仕事内容

ECサイトを構築する際の要望をお伺いし、顧客に合わせたシステムの提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・Vegas(ベガス)

Vegas(ベガス)とは...
化粧品や健康食品といった「リピート通販事業者」に向けて開発された、
通販フルフィルメント機能を実現するソリューションパッケージです。
特定顧客に単品もしくは限定商品を定期的に繰り返し販売する通販事業者様のニーズを汲み、
事業業者様毎の販促プロモーションを展開できる機能が充実しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ECサイトを保有する各種メーカー
 化粧品や健康食品業界が主なターゲットです。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社は「売りたいときに、売りたいものを、売りたい方法で!」を実現する
「やわらかいシステム」の開発をコンセプトにしております。

お客様のご要望や一つ一つの業務課題まで丁寧にヒアリングし、それを解析・理解。
お客様が「今」何をされたいのかのみならず、
「次」に何をすべきなのかまで提案に含め、さらにそれを確実に実行できる計画を立てシステムを導入します。
当社のそうした提案を可能にしたのはこれまで蓄積してきたノウハウと、
徹底した業界研究・企業研究と全工程における受託開発経験にもとづいた「深い」開発力と柔軟性にあります。

その都度、案件の特性に合わせ「どうすれば確実に構築できるか?」を考え、
《1. 工法》《2. プロジェクト管理》《3. 設計》《4. 実装》《5. テスト》《6. 契約》の内容を変えていきプロジェクトを進行していきます。

専門用語が多い業界なので最初はわからないことも多いと思いますが、
先輩と二人三脚で仕事をしながら徐々に覚えていってください。

ポイント

大手顧客多数!EC業界に精通し、お客様毎に柔軟で細やかな対応が可能。
当社は誰もが知っている大手メーカーとの取引実績が多数あります。その秘訣は2004年以降、通販ソリューションに特化したシステム開発プロジェクトに実直に取り組んだ結果だと考えています。それが通販の今に精通し、通販の未来も見据えた上で、お客様の要望を汲み取りながらお客様にとって最適なシステム開発を可能にしています。また、ただのシステム開発ではなくビジネスをシステムごと一緒に作り、お客様と二人三脚で事業を支えていく存在になりたいと考えております。
IT業界未経験でも問題ありません。貴方の真面目さを評価します。
IT業界というと専門用語が多いし難しそうでちょっと...と考える方も多いと思いますが、知識や経験は後からつけていっていただければ問題ありません。トッププレイヤーでなくてもいい、それよりもお客様のためになにができるかを真摯に考えてくださる方と働きたいと思っております。最初はわからないことが多く、戸惑うと思いますが、先輩たちが必ずサポートします。少しずつ勉強しながらお客様にその知識を還元していきましょう。我々は貴方の真面目さを評価します。

コンサルタントのコメント

秀島
IT業界にチャレンジしてみたいけど敷居が高そうだな...と考えている方にとてもおススメの企業です。非常に優しく、丁寧に出迎えてくださった営業部。新しく仲間になってくださる方を丁寧に教え、育てていきたいという想いを強く感じることができました。また顧客志向も強く、お客様のためになにができるかを真摯に考えている姿も印象的。多くのことが学べ、自分自身を成長させることが出来る企業だと思います!

募集要項

募集の背景 競合が少ない市場のため、ニーズが多く、案件が増加しております。
更にお客様に寄り添ってコンサルティングしていくために増員し、対応していきたいと考えております。
求める人材 ■高卒以上
■法人営業経験2年以上
■24~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■愚直で真面目に仕事に取り組むことができる方
■真摯にお客様と向き合うことのできる方
■ITに興味がある方
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■決算賞与年1回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■定期健康診断
休日/休暇 ■完全週休2日制
■祝日
■GW休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00~19:00
勤務地 東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー26F
最寄り駅 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩2分、東京メトロ日比谷線「神谷町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1995年9月
代表者 家永 慎太郎
資本金 5,500万円
従業員数 30名
事業内容 ■ソフトウェア開発・製造・販売・サポートおよびコンサルティング
事業所 ■東京都港区六本木1-9-10 アークヒルズ仙石山森タワー26F
ホームページ https://forbis.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ミイダス

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
468~800万円
勤務地:
新宿オフィス/東京都新宿区西新宿3-7-1 新宿パークタワー 20F

仕事内容:自社の採用支援サービス「ミイダス」の法人営業担当として、 クライアントへアポイント獲得、商談、顧客管理などをご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用支援サービス「ミイダス」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用を検討している法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでに「ミイダスのアカウント」を保有する企業(無料サービスをご利用中の企業)に対して 有料サービスの提案~契約獲得までの一連の業務をお任せします。 営業手法はすべて「クラウドサービス」を活用した社内で完結する、真のインサイドセールスです。 現在企業の生産性向上が求められる中で最先端の営業手法を学ぶことが可能です。 頑張った分だけ、数字となって表れる環境ですので、いかに行動できるかが重要です。 《職場の雰囲気》 基本的には個人の裁量でご就業いただきます。 定例の営業MTGなどはありませんので、その場で対面やビジネスチャットで社内コミュニケーションを取り、 スピード感のある事業運営をしています。電話での対応がメインとなるため、服装自由となります。 《事業・求人の魅力》 サービスリリースから5年で利用企業は170,000社を超え、業界屈指の転職プラットフォームに成長しました。 今期も更なる事業成長を見込んでおり、将来的には転職の枠組にとどまらずあらゆるサービスのプラットフォームになることを目指しています。 従業員数も約300名まで拡大してますが、営業部門は勿論のこと、他部門にもさまざまなポストを用意してますので、 ミイダス内での多岐にわたるキャリアステップが可能です。2020年にはカスタマーサクセスチームも発足されました。

株式会社キャリアシステムズ

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都港区赤坂7丁目10番9号 赤坂伊藤ビル3階

仕事内容:エンジニアを欲しいている企業様に対して、SESの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES事業 ※SESとは(システムエンジニアリングサービス)  エンジニアとしての技術力および労働力を提供することを目的とした契約で、  仕事に対する完成義務ではなく、働いた時間に応じて報酬を受け取ることができます。  ほとんどの場合、自社の社員を客先に常駐させる、客先常駐型となります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エンジニアリング会社  ※プログラムやシステムを構築し成果物を生成する技術を持つ企業 ・SIer(エスアイヤー)  ※システム開発にまつわる全ての業務を引き受ける企業 【取引先例】 順不同 Sky株式会社、TISソリューションリンク株式会社、チームラボ株式会社 東芝情報システム株式会社、富士ゼロックスシステムサービス株式会社、富士ソフト株式会社 富士フィルムビジネスエキスパート株式会社、三菱電機エンジニアリング株式会社など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を中心に営業活動をしていただきます(70%)。 顧客と定期接点を取る中で、エンジニアを欲している事業はどこにあるのか、どういったエンジニアを欲しているのかを しっかると把握し、条件に合った提案をし、お客様の事業に貢献することがミッションです。 また、新規開拓営業(30%)も実施し、今までの取引のない企業様を開拓していただきます。 ※エンジニアが不足しているため、他の業界よりもアポが取りやすい業界です。 その他にも、お客様先へ出向しているエンジニアのフォローも重要な業務となります。 お客様とエンジニア、双方が満足している環境がパフォーマンスが高いため、 双方のフォローをしていくことも営業の重要なお仕事となります。

株式会社サンブリッジ

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
本社/東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F 大阪事業所/大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階

仕事内容:クラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」の三位一体で、顧客の「売れる仕組み」を構築するコンサルティング営業をお任せします。 《何を提案するのか(サービス)》 顧客が持つ見込み客をデジタル化し、その見込み客をどう育成し、成約につなげ、リピートにつなげるか?という顧客のマーケティングを支援する仕事です。 その詳細は以下です。 1.セールスフォースの導入コンサル、カスタマイズ、運用支援 2.クラウドマーケティング事業MarketoやPardotをはじめとするマーケティングオートメーション(MA)製品の導入支援。それにともなうWEBサイト導入、リニューアルのコンサルティングサービス 3.クラウド連携サービス開発・販売事業 セールスフォースの販売、名刺管理サービスSmartVisca/LeadViscaの開発販売、MA製品(MarketoやPardot)の販売など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業種業態、会社規模ともに幅広い法人企業 (商談相手は、効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 MAを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は50%と高確率。新人の方が覚えやすいのは名刺管理サービスのため、まずは名刺管理サービスから覚えていただくことになります。 売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。 《仕事の魅力》 1)Salesforceビジネスに長年携わっているため、ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。 2)旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積むことができます。 3)CRM/クラウドアプリケーション分野で世界シェアNO.1のSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積むことができます。 4)商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。 5)顧客はさまざまな業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。 6)業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で多くのプロジェクトに携わることができる環境です。 ※お客様からの需要が多数あるため、短時間でご経験を積める環境は整っております。 ※ご経験が基準に達し、ご希望がある場合は、メンバーマネジメント業務もお任せしたい想定があります。

株式会社クロス・コミュニケーション

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 24F

仕事内容:お客様の課題に応じて、スマートフォンやPCを活用したソリューションサービスを提案する企画営業を担当していただきます。 案件受注及び、お客様と密にコミュニケーションを取ることの両方に携わります。 当社では、既存のサービスを売る営業スタイルではなく、お客様の抱える課題に合わせて、形のないところからお客様と一緒にサービスを作り上げています。 営業は最もお客様に近い立場で、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。 また、当社では企画・開発・制作フェーズにとどまらず運用・保守まで一貫してサービスを提供していますので、リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行います。 《何を提案するのか(サービス)》 スマートフォンやPCを活用したソリューションサービス ・ゲームのファンサイトシステム開発 ・クレジットカードポイントのポイント変換サイト ・ニュースアプリ等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手企業と直接取引(9割以上) 【例】 ・株式会社oricon ME ・株式会社カプコン ・株式会社クレディセゾン等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規と既存の営業を両方担当していただきます。 見込み客の課題をヒアリングし、抱える課題に合わせて、形のないところからお客様と一緒にサービスを作り上げています。 受注後は、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。 リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行ないます。 【数字で見るクロス・コミュニケーション】 平均年齢:33歳 担当案件数:3~5件 平均残業時間:28.1時間 離職率:8.2% 社員旅行:年1回 サークル活動:6サークル

弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450〜800万円(年俸制)
勤務地:
本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル5階

仕事内容:クラウドサインの法人営業に従事いただきます。セールス組織は、商談機会を創出するSDRと商談を行うセールスチームに分かれており、対象となる市場セグメントごとにチームを分けています。 加えて、クラウドサインNOWを専門に提案を行うクラウドサインNOWチームの3チームに分かれた組織編成となりますが、セールス部門全体の生産性向上を担うセールスイネーブルメント組織も立ち上げを予定しています。 【営業場面で利用しているツール】 ・ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等 ◆SDR 内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通じて新規案件を創出するお仕事です。 マーケティングチームで獲得した見込み顧客のリード情報に対して、電話やメールを通じて顧客にアプローチし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、売上目標に対して必要な商談件数を創出します。 また、顧客へ定期的な情報提供などを行い、見込み顧客を育成していくこともインサイドセールス(SDR)の役割です。 ◆セールスチーム 従業員が500名以下の規模または地方に拠点があるクライアントに対しては、SDRチームからトスアップされた商談のクロージングをウェブ商談(ベルフェイス)で、従業員が500名以上の大手企業に対しては対面にて商談及びクロージングを行っていただくお仕事です。 大手企業の経営者、事業部門の責任者といったレイヤーとコミュニケーションを行い、大手企業の業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。 ◆クラウドサインNOWチーム 新サービス対面契約型iPadアプリ「クラウドサインNOW」の導入提案を専門に行っていただきます。 不動産店舗の来店カードや物件申し込み、リフォームの申し込み、エステ、スポーツジム、英会話、学習塾、結婚式場といった対面契約が多い場面での活用ケースが増えております。 上記の業界や新たにニーズが発生する業界に対してアプローチを行います。 ◆セールスイネーブルメント セールス組織の生産性を中長期的に向上させるために、仕組みの構築及び運用を行っていただくお仕事です。 新入社員の早期における戦力化や、情報共有の強化、社内に蓄積された営業活動データを元に全セールスメンバーの営業力向上に向けた施策立案などを行っていただきます。 《チームの雰囲気》 ■朝会、開発合宿、シャッフルランチ、クラウドサインクエスト(入社後にメンバー全員と1on1で自己紹介をします)、フォーカスデイ(毎週水曜はデザイナー・エンジニアは会議なしで作業に集中します)、1/5Labs(20%の時間を自由に使って調査、研究開発できます)など、楽しく仕事ができる施策を全員で考えて取り入れています。 ■サブスクリプションモデルで重要なのが、カスタマーサクセス。サポートのチャットを全員が確認できる環境にし、営業のフィードバックも頻度高く行っています。制作サイド含め全員が常に顧客のポジティブ・ネガティブフィードバックを得られることで、「本質的に顧客の課題を解決するプロダクトを作りたい」という意識が高いチームです。 ■スピード感を大事にしています。メンバー全員がプロフェッショナルとして、広い裁量を持たされ、意思決定や行動にかかる無駄な時間を省いています。 ■失敗を恐れずに挑戦するという文化を大事にしています。エンジニアには「ラボ」という文化があり、業務時間の1/5を自身の研究課題に当てています。 ■メリハリをつけて働くことを大切にしています。顧客ファーストで臨みますが、メンバーを犠牲にして成り立つサービスのあり方は絶対肯定しません。 ■あえてコアタイムのリモートワークはやっていません。顔を合わせることでコミュニケーションが生まれ、いいものを創れるという価値観を持っています。 ■職種の垣根なく、積極的にコミュニケーションを取り、お互いに意見や提案を交わしやすい雰囲気です。

弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
400〜600万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6階

仕事内容:弁護士を始めとした、プロフェッショナル向けの採用・転職支援業務に従事いただきます。 <対企業/法律事務所に向けて> 法務人材を求めている企業、弁護士採用をお考えの法律事務所を中心に、採用コンサルティング業務に従事していただきます。 <対個人に向けて> 主に弁護士有資格者の移籍希望の求職者に対してのキャリアコンサルティングを行い、事務所、企業のご紹介、独立等のご支援も含め行っていただきます。 弁護士業界では、人材紹介会社を使っての転職がまだまだスタンダードではなく今後伸び代がある領域です。かつ、弁護士の人数の増加による市場の競争激化する中で、人材の採用は多くの法律事務所において課題とされています。"法律×IT"という領域で長年事業展開をしてきた当社には、多くの弁護士・法律事務所から信頼を寄せていただけており、人材紹介サービス事業としては後発ですが、会社としての知名度が既にございますので、他事業部と連携を行うことで、他の人材紹介会社とは違ったアプローチが可能です。また、チームに所属するメンバーは事業責任者を始め、人材紹介業にて経験を積んできている少数精鋭のチームですので、優秀なメンバーとともにマーケットの創造に携われる醍醐味がございます。 具体的には下記の業務をお願いしたいと考えております ・求職者へのキャリアカウンセリング ・企業や法律事務所に対して、求人獲得のためのアプローチ。主に大手企業(一部法律事務所)との関係構築及び求人ニーズのヒアリングをお願いしたいと思います ・適性に応じて事業企画等のミドルオフィスミッションもお任せしたいと考えております 《部門の紹介》 日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」による弁護士・法律事務所向けマーケティング支援事業が業界に根付き、周辺領域における新事業として2016年5月に採用支援サービス「弁護士ドットコムキャリア」を立ち上げました。 弁護士を探している法律事務所・企業と、ご転職を検討されている弁護士とのマッチングを行いご転職を支援するサービスです。2018年2月からは、新サービス「EXCAREER(管理部門系特化型転職支援サービス)」も立ち上げ、今後多くの個人・企業のニーズに応えていく必要があります。 事業開発部 弁護士ドットコムキャリア事業 マネージャー1名、キャリアアドバイザー(ご転職者様担当)3名

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