更新日 / 2019年10月8日

インプレイス株式会社セキュリティサービスの提案営業

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 運転免許なし可
応募する(エージェントサービス)

最先端技術で世界的大手企業と直接取引を実現!テクノロジーの進歩が求める高度なセキュリティサービス!

テクノロジーの進歩によって我々の生活はより効率化され便利になりましたが、一方で、高度なテクノロジーは新しいリスクを生みだました。標的型攻撃などのサイバー攻撃の増加、つまり脅威の進化です。それに伴い、セキュリティ対策コストの増加が見込まれ、限られたITリソースの中でセキュリティ対策をおこなっていく必要があります。また、標的型攻撃対策製品やサービスを導入したとしても、日々発生するアラートメールの対応の判断、ログ解析などセキュリティの知識が必要とされる運用、管理が増大するといった声も聞きます。

当社のセキュリティサービスではセキュリティの専門家が、お客様に代わって不審な通信を見つけ対応の必要性を判断致します。また、セキュリティ製品から送信されるアラートのセキュリティリスク、即時対応の必要性の有無をお客様に代わって判断致します。当社では、自社のセキュリティインテリジェンスを強化したいお客様、セキュリティ業社様向けに、標的型攻撃に利用されるC&Cサーバのブロックリストなどもご提供させて頂いております。

ITセキュリティが急速に社会の注目を浴びるのに伴い、それに対応する技術も共に高度化しています。当社では、ITセキュリティを舞台にお客様の問題を解決しながら自己の技術をさらに磨き、会社と共に成長したい方を募集しています。

仕事内容

同社の自社製品である、セキュリティサービスの導入の営業をお任せいたします。新規・既存どちらも担当していただきます。セキュリティ製品やWebコンテンツや情報システムが、複雑・巧妙化するサイバー攻撃にどれだけ対処できているかを判断する自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の新規導入も目指していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「パロアルト社」のセキュリティ製品
※パロアルト社について…同社は、150カ国以上の様々な業界で62,000件を超える顧客を擁しています。Fortune 100に名を連ねる企業の85社以上、およびGlobal 2000方に名を連ねる企業の63%以上がパロアルトネットワークスによって、サイバーセキュリティ対策の向上を実現しています。当社は、パロアルト社と協業してお客様のセキュリティに関する課題を解決しています。

・脆弱性診断サービス…各種脆弱性診断ツールを用いた検査をはじめ、セキュリティアナリストの手作業によるきめ細かなサービスです。具体的には、自動診断で困難な、お客様のビジネスロジックや画面機能の仕様に合った細かいパラメータチェックやJavaScriptのonclickイベントで呼び出された関数のパラメータチェックなど、人間の操作や判断を必要とする精度の高い診断を行います。


《誰に売るのか(顧客)》
・HPやWEBサイトを持つ企業全般

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に、脆弱性診断サービスの新規導入を提案する営業を担って頂きます。2名のエンジニアが対応にあたる脆弱性診断サービスは、当社としても“発展途上”の位置にあります。取り組み方次第で、事業が拡大し、新たな組織構成へと至る可能性も十分にあります。これまで、専任担当が置かれてなかった営業職ポジションなので、営業戦略から当社代表と一緒に考えていきます。脆弱性診断の導入から、セキュリティ製品のアップセルも期待できる為、クライアントへの価値還元は想像以上に大きいです。これらのリソースを駆使しながら、一緒にサービスの展開を構築していきましょう!

ポイント

当社代表は、IoTセキュリティのプロフェッショナル!圧倒的成長が見込めるステージを用意しています!
代表の西島は、大学卒業後NTT研究所系グループ会社にて宅内通信システムのためのセキュリティ(IoTセキュリティ)に関する研究開発に携わり、IPv6上で動作するセキュリティアプリケーションを開発及び構築に貢献しました。その後、セキュリティ最大手企業である株式会社シマンテックに11年間勤務。米国本社直属の製品戦略部門でアジア・太平洋地域の製品責任者として、標的型攻撃対策製品や、メールセキュリティ製品の製品戦略に携わった経験、知識を活かしセキュリティサービスを提供するインプレイス株式会社を設立しております。
国内中小企業では類を見ない世界的大企業との協業!次世代ファイアウォールの提案が可能です!
当社は、フォーチューン誌の2017年世界を変える企業50社にも選出されている、パロアルトネットワークスとも直接やりとりを行っております。同社は、Accenture、Amazon Web Services、Microsoft、Proofpoint、PwC、 Splunk、Tanium 、VMwareなど、業界トップリーダーと提携しており、その信頼性はお墨付きです。当社ソリューションである、脆弱性診断サービスと組み合わせれば、信頼度および満足度の高いトータルソリューションを提供できます。

コンサルタントのコメント

井上
近年、自社サイトの保有、オンラインサービス・ITサービス参入におけるハードルは日増しに下がっており、その規模は増加の一途をたどっています。一方で、セキュリティに関する知識や準備はまだまだその拡大スピードに追いついていません。同社は、世界をリードするサイバーセキュリティ会社と協業できる環境を有していながら、自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の開発も進めており拡大の戦略を緻密に立てています。リスクの可視化とそれに対応するセキュリティサービスの提供が、今後より必要となるのは言うまでもありません。最先端のテクノロジーに挑戦し続ける同社で時代に必要とされるスキルを手に入れませんか。

募集要項

募集の背景 自社ソリューションである脆弱性診断サービスの拡販に向けて走り始めた当社。今までは主に当社代表が営業活動を行っていましたが、さらに営業職の方をお招きしさらにそのスピードを加速させていきたいと考え、増員募集するに至りました。
求める人材 ■短大・専門卒以上の方
■営業経験のある方
■25~33歳まで ※長期的なキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■柔軟な思考で、物事をジャッジできる方
■社会性が高い商材で営業に挑みたい方
■成長企業で、ステップアップの機会を勝ち取りたい方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円+インセンティブ
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定します
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■交通費支給
■社会保険完備
■出張手当
■インセンティブ制度
■資格取得支援制度
■勉強会
■上京者への住居費用支援
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産・育休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00〜18:00
※休憩1時間
勤務地 東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
最寄り駅 都営浅草線・東京メトロ日比谷線「人形町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年6月
代表者 西島 正憲
資本金 1,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■セキュリティファイアウォール及びセキュリティアプライアンス機器の設計、開発、構築及び保守
■エンドポイントセキュリティ製品の設計、開発、構築及び保守
■脆弱性診断サービス
■アクセスログ及びマルウェア解析サービス
■セキュリティ認証資格取得支援
事業所 ■東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
ホームページ https://www.implace.jp
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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フリービット株式会社

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通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
340~500万円
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東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー13階

仕事内容:当社はインターネット通信のシステム提供を柱に成長してきました。ISPやMVNOへのシステム提供・運用のほか、グループではマンションインターネットサービスの提供も行っています。今回のポジションは、当社が提供するクラウドサービスにおける新規顧客獲得の営業をミッションとしそれに伴うマーケティング関連業務までを行っていただきます。新規営業100%ですが、メールや電話等でお問い合わせいただいたお客様に営業していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 IaaS型クラウドサービス、SIM、各種SaaSなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 MVNO(自社ブランドのSIMの販売)事業の立ち上げを検討している会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■営業 ・メルマガや電話によるアポイントの獲得、問い合わせ対応 ・顧客へのサービス説明など ■マーケティング ・提案資料/マーケティング資料の作成/更新 ・マーケティング施策の実施/運用、セミナーへの登壇など

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新規開拓営業、フィールドセールス
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東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する反響営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は反響営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様①へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様②へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【採用HP】 https://recruit.residentialinter.net/ 【Twitter】 https://twitter.com/resi_rixio

株式会社エスタイル

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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~800万円
勤務地:
東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F

仕事内容:社内営業のリードメンバーとして、技術や人的リソースに課題を持つクライアントに対する、自社のデータサイエンティスト・エンジニアの提案を行っていただきます。 まずは代表・CTOの営業サポートや同行を行いながら、データサイエンスへの知識や営業スキルを身に着けていきます。その後、徐々に仕事範囲を増やし、営業サポートから営業担当・営業リーダーとして成長し、エスタイルの事業を牽引していただきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社に所属するデータサイエンティストのエンジニアリングサービス └業務未経験ではあるものの、この領域への強い関心を持つ優秀な方を採用し、自社で教育研修を行っています。 使命感を持ったメンバーであることと、スキルにつながる育成プログラムの結果として、多くのクライアントからご評価いただいています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 データサイエンティストを必要としている法人企業 └大手SIer5社と信頼関係を構築できており、お取引を継続しています。一部直取引のクライアントもございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは代表・CTOから知見を学びながら、既存クライアントフォロー、エンジニア人材のフォローをお任せします。その後新規クライアントを増やしていく営業活動や、マッチングにも携わっていただきます。ゆくゆくはメンバー育成や営業組織の構築をお任せしていきたいと考えています。 《具体的な業務内容》 ◎クライアントへのフォローアップ すでにデータサイエンティストたちが活躍している企業へ人材ニーズ調査・深耕を深めます。 メール・電話・オンラインアポイントの設定などを行っていただき、データサイエンティストとクライアントを繋げていきます。 ◎新規クライアント開拓 役員紹介企業や、アカウント開設済みの企業へのアプローチを行う業務です。 データサイエンティストたちが新しい分野のプロジェクトに携われるチャンスを生み出します。 契約にかかわるような場面では、オンラインではなく直接訪問し、対面での商談を行うこともあります。 ◎エンジニアのフォロー及び関係構築 実際に働くメンバーたちを知り、クライアントへの提案に活かします。 慣れてきたら、下記にも挑戦が可能です! ・クライアント企業とデータサイエンス人材のマッチング ・営業組織の構築(新規採用・メンバーの育成など) ・エンジニアのキャリアアップ支援 《データサイエンティストとは》 一般的に、データに基づいて合理的な判断を行えるように、意思決定者をサポートする職務またはそれを行う人のことを指します。 アルゴリズムや統計など情報科学理論を活用してデータを分析し、クライアントの売上向上戦略の検討などに寄与しています。 同社で育成しているデータサイエンティストは、このデータ分析や提示に携わるだけでなく、改善策の提案にまでコミットすることもあります。

株式会社レジデンシャルインターネット

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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
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勤務地:
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仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。 アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。 既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など [具体例] インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する反響営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は反響営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様①へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様②へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【採用HP】 https://recruit.residentialinter.net/ 【Twitter】 https://twitter.com/resi_rixio

株式会社ハローコミュニケーションズ

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都豊島区西池袋1-4-10

仕事内容:販売パートナーである代理店様に向けて当社サービス法人形態、複合機、セキュリティーサーバー、ネットワーク機器、LED、インターネット回線などを利用して経営課題を解決するコンサル営業を行ないます。 「直接サービスを売る」のではなく、「サービスを売ってもらう」ための営業となります。 パートナー企業の売り上げをあげるためのご提案をするので自身の提案がパートナー企業の売上に直結した際には、やりがいを感じます。 実際に企業規模が大きくなって成長していくパートナー企業を育てていくことも役割となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 既存商材:複合機・セキュリティーサーバー・ネットワーク機器・LEDなど 新規商材:スマートロック(電子錠)など、IT関連中心の商材が増加予定です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売パートナー(代理店様) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 <既存代理店様に対する営業> ■販売数向上に向けた当社既存のOA系商材・新商材を代理店様へご提案 ■代理店様の現状課題や、問題点を洗い出し、改善案をご提案 ■定期的な販売数値の報告や要望のヒアリング ■販売条件の折衝 ■トラブルがあった際の対応  など、段階的に行っていただきます。 <新たな代理店様に対する営業> ■アプローチ先をリストアップ ■当社新規商材を取り扱って頂く代理店様候補の企業にアポイントを取得  (テレアポ・紹介・web経由などアポイント手法に関して限定はありません。) ■販売フロー(方法)や人材支援などに関してのご提案 ■販売条件(卸値条件)の調整 ■販売計画の作成及び提出 ■代理店契約や機密保持契約の締結業務 ■稼働開始後の立ち上げ支援  など、段階的に行っていただきます。 ※20~30社を担当。オンラインの打ち合わせが中心ですが、月1回ほどの出張もあります。 ※基本的に2~5名のチームで行うため、業界未経験の方でも安心してお取組みいただけます。 また、導入研修(代理店様での販売研修※約1か月~3か月間)で現場を体験していただくことで、代理店開拓の勘所を養っていただくことが可能です。

株式会社エスタイル

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F

仕事内容:社内営業のリードメンバーとして、技術や人的リソースに課題を持つクライアントに対する、自社のデータサイエンティスト・エンジニアの提案を行っていただきます。 まずは代表・CTOの営業サポートや同行を行いながら、データサイエンスへの知識や営業スキルを身に着けていきます。その後、徐々に仕事範囲を増やし、営業サポートから営業担当・営業リーダーとして成長し、エスタイルの事業を牽引していただきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社に所属するデータサイエンティストのエンジニアリングサービス └業務未経験ではあるものの、この領域への強い関心を持つ優秀な方を採用し、自社で教育研修を行っています。 使命感を持ったメンバーであることと、スキルにつながる育成プログラムの結果として、多くのクライアントからご評価いただいています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 データサイエンティストを必要としている法人企業 └大手SIer5社と信頼関係を構築できており、お取引を継続しています。一部直取引のクライアントもございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは代表・CTOから知見を学びながら、既存クライアントフォロー、エンジニア人材のフォローをお任せします。その後新規クライアントを増やしていく営業活動や、マッチングにも携わっていただきます。ゆくゆくはメンバー育成や営業組織の構築をお任せしていきたいと考えています。 《具体的な業務内容》 ◎クライアントへのフォローアップ すでにデータサイエンティストたちが活躍している企業へ人材ニーズ調査・深耕を深めます。 メール・電話・オンラインアポイントの設定などを行っていただき、データサイエンティストとクライアントを繋げていきます。 ◎新規クライアント開拓 役員紹介企業や、アカウント開設済みの企業へのアプローチを行う業務です。 データサイエンティストたちが新しい分野のプロジェクトに携われるチャンスを生み出します。 契約にかかわるような場面では、オンラインではなく直接訪問し、対面での商談を行うこともあります。 ◎エンジニアのフォロー及び関係構築 実際に働くメンバーたちを知り、クライアントへの提案に活かします。 慣れてきたら、下記にも挑戦が可能です! ・クライアント企業とデータサイエンス人材のマッチング ・営業組織の構築(新規採用・メンバーの育成など) ・エンジニアのキャリアアップ支援 《データサイエンティストとは》 一般的に、データに基づいて合理的な判断を行えるように、意思決定者をサポートする職務またはそれを行う人のことを指します。 アルゴリズムや統計など情報科学理論を活用してデータを分析し、クライアントの売上向上戦略の検討などに寄与しています。 同社で育成しているデータサイエンティストは、このデータ分析や提示に携わるだけでなく、改善策の提案にまでコミットすることもあります。

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