更新日 / 2019年10月8日

インプレイス株式会社セキュリティサービスの提案営業

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 正社員
  • 運転免許なし可
  • 筆記試験なし(能力テストなし)

最先端技術で世界的大手企業と直接取引を実現!テクノロジーの進歩が求める高度なセキュリティサービス!

テクノロジーの進歩によって我々の生活はより効率化され便利になりましたが、一方で、高度なテクノロジーは新しいリスクを生みだました。標的型攻撃などのサイバー攻撃の増加、つまり脅威の進化です。それに伴い、セキュリティ対策コストの増加が見込まれ、限られたITリソースの中でセキュリティ対策をおこなっていく必要があります。また、標的型攻撃対策製品やサービスを導入したとしても、日々発生するアラートメールの対応の判断、ログ解析などセキュリティの知識が必要とされる運用、管理が増大するといった声も聞きます。

当社のセキュリティサービスではセキュリティの専門家が、お客様に代わって不審な通信を見つけ対応の必要性を判断致します。また、セキュリティ製品から送信されるアラートのセキュリティリスク、即時対応の必要性の有無をお客様に代わって判断致します。当社では、自社のセキュリティインテリジェンスを強化したいお客様、セキュリティ業社様向けに、標的型攻撃に利用されるC&Cサーバのブロックリストなどもご提供させて頂いております。

ITセキュリティが急速に社会の注目を浴びるのに伴い、それに対応する技術も共に高度化しています。当社では、ITセキュリティを舞台にお客様の問題を解決しながら自己の技術をさらに磨き、会社と共に成長したい方を募集しています。

仕事内容

同社の自社製品である、セキュリティサービスの導入の営業をお任せいたします。新規・既存どちらも担当していただきます。セキュリティ製品やWebコンテンツや情報システムが、複雑・巧妙化するサイバー攻撃にどれだけ対処できているかを判断する自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の新規導入も目指していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「パロアルト社」のセキュリティ製品
※パロアルト社について…同社は、150カ国以上の様々な業界で62,000件を超える顧客を擁しています。Fortune 100に名を連ねる企業の85社以上、およびGlobal 2000方に名を連ねる企業の63%以上がパロアルトネットワークスによって、サイバーセキュリティ対策の向上を実現しています。当社は、パロアルト社と協業してお客様のセキュリティに関する課題を解決しています。

・脆弱性診断サービス…各種脆弱性診断ツールを用いた検査をはじめ、セキュリティアナリストの手作業によるきめ細かなサービスです。具体的には、自動診断で困難な、お客様のビジネスロジックや画面機能の仕様に合った細かいパラメータチェックやJavaScriptのonclickイベントで呼び出された関数のパラメータチェックなど、人間の操作や判断を必要とする精度の高い診断を行います。


《誰に売るのか(顧客)》
・HPやWEBサイトを持つ企業全般

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に、脆弱性診断サービスの新規導入を提案する営業を担って頂きます。2名のエンジニアが対応にあたる脆弱性診断サービスは、当社としても“発展途上”の位置にあります。取り組み方次第で、事業が拡大し、新たな組織構成へと至る可能性も十分にあります。これまで、専任担当が置かれてなかった営業職ポジションなので、営業戦略から当社代表と一緒に考えていきます。脆弱性診断の導入から、セキュリティ製品のアップセルも期待できる為、クライアントへの価値還元は想像以上に大きいです。これらのリソースを駆使しながら、一緒にサービスの展開を構築していきましょう!

ポイント

当社代表は、IoTセキュリティのプロフェッショナル!圧倒的成長が見込めるステージを用意しています!
代表の西島は、大学卒業後NTT研究所系グループ会社にて宅内通信システムのためのセキュリティ(IoTセキュリティ)に関する研究開発に携わり、IPv6上で動作するセキュリティアプリケーションを開発及び構築に貢献しました。その後、セキュリティ最大手企業である株式会社シマンテックに11年間勤務。米国本社直属の製品戦略部門でアジア・太平洋地域の製品責任者として、標的型攻撃対策製品や、メールセキュリティ製品の製品戦略に携わった経験、知識を活かしセキュリティサービスを提供するインプレイス株式会社を設立しております。
国内中小企業では類を見ない世界的大企業との協業!次世代ファイアウォールの提案が可能です!
当社は、フォーチューン誌の2017年世界を変える企業50社にも選出されている、パロアルトネットワークスとも直接やりとりを行っております。同社は、Accenture、Amazon Web Services、Microsoft、Proofpoint、PwC、 Splunk、Tanium 、VMwareなど、業界トップリーダーと提携しており、その信頼性はお墨付きです。当社ソリューションである、脆弱性診断サービスと組み合わせれば、信頼度および満足度の高いトータルソリューションを提供できます。

コンサルタントのコメント

井上
近年、自社サイトの保有、オンラインサービス・ITサービス参入におけるハードルは日増しに下がっており、その規模は増加の一途をたどっています。一方で、セキュリティに関する知識や準備はまだまだその拡大スピードに追いついていません。同社は、世界をリードするサイバーセキュリティ会社と協業できる環境を有していながら、自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の開発も進めており拡大の戦略を緻密に立てています。リスクの可視化とそれに対応するセキュリティサービスの提供が、今後より必要となるのは言うまでもありません。最先端のテクノロジーに挑戦し続ける同社で時代に必要とされるスキルを手に入れませんか。

募集要項

募集の背景 自社ソリューションである脆弱性診断サービスの拡販に向けて走り始めた当社。今までは主に当社代表が営業活動を行っていましたが、さらに営業職の方をお招きしさらにそのスピードを加速させていきたいと考え、増員募集するに至りました。
求める人材 ■短大・専門卒以上の方
■営業経験のある方
■25~33歳まで ※長期的なキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■柔軟な思考で、物事をジャッジできる方
■社会性が高い商材で営業に挑みたい方
■成長企業で、ステップアップの機会を勝ち取りたい方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2015年6月
代表者 西島 正憲
資本金 1,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■セキュリティファイアウォール及びセキュリティアプライアンス機器の設計、開発、構築及び保守
■エンドポイントセキュリティ製品の設計、開発、構築及び保守
■脆弱性診断サービス
■アクセスログ及びマルウェア解析サービス
■セキュリティ認証資格取得支援
事業所 ■東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
ホームページ https://www.implace.jp

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
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東京都中央区日本橋兜町1-10 日証館ビル2F

仕事内容:社内サーバー、ネットワークの構築など、ITインフラ全般の法人営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・社内サーバー、ネットワークの構築、管理 ・セキュリティ、バックアップ環境の構築、管理 ・基幹システム(会計、人事、販売管理等)の導入、運用 ・社内共有システムのクラウド化 ・IT機器(PCやプリンタ、サーバーなど)の導入 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ※基本的には東京23区内に本社を置く中小企業のお客様がメインです。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客さまへのアプローチはweb、リスティング等を通して情報を発信し、お客様からの問い合わせに対する完全反響営業です。 まずは、先輩との同行からスタートし、お客様のニーズや課題をしっかりヒアリングするポイントなどを学んでいきます。 同時に専門知識や用語も徐々に習得することができます。 課題解決に向け、ネットワークやサーバーの構築、クラウドサービスを利用した課題や要望への提案、セキュリティ対策など、 システムの導入・改善・保守など、どのようにしてお客様に満足していただけるかの、提案営業としての流れを覚えることが最初のステップです。 同行期間が終わって一人立ちした後でも、分からない事や難しい案件があれば、すぐに先輩に聞ける環境ですし、 時にはエンジニアもフォローしてくれるので心配いりません。 また、お客様との信頼関係が築かれると、ITインフラのアドバイスを求められることも。 ITの専門家として「セキュリティはこういったものはどうですか」「サーバーはこうしましょう!」とアドバイスをし、 その結果担当企業の基盤が強化され会社の規模がどんどん大きくなっていったというケースも少なくありません。 担当企業の成長の一翼を担っていると感じることができるのも、この仕事の面白いところです。 《1日のスケジュール例》 ▼9:00  出社後、お客様からの問合せへ対応、メールチェックなど ▼12:00 昼食 ▼13:00 午後からは新規問い合わせ企業へ訪問、ご要望をヒアリング ▼16:00 帰社後は提案書、見積書の作成など ▼18:30 退勤

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業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~650万円
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株式会社ネットシスジャパン

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円(年俸制)
勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋馬喰町1–5–3 陽光日本橋馬喰町ビル10階

仕事内容:全国のホテルに向け、新規サービスである管理システムの提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ホテル向けのVOD(ビデオ・オン・デマンド)、清掃管理システム 客室テレビにて、館内案内や宿泊約款、朝食会場や大浴場の混雑状況、清掃状況について、 宿泊客やホテルに情報提供が可能なシステムになっています。 ※ホテルの業務効率化に効果を発揮し、外国語対応です。部屋の中のVODで、大浴場が混んでいる空いているなど、一元管理することが可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル(チェーン系、独立系) ※三井ガーデンホテルグループ様やドーミーイングループ様などの大手チェーンホテルをはじめ、独立系ホテル様ともお付き合いしております。 ※支配人や決裁者に対して提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでに日本国内のあらゆるホテルとお取引をしております。 そのホテルに対し、新しいサービスとして管理システムの提案を行っていただきます。 最初は電話やメールでアプローチを行い、その後顧客先に訪問して商談を行います。 基本的にどのホテルも管理システムを利用しておりますが、現在利用中のサービスに何か不満はないか、 どんなサービスがあればより便利かなどをヒアリングし、当社システムの提案に繋げていきます。 パッケージ提案を行うこともございますが、顧客の利用しやすいようにカスタマイズを加えて提案することのほうが多いです。 なお、システム導入後のホテルのフロントスタッフに対して説明会を開催したり、何かあったらすぐに対応するなど、 徹底したフォローの部分は、サポートチームの担当となります。 慣れてきたら新規顧客の開拓も担当していただきますが、当社では無意味なテレアポや飛び込み営業は行わず、ほとんど反響で開拓を行っております。 《入社後の流れについて》 まずは顧客からの問い合わせ対応からスタートしていただく予定です。その後、顧客先でのシステム導入後のデモンストレーションを担当していただき、 それから営業として活躍していただきたいと考えております。また、各種マニュアル作成を行ったり、戦略会議にも出席していただきたいと思います。

株式会社ネットシスジャパン

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円(年俸制)
勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋馬喰町1–5–3 陽光日本橋馬喰町ビル10階

仕事内容:全国のホテルに向け、新規サービスである管理システムの提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ホテル向けのPMS(プロパティ・マネジメント・システム) ※予約の管理や精算、客室の管理、顧客情報の管理、宿泊などのデータ分析を行うことが出来るクラウドシステムです。 ※韓国と共同開発をしており、韓国ではすでにシェア1位(400社導入)を獲得しております。 ※競合他社と比べて1/10の価格で導入できるメリットがあります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル(チェーン系、独立系) ※三井ガーデンホテルグループ様やドーミーイングループ様などの大手チェーンホテルをはじめ、独立系ホテル様ともお付き合いしております。 ※支配人や決裁者に対して提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社が元々VOD(ビデオ・オン・デマンド)サービスを提供していることもあり、すでに日本国内のあらゆるホテルとお取引をしております。 そのホテルに対し、新しいサービスとして管理システムの提案を行っていただきます。 最初は電話やメールでアプローチを行い、その後顧客先に訪問して商談を行います。 基本的にどのホテルも管理システムを利用しておりますが、現在利用中のサービスに何か不満はないか、 どんなサービスがあればより便利かなどをヒアリングし、当社システムの提案に繋げていきます。 パッケージ提案を行うこともございますが、顧客の利用しやすいようにカスタマイズを加えて提案することのほうが多いです。 なお、システム導入後のホテルのフロントスタッフに対して説明会を開催したり、何かあったらすぐに対応するなど、 徹底したフォローの部分は、サポートチームの担当となります。 慣れてきたら新規顧客の開拓も担当していただきますが、当社では無意味なテレアポや飛び込み営業は行わず、ほとんど反響で開拓を行っております。 《入社後の流れについて》 まずは顧客からの問い合わせ対応からスタートしていただく予定です。その後、顧客先でのシステム導入後のデモンストレーションを担当していただき、 それから営業として活躍していただきたいと考えております。また、各種マニュアル作成を行ったり、戦略会議にも出席していただきたいと思います。

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