更新日 / 2019年10月8日

インプレイス株式会社セキュリティサービスの提案営業

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上

最先端技術で世界的大手企業と直接取引を実現!テクノロジーの進歩が求める高度なセキュリティサービス!

テクノロジーの進歩によって我々の生活はより効率化され便利になりましたが、一方で、高度なテクノロジーは新しいリスクを生みだました。標的型攻撃などのサイバー攻撃の増加、つまり脅威の進化です。それに伴い、セキュリティ対策コストの増加が見込まれ、限られたITリソースの中でセキュリティ対策をおこなっていく必要があります。また、標的型攻撃対策製品やサービスを導入したとしても、日々発生するアラートメールの対応の判断、ログ解析などセキュリティの知識が必要とされる運用、管理が増大するといった声も聞きます。

当社のセキュリティサービスではセキュリティの専門家が、お客様に代わって不審な通信を見つけ対応の必要性を判断致します。また、セキュリティ製品から送信されるアラートのセキュリティリスク、即時対応の必要性の有無をお客様に代わって判断致します。当社では、自社のセキュリティインテリジェンスを強化したいお客様、セキュリティ業社様向けに、標的型攻撃に利用されるC&Cサーバのブロックリストなどもご提供させて頂いております。

ITセキュリティが急速に社会の注目を浴びるのに伴い、それに対応する技術も共に高度化しています。当社では、ITセキュリティを舞台にお客様の問題を解決しながら自己の技術をさらに磨き、会社と共に成長したい方を募集しています。

仕事内容

同社の自社製品である、セキュリティサービスの導入の営業をお任せいたします。新規・既存どちらも担当していただきます。セキュリティ製品やWebコンテンツや情報システムが、複雑・巧妙化するサイバー攻撃にどれだけ対処できているかを判断する自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の新規導入も目指していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「パロアルト社」のセキュリティ製品
※パロアルト社について…同社は、150カ国以上の様々な業界で62,000件を超える顧客を擁しています。Fortune 100に名を連ねる企業の85社以上、およびGlobal 2000方に名を連ねる企業の63%以上がパロアルトネットワークスによって、サイバーセキュリティ対策の向上を実現しています。当社は、パロアルト社と協業してお客様のセキュリティに関する課題を解決しています。

・脆弱性診断サービス…各種脆弱性診断ツールを用いた検査をはじめ、セキュリティアナリストの手作業によるきめ細かなサービスです。具体的には、自動診断で困難な、お客様のビジネスロジックや画面機能の仕様に合った細かいパラメータチェックやJavaScriptのonclickイベントで呼び出された関数のパラメータチェックなど、人間の操作や判断を必要とする精度の高い診断を行います。


《誰に売るのか(顧客)》
・HPやWEBサイトを持つ企業全般

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に、脆弱性診断サービスの新規導入を提案する営業を担って頂きます。2名のエンジニアが対応にあたる脆弱性診断サービスは、当社としても“発展途上”の位置にあります。取り組み方次第で、事業が拡大し、新たな組織構成へと至る可能性も十分にあります。これまで、専任担当が置かれてなかった営業職ポジションなので、営業戦略から当社代表と一緒に考えていきます。脆弱性診断の導入から、セキュリティ製品のアップセルも期待できる為、クライアントへの価値還元は想像以上に大きいです。これらのリソースを駆使しながら、一緒にサービスの展開を構築していきましょう!

ポイント

当社代表は、IoTセキュリティのプロフェッショナル!圧倒的成長が見込めるステージを用意しています!
代表の西島は、大学卒業後NTT研究所系グループ会社にて宅内通信システムのためのセキュリティ(IoTセキュリティ)に関する研究開発に携わり、IPv6上で動作するセキュリティアプリケーションを開発及び構築に貢献しました。その後、セキュリティ最大手企業である株式会社シマンテックに11年間勤務。米国本社直属の製品戦略部門でアジア・太平洋地域の製品責任者として、標的型攻撃対策製品や、メールセキュリティ製品の製品戦略に携わった経験、知識を活かしセキュリティサービスを提供するインプレイス株式会社を設立しております。
国内中小企業では類を見ない世界的大企業との協業!次世代ファイアウォールの提案が可能です!
当社は、フォーチューン誌の2017年世界を変える企業50社にも選出されている、パロアルトネットワークスとも直接やりとりを行っております。同社は、Accenture、Amazon Web Services、Microsoft、Proofpoint、PwC、 Splunk、Tanium 、VMwareなど、業界トップリーダーと提携しており、その信頼性はお墨付きです。当社ソリューションである、脆弱性診断サービスと組み合わせれば、信頼度および満足度の高いトータルソリューションを提供できます。

コンサルタントのコメント

井上
近年、自社サイトの保有、オンラインサービス・ITサービス参入におけるハードルは日増しに下がっており、その規模は増加の一途をたどっています。一方で、セキュリティに関する知識や準備はまだまだその拡大スピードに追いついていません。同社は、世界をリードするサイバーセキュリティ会社と協業できる環境を有していながら、自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の開発も進めており拡大の戦略を緻密に立てています。リスクの可視化とそれに対応するセキュリティサービスの提供が、今後より必要となるのは言うまでもありません。最先端のテクノロジーに挑戦し続ける同社で時代に必要とされるスキルを手に入れませんか。

募集要項

募集の背景 自社ソリューションである脆弱性診断サービスの拡販に向けて走り始めた当社。今までは主に当社代表が営業活動を行っていましたが、さらに営業職の方をお招きしさらにそのスピードを加速させていきたいと考え、増員募集するに至りました。
求める人材 ■短大・専門卒以上の方
■営業経験のある方
■25~33歳まで ※長期的なキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■柔軟な思考で、物事をジャッジできる方
■社会性が高い商材で営業に挑みたい方
■成長企業で、ステップアップの機会を勝ち取りたい方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2015年6月
代表者 西島 正憲
資本金 1,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■セキュリティファイアウォール及びセキュリティアプライアンス機器の設計、開発、構築及び保守
■エンドポイントセキュリティ製品の設計、開発、構築及び保守
■脆弱性診断サービス
■アクセスログ及びマルウェア解析サービス
■セキュリティ認証資格取得支援
事業所 ■東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
ホームページ https://www.implace.jp

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社サイカ

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400〜550万円
勤務地:
東京都千代田区西神田2-5-2TASビル2F・3F

仕事内容:新規・既存事業双方を最大化させるため、リストアップ、架電、メール対応を実施し新規事業の「XICA ADVA」をご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ▼新規事業 ADVA PLANNER(アドバ プランナー):TVCM出稿プランニングサービス ADVA BUYER(アドバ バイヤー):世界初の成果報酬型TVCM出稿代理サービス ADVA CREATOR(アドバ クリエイター):脳波解析を利用したクリエイティブの効果分析・制作 ▼既存事業 ADVA MAGELLAN(アドバ マゼラン):オンオフ統合マーケティング分析ツール(広告効果の分析ツール) 【導入企業例】 ・パナソニック株式会社 ・富士通株式会社 ・KDDI株式会社 ・SMBCコンシューマーファイナンス株式会社 ・ロクシタンシャボン株式会社 ・アイフル株式会社 ・ライオン株式会社etc… 国内大手企業を中心に120社が導入しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 【ターゲット企業】 TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー 【ターゲット層】 経営層、マーケティング責任者、マーケティング担当者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 昨年9月にリリースした新規事業における商談数目標の達成がミッションです。既存事業であるMAGELLANの商談化担当と連携しながら、 新規・既存事業双方を最大化させるため、バランスを見ながらリストアップ、架電、メール対応を実施いただきます。 具体的には、既存リードに対する新規事業の商談化アプローチ及び情報収集(架電/メール)を行います。   ┗既存リード:MAGELLANにおいてマーケティング活動により獲得したリード SPIN(フレームワーク)に沿ったスクリプトを前提にした架電をしており、体系的で再現性の高い商談獲得スキルが身につきます。 リストを上から順番にあたっていくという架電スタイルではないので、クライアントとの非対面での関係構築が必須となり、 先進的なインサイドセールスについて実践することが可能です。 また将来的にフィールドセールスへのキャリアチェンジが可能です。 ※SPIN営業とは… 「Situation(状況質問)」、「Problem(問題質問)」「Implication(示唆質問)」「Need payoff(解決質問)」の頭文字を取った営業手法です。 顧客がBtoBの営業に求めるのは、自社の顕在化したニーズに対する解決策の提示ではなく、あくまでも潜在ニーズへの解決策の提示です。 なので、この営業手法を取る最大の目的は「潜在ニーズを引き出す」ことです。SPIN話法に則ってクライアントの状況を理解し、 状況に即した提案をすることで、「頼れる営業」として認識してもらったり、親近感の醸成にも期待できます。

株式会社IR robotics

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ15F

仕事内容:CxO人材紹介事業部にてキャリアカウンセラー/リクルーティングアドバイザーの両面をご担当いただきます。 カウンセラーと法人営業を分けておらず、どのメンバーも両面をご担当いただいております。 代表、その他一流プレーヤーの元でゼロから学ぶことができるポジションになります。 【リクルーティングアドバイザー】 ・クライアント組織課題のヒアリング ・求人情報のヒアリング ・その後転職決定までのディレクション 【キャリアアドバイザー】 ・キャリアカウンセリング ・面接対策 ・面接/面談の同席 ・入社後サポート ◆「CxO人材バンク」の強み ・CxO人材バンクを運営するIR Roboticsは、これまでにおよそ300社のIRを支援してきました。  IR支援に特化した弊社だからこそ、上場企業経営陣と”近い”関係を持っています。 ・CxO人材バンクがお預かりしている求人情報は、上場企業経営陣から直接お預かりしたものばかりです。  求人数だけで勝負をしている他社と違い、具体的に「経営陣があなたに何を期待しているのか」をしっかりと把握しています。 ・CxO人材バンクでは、ご面談・ご面接のお時間を「最も優先度の高い時間」と考えています。というのも、  企業経営陣、そしてパートナー(登録者)の双方と直接コミュニケーションをとっている弊社だからこそ、  ご面談のお時間をより有意義なものにすることができると考えています。  「緊張してしまい、本当に知りたいことが聞けなかった。」こういったことを少しでも無くすために、  原則全てのご面談には同席しております。

株式会社タイミー

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300〜500万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 27階

仕事内容:スキマバイトアプリ「タイミー」を販促するインサイドセールスに従事します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・同社提供のスキマバイトアプリ『Timee』を用いた人材提供 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・マーケティングが獲得した見込み顧客に対して、テレアポでアプローチする。 【具体的に】 〈インサイドセールス〉 マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、以下の2つの役割を担っていただきます。 ・課題のヒアリングから受注まで行うインバウンド業務 ・大手企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンド業務 ▼ 規模や業界、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業課題発見にとどまらず、 成功事例、人材領域のトレンドをキャッチアップして新たな人材活用・採用のあり方の提案を行います。 非常に魅力的なプロダクトであるため、アポイントにとどまらずその場で契約まで獲得できる事例も少なくありません。 そのため、ただアポイントを獲得するためだけのアプローチをするのではなく、 タイミーのプロダクトについて語れることはもちろん、今お話ししているリード顧客にどのように ご導入いただけそうかまで想像してお話しする必要があります。 ・クライアントマーケティングチームと協働し、セミナー(WEB・展示会など)やメルマガなどの施策を提案・実行 ▼ インサイドセールスのミッションは「リード顧客の創出とナーチャリング」であり、 架電だけでなく、あらゆる手段を用いてコミットしていただきます。 フィールドセールスとマーケティングの間となるチームで、クライアントに個別に向き合うだけでなく、 マクロな市場に向き合うこともできます。 タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。 タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 ※トランザクション収益モデル: Webサイト上で何らかの商取引が行われることによって、サイトの運営企業に収益がもたらされる。

株式会社Sharing Innovations ※東証マザーズ上場

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~380万円
勤務地:
恵比寿オフィス/東京都渋谷区恵比寿南1-15-1 A-PLACE恵比寿南5F

仕事内容:IT技術者のアウトソーシングサービスの提案営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 IT技術者のアウトソーシングサービス ※自社のITエンジニア50%、パートナー企業のITエンジニア50%です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT技術者の人員不足などの課題を抱えるIT企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 IT技術者の人員やプロジェクトなどの課題を、自社のITエンジニアを活用して解決する提案を行います。 具体的な営業スタイルは、テレアポによる新規開拓営業です。 現在、どの企業もITエンジニアが不足しているため、アポイントは比較的とりやすい環境です。 契約後は、ITエンジニアの提案、出向しているITエンジニアのフォローアップを行います。 ※WEBからお問合せ、顧客からのご紹介等もございます。 既存化した企業への営業については、同社から出向しているIT技術者の状況確認をしつつ、 新規案件の獲得提案など定期的な接触を行います。

株式会社タイミー

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360〜420万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 27階 西日本支社関西拠点/大阪府大阪市中央区南本町3-4-2 船場グランド第2ビル 2階 西日本支社福岡拠点/福岡県福岡市中央区大名2-6-11 Fukuoka Growth Next 3F

仕事内容:スキマバイトアプリ『Timee』を販促するフィールドセールス・カスタマーサクセスに従事して頂きます。 ※フィールドセールス、カスタマーサクセスの配属は過去のご経験と適性で決まりますので、ご了承くださいませ。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・フィールドセールス:物流/小売/飲食業界の大手企業同社提供のスキマバイトアプリ『Timee』を用いた人材提供 ・カスタマーサクセス:同社サービス『Timee』導入済みの企業 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・フィールドセールス:物流、小売、飲食業界の大手企業 ・カスタマーサクセス:サービス利用拡大(導入拠点・募集人数の増加など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・フィールドセールス:マーケティングやインサイドセールスが獲得した案件にに対してオンラインか対面で商談する。 ・カスタマーサクセス:既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みをする。 【具体的に】 〈フィールドセールス〉 新規クライアント企業との商談、申込獲得すること。 基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います。 〈カスタマーサクセス〉 既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組み。 Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット。 ・受注後、初回掲載までのフォロー ・ヒアリングによる課題の特定 ・利用の拡大に向けた提案資料の作成 ・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート ・担当者とのリレーション構築、提案 ・決裁者へのプレゼン経験 タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。 タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。 ※トランザクション収益モデル: Webサイト上で何らかの商取引が行われることによって、サイトの運営企業に収益がもたらされる。

ユミルリンク株式会社

業種:
広告・マスコミ IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
380~550万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー12F

仕事内容:クライアント企業のマーケティング課題や顧客へのメール(SMS)配信における課題に応じて、自社開発サービスであるSaaS型メッセージングクラウドサービス『Cuenote』シリーズをご提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社メッセージングクラウドサービス『Cuenote』シリーズ ※高速・確実なメール配信システムを中心として、効果測定・会員登録フォーム・アンケートフォームまでを提供するクラウド型サービス(ASP・SaaS)・ソフトウェアです。BtoCのメルマガ配信からBtoBの販売促進メール、自治体での緊急メール配信など、企業・自治体をはじめ業種・業界を問わず多くの事業者様にご利用いただいております。国内最高水準の配信性能、信頼性、拡張性に強みを持っており、月間44億通のメール配信実績を誇っています。 ※その他アンケートシステム「Cuenote Survey」や顧客管理システム、広告配信システムなど、顧客の要望に合わせて、すべて自社開発でのシステム提案が可能です。(クラウド型のみならずオンプレミスの提供も可能です。) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ユーザーコミュニケーションに課題を持つ大手法人企業 ※業界は問わず誰もが知る大手メーカーから、大手広告代理店、大手ECサイトまで幅広い顧客がおります。特に昨今BtoBでのマーケティングに課題を抱える企業様からのお問い合わせが増加しており、より対象業界が広がっている状況です。現在まで大手企業を中心に1,800社の導入実績があります。 ※主要取引先例(順不同)  サッポロビール、サイバーエージェント、朝日新聞社、TSUTAYA、マイナビ、永谷園、LIXIL、楽天edy、東急ハンズ、レオパレス21、キャノンマーケティングジャパン、cookpad、、紀伊国屋書店等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 マーケティング本部がユーザーコミュニケーションに課題を持った顧客層のリードを獲得後、インサイドセールス担当が見込みの確度を上げた上で、顧客との商談をご担当いただきます。現状はお問い合わせが多い状況の為、営業が新規開拓を実施いただくことはなく、商談に集中していただく形です。商談で、ニーズに対して、最適な提案を実施、受注となりましたら、カスタマー本部と共にメインでディレクションを行い、関係部門と調整を図りながら進めて頂きます。お客様の運用面での課題を解決する為に定例MTGなどを開催し、プランアップのご提案や利用方法の改善策のご提案なども担当いただきます。 また、ゆくゆくは6~7名程度のメンバーをまとめるプレイングマネージャーとして活躍頂きたいと考えております。 《 仕事の魅力 》 顧客満足度No.1SaaS型メッセージングクラウドサービスで大手企業に導入実績が数多くあり、お問い合わせ企業もは誰もが知る企業がほとんどの為、大手企業のマーケティング課題の解決を早期に実施できる環境です。また契約後の運用面についてもディレクションいただくため、PDCAを回し、顧客との長期的な関係構築が可能です。 《部署構成》 営業部としては約15名ほどおり、2チームに分かれております。40代、20代が中心のメンバー構成となっています。

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