更新日 / 2019年10月8日

インプレイス株式会社セキュリティサービスの提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上

最先端技術で世界的大手企業と直接取引を実現!テクノロジーの進歩が求める高度なセキュリティサービス!

テクノロジーの進歩によって我々の生活はより効率化され便利になりましたが、一方で、高度なテクノロジーは新しいリスクを生みだました。標的型攻撃などのサイバー攻撃の増加、つまり脅威の進化です。それに伴い、セキュリティ対策コストの増加が見込まれ、限られたITリソースの中でセキュリティ対策をおこなっていく必要があります。また、標的型攻撃対策製品やサービスを導入したとしても、日々発生するアラートメールの対応の判断、ログ解析などセキュリティの知識が必要とされる運用、管理が増大するといった声も聞きます。

当社のセキュリティサービスではセキュリティの専門家が、お客様に代わって不審な通信を見つけ対応の必要性を判断致します。また、セキュリティ製品から送信されるアラートのセキュリティリスク、即時対応の必要性の有無をお客様に代わって判断致します。当社では、自社のセキュリティインテリジェンスを強化したいお客様、セキュリティ業社様向けに、標的型攻撃に利用されるC&Cサーバのブロックリストなどもご提供させて頂いております。

ITセキュリティが急速に社会の注目を浴びるのに伴い、それに対応する技術も共に高度化しています。当社では、ITセキュリティを舞台にお客様の問題を解決しながら自己の技術をさらに磨き、会社と共に成長したい方を募集しています。

仕事内容

同社の自社製品である、セキュリティサービスの導入の営業をお任せいたします。新規・既存どちらも担当していただきます。セキュリティ製品やWebコンテンツや情報システムが、複雑・巧妙化するサイバー攻撃にどれだけ対処できているかを判断する自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の新規導入も目指していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「パロアルト社」のセキュリティ製品
※パロアルト社について…同社は、150カ国以上の様々な業界で62,000件を超える顧客を擁しています。Fortune 100に名を連ねる企業の85社以上、およびGlobal 2000方に名を連ねる企業の63%以上がパロアルトネットワークスによって、サイバーセキュリティ対策の向上を実現しています。当社は、パロアルト社と協業してお客様のセキュリティに関する課題を解決しています。

・脆弱性診断サービス…各種脆弱性診断ツールを用いた検査をはじめ、セキュリティアナリストの手作業によるきめ細かなサービスです。具体的には、自動診断で困難な、お客様のビジネスロジックや画面機能の仕様に合った細かいパラメータチェックやJavaScriptのonclickイベントで呼び出された関数のパラメータチェックなど、人間の操作や判断を必要とする精度の高い診断を行います。


《誰に売るのか(顧客)》
・HPやWEBサイトを持つ企業全般

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に、脆弱性診断サービスの新規導入を提案する営業を担って頂きます。2名のエンジニアが対応にあたる脆弱性診断サービスは、当社としても“発展途上”の位置にあります。取り組み方次第で、事業が拡大し、新たな組織構成へと至る可能性も十分にあります。これまで、専任担当が置かれてなかった営業職ポジションなので、営業戦略から当社代表と一緒に考えていきます。脆弱性診断の導入から、セキュリティ製品のアップセルも期待できる為、クライアントへの価値還元は想像以上に大きいです。これらのリソースを駆使しながら、一緒にサービスの展開を構築していきましょう!

ポイント

当社代表は、IoTセキュリティのプロフェッショナル!圧倒的成長が見込めるステージを用意しています!
代表の西島は、大学卒業後NTT研究所系グループ会社にて宅内通信システムのためのセキュリティ(IoTセキュリティ)に関する研究開発に携わり、IPv6上で動作するセキュリティアプリケーションを開発及び構築に貢献しました。その後、セキュリティ最大手企業である株式会社シマンテックに11年間勤務。米国本社直属の製品戦略部門でアジア・太平洋地域の製品責任者として、標的型攻撃対策製品や、メールセキュリティ製品の製品戦略に携わった経験、知識を活かしセキュリティサービスを提供するインプレイス株式会社を設立しております。
国内中小企業では類を見ない世界的大企業との協業!次世代ファイアウォールの提案が可能です!
当社は、フォーチューン誌の2017年世界を変える企業50社にも選出されている、パロアルトネットワークスとも直接やりとりを行っております。同社は、Accenture、Amazon Web Services、Microsoft、Proofpoint、PwC、 Splunk、Tanium 、VMwareなど、業界トップリーダーと提携しており、その信頼性はお墨付きです。当社ソリューションである、脆弱性診断サービスと組み合わせれば、信頼度および満足度の高いトータルソリューションを提供できます。

コンサルタントのコメント

井上
近年、自社サイトの保有、オンラインサービス・ITサービス参入におけるハードルは日増しに下がっており、その規模は増加の一途をたどっています。一方で、セキュリティに関する知識や準備はまだまだその拡大スピードに追いついていません。同社は、世界をリードするサイバーセキュリティ会社と協業できる環境を有していながら、自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の開発も進めており拡大の戦略を緻密に立てています。リスクの可視化とそれに対応するセキュリティサービスの提供が、今後より必要となるのは言うまでもありません。最先端のテクノロジーに挑戦し続ける同社で時代に必要とされるスキルを手に入れませんか。

募集要項

募集の背景 自社ソリューションである脆弱性診断サービスの拡販に向けて走り始めた当社。今までは主に当社代表が営業活動を行っていましたが、さらに営業職の方をお招きしさらにそのスピードを加速させていきたいと考え、増員募集するに至りました。
求める人材 ■短大・専門卒以上の方
■営業経験のある方
■25~33歳まで ※長期的なキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■柔軟な思考で、物事をジャッジできる方
■社会性が高い商材で営業に挑みたい方
■成長企業で、ステップアップの機会を勝ち取りたい方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円+インセンティブ
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定します
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■交通費支給
■社会保険完備
■出張手当
■インセンティブ制度
■資格取得支援制度
■勉強会
■上京者への住居費用支援
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産・育休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00〜18:00
※休憩1時間
勤務地 東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
最寄り駅 都営浅草線・東京メトロ日比谷線「人形町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年6月
代表者 西島 正憲
資本金 1,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■セキュリティファイアウォール及びセキュリティアプライアンス機器の設計、開発、構築及び保守
■エンドポイントセキュリティ製品の設計、開発、構築及び保守
■脆弱性診断サービス
■アクセスログ及びマルウェア解析サービス
■セキュリティ認証資格取得支援
事業所 ■東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
ホームページ https://www.implace.jp

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:WEBサービスやアプリ等、受託開発案件の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Webシステム(サービス、アプリ)開発 ・スマートフォン向けアプリ開発 ・LAMP系、Java、スマートフォンアプリ、インフラ開発案件におけるエンジニア提案および開発 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・あらゆる業界が対象です。  1,000件以上の実績があり、豊富な開発ノウハウを所有しております。 受注業界例:銀行、証券会社、メーカー、エンタメ、鉄道 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせやご紹介頂いたお客様先に訪問し、ニーズのヒアリングを行います。 課題に対して何が可能なのかを提案し、要員調達や契約書締結、受注までを行います。 基本的には、上司、エンジニア同行の上、お客様への提案活動を行います。 受注後、プロジェクトのディレクションはPM/PLに引き継ぎますが、 長期的な案件の場合はお客様・協力会社様との定例会に同席したり その日程調整や議事録作成を担当することもあります。 《具体的な業務内容》 ・お客様からのご相談に基づく反響営業 ・お客様訪問、ヒアリング、要員調整(社内/パートナー様)、お見積り  提案、契約書(NDA、基本契約、個別契約 など)締結、受注 ・お客様およびパートナー様との各種調整

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仕事内容:国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、 「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。 ・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ 自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。 パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。 マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレマーケティング部門がリードを獲得しますので、そのお客様に訪問し、お客様へ提案を行います。 その他にも代理店営業、代理店販売の拡充・製品販売促進プロモーション 、 各種製品セミナーの開催・展示会出展・WEBセミナー講師などもお任せします。  《具体的な業務内容》 ・課題のヒアリング ・当社製品を組み合わせた課題解決の提案 ・見積もり ・スケジュール調整 ・受注 ・納品までのディレクション ・導入支援、運用フォロー 複数のパッケージを持っているため、顧客毎にニーズを考え、提案を行います。 また、一つのパッケージ製品でも使い方は複数考えられます。 そのため、訪問前の事前準備を徹底し、どうすればその顧客にとって最適な提案ができるか十分に想定し、提案することが受注獲得への近道です。

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株式会社コアコンセプト・テクノロジー

業種:
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営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都豊島区南池袋 1-16-15 ダイヤゲート池袋11階

仕事内容:クライアントのプロジェクトに合わせた人材・チーム組成を提案する、SES営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 顧客からの開発依頼に対して、適切な技術・経験を持った人材をアサインしチームを構築します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 事業会社(製造、金融、小売、物流、通信などの業界)や大手SIer、コンサルティングファームに対し、 ①必要な役割(コンサルタント・PM・PMO・SE・PG等) ②必要な開発経験(各種システム開発・アプリ開発・インフラ構築等) ③必要なプログラミング言語(Java・C#・Python・C++・VB.NET・PHP) ④規模(1名~10名)※最大規模 1社に対し80名参画させた実績もあります。 企業によって、必要な人員、規模が変わる為、上記の内容をヒアリングをした上で、人材をアサインしていきます。 ※取引実績 株式会社アート、株式会社IIJエンジニアリング、株式会社アマダ、アラスジャパン合同会社、AGC株式会社、株式会社エス・エム・エス、株式会社エス・エム・エスキャリア、SCSK株式会社、MBPジャパン株式会社、キヤノンITソリューションズ株式会社、空研工業株式会社、クオリカ株式会社、大学共同利用機関法人自然科学研究機構国立天文台、株式会社JVI、株式会社芝技研、株式会社シマノ、シンプレクス株式会社、株式会社図研、株式会社デンソー、株式会社電通国際情報サービス、株式会社ISIDエンジニアリング、株式会社ISIDビジネスコンサルティング、株式会社ITID、株式会社東京共同トレード・コンプライアンス、東レエンジニアリング株式会社、トヨタ自動車株式会社、日鉄ソリューションズ株式会社、株式会社野村総合研究所、株式会社パイオニア・ソフト、ベッコフオートメーション株式会社、株式会社ミスミ、株式会社駿河生産プラットフォーム、ヤマトフィナンシャル株式会社、ヤマハ株式会社、弥生株式会社、ヤンマーエネルギーシステム株式会社、株式会社LIXIL、株式会社リコー、碌々産業株式会社   【共同研究開発先】 ・国立研究開発法人理化学研究所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様のご要望に合わせて、プロジェクトのフェーズ毎に人材のアサインを行っていきます。 業務分析・課題整理:コンサルタント 要件定義:PM 設計:PL/SE 実装:SE/PG テスト:テスター ※ご要望に合わせ、SE・PGなどを1名からご提案しています。   また、テストフェーズにおける数名から数十名規模での体制構築にも対応しています。 ※入社後のお客様対応について ・入社後1~3か月間 先輩の営業同行をして頂き、感覚を掴んで頂きます。

株式会社17Media Japan

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区北青山2丁目12番28号青山SEIZANビル2F

仕事内容:ライブ配信をしながら商品を販売できるアプリを法人向けに営業いただきます。まずはライブコマースと相性の良いアパレル業界やエンター提案と業界を皮切りに幅広い業界への拡販を進める予定です 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・HandsUP ライブ配信をしながら商品を販売できるアプリ(メディア、プラットフォーム) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業界問わず幅広い企業 ライブコマースと相性の良いアパレル業界やエンターテイメント業界のみならず、百貨店や商社等は幅広い実績があり拡販予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アパレルメーカーやその他業界の取引先新規開拓、渉外、導入、ライブ配信サポートディレクションまで担当いただきます。合わせてFacebookやInstagramなどのSNSにてアイテム(洋服やアクセサリーなど)を発信している法人にライブコマースを利用してブランド販売をしてもらうように働きかけをしていただきます。 ※できたばかりの事業の為、決まり切った営業スタイルではなく、自由な発想で事業に携わっていただく形となります。 《組織体制》 現在少数の組織ですが、リクルートや楽天で事業開発を行っていたメンバーなど優秀なメンバーが揃っており、成長できる環境となっております。 《導入実績》 ・某有名百貨店での、物産展をライブショッピングで実施 ・某有名化粧品ブランドの新商品販売の実施 ・某アイドルの写真集発売記念イベントや某野外フェスイベントなど、エンタメ業界のイベントの有料配信を実施

株式会社トントゥシステム

業種:
IT/通信/インターネット その他
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
420~500万円
勤務地:
東京都千代田区神田紺屋町11 岩田ビル9F

仕事内容:関東を中心に、全国各地のお客様からのお問い合わせに対して、商品のご提案からご購入後のフォローまでお任せを致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 健康・美容機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・個人のお客様 ・医療機関 ・整骨院 ・薬局 ・健康経営を考えている企業様 ※個人と法人のお客様の割合は50:50 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お問い合わせを頂いたお客様を訪問 ご紹介を頂いたお客様のもとへ、製品のご説明に訪問致します。疑問点などを解消する為に数回訪問致します。 ※全国各地にお客様がいらっしゃる為、1泊2日程度の出張も発生します。 ・ご購入/使用方法をレクチャー 価格の大きな製品である為、ご購入いただけることになった際は、助成金の申請などのご相談に乗ることもあります。加えて、製品の使い方などを約2時間かけて丁寧にレクチャーします。 ・アフターフォロー その後も2~3か月に1回はお客様へコンタクトを取ります。必要に応じてセミナーやイベントの参加をお勧めしたり、お困りごとが無いかをお聞き致します。

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