更新日 / 2019年10月8日

インプレイス株式会社セキュリティサービスの提案営業

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上

最先端技術で世界的大手企業と直接取引を実現!テクノロジーの進歩が求める高度なセキュリティサービス!

テクノロジーの進歩によって我々の生活はより効率化され便利になりましたが、一方で、高度なテクノロジーは新しいリスクを生みだました。標的型攻撃などのサイバー攻撃の増加、つまり脅威の進化です。それに伴い、セキュリティ対策コストの増加が見込まれ、限られたITリソースの中でセキュリティ対策をおこなっていく必要があります。また、標的型攻撃対策製品やサービスを導入したとしても、日々発生するアラートメールの対応の判断、ログ解析などセキュリティの知識が必要とされる運用、管理が増大するといった声も聞きます。

当社のセキュリティサービスではセキュリティの専門家が、お客様に代わって不審な通信を見つけ対応の必要性を判断致します。また、セキュリティ製品から送信されるアラートのセキュリティリスク、即時対応の必要性の有無をお客様に代わって判断致します。当社では、自社のセキュリティインテリジェンスを強化したいお客様、セキュリティ業社様向けに、標的型攻撃に利用されるC&Cサーバのブロックリストなどもご提供させて頂いております。

ITセキュリティが急速に社会の注目を浴びるのに伴い、それに対応する技術も共に高度化しています。当社では、ITセキュリティを舞台にお客様の問題を解決しながら自己の技術をさらに磨き、会社と共に成長したい方を募集しています。

仕事内容

同社の自社製品である、セキュリティサービスの導入の営業をお任せいたします。新規・既存どちらも担当していただきます。セキュリティ製品やWebコンテンツや情報システムが、複雑・巧妙化するサイバー攻撃にどれだけ対処できているかを判断する自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の新規導入も目指していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・「パロアルト社」のセキュリティ製品
※パロアルト社について…同社は、150カ国以上の様々な業界で62,000件を超える顧客を擁しています。Fortune 100に名を連ねる企業の85社以上、およびGlobal 2000方に名を連ねる企業の63%以上がパロアルトネットワークスによって、サイバーセキュリティ対策の向上を実現しています。当社は、パロアルト社と協業してお客様のセキュリティに関する課題を解決しています。

・脆弱性診断サービス…各種脆弱性診断ツールを用いた検査をはじめ、セキュリティアナリストの手作業によるきめ細かなサービスです。具体的には、自動診断で困難な、お客様のビジネスロジックや画面機能の仕様に合った細かいパラメータチェックやJavaScriptのonclickイベントで呼び出された関数のパラメータチェックなど、人間の操作や判断を必要とする精度の高い診断を行います。


《誰に売るのか(顧客)》
・HPやWEBサイトを持つ企業全般

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に、脆弱性診断サービスの新規導入を提案する営業を担って頂きます。2名のエンジニアが対応にあたる脆弱性診断サービスは、当社としても“発展途上”の位置にあります。取り組み方次第で、事業が拡大し、新たな組織構成へと至る可能性も十分にあります。これまで、専任担当が置かれてなかった営業職ポジションなので、営業戦略から当社代表と一緒に考えていきます。脆弱性診断の導入から、セキュリティ製品のアップセルも期待できる為、クライアントへの価値還元は想像以上に大きいです。これらのリソースを駆使しながら、一緒にサービスの展開を構築していきましょう!

ポイント

当社代表は、IoTセキュリティのプロフェッショナル!圧倒的成長が見込めるステージを用意しています!
代表の西島は、大学卒業後NTT研究所系グループ会社にて宅内通信システムのためのセキュリティ(IoTセキュリティ)に関する研究開発に携わり、IPv6上で動作するセキュリティアプリケーションを開発及び構築に貢献しました。その後、セキュリティ最大手企業である株式会社シマンテックに11年間勤務。米国本社直属の製品戦略部門でアジア・太平洋地域の製品責任者として、標的型攻撃対策製品や、メールセキュリティ製品の製品戦略に携わった経験、知識を活かしセキュリティサービスを提供するインプレイス株式会社を設立しております。
国内中小企業では類を見ない世界的大企業との協業!次世代ファイアウォールの提案が可能です!
当社は、フォーチューン誌の2017年世界を変える企業50社にも選出されている、パロアルトネットワークスとも直接やりとりを行っております。同社は、Accenture、Amazon Web Services、Microsoft、Proofpoint、PwC、 Splunk、Tanium 、VMwareなど、業界トップリーダーと提携しており、その信頼性はお墨付きです。当社ソリューションである、脆弱性診断サービスと組み合わせれば、信頼度および満足度の高いトータルソリューションを提供できます。

コンサルタントのコメント

井上
近年、自社サイトの保有、オンラインサービス・ITサービス参入におけるハードルは日増しに下がっており、その規模は増加の一途をたどっています。一方で、セキュリティに関する知識や準備はまだまだその拡大スピードに追いついていません。同社は、世界をリードするサイバーセキュリティ会社と協業できる環境を有していながら、自社ソリューション「脆弱性診断サービス」の開発も進めており拡大の戦略を緻密に立てています。リスクの可視化とそれに対応するセキュリティサービスの提供が、今後より必要となるのは言うまでもありません。最先端のテクノロジーに挑戦し続ける同社で時代に必要とされるスキルを手に入れませんか。

募集要項

募集の背景 自社ソリューションである脆弱性診断サービスの拡販に向けて走り始めた当社。今までは主に当社代表が営業活動を行っていましたが、さらに営業職の方をお招きしさらにそのスピードを加速させていきたいと考え、増員募集するに至りました。
求める人材 ■短大・専門卒以上の方
■営業経験のある方
■25~33歳まで ※長期的なキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■柔軟な思考で、物事をジャッジできる方
■社会性が高い商材で営業に挑みたい方
■成長企業で、ステップアップの機会を勝ち取りたい方
雇用形態 正社員
給与 400~700万円+インセンティブ
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定します
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■交通費支給
■社会保険完備
■出張手当
■インセンティブ制度
■資格取得支援制度
■勉強会
■上京者への住居費用支援
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産・育休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 10:00〜18:00
※休憩1時間
勤務地 東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
最寄り駅 都営浅草線・東京メトロ日比谷線「人形町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2015年6月
代表者 西島 正憲
資本金 1,000万円
従業員数 25名
事業内容 ■セキュリティファイアウォール及びセキュリティアプライアンス機器の設計、開発、構築及び保守
■エンドポイントセキュリティ製品の設計、開発、構築及び保守
■脆弱性診断サービス
■アクセスログ及びマルウェア解析サービス
■セキュリティ認証資格取得支援
事業所 ■東京都中央区日本橋堀留町一丁目10番9号 ログズ日本橋堀留ビル4F
ホームページ https://www.implace.jp

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~450万+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F 関西営業所/大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル3F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入検討されているお客様からのお問い合わせ対応や、 販売パートナーからの同行依頼に対してプレゼンテーションやクロージングなどの業務を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、 効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができる クラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。 独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※グッドデザイン賞&クラウド・SaaSアワードグランプリ受賞! 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 WEBからのお問い合わせによる反響営業と展示会経由の追いかけ営業となります。 ※WEBを通じてお問い合わせをいただくのは月間300社ほど。 【STEP1】クラウドサービスを導入検討されているお客様からのお問い合わせに対する訪問がメインとなります。また、販売パートナーからの同行依頼に対して同行したり、出展する展示会場で営業を行うこともあります。 【STEP2】企業へ訪問し、現状の課題やニーズを把握。その場で『Knowledge Suite』のプレゼンも実施します。プレゼン先は大手企業のマネージメント層もございます。 【SETP3】検討いただけるようなら、まずはお試しで使っていただきます。顧客フォローをお願いします。 【STEP4】顧客によっては、カスタマイズをご希望されることも。もちろんカスタマイズもできるので、社内のエンジニアに相談し、仕様やデザインの検討、提案書、見積書を作成します。 【STEP5】受注 【STEP6】納品後は、月額課金のストック型となるので、定期的な顧客フォローをお願いします。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

ナレッジスイート株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万
勤務地:
東京都港区虎ノ門3-18-19 虎ノ門マリンビル 7F

仕事内容:自社開発のクラウドサービス『Knowledge Suite』を導入を決めた顧客に対し、課題や必要なシステムをヒアリングし、構築、提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 『Knowledge Suite』はグループウェア、ワークフローが機能連動してひとつになることで、 効率よく、情報・コミュニケーションの可視化、 営業・顧客対応の業務プロセスの改善を図ることができる クラウド型統合ビジネスアプリケーションです。 ※当社は、SFA/CRM製品の自社開発、販売、保守を手がけるソフトウェア会社です。 独自開発する主力製品は【全て100%クラウド型のSFA/CRM製品】となります。 ※グッドデザイン賞&クラウド・SaaSアワードグランプリ受賞! 《誰に対して売るのか(顧客)》 多種多様な業界かつ中小企業から大手企業まで販売先は多岐にわたります。 担当エリアは経験と適性によって判断します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 受注後の顧客に対して、提案営業を行って頂きます。チームとして全国の顧客を担当しておりますので、案件ベースで割り振りを行い、顧客の対応をお願いしております。どのような経緯で導入まで至ったのか、当社システムを使うことでどのような目的があるのかを細かくヒアリングし、顧客に合うシステム環境の設計、構築、提案をして頂き、納品して頂きます。1社あたり3か月ほどかけて納品をしますので、顧客と密にやり取りを行って頂き信頼関係を深めてください。 《入社後について》 ▼1ヶ月間は座学研修 ▼2〜3ヶ月目は現場にてOJT ▼3ヶ月目を目処に独り立ちを想定しています。

株式会社出前館

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館15F 大阪本社/大阪市中央区久太郎町3-6-8 御堂筋ダイワビル8F

仕事内容:主にFCや個人の飲食店に対し、当社運営のポータルサイト「出前館」への掲載(加盟)提案を行っていただきます。 また、それだけに留まらず、クライアント先の経営支援のため、販促やメニューの企画なども手掛けていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社ポータルサイト「出前館」への掲載および加盟 ※「出前館」は現在865万人のユーザー(日本人15人に1人)が登録・利用しており、出前注文数も年間約1,500万件と国内NO.1を誇るサイトです。 ネット検索でもトップに出てくるまでに成長し、今後も益々ユーザーが増えていくサイトへの掲載および加盟を提案していただきます。 初期投資も平均35,000円程度と割安であり、その後は月額3,000円、出前館を経由してオーダーがあった場合は注文金額(税抜)の5%を手数料としていただくシステムを取っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本各地の飲食店(FC店、個人店) ※現在までに全国14,000店舗以上が加盟をしており、FC展開を行っている飲食店につきましては、ほぼ加盟していただいております。 また、30種類以上の豊富なジャンル(弁当、中華、鮨、ピザなど)を取り揃えております。 今後は個人経営の飲食店も増やしていきたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話でのアポイント取得後、対面での提案(新規開拓営業) ※基本的には午前中は電話でアポイントを取得したり、商談資料作成などの事務作業を行っております。 その後、午後からアポイント先に訪問し、商談を行っていただきます。平均すると、1日3~5件の飲食店を訪問しております。 なお、商談はアイドルタイムに行うため、お客様の迷惑にもなりません。 また、飲食店の売上アップに向けた販促やメニュー企画なども提案し、飲食店をトータルプロデュースすることも営業の仕事の1つになります。 「顧客メリットをどれだけ創っていくか」をミッションとし、業務に臨んでいただければと思います。

パーソルテクノロジースタッフ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング51F

仕事内容:担当エリア内でお取引のない様々な企業に対してエンジニアのご提案をしていただきます。 また、既存のクライアントのサポートもお任せしたいと思っております。 《サービス内容について》 ・ものづくりエンジニア ・ITエンジニア ・IT、ものづくりに関する受託開発 《誰に売るのか?(顧客)》 ・IT領域もしくは機電領域の担当をお任せ致します。 ※取引者数は約1,600社で国内トップクラスの案件数です。 IT領域 :担当エリアの全事業会社が対象です。      WEBアプリ、サーバー、RPA、システム開発、ヘルプデスクなどのエンジニア支援を行います。      平均担当社数:30~40社 機電領域:自動車メーカーや大手電機メーカーが対象です。      機械設計、電気、ソフト開発などのエンジニア支援を行います。      平均担当者数:10社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社後、新規クライアント開拓50%、既存クライアント深耕50%でコンサルティングして頂きます。 具体的には、スタッフ、クライアントの状況確認・クライアントへの推薦・スタッフフォローなどを行います 《具体的な業務の流れ》 ▼担当顧客から案件とそこに対して必要な人財のスキルを細かくヒアリング ※新規開拓を行う場合は、週に何時間と決めてテレアポを行います。  もしくはグループ内にヒアリングし、案件をもらうよう働きかけを行います。 ▼顧客からの要望のスキルを持つ人財を選定し、クライアントへ提案 ▼改めて、業務内容・勤務条件等を確認 ▼職場見学や面談へ同行 ▼アテンドが完了 ▼初日の同行 ▼就業後の定期的なフォロー 社員に対しても「依頼された業務とのマッチが図れているか」「問題はおきていないか」等のフォローはもちろん、 顧客に対しても「評価」「状態」「改善点」等を伺い、双方にフィードバックします。 ※1社につき、直接の訪問は1~3ヶ月に1度程度です(クライアントによる)。 ※部署によっては営業とコーディネーターの業務を分担している場合がございます。 当社はエンジニア社員一人一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。 「○○のスキルを伸ばしたい...今何にチャレンジをすればいいのだろう」というエンジニアの思考を1番に考えます。 「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。 技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

株式会社ファルモ

業種:
IT/通信/インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティータワー 36F

仕事内容:ドラッグストアや調査委薬局、医薬品卸の会社へICTソリューションの営業を行って頂きます。新規営業を沢山実施すれば成果が出るという業界ではないので、緻密な営業戦略に基づいた営業活動を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・薬局ICT事業  →電子お薬手帳…スマホアプリで自分お薬手帳を管理。調剤予約やお薬情報が自動で登録されます。  →在庫管理システム…店舗データを可視化し、経営のためのエビデンスを提示。現場の「考える」をサポートします。  →地域医療連携…調剤薬局に開示同意書を提示した患者のお薬情報を、地域の病院・クリニックが閲覧できる連携システムです。   《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ドラッグストア、調剤薬局等 ・医薬品卸会社、調剤機器メーカー ・病院、自治体、薬剤師会 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ICTサービスを推進する為の営業を担当して頂きます。未開拓のマーケットである為、新規の開拓業務がメインとなりますが、むやみやたらにテレアポや飛び込み営業を行う環境ではありません。地域や業界の繋がりがありますので、その中にうまく入って提案を行うことが重要となります。その為に、顧客間ツールを使い適切なターゲット選定とアプローチ方法を考えたうえで、営業を実行していきます。社内に営業企画担当がおり、大きな戦略の方向性はそちらで決めていき、細部の行動計画は営業担当者が策定します。営業ツールやセールスステップは準備があるものの、まだ最善の営業手法を模索している段階でもあります。このフェーズだからこそ経験できる業務も沢山あり、実行と改善を繰り返しながらスタイルを確立させていきましょう。 また、当社では下記のような事業も展開しており、将来的に横断的に携わって欲しいと考えています。「テクノロジー×人材×教育」という幅広い業務習得は、もちろん簡単に出来ることではありませんが、お客様への訴求力という観点では、絶大な効果を生みます。医療業界に変革を起こす為に、一緒にチャレンジしていきましょう! ▼人材事業 薬学生と経営者のマッチングイベント…学生と経営者が直接会話。普段の就活イベントにはない真剣に人と人とが向かい合う時間と場を提供します。 SUWAモデル(地域の共同採用モデル)…地域医療における人材不足をいかに解決するか。薬剤師、地域の薬局、そしてその地域自身がWin-Winになる持続可能な仕組みの構築にチャレンジしています。 ▼教育事業 内定者向け国家試験支援…コーチングの技術を使い、内定した学生の国家試験合格をサポートします。 薬学生キャリアチャレンジ…事業計画の作成、営業、マーケティング、イベントの企画、運営など、一般的な企業で習得する一連のスキルを学ぶことができます。

株式会社エス・ケイ通信

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿4-15-3 住友不動産西新宿ビル3号館 大阪支店/大阪府大阪市北区曽根崎新地1-4-20 桜橋IMビル15F

仕事内容:街中にある店舗を中心に自社サービスの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ホームページ制作 ・ランディングページ制作 ・顧客管理システム(start app) ※適性に応じて上記よりメインの担当商材が決定します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 ・美容院 ・マッサージ店 ・アパレル などの街中にある店舗がお客様です。 《どのように売るのか(営業スタイル) ・優れたHPが欲しい!検索ヒット率を上げたい!もっと人気店になりたい!とお客様の悩みは様々です。 店舗経営をされているオーナー様にアポイントを取り、課題解決のための商品を提案して頂きます。 形のある物ではなく、無形商材を取り扱うので、提案する際の表現力やコミュニケーション力が大事です。 《具体的な仕事の流れ》 ▼アポイント獲得 リストはありますので、その中からニーズのありそうな顧客に対して電話をし、課題をヒアリング。アポイントを取得します。 ▼訪問 アポイントが取れた顧客へ訪問します。 潜在的なニーズまでヒアリングを行い、最適な商品を提案致します。 顧客によって課題は様々なのでしっかりとヒアリングし、提案を行いましょう。 ▼受注 サービス内容に納得頂いたら受注となります。 受注後は顧客アドバイザーチームの担当となるため、大切なお客様の情報をしっかりと引継ぎします。 しっかりと役割が分かれているため、営業は営業活動に専念できる環境です!

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