更新日 / 2023年7月21日

株式会社ハローコミュニケーションズ【法人向け】コンサルティング営業

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都豊島区西池袋1-4-10
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 複数名採用
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 産休・育休取得実績あり
  • 面接回数1回
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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上場企業の「安定感」とベンチャー企業の「チャレンジ風土」を併せ持ったハイブリットカンパニー!

株式会社ハローコミュニケーションズは、プライム上場企業の光通信Grp法人向け事業の事業会社として設立され当事業部トータルで1,000億円を超える売り上げがございます。

対法人様へオフィス周りの商社の役割を持ち代理店(販売パートナー)様へ販売を委託する形で、日本トップクラスの取り扱い数を積み上げて参りました。
光回線販売などコア事業を堅持しつつも日本のオフィス周りの環境変化に対応していくためにも、新たな商材(スマートロック等)の取り扱いも増やし販路も同時並行で拡大をし、商社としての領域と販売数を広げていく為、販売パートナーの新規開拓/既存パートナーの支援を行う営業職を募集いたします。

入社時の年齢や、役職などは一切関係ありません。
積極的に人を信じ、その成果に対しては正当な報酬を支払う。
”成果報酬主義” ”実績査定” ”積極的な権限移譲”
をモットーに年齢層や職務経歴など様々な従業員がいる企業です。

上場企業の「安定感」とベンチャー企業の「チャレンジ風土」を併せ持った日本でも数少ない企業であり、「自分で何かを成し遂げたい」「自分で事業を立ち上げたい」「裁量を持って仕事をしたい」と考える方の希望を満たせる風土です。

仕事内容

販売パートナーである代理店様に向けて当社サービス法人形態、複合機、セキュリティーサーバー、ネットワーク機器、LED、インターネット回線などを利用して経営課題を解決するコンサル営業を行ないます。
「直接サービスを売る」のではなく、「サービスを売ってもらう」ための営業となります。
パートナー企業の売り上げをあげるためのご提案をするので自身の提案がパートナー企業の売上に直結した際には、やりがいを感じます。
実際に企業規模が大きくなって成長していくパートナー企業を育てていくことも役割となります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
既存商材:複合機・セキュリティーサーバー・ネットワーク機器・LEDなど
新規商材:スマートロック(電子錠)など、IT関連中心の商材が増加予定です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
販売パートナー(代理店様)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
<既存代理店様に対する営業>
■販売数向上に向けた当社既存のOA系商材・新商材を代理店様へご提案
■代理店様の現状課題や、問題点を洗い出し、改善案をご提案
■定期的な販売数値の報告や要望のヒアリング
■販売条件の折衝
■トラブルがあった際の対応
 など、段階的に行っていただきます。

<新たな代理店様に対する営業>
■アプローチ先をリストアップ
■当社新規商材を取り扱って頂く代理店様候補の企業にアポイントを取得
 (テレアポ・紹介・web経由などアポイント手法に関して限定はありません。)
■販売フロー(方法)や人材支援などに関してのご提案
■販売条件(卸値条件)の調整
■販売計画の作成及び提出
■代理店契約や機密保持契約の締結業務
■稼働開始後の立ち上げ支援
 など、段階的に行っていただきます。

※20~30社を担当。オンラインの打ち合わせが中心ですが、月1回ほどの出張もあります。
※基本的に2~5名のチームで行うため、業界未経験の方でも安心してお取組みいただけます。
また、導入研修(代理店様での販売研修※約1か月~3か月間)で現場を体験していただくことで、代理店開拓の勘所を養っていただくことが可能です。

ポイント

会社の魅力について
株式会社ハローコミュニケーションズは、株式会社光通信のグループ会社のため、会社の基盤が非常に安定しております。また取り扱い商材もフレッツ光という知名度抜群な商材であるため、提携先の代理店は、1,000社以上に上っており、非常に強固な協力体制を築き上げております。
そんな安定した地盤の上で、常に新しいことへのチャレンジを続けているベンチャー気質も併せ持っている当社で、営業としても成長していくことができるのが、当社の魅力になります。
働く環境について
業界未経験の方でも安心して入社頂ける環境があります。入社後は1ヶ月ほど代理店への出向を行い、しっかりと取り扱う商材について理解を深めて頂ける期間があります。また成果に対してしっかりと還元される環境があります。具体的には、年間4回の昇給と、四半期に一度のインセンティブ支給があり、年収1,000万円を達成されている方もいらっしゃいます。頑張りは正当に評価されキャリアアップや給与アップにも繋がる。そんな環境が当社にはあります。

コンサルタントのコメント

藤野な
プライム市場上場企業のグループ会社として、安定した地盤を持つ同社。働く環境面もさることながら営業職としてコンサルティング営業に挑戦できる点もとても魅力的だと感じました。営業として実績を積めるようになると、インセンティブにて頑張りを評価していただけるため、目標を持って研鑽し続けられる環境かと思います。力をつけると新たに新規開拓も任されるため新規開拓の営業力を身につけ成長していきたい方にも是非お勧めしたい求人です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■法人営業経験1年以上
■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎要件】
■代理店事業(ビジネスモデル)の企業に就業経験がある方
雇用形態 正社員
給与 350~550万円
※給与備考
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。

■年収モデル
450万円/24歳(入社2年目)
850万円/32歳(入社5年目)
福利厚生/待遇 ■各種インセンティブ
■慶弔金(結婚・出産等)
■従業員持株会(任意加入/奨励金が購入額の20%付与)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
《年間休日124日》
勤務時間 9:30~17:30
※月平均残業時間25時間程度
勤務地 東京都豊島区西池袋1-4-10
最寄り駅 JR各線「池袋駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2003年7月22日
代表者 住石 純也
資本金 1億100万円
従業員数 160名
事業内容 ■インターネット接続事業
事業所 ■本社/東京都豊島区西池袋1-4-10
■大阪支店/大阪府大阪市中央区本町1-4-8 エスリードビル本町3階
ホームページ https://www.hello-com.net/
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ドリームソリューション

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都台東区浅草橋1-30-1 浅草橋東口ビル8F

仕事内容:当社は、中小企業、ベンチャー企業のインフラに対し、最高レベルの業務効率化、経費削減を提案し、実行しおります。今回募集のポジションは主に通信費削減のためのソリューション提案です。お問い合わせ頂いたお客様に対して、現在の通信費の利用状況等を細かくヒアリング、シュミレーションをしながらコスト削減のご提案を致します。また、コスト削減以外にも業務効率UPを可能にするコールシステム等のSaaSの提案やテレアポ・コールセンターのノウハウ、クラウドPBX支援、Web制作のご提案も実施して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 通信費削減・業務効率化のご提案 ・秒課金『ドリームコールスーパー』…通話料の課金単位を業界最短の1秒に設定。最大90%通信費削減 ・IP電話サービス『Dream Cloud PBX』…インターネット経由で工事不要にて電話利用可能サービス ・クラウドCTI『DREAM CALL』…業務効率UPを可能にするコールシステムSaaS ・クラウドCTI『DREAM CALL NEXT』…アウトバウンド特化型コールシステムSaaS ・File Maker専用CTI『アシュラダイヤラー』…顧客管理画面上に「発信ボタン」と「録音ボタン」を追加した機能 ・Webサイト&アプリケーション制作 《誰に対して売るのか(顧客)》 主にテレアポを販促手法としている企業 ※中小企業、ベンチャー企業が中心になります。 ※その他、電話料金が高いと感じている企業向けであれば各種ご提案が可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業をメインでお任せ致します。 新規営業の源泉は基本的にHPからのお問合せ等、反響への対応のスタイルとなります。 『コストを下げたい』『CTIを使用したい』等お客様の課題に合わせてご提案致します。 ご契約後もお客様のサポートをしますが、システムの基本的な使用方法等に関しては別途サポート部隊が担当致しますので、営業に専念できる環境です。 基本的に新規商談の初回はオンラインが多いですが、具体的な詳細のご提案はご訪問しての対応がメインになります。 対応エリアは全国になりますので、伴なって都度出張が発生する場合もあります。(平均月1回ほど) 入社してからしばらくは商品知識を勉強していただきつつ、都度実際の案件の先輩営業の対応に同行、 という形でのOJT含めてチームでフォローしながらの対応となります。 また、営業目標は個人ノルマを設定しておらずチーム制としているので協力し合う雰囲気がございます。 営業未経験の先輩社員も活躍しているので業界の知識がなくても1年かけてしっかりお教えして独立ちをしていくのでご安心ください。

株式会社レジデンシャルインターネット

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する反響営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は反響営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様①へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様②へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【採用HP】 https://recruit.residentialinter.net/ 【Twitter】 https://twitter.com/resi_rixio

株式会社レジデンシャルインターネット

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル 5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。 アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。 既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する反響営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は反響営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様①へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様②へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【採用HP】 https://recruit.residentialinter.net/ 【Twitter】 https://twitter.com/resi_rixio

フリービット株式会社

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
340~500万円
勤務地:
東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー13階

仕事内容:当社はインターネット通信のシステム提供を柱に成長してきました。ISPやMVNOへのシステム提供・運用のほか、グループではマンションインターネットサービスの提供も行っています。今回のポジションは、当社が提供するクラウドサービスにおける新規顧客獲得の営業をミッションとしそれに伴うマーケティング関連業務までを行っていただきます。新規営業100%ですが、メールや電話等でお問い合わせいただいたお客様に営業していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 IaaS型クラウドサービス、SIM、各種SaaSなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 MVNO(自社ブランドのSIMの販売)事業の立ち上げを検討している会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■営業 ・メルマガや電話によるアポイントの獲得、問い合わせ対応 ・顧客へのサービス説明など ■マーケティング ・提案資料/マーケティング資料の作成/更新 ・マーケティング施策の実施/運用、セミナーへの登壇など

株式会社エスタイル

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都渋谷区神宮前3-25-14 エスラ原宿ビル8F

仕事内容:社内営業のリードメンバーとして、技術や人的リソースに課題を持つクライアントに対する、自社のデータサイエンティスト・エンジニアの提案を行っていただきます。 まずは代表・CTOの営業サポートや同行を行いながら、データサイエンスへの知識や営業スキルを身に着けていきます。その後、徐々に仕事範囲を増やし、営業サポートから営業担当・営業リーダーとして成長し、エスタイルの事業を牽引していただきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社に所属するデータサイエンティストのエンジニアリングサービス └業務未経験ではあるものの、この領域への強い関心を持つ優秀な方を採用し、自社で教育研修を行っています。 使命感を持ったメンバーであることと、スキルにつながる育成プログラムの結果として、多くのクライアントからご評価いただいています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 データサイエンティストを必要としている法人企業 └大手SIer5社と信頼関係を構築できており、お取引を継続しています。一部直取引のクライアントもございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは代表・CTOから知見を学びながら、既存クライアントフォロー、エンジニア人材のフォローをお任せします。その後新規クライアントを増やしていく営業活動や、マッチングにも携わっていただきます。ゆくゆくはメンバー育成や営業組織の構築をお任せしていきたいと考えています。 《具体的な業務内容》 ◎クライアントへのフォローアップ すでにデータサイエンティストたちが活躍している企業へ人材ニーズ調査・深耕を深めます。 メール・電話・オンラインアポイントの設定などを行っていただき、データサイエンティストとクライアントを繋げていきます。 ◎新規クライアント開拓 役員紹介企業や、アカウント開設済みの企業へのアプローチを行う業務です。 データサイエンティストたちが新しい分野のプロジェクトに携われるチャンスを生み出します。 契約にかかわるような場面では、オンラインではなく直接訪問し、対面での商談を行うこともあります。 ◎エンジニアのフォロー及び関係構築 実際に働くメンバーたちを知り、クライアントへの提案に活かします。 慣れてきたら、下記にも挑戦が可能です! ・クライアント企業とデータサイエンス人材のマッチング ・営業組織の構築(新規採用・メンバーの育成など) ・エンジニアのキャリアアップ支援 《データサイエンティストとは》 一般的に、データに基づいて合理的な判断を行えるように、意思決定者をサポートする職務またはそれを行う人のことを指します。 アルゴリズムや統計など情報科学理論を活用してデータを分析し、クライアントの売上向上戦略の検討などに寄与しています。 同社で育成しているデータサイエンティストは、このデータ分析や提示に携わるだけでなく、改善策の提案にまでコミットすることもあります。

株式会社ネットシスジャパン

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋馬喰町1-5-3

仕事内容:全国のホテルに向け、新規サービスである管理システムの提案を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ホテル向けのVOD(ビデオ・オン・デマンド)、清掃管理システム 客室テレビにて、館内案内や宿泊約款、朝食会場や大浴場の混雑状況、清掃状況について、宿泊客やホテルに情報提供が可能なシステムになっています。 ※ホテルの業務効率化に効果を発揮し、外国語にも対応しております。部屋の中のVODで、大浴場が混んでいる空いているなど、一元管理することが可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ホテル(チェーン系、独立系) ※三井ガーデンホテルグループ様やドーミーイングループ様などの大手チェーンホテルをはじめ、独立系ホテル様ともお付き合いしております。 ※支配人や決裁者に対して提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでに日本国内のあらゆるホテルとお取引をしております。そのホテルに対し、新しいサービスとして管理システムの提案を行っていただきます。 最初は電話やメールでアプローチを行い、その後顧客先に訪問して商談を行います。基本的にどのホテルも管理システムを利用しておりますが、現在利用中のサービスに何か不満はないか、どんなサービスがあればより便利かなどをヒアリングし、当社システムの提案に繋げていきます。パッケージ提案を行うこともございますが、顧客の利用しやすいようにカスタマイズを加えて提案することのほうが多いです。なお、システム導入後のホテルのフロントスタッフに対して説明会を開催したり、何かあったらすぐに対応するなど、徹底したフォローの部分は、サポートチームの担当となります。 慣れてきたら新規顧客の開拓も担当していただきますが、当社では無意味なテレアポや飛び込み営業は行わず、ほとんど反響で開拓を行っております。 《入社後の流れについて》 まずは顧客からの問い合わせ対応からスタートしていただく予定です。その後、顧客先でのシステム導入後のデモンストレーションを担当していただき、それから営業として活躍していただきたいと考えております。また、各種マニュアル作成を行ったり、戦略会議にも出席していただきたいと思います。

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