更新日 / 2022年4月14日

株式会社山一ハガネ自動車メーカー向けAdditive Manufacturing(3Dプリンター製造)の提案営業

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
本社／愛知県名古屋市緑区大根山2-146
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 35歳以上歓迎
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特殊鋼の高度な技術を活かして新規事業に挑むリーディングカンパニー！

1927年、山一商店として創業した当社は、重量物である鋼（ハガネ）を天秤棒に担いでお客様の製造機械の側まで運ぶことから商売を始めました。

日本の高品質なモノづくり、製造業に必要な高級特殊鋼。
当社はハイテク素材の流通を通じ、精密な金型・各種部品製造・熱処理・精密測定までを一貫して行うファクトリーモール機能を導入して、最先端の供給体制を整えて参りました。

会社とともに成長できる方を探しています。

仕事内容

自動車メーカー向けアディティブマニュファクチャリング（3Dプリンター製造の提案営業）と、顧客マネジメント及び調整業務を行なっていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・アディティブマニュファクチャリング（Additive Manufacturing）※
・その他（特殊鋼素材、熱処理、機械加工等）
※積層造形と訳します。製造手法としては3Dプリンティングとなります。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・自動車メーカー
・自動車メーカーに部品を提供する一次請け企業
・一次請け企業に部品を提供する二次請け企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業の目的は、Additive Manufacturingに関連したソフトウェア・ハードウェア、素材、部品等ニーズにあった商材を販売する提案型営業です。
そのために、新規開拓をメインに担当していただきます。
展示会や、パートナーからの紹介などで見込み客を獲得し、提案営業を行なっていただきます。
提案の作成、プレゼンテーション、受注後は顧客のマネジメントを行なっていただきます。

【数字で見る山一ハガネ】
担当企業数：10～30社程度
訪問数：2～3件／日
配属組織のセールスについて：日本40名、世界10名
出張について：海外2～3ヵ月に1回程度、国内2週間に1～2回

ポイント

最先端の技術であるAdditive Manufacturingに携わることができる！
モノづくりの常識を大きく変える可能性がある「Additive Manufacturing」を提案する仕事です。製造業の顧客に対して、最先端の技術であるAdditive Manufacturingを提案し、既存のサプライチェーンの見直しを図ります。常識にとらわれず、顧客とともに前例のないことにチャレンジしていただきます。セールス自ら、ビジネスモデルを構築していくことができるので、大きなやりがいを感じることができます！
積極的にチャレンジできる環境！営業として大きく成長できます！
最先端の技術を日本、世界に広めていくお仕事です。自らビジネスモデルを構築しながら、グローバルに活躍していただきます。そのため、セールスとして大きく成長することができます。語学力はもちろんのこと、新たな価値を提供する企画力、提案力、調整力などレベルの高いスキルが求められます。当社の営業では、自ずと上記のスキルが身につきます。さらに、山一ハガネの高度な技術力が基盤としてあるため、顧客へは質の高い提案が可能です。

コンサルタントのコメント

須藤
最初に打合せをさせて頂いた際には、安定した老舗企業だと思っていました。もちろん、特殊鋼の高度な技術力に裏付けされた基盤を有していますが、新しいことに多くチャレンジをしているリーディングカンパニーでした。Additive Manufacturingという技術で世界のモノづくりを変えようとしている会社です。

募集要項

募集の背景 グループ会社のシナジーを使って、Additive Manufacturingを世界に広げて頂きます、日本においてAdditive Manufacturingのパイオニアとして、新たなマーケットを切り開いて頂く方を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上
■24～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通免許

【歓迎要綱】
■図面を読める方
■語学力（英語）
雇用形態 正社員
給与 350～400万円　
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（5月）
■賞与年2回（7月・12月）※昨年実績4.0ヵ月分
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金
■住宅手当（独身者：10,000円、家族同伴者：14,000円　※世帯主であることが条件）
■家族手当（22歳未満の所得税法上の扶養家族１人当たり10,000円）
■社宅
■社員旅行（2年に1回）
休日/休暇 ■週休2日制
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
《年間休日121日》
勤務時間 8:30～17:30
※平均残業時間30～40時間/月
勤務地 本社／愛知県名古屋市緑区大根山2-146
最寄り駅 本社／東海道線「南大高駅」徒歩15分
面接地 同上

企業情報

設立 1948年8月
代表者 寺西 基治
資本金 8,000万円
従業員数 200名
事業内容 ■特殊鋼、機械加工、熱処理
■Additive Manufacturing
事業所 ■本社／愛知県名古屋市緑区大根山2-146
■浜松営業所／静岡県浜松市南区下江町261-1
■伊那出張所／長野県上伊那郡南箕輪村6744-3
※基本的に転勤無し
ホームページ http://www.yamaichi-hagane.co.jp
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  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社森創

業種：
メーカー（機械・電気・電子） 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～650万円
勤務地：
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容：当社の誇る柔軟な量産体制で叶う「爆速OEM／ODMサービス」を、幅広い業界に向けて提案営業を行っていただきます。当社は電子製品やパチンコ製品において、開発から量産フェーズまでの機構/電飾設計、各種試験、品質管理など様々な工程の全てを社内一貫体制で整えています。この一貫体制を強みに、開発～市場評価～量産までを爆速でサポートする提案営業です。 2018年からスタートした当社の新事業ですが、業界問わず様々な案件に携わってきたことから引き合いも非常に増えています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 OEM／ODMサービス「バクツク」 └電子製品がメインですが、業界に縛りはありません ▼導入事例 ・農業スマートIT （肥料まきドローン） ・モビリティ広告 （宅配バイクにデジタル広告を装着） ・人助けカメラ （骨格センサ―） ・都市型立体ロボット倉庫 ・化粧品展示の光演出 ・空中ウイルス高速無効化装置 他にも様々なサービスを提供しています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 量産設計で困っている企業様 └主に企画・開発部門がお客様になります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規顧客に向けた営業がメインになりますが、紹介、展示会、反響がメインになりますので、テレアポや訪問営業はほとんど行いません。 一日1～2件程お客様先に伺い、お客様の抱えている課題やご要望を伺ったうえで、下記のような内容の提案を行って頂きます。 ・製品企画 ・試作の製作（簡易設計） ・展示会へ出展（市場調査） ・量産

株式会社森創

業種：
メーカー（機械・電気・電子） 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～600万円
勤務地：
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容：パチンコメーカー向けにパチンコ盤面のセンター役物などの提案をお任せいたします。パチンコメーカーからの要望、情報を素早くキャッチし、パチンコ機に用いる版権、世界観に合わせたセンター役物の企画・提案を行います。お客様からの要望をキャッチしたら企画部へデザインを依頼。その後、設計部に施策の依頼をし、企画書を作成。企画書ができたら、いよいよコンペに参加します。仕事が受注できたら、生産部へ依頼をし、納品まで担当します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・パチンコ機に用いる版権 ・盤面に取り付けられたセンター飾りやサイドランプ、アタッカーなどの部品 《誰に対して売るのか（顧客）》 パチンコメーカー ※サミー様、ニューギン様など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存の顧客様へのルート営業 ・お客様からの要望をキャッチ ・企画部へデザインを依頼 ・設計部へ施策依頼 ・企画書の作成し、コンペへ ・受注 ・生産、納品

日本フリーザー株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～440万円
勤務地：
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容：医療・製薬・研究機関等で使用する、-150℃、-85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法としては、理化学系の施設と取引の多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を提案していただくことが中心となります。理化学系の施設へのアプローチは新規業者には難しいため、代理店との関係構築が非常に重要です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。（週に3～4日程を想定しています。） 主な対応先は代理店となる企業です。医療・製薬・研究機関との強い関係を持つ商社などに挨拶回りを行い、当社の冷凍・冷蔵技術を必要とする医療・製薬・研究機関の情報を収集します。その後、代理店とともに顧客先を訪問し、関係構築を進めます。 代理店と連携した後は、自ら積極的に医療・製薬・研究機関を訪問し、当社製品の購入に向けたアプローチを行います。 製品単価は低いもので30～40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。 ※求める人物像 【必須要件】 ■高卒以上 ■個人営業の経験が1年以上ある方（特に飛び込み営業などを行っていた方は優遇します。） ■普通自動車免許 【求める人物像】 ■課題を理解した上で、提案できるコミュニケーションの素地がある方 ■粘り強く物事に取り組める方 ■素直で、行動力のある方 ■自らお客様に対して能動的に行動ができる方

株式会社村田工業所

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～450万円
勤務地：
愛知県名古屋市緑区大根山2-141

仕事内容：営業職として、既存の自動車メーカーや自動車部品メーカーなどの製造業向けに、プレス加工用金型、また加工部品の既存営業を担当していただきます。オーダーメイド、社用型の提案どちらも可能なため、顧客のニーズに合った金型を社内の技術者と協力し合いながら、納期に向け活動していただきます。 既存営業中心の営業活動となり、新規営業の割合は1割程。顧客と信頼関係を築きながら、高品質を強みに御用聞きではない提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・自動車部品を作る為の、プレス加工用金型 ・プレス加工済み部品など 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・自動車メーカー ・自動車関連部品メーカーなど 《どのように売るのか（営業スタイル）》 入社後は約一年間の現場研修があり、どのような商材を扱っているのか工場で学んでいただきます。 その後、営業として先輩社員の営業に同行しながら少しずつ学んでいただき、一人前の営業担当になっていただきます。 営業担当それぞれの経験やお客様先により異なりますが、3～10社ほどの顧客を担当して頂きます。 金型設計から、その金型で作る部品の加工まで一貫して行っているため、より顧客のニーズに沿った提案が可能です。 自社の設計担当や製造技術担当と協力しながら、納品まで動いて頂きます。 お客様から頂いた情報を元に暫定の見積を提出します。 （3Dデータ等があればより正確に見積りできます。） ↓ 暫定見積の内容を確認して頂いて問題なければ検査基準や納入条件等の打ち合わせを行った後に正式見積を提出します。 ↓ 営業担当が発注元の部品メーカーに何度も出向き、「どんな金型がベストか」をともに検討していきます。

新光機器株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～350万円
勤務地：
本社／愛知県名古屋市西区中小田井4-11 岡崎営業所／愛知県岡崎市六名新町2-15 豊田営業所／愛知県知立市山町御林1-230 大垣営業所／岐阜県大垣市楽田町1-24 鈴鹿営業所／近鉄鈴鹿線 「平田町駅」より徒歩21分 伊賀営業所／JR関西本線「佐那具駅」より車で4分 桑名営業所／近鉄名古屋線「益生駅」より徒歩12分、車で8分 浜松営業所／静岡県浜松市北区三方原町314-2

仕事内容：主に大手自動車メーカーや製造業、建設業などの法人顧客に対して、溶接用電極および関連製品を提供します。顧客のニーズを詳しくヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。 入社後は先輩社員に同行しながら、営業のやり方、溶接の基礎や当社の製品について、知識を習得頂きます。分からないことは先輩の営業、営業アシスタントが優しく教えてくれます。 慣れてくると工場の中の製造現場に出向き、現場調査や図面作成も行うため、長く活躍するための特殊なスキルも身に付きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・溶接用電極 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手自動車メーカーをはじめとしたものづくり企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・既存のお客様に向けたルート営業をご担当頂きます。 入社後1か月は、各工場・営業所にて製品の実物も見ながら、会社や商材について一から学んでいただきます。 その後、配属先にてOJTを中心に研修を行って頂きます。 先輩に同行してお客様先に訪問するなど業務を通して 仕事の流れ・営業ノウハウを少しずつ習得していきましょう。

株式会社ハラタ

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～470万円
勤務地：
愛知県刈谷市今岡町西吹戸3-10

仕事内容：今回のポジションでは、得意先となる株式会社デンソー様などで使用される生産設備装置、専用機の設計から開発、部品加工、組み立てなど一連の案件受注や生産ラインで使用される治具・工具の受注を請け負うポジションとなります。メイン顧客は株式会社デンソー様となります。 具体的には、デンソー様が所有する工場や現場に定期的にお伺いし、先方の希望されている商材の図面や構想を頂き、要望に応じた図面の内容を製品化。製品化した商材を納品、というのが一連の流れとなります。対応エリアとしては愛知県中心。一部三重県や静岡県も対応エリアとなりますが、デンソー様の構えている工場や現場が営業先となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 自動車部品製造に用いられる、生産設備・生産機の開発設計製造、治工具部品・専用機部品など。 ■具体的には ・洗浄装置（水系、炭化水素系洗浄剤による部品の工程間洗浄及び最終洗浄） ・バリ取り洗浄装置（バリ取りと洗浄を可能にした強力な超音波洗浄） ・乾燥装置（洗浄後の部品乾燥及び加熱乾燥炉） ・搬送装置（工程間搬送及び設備のローダ・アンローダ） ・表面処理装置（大気脱脂、粉体塗布、塗装、表面加熱　etc） ・リークテスト装置（ミクロン単位での漏れを感知する真空 He式） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・株式会社デンソー様 ・株式会社デンソー様が構える工場や現場（国内生産拠点） 商談相手は工場の生産ラインごとの技術者や保全担当者となります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 完全ルートセールスとなります。 《主な仕事の流れ》 1）ルートで株式会社デンソー様の工場や現場（国内生産拠点）を回り、依頼内容の入っているレターケースを確認。 2）レターケース内の制作依頼図面をもとに、担当者と打合せ。 3）納期や見積もりの選定、提案。 4）自社製造部門や外注先を含め、制作手配や打ち合わせ、納品までのスケジュール管理 5）納品

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