更新日 / 2022年9月26日

株式会社アンラボセキュリティサービスの提案営業

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3階
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
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韓国最大手のセキュリティーベンダー企業!シェア率は驚異の60%超!日本国内のマーケットを狙います!

韓国ではセキュリティソフトウェアメーカーとしてトップクラスの信頼と業績を誇るアンラボ。
当社は1995年に設立されたセキュリティに特化した企業で韓国のコンピューターウイルス対策ソフト最大手です。

政府指定により、全ての銀行でセキュリティソフトの使用が義務付けられており、
なかでも8割以上の銀行がアンラボを選んでいます。
その他の大手企業や軍でも採用され、韓国内で60%以上のシェアを持ちます。

その日本法人として生まれた当社は、個人ユーザー向けのPC・スマートフォン用ウィルス対策ソフトの事業とともに、
2019年12月には6年ぶりとなる法人向けセキュリティサービスを開始しました。

市場としても、まだこれから開拓していく分野でもあり、
営業としての目標に対する執着心と意欲で、マーケットを切り拓く楽しさを十二分に感じる仕事です。

仕事内容

新規の流通パートナー開拓をお任せします。MVNO事業者、代理店、SIer、IT商社など提案するパートナーは幅広いです。WEBマーケティングに詳しい方には、Amazonや楽天などのECサイト運営もお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・企業向けエンドポイントセキュリティ(個人向けおよび法人向け製品)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・個人ユーザー(量販店や携帯ショップを通じて)
・法人ユーザー(法人パートナーを通じて)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
代理店または直販のお客様に対し、セキュリティサービスの企画から提案までお任せします。割合としては、メインが代理店営業であり、一部直販営業を行っている状況です。新規の開拓がメインになりますが、手法としては商品・サービスについての勉強会や説明会を開催し、そこに集客したお客様へ提案を行っていきます。その他にも、既存のクライアント及び代理店に向けたフォローアップや深耕営業も並行して行って頂きます。

ポイント

韓国最大のセキュリティソリューション企業!世界トップクラスの実績とクオリティーで日本市場を狙います!
アンラボは1995年に韓国にて創業しました。ITセキュリティにおける20年以上のノウハウを持つ韓国最大の総合情報セキュリティ会社です。韓国ソウルの本社ではAhnLabの標章のもとKOSDAQで取引を行っており、過去には5年連続して、最も称賛される韓国企業の一つに選ばれています。モバイルセキュリティ分野では、韓国国内で発売しているモバイル端末の約88%に標準搭載されています。2002年に日本法人を設立し韓国での経験と実績を元に、総合情報セキュリティ会社として展開しています。
仕事とプライベートのメリハリを付けた働き方が可能!クリアで納得感の高い評価制度を用意しています!
当社には、効率的に業務を進めるという風土があり、定時にはは業務を終えて帰社する方々が多いです。残業時間の実態も月平均20時間程度など、働きやすい環境が有ります。また、評価制度についても『チャレンジシート』という制度を採用しております。個人で年に1度、資格取得などの目標設定をし、その 達成度合いが年俸に反映さます。昇給率は平均3~10%ほどで、従業員のモチベーションに繋がっています。仕事とプライベートのメリハリをつけ、生産性高く成長をしていきたい方にはピッタリの社風です!

コンサルタントのコメント

青木
同社は、韓国国内でも最有力のセキュリティサービス企業です。その活躍は国内にとどまらず、世界というステージにチャレンジしている点は非常に魅力です。日本国内においても、同社開発のソフトウェアは、地方銀行では数十社、メガバンクにも導入されています。一方で、日本法人の営業担当者はまだ数名と少数精鋭で取り組まれていますので、責任と裁量を持って業務に従事できるのではないでしょうか。

募集要項

募集の背景 韓国でトップシェアを誇る当社ですが、日本のマーケットはまだ拡大を進めている最中です。その為の種まきを行ってきましたが、徐々にスケールの段階に入っています。そこで新しい仲間を募集してより加速度を上げていきたいと考え、増員募集する運びとなりました。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験5年以上
■25~40歳以上の方 

【求める人物像】
■営業として自走できる方
■自分で考え、行動することが出来る方
■一定水準のITリテラシーをお持ちの方
■コミュニケーションスキル, プレゼンテーション能力, 提案文書作成能力に長けている方
雇用形態 正社員
給与 350~650万円
※年俸制
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■社会保険制度あり
■交通費支給 (月50,000円まで)
■社内表彰制度
■出張手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:10~18:00
※休憩時間60分
※月平均残業時間20時間
勤務地 東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3階
最寄り駅 JR山手線「田町駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2002年2月
代表者 金 基仁
資本金 1億円
従業員数 11名
事業内容 ■安全なインターネット/ネットワーク環境を提供する総合セキュリティ・ソリューションの提供
■アンチウイルス製品、ファイアーウォール製品の提供
■ネットワーク/オンラインゲームセキュリティソリューションの提供
事業所 東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3階
ホームページ https://jp.ahnlab.com/site/main.do
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3つの理由

キャリアアドバイザーによる
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エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社レジデンシャルインターネット

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新規開拓営業、フィールドセールス
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450~600万円
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東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は紹介営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様(1)へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様(2)へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【参考情報】 ・採用HP https://recruit.residentialinter.net/ ・Twitter https://twitter.com/resi_rixio

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業種:
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新規開拓営業、フィールドセールス
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仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、慣れてきたらご自身で新規開拓にもご挑戦いただけます。このポジションでは、入社後1年~2年以内を目安にリーダー職をお任せしていきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する営業が中心となります。当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。最近は紹介営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様1へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様2へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【採用HP】 https://recruit.residentialinter.net/ 【Twitter】 https://twitter.com/resi_rixio

株式会社C・S・R

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万円
勤務地:
■東京本社/東京都豊島区東池袋1-18-1 HarezaTower20F ■大阪支店/大阪府大阪市淀川区西中島3-8-21 新大阪パークサイドビル3F

仕事内容:法人企業や個人事業主のお客様がすでにお使いのNTTフレッツ光回線に、独自の「光コラボサービス」を提案します。アポイントはアポイント獲得を行うインサイドセールス専門スタッフが獲得し、当該ポジションとなるフィールドセールスにトスアップを行う形となります。そのため、フィールドセールスは提案に集中できる環境です。工事も不要なためお客様に負担もないこと、いくつかあるサービスの中からお客様に希望するものを選んでいただく流れなので、提案も難しくなく、2社に1社がその場で契約するほど質も高く受注することができます。 お客様がゼロから導入する必要がないモノばかりで、売りやすい商材のため、受注率は衝撃の75%を誇っています。インセンティブを獲得することができるため、1年目からでもしっかり収入を上げることができます。入社後の研修制度も充実しておりますのでご安心ください。業界や会社の規模問わず幅広い法人に対しての営業経験を積むことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・CSR光 NTT東西の光コラボレーションモデルを利用した光回線を、回線速度や品質は変わることなく当社が提供する光アクセスサービスです。 ・通信コンサルティング 現状の利用状況をヒアリングし業務に合わせた回線数、ネットワーク構成など最適な環境と供にコスト削減のご提案を致します。 ・電話、ネットワークサービス ・コピー機、複合機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業界問わず法人企業 ※大手企業、中小企業幅広くアプローチをします。 ・個人事業主 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼専門スタッフがアポを獲得 ▼予定日時にお客様先を訪問(1日5件前後) ▼サービスの説明(マニュアルに沿って提案) ▼契約成立 【入社後の流れ】 ・初日の午前は会社や事業部の説明を行い、午後から先輩のOJTで営業に同行します。商談の秘訣、仕事の流れなど、全て先輩の隣で学べます。 ・同時に営業テクニックを網羅した秘伝のマニュアルで提案の仕方を習得。お客様への挨拶から契約を結ぶところまで、一連の流れを身につけましょう。 ・早ければ2ヶ月で独り立ちできます。

株式会社ドリームソリューション

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都台東区浅草橋1-30-1 浅草橋東口ビル8F

仕事内容:当社は、中小企業、ベンチャー企業のインフラに対し、最高レベルの業務効率化、経費削減を提案し、実行しおります。今回募集のポジションは主に通信費削減のためのソリューション提案です。お問い合わせ頂いたお客様に対して、現在の通信費の利用状況等を細かくヒアリング、シュミレーションをしながらコスト削減のご提案を致します。また、コスト削減以外にも業務効率UPを可能にするコールシステム等のSaaSの提案やテレアポ・コールセンターのノウハウ、クラウドPBX支援、Web制作のご提案も実施して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 通信費削減・業務効率化のご提案 ・秒課金『ドリームコールスーパー』…通話料の課金単位を業界最短の1秒に設定。最大90%通信費削減 ・IP電話サービス『Dream Cloud PBX』…インターネット経由で工事不要にて電話利用可能サービス ・クラウドCTI『DREAM CALL』…業務効率UPを可能にするコールシステムSaaS ・クラウドCTI『DREAM CALL NEXT』…アウトバウンド特化型コールシステムSaaS ・File Maker専用CTI『アシュラダイヤラー』…顧客管理画面上に「発信ボタン」と「録音ボタン」を追加した機能 ・Webサイト&アプリケーション制作 《誰に対して売るのか(顧客)》 主にテレアポを販促手法としている企業 ※中小企業、ベンチャー企業が中心になります。 ※その他、電話料金が高いと感じている企業向けであれば各種ご提案が可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業をメインでお任せ致します。 新規営業の源泉は基本的にHPからのお問合せ等、反響への対応のスタイルとなります。 『コストを下げたい』『CTIを使用したい』等お客様の課題に合わせてご提案致します。 ご契約後もお客様のサポートをしますが、システムの基本的な使用方法等に関しては別途サポート部隊が担当致しますので、営業に専念できる環境です。 基本的に新規商談の初回はオンラインが多いですが、具体的な詳細のご提案はご訪問しての対応がメインになります。 対応エリアは全国になりますので、伴なって都度出張が発生する場合もあります。(平均月1回ほど) 入社してからしばらくは商品知識を勉強していただきつつ、都度実際の案件の先輩営業の対応に同行、 という形でのOJT含めてチームでフォローしながらの対応となります。 また、営業目標は個人ノルマを設定しておらずチーム制としているので協力し合う雰囲気がございます。 営業未経験の先輩社員も活躍しているので業界の知識がなくても1年かけてしっかりお教えして独立ちをしていくのでご安心ください。

株式会社ハローコミュニケーションズ

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都豊島区西池袋1-4-10

仕事内容:販売パートナーである代理店様に向けて当社サービス法人形態、複合機、セキュリティーサーバー、ネットワーク機器、LED、インターネット回線などを利用して経営課題を解決するコンサル営業を行ないます。 「直接サービスを売る」のではなく、「サービスを売ってもらう」ための営業となります。 パートナー企業の売り上げをあげるためのご提案をするので自身の提案がパートナー企業の売上に直結した際には、やりがいを感じます。 実際に企業規模が大きくなって成長していくパートナー企業を育てていくことも役割となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 既存商材:複合機・セキュリティーサーバー・ネットワーク機器・LEDなど 新規商材:スマートロック(電子錠)など、IT関連中心の商材が増加予定です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売パートナー(代理店様) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 <既存代理店様に対する営業> ■販売数向上に向けた当社既存のOA系商材・新商材を代理店様へご提案 ■代理店様の現状課題や、問題点を洗い出し、改善案をご提案 ■定期的な販売数値の報告や要望のヒアリング ■販売条件の折衝 ■トラブルがあった際の対応  など、段階的に行っていただきます。 <新たな代理店様に対する営業> ■アプローチ先をリストアップ ■当社新規商材を取り扱って頂く代理店様候補の企業にアポイントを取得  (テレアポ・紹介・web経由などアポイント手法に関して限定はありません。) ■販売フロー(方法)や人材支援などに関してのご提案 ■販売条件(卸値条件)の調整 ■販売計画の作成及び提出 ■代理店契約や機密保持契約の締結業務 ■稼働開始後の立ち上げ支援  など、段階的に行っていただきます。 ※20~30社を担当。オンラインの打ち合わせが中心ですが、月1回ほどの出張もあります。 ※基本的に2~5名のチームで行うため、業界未経験の方でも安心してお取組みいただけます。 また、導入研修(代理店様での販売研修※約1か月~3か月間)で現場を体験していただくことで、代理店開拓の勘所を養っていただくことが可能です。

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