更新日 / 2020年1月15日

株式会社アンラボセキュリティサービスのコンサルタント

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3階
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

韓国最大手のセキュリティーベンダー企業!シェア率は驚異の60%超!日本国内のマーケットを狙います!

韓国ではセキュリティソフトウェアメーカーとしてトップクラスの信頼と業績を誇るアンラボ。
当社は1995年に設立されたセキュリティに特化した企業で韓国のコンピューターウイルス対策ソフト最大手です。

政府指定により、全ての銀行でセキュリティソフトの使用が義務付けられており、
なかでも8割以上の銀行がアンラボを選んでいます。
その他の大手企業や軍でも採用され、韓国内で60%以上のシェアを持ちます。

その日本法人として生まれた当社は、個人ユーザー向けのPC・スマートフォン用ウィルス対策ソフトの事業とともに、
2019年12月には6年ぶりとなる法人向けセキュリティサービスを開始しました。

市場としても、まだこれから開拓していく分野でもあり、
営業としての目標に対する執着心と意欲で、マーケットを切り拓く楽しさを十二分に感じる仕事です。

仕事内容

新規の流通パートナー開拓をお任せします。MVNO事業者、代理店、SIer、IT商社など提案するパートナーは幅広いです。WEBマーケティングに詳しい方には、Amazonや楽天などのECサイト運営もお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・企業向けエンドポイントセキュリティ(個人向けおよび法人向け製品)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・個人ユーザー(量販店や携帯ショップを通じて)
・法人ユーザー(法人パートナーを通じて)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
代理店または直販のお客様に対し、セキュリティサービスの企画から提案までお任せします。割合としては、メインが代理店営業であり、一部直販営業を行っている状況です。新規の開拓がメインになりますが、手法としては商品・サービスについての勉強会や説明会を開催し、そこに集客したお客様へ提案を行っていきます。その他にも、既存のクライアント及び代理店に向けたフォローアップや深耕営業も並行して行って頂きます。

ポイント

韓国最大のセキュリティソリューション企業!世界トップクラスの実績とクオリティーで日本市場を狙います!
アンラボは1995年に韓国にて創業しました。ITセキュリティにおける20年以上のノウハウを持つ韓国最大の総合情報セキュリティ会社です。韓国ソウルの本社ではAhnLabの標章のもとKOSDAQで取引を行っており、過去には5年連続して、最も称賛される韓国企業の一つに選ばれています。モバイルセキュリティ分野では、韓国国内で発売しているモバイル端末の約88%に標準搭載されています。2002年に日本法人を設立し韓国での経験と実績を元に、総合情報セキュリティ会社として展開しています。
仕事とプライベートのメリハリを付けた働き方が可能!クリアで納得感の高い評価制度を用意しています!
当社には、効率的に業務を進めるという風土があり、定時にはは業務を終えて帰社する方々が多いです。残業時間の実態も月平均20時間程度など、働きやすい環境が有ります。また、評価制度についても『チャレンジシート』という制度を採用しております。個人で年に1度、資格取得などの目標設定をし、その 達成度合いが年俸に反映さます。昇給率は平均3~10%ほどで、従業員のモチベーションに繋がっています。仕事とプライベートのメリハリをつけ、生産性高く成長をしていきたい方にはピッタリの社風です!

コンサルタントのコメント

井上
同社は、韓国国内でも最有力のセキュリティサービス企業です。その活躍は国内にとどまらず、世界というステージにチャレンジしている点は非常に魅力です。日本国内においても、同社開発のソフトウェアは、地方銀行では数十社、メガバンクにも導入されています。一方で、日本法人の営業担当者はまだ数名と少数精鋭で取り組まれていますので、責任と裁量を持って業務に従事できるのではないでしょうか。

募集要項

募集の背景 韓国でトップシェアを誇る当社ですが、日本のマーケットはまだ拡大を進めている最中です。その為の種まきを行ってきましたが、徐々にスケールの段階に入っています。そこで新しい仲間を募集してより加速度を上げていきたいと考え、増員募集する運びとなりました。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験2年以上
■25~35歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■自分で考え、行動することが出来る方
■一定水準のITリテラシーをお持ちの方
■コミュニケーションスキル, プレゼンテーション能力, 提案文書作成能力に長けている方
雇用形態 正社員
給与 350~650万円
※年俸制
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■社会保険制度あり
■交通費支給 (月50,000円まで)
■社内表彰制度
■出張手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:10~18:00
※休憩時間60分
※月平均残業時間20時間
勤務地 東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3階
最寄り駅 JR山手線「田町駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2002年2月
代表者 金 基仁
資本金 1億円
従業員数 11名
事業内容 ■安全なインターネット/ネットワーク環境を提供する総合セキュリティ・ソリューションの提供
■アンチウイルス製品、ファイアーウォール製品の提供
■ネットワーク/オンラインゲームセキュリティソリューションの提供
事業所 東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3階
ホームページ https://jp.ahnlab.com/site/main.do

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:「agent bank」でのカスタマーサクセスチームの役割は、事業全体の収益性を大きく左右します。 ユーザーである人材紹介会社へのコンサルティング業務から求人提案、またユーザの声をもとにしたプロダクト改善を行います。 今まで人材紹介でのRA/CA経験を活かして、プロダクト改善まで担えることから大幅なキャリアアップを実現できるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■agent bank ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■顧客に早期の成功体験を積ませ、サポートなしで売上を生み出すための支援 ■顧客の成功事例を他社にも展開できるようなコンテンツ企画および提供 ■候補者情報をもとにした求人提案 ■顧客の声をもとにしたプロダクト改善 など 《導入実績》 導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。 利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。 サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。 ツールを提供して終わりではなく、専属担当がつき、最速で収益化につなげるためのフォローを一貫して行ないます。 《この仕事で得られるもの》 ■市場から注目される SaaSビジネスにおける、カスタマーサクセスとしてのスキルアップ  BtoB/SaaSが注目される中、カスタマーサクセスは重要な役割を担います。  顧客と真摯に向き合い、中長期的な信頼関係を築いた結果、顧客の成功に導くポジションです。 ■IT業界未経験であっても、自社プロダクト開発に関わる経験 これまでのIT業界経験は不問です。プロダクト開発において、顧客の声は重要な意見となります。 最前線で顧客のリクエストを受け取り、社内プロダクトチームへフィードバックを行い、 事業全体でプロダクト開発を活発的にやりとりを行います。 ■人材紹介の全てを知見を得ることで、将来は独立も可能 ゼロから人材紹介事業を立ち上げる顧客を支援するため、将来的にご自身が人材紹介事業を立ち上げることも十分に可能です。 将来的に起業や経営者を目指す方にとっては、貴重な経験が積めるポジションです。

タクトシステムズ株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
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勤務地:
東京本社/東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア4F

仕事内容:TAKTでは、システム開発とパッケージソフトの開発や販売を中心にビジネスを行っています。 システム開発は、製造業、流通業、金融業、サービス業などの幅広い分野で、さまざまな企業のシステムコンサルテーションからアプリケーション開発、運用・保守サービスまでを提供しています。 パッケージ販売は、当社のノウハウを結集した自社製品の開発・販売と当社がお勧めする製品の販売をしています。 【営業の仕事内容について】 営業部門では、顧客関係の維持や新規顧客開拓を実施し、アプリケーションシステムの受注やパッケージソフトの販売の促進を行っています。 具体的な役割は、当社の技術や製品を顧客にPRし、システムの導入のメリットやそのプロセスを、具体的な形で提案することです。そのため、高いヒアリング能力、つまりコミュニケーション力が必要な仕事です。 ソフトウェア業界における営業担当者の役割とは、顧客満足度を高め、顧客のニーズを的確に把握し、課題解決の提案をすることです。 近年、ソフトウェア市場が大きな変化を迎え、営業担当者の役割が一層クローズアップされてきています。 激化する競争を勝ち抜くためには、自ら仕事を創り出していく資質が不可欠で、 急速な技術革新に対応した提案を行うためには素早い知識修得が求められるからです。 当社の営業担当者は、一人ひとりが自らの役割の重要さを意識し、知識とスキルを高め、努力しています。 【入社後の流れ】 入社後はOJTがメインとなります。先輩営業マンと同行しながら、セールストークを学びます。 その後、成長度合いを見ながら少しずつ既存顧客を担当して頂きます。 これまでの営業経験を活かし、「お客様が何を悩んでいるのか?」「何を実現したいのか?」を引き出し、 社内に持ち帰ってきてください。 提案の際は、社内のエンジニアも同行しますので、ITの知識が乏しくても大丈夫です。 仕事を通じて、知識を学んで頂ければと思います。 【TAKTの主要取引先】 (株)NTTデータ 、(株)NTTデータ関西、(株)NTTデータ東海、川崎重工業(株) 、KDDI(株)、新日鉄ソリューションズ(株)、ソニー(株) 、ソニーライフ・エイゴン生命保険(株) 、大成建設(株)、 大鵬薬品工業(株) 、特定非営利活動法人日本がん臨床試験推進機構、マイクロソフト(株) 、明治安田生命保険(相) 、リコーロジスティクス(株) 、ロート製薬(株) 、YKK(株) 、YKK AP(株)

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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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東京都新宿区西新宿8-14-17アルテール新宿403

仕事内容:主に飲食店をターゲットとして、GoogleストリートビューによるVRサービスの提案を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・GoogleストリートビューによるVRサービス 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・飲食店を始めとする集客に課題を抱えている会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポにて新規開拓をし、お客様先へ訪問します。 店内の広さや予算に合わせてお客様に最適なプランのご提案をします。 撮影はストリートビュー認定代理店であるプロの撮影チームが行い、 お客様に最高のクオリティをご提供します。 Googleストリートビューは、室内空間を360°のパノラマで見渡すことができるGoogle発の最新サービスです。遠方であったりテナント内など、来てもらわなければ見ることが出来ない「魅力的な空間」を、このGoogleストリートビューなら、WEB上で確認することが可能になります。複数のGoogleサービスや、WEbサイトからの導線で、集客にも効果的な内容となっており、新しい広告手法として注目が集められています。

株式会社リリーフサイン

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
350~420万円
勤務地:
東京都港区西麻布1-8-12 MPG西麻布ビル

仕事内容:弊社のサービスを販売している代理店のサポートをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・企業のソーシャルリスク検知サービス「e-mining(イーマイニング)」 ・従業員向け炎上防⽌スマホEラーニング「働くひとのための炎上防災訓練」 ・リスク対応できる⼈材と体制を同時に構築する「ソーシャルリスクマネージャー養成プログラム」 ・Twitterの常時監視サービス「炎上アラート」  その他24時間/365⽇のSNS有⼈モニタリング代⾏など e-miningとは... 当社の主⼒サービスです。⽇々増え続けるインターネット上の膨⼤な投稿・情報から、ご指定いただいたキーワードを検索し、 ⾃社関連情報を効率的に発⾒・把握し、ブランド失墜を未然に防ぐソーシャルリスクモニタリングサービスです。 Twitterなどのソーシャルメディアから顧客の声(ソーシャルリスニング)を集めて分析し、マーケティングに活⽤することもできます。 働くひとのための炎上防災訓練とは... スマートフォンを使った教育プログラム(Eラーニング)です。訓練によって炎上を疑似体験することで、 SNSトラブルを「自分ごと」として意識付け、炎上リスクの軽減に繋げます。 ソーシャルリスクマネージャー養成プログラムとは... ソーシャルリスク対策を経営課題とされている企業や、ソーシャルリスク対策を強化したい現場担当者向けの研修プログラムです。 自社内にソーシャルリスク対策を担う人材を育成するとともに、自社のリスク分析と体制・ルール構築を合わせて行う実践型のプログラムとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・代理店 ※直販への営業は別部隊が行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店の担当者と一緒に営業同行を行い、ユーザーに対して自社サービスのご提案を行います。 また、代理店の方々にサービスを理解して頂くことも重要な仕事になりますので、 代理店向けに、リリーフサインのサービスや商品の知識や、サービスのレクチャーを行い、提案がしやすい環境を整えます。 それだけではなく、代理店に寄せられている相談や苦情、トラブルへの対応も行っていただきます。 当社のメインサービスである、インターネットリスクモニタリングサービス「e-mining」は、 時代に先駆け2000年から提供を始め、ご利用のお客様は累計1,100社を超え、企業のネット風評対策の根幹を担ってきました。 今後もますますニーズは高まるサービスであると思いますので、代理店と一緒に拡販を目指して頂きたいと思っております。

株式会社サンブリッジ

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
400~600万円 
勤務地:
本社/東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F 大阪事業所/大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪 ナレッジキャピタル タワーC 7階

仕事内容:クラウド名刺管理「SmartVisca」、マーケティングオートメーション「Marketo」「Pardot」、CRM「Salesforce」の三位一体で、顧客の「売れる仕組み」を構築するコンサルティング営業をお任せします。 《何を提案するのか(サービス)》 顧客が持つ見込み客をデジタル化し、その見込み客をどう育成し、成約につなげ、リピートにつなげるか?という顧客のマーケティングを支援する仕事です。 その詳細は以下です。 1.セールスフォースの導入コンサル、カスタマイズ、運用支援 2.クラウドマーケティング事業MarketoやPardotをはじめとするマーケティングオートメーション(MA)製品の導入支援。それにともなうWEBサイト導入、リニューアルのコンサルティングサービス 3.クラウド連携サービス開発・販売事業 セールスフォースの販売、名刺管理サービスSmartVisca/LeadViscaの開発販売、MA製品(MarketoやPardot)の販売など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業種業態、会社規模ともに幅広い法人企業 (商談相手は、効率的に売上を伸ばしたいと考える経営者、事業責任者、マーケティング責任者) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 MAを活用し、そこで獲得した見込み顧客を育成し、優先順位をつける仕組みで、アポイントを取るべき時期が来たら提案に行くため、受注確率は50%と高確率。新人の方が覚えやすいのは名刺管理サービスのため、まずは名刺管理サービスから覚えていただくことになります。 売ったら終わりの販売ではなく、ユーザーの課題解決のために、ソリューション・コンサルティング営業を行っていただきます。 《仕事の魅力》 1)Salesforceビジネスに長年携わっているため、ナレッジのキャッチアップに必要な資料は多数存在しております。 2)旧態依然とした斜陽ビジネスではなく、急激に成長しているSaaSビジネス市場でのご経験を積むことができます。 3)CRM/クラウドアプリケーション分野で世界シェアNO.1のSalesforceを主な商材とした顧客課題解決の経験を積むことができます。 4)商材に縛られることなく、顧客視点に立った提案が可能です。 5)顧客はさまざまな業種や業態の企業のため、各社それぞれのビジネスに携わることができます。 6)業務を主体的に進めたい方にとって、成果次第で多くのプロジェクトに携わることができる環境です。 ※お客様からの需要が多数あるため、短時間でご経験を積める環境は整っております。 ※ご経験が基準に達し、ご希望がある場合は、メンバーマネジメント業務もお任せしたい想定があります。

株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~430万円+残業代別途全額支給
勤務地:
東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー26階 大阪府大阪市浪速区日本橋4-15-17 4F

仕事内容:大手流通・販売店とビジネスパートナーとなり、製品の拡販を推し進めていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手流通・販売代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大手流通・販売店がもつカタログモデルにパソコン製品の採用、案件提案いただけるよう商談します。 提案手法としては、大手流通・販売店が開催する製品展示会などに出店し、直接顧客へPRしたり、 自社の製造工場などに販売店担当者を招いて、製造現場を見学していただく見学会を主催するなどしていただきます。 入社後は研修を通して自社製品、社内ツールの理解を深めていただきながら先輩社員に同行しお客様先に出向いて案件の相談、 見積対応を行う等していただく予定です。 最初からPC知識がない社員も多く、営業活動を通じて知識を身に着けておりますのでご安心ください。 ※入社後は一定期間、東京本社で研修実施の可能性有り。

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