20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月15日
株式会社ディーバ連結会計システムのソリューション営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区港南2-15-2 品川インターシティ B棟13階
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 複数名採用
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
日本を代表する企業に入るか。
日本を代表する企業を創るか。
あらゆる企業情報を可視化、経営の戦略的意思決定を支援するために開発した
連結会計システム「DivaSystem」を代表とする数々のシステム。
売上規模数十兆円の企業をはじめ、時価総額上位200社のうち約半数の企業に導入実績があります。
日本の多くの大企業に欠かせない存在となっており、製品シェアは国内No.1。
でも、まだたったの日本一です。
企業情報の開示と連結決算業務のパフォーマンス向上は、実現したいことのごく一部。
企業経営の品質と価値向上に貢献するために、ITを活用して、ありとあらゆる企業活動を効果検証できるようにする。
世界の発展を支えているのは、企業です。企業の価値が高まれば、世の中がもっと良い方向に前進する。
企業経営を支える仕事には、人生を賭ける価値があります。良質な雇用を増やし続けて、企業価値の向上に取り組む。
国内No.1は第一歩。取り組むからには本気で世界を目指す。
日本を代表する企業に入るか。
日本を代表する企業を創るか。
あなたなら、どちらが面白いと思いますか。
仕事内容
自社で開発している連結会計システムのソリューション営業をお任せしたいと思っております。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・連結会計システム「DivaSystem 10」
・連結経営管理システム「DivaSystem SMD」
・予算管理システム「DivaSystem FBX」
・「DivaSystem GEXSUS」
「DivaSystem 10」とは...
1,000社を超えるお客様にご利用いただいているシェアNo.1の連結会計システムです。業務をガイドするメニューにより、
連結決算の初心者でも簡単に業務を行うことができます。海外、国内の多様なグループ会社から現地の状況に合わせた方法で
データを収集し、そのデータを基にして、自由な切り口で管理連結を実施することも可能です。
「DivaSystem SMD」とは...
連結会計領域でのプロフェッショナルである当社が、1,000社を超える導入実績に基づくノウハウを凝縮して開発した
連結経営管理システムです。ベーシックな管理会計だけでなく、高度な管理会計要件にも柔軟に対応。
実績系・計画系業務の改善を、グループ企業全体でスピーディーに実現します。
「DivaSystem FBX」とは...
予算管理・見通し管理などの経営管理業務のためのデータ収集・レポーティングが出来るWebベースのアプリケーションです。
会社をまたいだグループ予算管理や、部門をまたいだ個社の予算管理、事業部の予算管理にもご利用いただけます。
連結会計とは...
日本の上場企業は、グループ全体の事業の実績を、定められた期間内に開示しなければなりません。人が行うと膨大な時間を要するその業務を、
当社のシステムはボタンひとつで瞬時に行います。また、企業活動の現状を、ひと目で理解できるようになるのが最大のメリット。
たとえば、100社以上のグループ会社をもつ大企業。経営に必要な情報収集・処理に膨大な時間を要し、迅速な意思決定が難しく、
ビジネスチャンスを逃している可能性がありました。グループ全体の経営状況をリアルタイムで把握できれば、
次の戦略をタイムリーに構築でき、更なる企業成長が見込めます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の方々
時価総額上位200社の約半数の企業が、当社のシステムを導入しています。
日本を支える企業の成長に、欠かせない役割を果たしているのです。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
連結会計システム「DivaSystem」を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案を行っていただきます。
複数の業種を担当テリトリーとして受け持っていただき、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善という
PDCAを行っていただくため、個人に与えられる裁量は大きいのが特徴です。
担当テリトリーには、既存顧客・新規顧客どちらも存在するため、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大、
および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス
といったセールスプロセス全般におけるタスクです。
営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。
そのため、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か？について追及し、
提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行い、課題解決提案を行います。
《想定されるお客様の課題》
・会計技術を用いた業績管理手法の高度化
・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上
・生産性向上の為の仕組み作り
・決算の早期化
・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集～活用
・不正を事前に防ぐための仕組み作り
・IFRS対応
・海外サブ連結 等
《何を売るのか（商品・サービス）》
・連結会計システム「DivaSystem 10」
・連結経営管理システム「DivaSystem SMD」
・予算管理システム「DivaSystem FBX」
・「DivaSystem GEXSUS」
「DivaSystem 10」とは...
1,000社を超えるお客様にご利用いただいているシェアNo.1の連結会計システムです。業務をガイドするメニューにより、
連結決算の初心者でも簡単に業務を行うことができます。海外、国内の多様なグループ会社から現地の状況に合わせた方法で
データを収集し、そのデータを基にして、自由な切り口で管理連結を実施することも可能です。
「DivaSystem SMD」とは...
連結会計領域でのプロフェッショナルである当社が、1,000社を超える導入実績に基づくノウハウを凝縮して開発した
連結経営管理システムです。ベーシックな管理会計だけでなく、高度な管理会計要件にも柔軟に対応。
実績系・計画系業務の改善を、グループ企業全体でスピーディーに実現します。
「DivaSystem FBX」とは...
予算管理・見通し管理などの経営管理業務のためのデータ収集・レポーティングが出来るWebベースのアプリケーションです。
会社をまたいだグループ予算管理や、部門をまたいだ個社の予算管理、事業部の予算管理にもご利用いただけます。
連結会計とは...
日本の上場企業は、グループ全体の事業の実績を、定められた期間内に開示しなければなりません。人が行うと膨大な時間を要するその業務を、
当社のシステムはボタンひとつで瞬時に行います。また、企業活動の現状を、ひと目で理解できるようになるのが最大のメリット。
たとえば、100社以上のグループ会社をもつ大企業。経営に必要な情報収集・処理に膨大な時間を要し、迅速な意思決定が難しく、
ビジネスチャンスを逃している可能性がありました。グループ全体の経営状況をリアルタイムで把握できれば、
次の戦略をタイムリーに構築でき、更なる企業成長が見込めます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の方々
時価総額上位200社の約半数の企業が、当社のシステムを導入しています。
日本を支える企業の成長に、欠かせない役割を果たしているのです。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
連結会計システム「DivaSystem」を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案を行っていただきます。
複数の業種を担当テリトリーとして受け持っていただき、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善という
PDCAを行っていただくため、個人に与えられる裁量は大きいのが特徴です。
担当テリトリーには、既存顧客・新規顧客どちらも存在するため、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大、
および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス
といったセールスプロセス全般におけるタスクです。
営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。
そのため、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か？について追及し、
提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行い、課題解決提案を行います。
《想定されるお客様の課題》
・会計技術を用いた業績管理手法の高度化
・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上
・生産性向上の為の仕組み作り
・決算の早期化
・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集～活用
・不正を事前に防ぐための仕組み作り
・IFRS対応
・海外サブ連結 等
ポイント
- 国内シェアNo.１
-
当社の強みであり大きな特徴が、自社製品をもっているということ。
企画提案からコンサルティング、製品開発、保守・運用と、ワンストップで提供できる当社なら、
お客様の要望や課題に合わせて、製品をカスタマイズすることで、妥協することなく、
お客様が最も必要としているソリューションを提案、実現することができます。
その上、これらの経験やノウハウを自社製品に蓄積させていくことで、
より良い製品開発へと繋がります。既に導入実績としては970社以上、国内シェアはNo.1。
時価総額上位200社の約半数の企業が、当社のシステムを導入しています。
日本を支える企業の成長に、欠かせない役割を果たしています。
- 経営情報の大衆化
-
企業活動における共通言語である財務情報を中心に、あらゆる企業活動の情報公開を前提とする環境を
整えることで、新たな時代における企業経営の品質(倫理)と価値向上に貢献することを
使命としています。情報化が進みさまざまな情報にさまざまな人が簡単にアクセスできる時代の経営は
従来と大きく異なったものとなるでしょう。 そのキーとなるのが情報公開を前提とすることと、
双方向性を持つことであると考えています。その第一歩が企業情報の開示とグループ会社との
対話を要する連結決算業務に貢献することでした。連結会計領域については私たちの原点として
これからも最大限の力を入れてさらなる進化を目指してまいります。
- 社会で通用する人へ
-
経営者との共通言語は会計という観点から会計知識はビジネスパーソンに必須のツールとなっています。
会計・財務の知識を習得することに価値があるのは数字をベースとした思考力が身につくという点です。
会計がビジネスパーソンにとっての「基本リテラシー」となりつつあるこの時代、
当社での経験は会計やITの高度な専門性をはじめ、コンサルタントとしての問題解決力など
経営に欠かせない要素を身につけられます。
お客様企業の経営を成長に導くために、とことんお客様に貢献する。
そして自分の存在意義を見出す。自分にしかできない仕事を、たくさんつくっていきましょう。
- 100年企業の創造
-
お客様に貢献し続ける事業活動の結果として持続発展可能な会社を創っていこうというものです。
製品やサービスにライフサイクルはつきものですが、お客様の業務改善や改革に終わりはありません。
短期的な成果よりも、お客様に対する長期的な貢献を果たすことに最大の意義をもって
事業活動に取り組んでまいります。企業は、人を豊かにするために存在します。
「人」は、お客様だけを指すのではありません。社員も当然のことながら含みます。
事業を発展・創造できる組織を目指し、人財にフォーカスした経営を行っています。
コンサルタントのコメント
吉田- 連結会計システムで国内トップシェアを誇る同社。高い製品力で顧客の課題解決を行っています。製品の特性上、グループ経営をしている顧客がターゲット。おのずと顧客は全て大手並びに上場企業且つ商談相手はCFOクラスのお客様。スケールの大きい会社経営の根幹に深く関わることができます。社内外で巻き込む人数も多く、自身の力で全体をリードし、目標達成する喜びは非常に大きな達成感を味わうことができます。お客様の要望レベルも高く、それに応えていく過程で自身のレベルアップにも繋がります。どこに行っても通用するスキルを身につけられる会社だと思います！
募集要項
| 募集の背景 | グローバル市場で戦う大手企業は、海外市場開拓、M＆Aなどによる「グループ経営」の難易度がますます高まっています。 弊社では、連結会計から、グループポートフォリオの最適化を目指したグループ経営ソリューションの提供に、 領域を拡大しています。そのような中、顧客に一番近い位置にいる営業組織では、拡大するグループ経営課題の解決を 実現する為の組織強化に踏み切っており、その為の増員募集です。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■ルート営業以外の法人営業経験3年以上 ■能動的なアクションができる方 ■26～39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【尚可】 ■コンサルやSIサービスなどのモノ以外の営業経験がある方 ■案件単価が平均2千万円以上の商材の営業経験がある方 ■ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験がある方 ■業務部門(=システム部門以外)への営業経験がある方 ■マネジメント経験がある方 【求める人物像】 ■日本を代表する大手企業の経営層と対峙して、課題解決に没頭したい方 ■プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方 ■変化と成長を楽しめる方 ■何事もやり抜く力がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 550～1,600万円 ※経験や年齢に応じて変動致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（7月） ■賞与年2回（6月、12月） ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■従業員持株会（奨励金あり） ■時間外手当 ■関東ITソフトウェア健康保険組合の各種提携サービス |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇（7月～9月の間に3日間） ■年末年始休暇 ■有給休暇（初年度より20日付与） ■育児・介護休業制度 《年間休日124日》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム：11:00～15:00） ※平均残業時間30時間程度 |
| 勤務地 | 東京都港区港南2-15-2 品川インターシティ B棟13階 |
| 最寄り駅 | 各線「品川駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2013年10月 ※創業1997年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 森川 徹治 |
| 資本金 | 1億円 |
| 売上高 | 156億9,153万円 |
| 従業員数 | 1,055名（グループ連結） |
| 事業内容 | ■ビジネスソリューションパッケージの開発・ライセンス販売・コンサルティングサービス・サポートサービス等 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都港区港南2-15-2 品川インターシティB棟13階 ■大阪オフィス／大阪府大阪市北区堂島2-4-27 新藤田ビル14階 ■名古屋オフィス／愛知県名古屋市中村区名駅3-13-5 名古屋ダイヤビルディング3号館1階 ■大森オフィス／東京都品川区南大井6-22-7 大森ベルポートE館13階 ■高輪オフィス／東京都港区高輪3-26-33 京急第10ビル9階 ■港南オフィス／東京都港区港南1-8-23 Shinagawa HEART9階 ■アメリカオフィス／533 Airport Blvd.， Suite 400 Burlingame， Ca. 94010 ■イギリスオフィス／Office 7 35-37 Ludgate Hill， London， EC4M 7JN |
| ホームページ | https://www.diva.co.jp/ |
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３つの理由
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選考プロセス
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- 2採用事務局面談
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
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予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
