更新日 / 2021年4月12日

株式会社モバイル・プランニングWiFi回線の提案営業

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 資格取得支援あり
  • 35歳以上歓迎
  • 残業20時間未満
  • インセンティブ制度あり
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 服装自由
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誰もが使える、便利な通信環境を整えて、世の中をハッピーにしていきたい

2009年4月に創立された、株式会社モバイル・プランニング。現在は、東証1部上場の株式会社ベネフィットジャパンの100%子会社として“格安SIM”などで
知られるMVNO(Mobile Virtual Network Operator)サービスのコンサルティング事業と、WiFiレンタル事業を主に手がけています。

当社は、MVNOのコンサルティング事業からスタートしています。docomo、au、ソフトバンクといった通信キャリアから回線を卸して、クライアントの
通信サービスをサポートし、エンドユーザーのサポートまでを担うスタイルでした。その後WiFiレンタルのニーズに応えるため、2015年10月にWEBサイト
『NETAGE』でWiFiレンタル事業に参入しました。

楽天市場やYahoo!ショッピング(PayPayモール)などのショッピングモールにもWiFiレンタルショップを出店しています。
また、九州地区では東京から翌日に機器が届かないという状況に対応して、申込翌日に使えるようにするために、福岡に『九州WiFiレンタル』という拠点も
作りました。WEBで多様に推進しつつ、いずれもかなり好調に推移しています。

明らかに市場は伸びています。昨今のコロナの影響を受け、一般企業はじめ、官公庁や各種団体、教育研究機関など、幅広い業界からのニーズが
増加しており、通信サービスはどんどん大きくなっていきます。しかし必ず、手が行き届かない領域が出てきます。

これから5Gになって、IoTだ、AIだと通信の世界が大きくなって、世の中が便利になることの反面、使えなくて困る人も増えていくでしょう。
それを助けてあげたいという気持ちが大きく、通信社会を下支えしていきたいというのがモバイル・プランニングの思いです。

今は自分が何かをやりたいというよりも、何とかして欲しい、こんなの無いの?という話がお蔭さまで多く、困っているなら何とか出来たら良いなという
想いの方が強いです。だからこそ当社の仕事は完全なソリューションビジネスだと考えています。
問題を解決すれば、お客様もサービスの提供元も喜びます。

ミッションは「OK!その課題、解決します!」

例えば、一般企業と学会運営では課題やWiFiの使用頻度も異なります。
それぞれのお客様に合わせた提案や新サービス・プランの策定など、既存商材を提供するのではなく、
新しいアイディアでイチからサービスを作り上げていきます。

仕事内容

新しい販路や提携パートナーの新規開拓及び、WiFiなどの通信回線を必要としている法人のお客様に対して、プランの提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
WiFi回線・音声SIMレンタルプラン

それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。
サービス(商品の)性質上、競合他社との違いを生み出しづらい業界。
だからこそ、『アイディア』『マーケティング』『サービス』が勝負のポイントになります。
当社ではプランだけではなく、そのあとの運用方法のフローまで提案していることが強みです!
また、デジタルマーケティングを積極的に取り入れ、従来のプッシュ型営業とは異なる営業戦略を推進しています!

《誰に対して売るのか(顧客)》
通信回線を必要としている法人様

例えば、、、
■病院にアプローチし、入院患者にWiFiレンタルする仕組みを構築。
■不動産管理会社にアプローチし、物件にWiFiをつけてもらう仕組みを構築。
など

お客様の業界は不問で、一般企業、官公庁、各種団体、教育研究機関など幅広く、各業界に合わせたプランをご提案頂きます。
昨今の社会情勢の変化に伴い、当社も販路拡大を図りたいと考えております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。

【インサイドセールス】
・電話やメールからのお問合せ対応
・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築
・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し
・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど)
・MAツールを活用した施策の立案と実行
・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます

【フィールドセールス】
・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング
ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可

【カスタマーセールス】
既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー
問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など

《研修内容》
まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。
そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。
そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。

ポイント

フラットなベンチャー風土で個性を生かす!
自由な社風です。当社では『アベンジャーズ構想』と呼んでいますが、一人ひとりが持つ得意分野・強み・個性を最大限生かすことで、他社には真似できない、強い組織づくりを目指しています。そのために柔軟な業務アサインを行うなど、お互いを尊重し協力しあう風土が根付いています。また、自ら昇給額を提案する人事評価制度、年間10万円の自主勉強補助制度、積極的なキャリア形成を支援するための新規業務チャレンジ制度など、人も、組織も成長するための制度を整えています。もちろん、個性豊かでも根っこは同じ。「顧客と仲間に向き合う、当たり前だけど大切なことができる人」と一緒に歩んでいきたいと思っています。

コンサルタントのコメント

山根
現在の活発な通信業界の伸びを受け、WiFiレンタルを主軸に順調に成長しているモバイルプランニングさん。現在法人のクライアントが増加しており、法人向けサービスをより強化するための今回の募集です。テレワークをはじめとして、今後働き方がより一層多様化する流れの中で、通信機器は欠かすことが出来ません。モバイルプランニングとして、WiFiだけではなく新規事業も含めどのようなサービスを展開したらお客様のためになるのか。どのようなサービスならメリットがあるのかを自分で考え提案し、成果を上げることができる。そんな自由な社風は、今後も成長が期待される通信業界で、経営的な視点をもって活躍してみたい!と考えている人にとっては、ぴったりの環境だと思います!また社長との距離感も近い中で仕事ができることは、魅力の一つだと思います。新規事業でもなんでも「みんなで会社を作っていくんだ」そんな熱い思いを感じました!

募集要項

募集の背景 当社はMVNO事業で2009年の創業以来、多くのお客様やメンバーに支えられ順調に成長して参りました。
現在、主力事業としてWiFiレンタル事業を全国展開しておりますが、業界トップシェア、会社のさらなる成長を目指すために法人営業の採用という形で効率的な営業体制の構築を考えています。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■周りの人の意見を取り入れられる方
■主体性を持って物事を考えられる方
■働きたい仕事内容のイメージ(理想像)を持っている方
■弊社でどんなことをしていきたい、どういう力をつけていきたいかを持っている方

【歓迎スキル】
■通信業界での営業経験
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮して決定します。
福利厚生/待遇 ■給与改定年1回(4月)
■賞与年2回(6月、12月)
■各種保険制度完備
■通勤交通費(3万円/月まで)
■その他、社員総会や納会、社内イベントなど
■服装自由

※感染症対策として以下の取り組みを行っています。
■消毒液設置
■定期的な換気
■マスク支給あり
休日/休暇 ■週休2日制
■祝日
■年次有給休暇
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月残業時間平均20時間程度
勤務地 本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階
最寄り駅 ■東京メトロ有楽町線「新富町駅」より徒歩1分
■東京メトロ日比谷線「築地駅」より徒歩5分
■東京メトロ日比谷線、都営浅草線「東銀座駅」より約徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年4月
代表者 古賀 広幸
資本金 1,000万円
従業員数 20人
事業内容 ■通信機器のレンタル事業
■自社サイト「NETAGE」の運営
■楽天,yahoo,など各ショッピングサイトの運営
■その他、通信コンサルティング(MVNO)
事業所 ■本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8階
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前中央街5-11 第13泰平ビル3階
ホームページ https://mobile-p.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社レジデンシャルインターネット

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、慣れてきたらご自身で新規開拓にもご挑戦いただけます。このポジションでは、入社後1年~2年以内を目安にリーダー職をお任せしていきたいと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する営業が中心となります。当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。最近は紹介営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様1へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様2へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【採用HP】 https://recruit.residentialinter.net/ 【Twitter】 https://twitter.com/resi_rixio

株式会社ドリームソリューション

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都台東区浅草橋1-30-1 浅草橋東口ビル8F

仕事内容:当社は、中小企業、ベンチャー企業のインフラに対し、最高レベルの業務効率化、経費削減を提案し、実行しおります。今回募集のポジションは主に通信費削減のためのソリューション提案です。お問い合わせ頂いたお客様に対して、現在の通信費の利用状況等を細かくヒアリング、シュミレーションをしながらコスト削減のご提案を致します。また、コスト削減以外にも業務効率UPを可能にするコールシステム等のSaaSの提案やテレアポ・コールセンターのノウハウ、クラウドPBX支援、Web制作のご提案も実施して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 通信費削減・業務効率化のご提案 ・秒課金『ドリームコールスーパー』…通話料の課金単位を業界最短の1秒に設定。最大90%通信費削減 ・IP電話サービス『Dream Cloud PBX』…インターネット経由で工事不要にて電話利用可能サービス ・クラウドCTI『DREAM CALL』…業務効率UPを可能にするコールシステムSaaS ・クラウドCTI『DREAM CALL NEXT』…アウトバウンド特化型コールシステムSaaS ・File Maker専用CTI『アシュラダイヤラー』…顧客管理画面上に「発信ボタン」と「録音ボタン」を追加した機能 ・Webサイト&アプリケーション制作 《誰に対して売るのか(顧客)》 主にテレアポを販促手法としている企業 ※中小企業、ベンチャー企業が中心になります。 ※その他、電話料金が高いと感じている企業向けであれば各種ご提案が可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業をメインでお任せ致します。 新規営業の源泉は基本的にHPからのお問合せ等、反響への対応のスタイルとなります。 『コストを下げたい』『CTIを使用したい』等お客様の課題に合わせてご提案致します。 ご契約後もお客様のサポートをしますが、システムの基本的な使用方法等に関しては別途サポート部隊が担当致しますので、営業に専念できる環境です。 基本的に新規商談の初回はオンラインが多いですが、具体的な詳細のご提案はご訪問しての対応がメインになります。 対応エリアは全国になりますので、伴なって都度出張が発生する場合もあります。(平均月1回ほど) 入社してからしばらくは商品知識を勉強していただきつつ、都度実際の案件の先輩営業の対応に同行、 という形でのOJT含めてチームでフォローしながらの対応となります。 また、営業目標は個人ノルマを設定しておらずチーム制としているので協力し合う雰囲気がございます。 営業未経験の先輩社員も活躍しているので業界の知識がなくても1年かけてしっかりお教えして独立ちをしていくのでご安心ください。

株式会社ハローコミュニケーションズ

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都豊島区西池袋1-4-10

仕事内容:販売パートナーである代理店様に向けて当社サービス法人形態、複合機、セキュリティーサーバー、ネットワーク機器、LED、インターネット回線などを利用して経営課題を解決するコンサル営業を行ないます。 「直接サービスを売る」のではなく、「サービスを売ってもらう」ための営業となります。 パートナー企業の売り上げをあげるためのご提案をするので自身の提案がパートナー企業の売上に直結した際には、やりがいを感じます。 実際に企業規模が大きくなって成長していくパートナー企業を育てていくことも役割となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 既存商材:複合機・セキュリティーサーバー・ネットワーク機器・LEDなど 新規商材:スマートロック(電子錠)など、IT関連中心の商材が増加予定です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売パートナー(代理店様) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 <既存代理店様に対する営業> ■販売数向上に向けた当社既存のOA系商材・新商材を代理店様へご提案 ■代理店様の現状課題や、問題点を洗い出し、改善案をご提案 ■定期的な販売数値の報告や要望のヒアリング ■販売条件の折衝 ■トラブルがあった際の対応  など、段階的に行っていただきます。 <新たな代理店様に対する営業> ■アプローチ先をリストアップ ■当社新規商材を取り扱って頂く代理店様候補の企業にアポイントを取得  (テレアポ・紹介・web経由などアポイント手法に関して限定はありません。) ■販売フロー(方法)や人材支援などに関してのご提案 ■販売条件(卸値条件)の調整 ■販売計画の作成及び提出 ■代理店契約や機密保持契約の締結業務 ■稼働開始後の立ち上げ支援  など、段階的に行っていただきます。 ※20~30社を担当。オンラインの打ち合わせが中心ですが、月1回ほどの出張もあります。 ※基本的に2~5名のチームで行うため、業界未経験の方でも安心してお取組みいただけます。 また、導入研修(代理店様での販売研修※約1か月~3か月間)で現場を体験していただくことで、代理店開拓の勘所を養っていただくことが可能です。

株式会社クロノス

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~650万円
勤務地:
東京都港区西新橋2-13-10 SKI虎ノ門7F

仕事内容:お客様のシステムに必要なインフラに対する設計・構築・運用のトータルサービスを企業様へご提案頂きます。既存顧客はもちろん、マーケティングが獲得した案件や営業自身で新規開拓した案件に対して営業活動を実施頂きます。営業はもちろん、営業企画・推進として営業戦略の立案から実行についても担当領域となります。社長直下のポジションである、アイデアを形にできる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・データセンター、サーバーインフラ ・ショートメッセージ配信サービス、クラウドPBXサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・データセンターやコミュニケーションサービスに課題を抱えている幅広い業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 社長直下の元、営業のみならず営業企画から促進、顧客対応まで幅広くご担当頂きます。メインとしては、お客様のシステムに必要なインフラやデータセンターについて設計・構築・運用のトータルサービスを一貫して企業様へご提案頂きます。加えてコミュニケーションツールなども提案サービスとして保有している為、幅広い顧客が対象となります。事業拡大のフェーズの為、業務の幅も広く、アイデアを形にしていきやすい環境です。

株式会社ジャストコーポレーション

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
530~640万円
勤務地:
東京都新宿区新宿3-4-8 京王フレンテ新宿3丁目4F

仕事内容:東京営業所にて、印刷物や販促品、イベント演出グッズなどを扱う法人向け企画提案営業を担当します。既存顧客のフォローや新規提案を通じ、ニーズのヒアリングから見積作成、社内製造・物流部門との調整、受注まで一連の業務を行います。決まった商品を売るのではなく、豊富な自社設備や中国生産ネットワーク、多彩な商材を組み合わせた最適なソリューションを提案します。また管理職候補として将来の営業組織を牽引する役割も期待されます。入社後は福井本社で約1ヶ月の研修があり、未経験の商材知識もしっかり習得可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・印刷物(名刺・封筒等) ・Web発注システム ・DM発送代行 ・大型サイン(のぼり・看板・バナー・横断幕・ゼロフチ等身大パネル) ・ノベルティ、卓上カレンダーケース、ネックストラップ ・IP・推し活グッズ ・店舗・イベント装飾 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・販促やイベント、店舗装飾、印刷物を必要とする法人企業全般 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への提案・フォローおよび新規顧客へのアプローチを担当します。自社内に印刷・大型サイン等の生産設備や物流体制を持つメーカー機能を強みに、顧客の課題や世界観に応じた企画提案を行います。中国の生産ネットワークや成形ノウハウも駆使し、製造・生産管理・物流部門や協力会社と連携してワンストップで商材を提供します。

株式会社エム・イー・システム

業種:
メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
本社・東日本営業部/東京都中野区弥生町2-13-4 埼玉/埼玉県三郷市三郷2-11-5 グリーンパーク三郷9F 大阪営業所/大阪府吹田市江坂町1-14-33 TCSビル5F

仕事内容:整形外科医師や医療従事者に対し、自社で開発・製造する骨折治療関連の医療機器の提案・情報提供を行います。主な訪問先は、国公立・私立の大学病院や一般病院、取引先代理店です。単に製品を販売するだけでなく、ドクターや看護師のニーズを的確に捉え、医療現場の課題解決に貢献していただきます。 営業活動の割合として既存顧客が7割、新規開拓が3割となり、両方のバランスを取りながら幅広い営業活動を行っていただきます。 医療業界は治療方法や技術が日々進歩しているため、製品知識だけでなく、整形外科領域に関する継続的な学習も求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■整形外科領域を中心とした国産医療機器 ・上肢領域のプレート ・創外固定器 ・髄内釘 ・指骨延長器 ・フィンガートラップ ・大腿骨用髄内釘 ・肘関節CPM など ※日本人の体格に合わせた製品開発をコンセプトとし、骨折治療やリハビリテーションを支える医療機器を提供しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・整形外科医師 ・看護師などの医療従事者 ・医療機関 ・代理店 実際に製品を使用する医療従事者に対して、製品の特徴や使用方法などの情報提供を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に整形外科のドクターに対して、当社製品の紹介や提案を行っていきます。 既存顧客を中心に、医療機関を訪問しながらドクターとの信頼関係を築き、製品の提案から手術中、術後、アフターフォローまで一貫して担当します。 担当する既存顧客は10~15施設程度で、日頃から医師とコミュニケーションを取り、現場で抱えている課題やニーズを把握することが重要です。 新たに製品を導入いただく際には、必要に応じて手術にも立ち会い、実際の使用現場で製品の使い方について情報提供することもあります。 一方、営業活動のメインは訪問による活動となっており、既存顧客との関係構築を大切にしながら、新規顧客へのアプローチも行います。 業界内の製品力が高まっているからこそ、製品そのものを売るだけではなく、営業担当者自身の人間性や信頼関係を通じて「この人なら信頼できる」と思っていただける営業を目指していただきます。 《入社後の研修について》 ご入社後は座学(業界・製品について/2週間程度)⇒OJT(3~5か月程度)⇒ご自身の担当を持ち営業活動開始していただきます。これまでも業界未経験の方を採用し1人前になるまで丁寧に研修を行っており知識がなくても不安という方も安心して働いていただけます。※異業界経験も多数在籍しております。(不動産、自動車ディーラー、アパレル業界出身の方が活躍中です。)

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