更新日 / 2021年4月9日

BSIグループジャパン株式会社Regulatory Servicesのフィールドセールス

業種:
サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
勤務地:
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

世界初の国家規格協会であるBSIの日本法人 ~グローバルスタンダードの規格認証サービス~

BSIは世界で初めての国家規格機関として、100年以上の歴史があります。当社は世界で認知されている多くの主要規格の開発を先駆けて行い、取引を促進し、組織のビジネスを活性化させる国際規格を策定した豊富な経験を持っています。
品質マネジメントのためのISO 9001、環境マネジメントのためのISO 14001、情報セキュリティのためのISO / IEC 27001など、世界で最も広く使用されている国際規格の大半は、元来BSIが策定した規格がベースになっています。BSIの規格開発者、審査員、講師の中には、世界有数のエキスパートが含まれており、組織レジリエンスの構築を効率的に支援することができます。

BSIグループの役割は、規格策定、製品やマネジメントシステムなどの認証、試験、検査、品質保証及び教育・研修サービスを提供することで企業の卓越性を追求することです。英国で設立された1901年には、建設、造船、鉄道に使用される形鋼の種類が多く、それを活用するには、多大なコストと混乱が発生することがありましたが、工業標準委員会が英国規格の形鋼の仕様書を発行することで飛躍的に改善しました。その後、様々な分野で標準化が求められ、医療、自動車、航空宇宙、食品、ITなど様々な分野で規格は必要不可欠な存在になっています。

当社は、現在ではビジネスの領域を、規格への適合性評価や教育・研修分野に広げ、193ヵ国以上でビジネスを展開し、世界中で86,000以上のお客様と取引をさせていただいております。グローバルの知見を最大限に活かしながら、日本では国内のお客様の高い要求に合わせて、それぞれの分野のエキスパートが対応させていただいております。

我々BSIジャパンの戦略的ビジョンは、日本のビジネスパートナーに選ばれる存在で在り続けることです。その為には業界のグローバルリーダーとして革新的な規格開発、最先端のコンテンツ提供、製品やプロセス認証での高い信頼性を目指して参ります。

【ABOUT BSI】
①11,900
11,900人のエキスパートが世界各国の組織を支援しています。
②Training
年間で約150,000のお客様に研修トレーニングサービスを提供しています。
③世界市場へ上場されているお客様との取引
FTSE100企業の64%、Fortune500企業の53%、日経平均企業の58%のお客様と取引しています。

仕事内容

Regulatory Servicesの売上と利益の拡大のために、効果的な営業活動を実施していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・薬機法における医療機器製造販売認証審査
※薬機法とは…
 旧・薬事法。
 医薬品、医療機器等の品質と有効性および安全性を確保する他、製造・表示・販売・流通・広告などについて細かく定めた法律です。
・CEマーキング
∟CEマークは、製品をEU加盟国へ輸出する際、安全基準条件(使用者・消費者の健康と安全および共通利益の確保を守るための条件)を
 満たすことを証明するマーク
・ISO13485認証
∟医療機器製造業者がコンプライアンス上で、マネジメントシステムに組み込む必要のある要求事項を規定

《誰に対して売るのか(顧客)》
・病院をはじめとする医療機関
・病院に商材を納品しているサプライヤー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
定められた受注目標(認証、教育、ソリューション)達成のための戦術を部門長及びチームメンバーと立案し、PDCAサイクルを回し、他部門の協力を得ながら目標を達成していただきます。既存顧客と良好なコミュニケーション及び信頼関係を構築し継続契約の獲得、離反防止、クロスセル、アップセルを受注します。すべての営業活動において認定基準及び社内ルールの適合を確実にしていただきます。

営業の内訳としては、既存クライアントのアップセル、クロスセルが5割、パートナー企業からの紹介が2割、自社マーケティング、問合せ、セミナー集客からの引合いが3割程度。

《入社後は…》
一人立ちするまでは勿論ですが、マネジメント研修やプレゼンテーション研修など、その人のキャリアステージに合わせた研修を用意しています。『規格認証サービス』というと少し難しく感じてしまう方もいらっしゃると思いますが、当社の営業マンの前職は、旅行業界・人材業界・メーカーと様々です。しっかりと学んでいく姿勢や気持ちさえあれば大丈夫です!安心して飛び込んできてください!

ポイント

規格のプロフェッショナル企業
BSIは規格のプロフェッショナルであり、世界中の多くの組織がexcellenceすなわち卓越性を達成することをサポートしてきました。また何十年にも渡って、多種多様な分野の組織に対し、規格の理解及びその実践を伝えてきました。そうした経験からただ認証するだけでなく、お客様が潜在的に抱える課題を熟知しています。また最高の審査員を採用し養成することに多大な投資をしており、当社の審査員はグローバル顧客満足調査でも非常に高いスコアを獲得しており、有効性のある最高品質の審査を提供しています。また国内で規格認証を行っている企業は存在していますが、規格そのものを研究・開発している組織はごく僅かです。
外資系らしい魅力的な社風と外資系のイメージを覆す評価制度
当社は非常に明確なインセンティブ制度が存在してます。社員一人ひとりの活躍を期待する分、他社に負けない魅力的な報酬体系が自慢です。外資系だから「成果重視?」と思われるかもしれません。勿論成果も大切ですが、定量性だけで評価する訳ではなく、定性的な部分や社内の行動指針に沿った動きができているかも非常に大切にしています。BSIグループジャパンの全てのポジションにある者は、グループ全体の方針に遵い、BSIのブランドの名声を維持・向上させる『ブランド・アンバサダー』として、高い意識を持って行動しています。外資系企業特有の成果至上主義とは一線を画した企業風土です!

コンサルタントのコメント

関口
BSIさんは世界最古の国家規格機関としてイギリスで生まれ、100年以上の歴史を誇る企業の日本法人です。ISOをはじめとする様々な規格の認証を行い、金融・ICT・自動車・航空・食品・ヘルスケアといったあらゆる業界の発展に貢献しています。
世界中に90のオフィスを持ち、4,500人のスタッフが在籍。世界193か国、86,000のクライアントにサービスを提供するなど本当にグローバルな環境です。評価制度も営業実績の他に会社が決めた行動指針を意識できているかどうかを大切にするなど外資系企業特有の絶対成果主義の雰囲気がなかったのは驚きでした。グローバル企業で成長しながら働きたいという方には是非お勧めしたい企業だと思いました!

募集要項

募集の背景 Regulatory Servicesの受注・売上拡販のため、増員募集
求める人材 ■大学卒以上
■法人営業経験2年以上

【求める人物像】
■医療に関することにご興味をお持ちの方
■熱心で献身的なチームプレーができる方
■顧客対応能力、コミュニケーション能力が優れている方
■自己管理ができ、自発的で柔軟な発想をお持ちの方
■英語にアレルギーのない方(TOEIC 600点程度)
■オーナーシップを持って仕事に取り組むことができる方
■WORD/EXCEL/POWERPOINT を基礎レベルで使用できる方

【あれば尚良い経験】
■チーム内でリーダーとして仕事をした経験
■受注目標を達成したなど成功体験のある方(程度問わない)
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1999年9月
代表者 根本 英雄
資本金 1,000万円
従業員数 174名
事業内容 ■マネジメントシステム審査
■トレーニング、セミナー
■技術情報サポート
事業所 ■本社/神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F
■大阪支社/大阪府大阪市中央区久太郎町4-1-3 大阪センタービル 13階
ホームページ https://www.bsigroup.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:建築士や建築施工管理技士などの国家資格をはじめとする建築関連の資格取得を目指すスクール「総合資格学院」を運営する会社です。今回募集するポジションは、企業・学校・個人のお客様対して、「総合資格学院」入校の提案・商談を行っていただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・建築⼠、建築施工管理技士などの資格取得講座 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・不動産会社 ・建築、建設会社 ・学校(⼤学、⾼専、⾼校、専⾨学校) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・企業への営業 建築・不動産関連企業に向けた有資格者増員の提案を行います。業界ニーズに合わせた受験ガイダンスや社内研修を行うなど、さまざまな提案を行います。 ・学校、学生への営業 建築関連学科の学生・先生へ提案を行います。先生方には就職セミナーや資格ガイダンスを、学生には就活支援や資格に関する個別アドバイスなどを実施します。 ・個人のお客様への営業 独自のデータベースを使ってのアプローチや各種試験の受験会場にいらっしゃる方への提案をします。過去にガイダンスやセミナーに参加された方や、お問い合わせをいただいた方が中心なので、スムーズな提案が可能です。

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仕事内容:病院や老人ホーム等の福祉施設に対して自社サービスであるアメニティサポートシステムをご提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・アメニティサポートシステム ⼊院中に必要となる様々なアメニティ(⻭ブラシ、タオル、パジャマ、スリッパ等)を、1日単位でレンタルできるサービスです。患者様や施設の利⽤者様は⼿ぶらで⼊院、⼊所できます。請求に関しても直接利用者様への請求となる為病院や施設の業務効率化も実現することができます。また他社との大きな差別化として常駐で人員を配置し、商品の配送やサービス提案、アフターフォローを患者様に実施できることもあり好評を得ています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療機関 ・介護施設 ※1000件を超える医療介護施設との取引があり、業界シェアもトップシェアとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは半年程度病院や施設にて実際の利用者様への提案や商品の配送など、基本的なサービスの流れを理解いただきます。その後既存の施設の営業担当として、施設の看護部長や事務長向けに施設の課題をヒアリング、さらなる改善提案、アップセルを実施いただきます。並行して新規の病院、施設などの開拓業務をお任せいたします。すでにトップシェアかつ他社と明確に差別化されたサービスであるため、アポイントや提案もしやすい状況です。 ※人員構成 20~30代の若手メンバーが大半であり、活気のある組織となっています。また若いうちから裁量権を持って働いていける環境です。新拠点も続々とオープンしております。

BSIグループジャパン株式会社

業種:
サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
給与:
450~600万円
勤務地:
本社/神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F

仕事内容:ICT&金融セクターの売上と利益の拡大のために、効果的な営業活動を実施していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ISO 27001 情報セキュリティマネジメントシステム、ISO/IEC 27017に基づいたISMSクラウドセキュリティ、CSA STAR認証 クラウドセキュリティ認証をはじめとする規格認証サービスおよびトレーニングサービス ・クレジットカード取扱企業向けのセキュリティ基準PCI DSSおよびトレーニングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ICT企業 ・金融・証券企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 定められた受注目標(認証、教育、ソリューション)達成のための戦術を部門長及びチームメンバーと立案し、PDCAサイクルを回し、他部門の協力を得ながら目標を達成していただきます。既存顧客と良好なコミュニケーション及び信頼関係を構築し継続契約の獲得、離反防止、クロスセル、アップセルを受注します。すべての営業活動において認定基準及び社内ルールの適合を確実にしていただきます。 営業の内訳としては、既存クライアントのアップセル、クロスセルが5割、パートナー企業からの紹介が2割、自社マーケティング、問合せ、セミナー集客からの引合いが3割程度。 【入社後は…】 一人立ちするまでは勿論ですが、マネジメント研修やプレゼンテーション研修など、その人のキャリアステージに合わせた研修を用意しています。『規格認証サービス』というと少し難しく感じてしまう方もいらっしゃると思いますが、当社の営業マンの前職は、旅行業界・人材業界・メーカーと様々です。しっかりと学んでいく姿勢や気持ちさえあれば大丈夫です!安心して飛び込んできてください!

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
給与:
400~600万円+インセンティブ
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仕事内容:食品セクターの売上と利益の拡大のために、効果的な営業活動を実施していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ISO22000,FSSC22000,HACCPをはじめとする規格認証サービスおよびトレーニングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー ・食品を扱うサービス業 ・外食産業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 定められた受注目標(認証、教育、ソリューション)達成のための戦術を部門長及びチームメンバーと立案し、PDCAサイクルを回し、他部門の協力を得ながら目標を達成していただきます。既存顧客と良好なコミュニケーション及び信頼関係を構築し継続契約の獲得、離反防止、クロスセル、アップセルを受注します。すべての営業活動において認定基準及び社内ルールの適合を確実にしていただきます。 営業の内訳としては、既存クライアントのアップセル、クロスセルが5割、パートナー企業からの紹介が2割、自社マーケティング、問合せ、セミナー集客からの引合いが3割程度。 【入社後は…】 一人立ちするまでは勿論ですが、マネジメント研修やプレゼンテーション研修など、その人のキャリアステージに合わせた研修を用意しています。『規格認証サービス』というと少し難しく感じてしまう方もいらっしゃると思いますが、当社の営業マンの前職は、旅行業界・人材業界・メーカーと様々です。しっかりと学んでいく姿勢や気持ちさえあれば大丈夫です!安心して飛び込んできてください!

BSIグループジャパン株式会社

業種:
サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
給与:
400~600万円+インセンティブ
勤務地:
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F

仕事内容:自動車・航空機セクターの売上と利益の拡大のために、効果的な営業活動を実施していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自動車サプライチェーン全体のパフォーマンス、回復力および安全性の向上のための認証サービス、トレーニング ・航空、宇宙、防衛における組織の業績と回復力の向上のための認証サービス、トレーニング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカーやその部品メーカー ・航空機メーカーやその部品メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 定められた受注目標(認証、教育、ソリューション)達成のための戦術を部門長及びチームメンバーと立案し、PDCAサイクルを回し、他部門の協力を得ながら目標を達成していただきます。既存顧客と良好なコミュニケーション及び信頼関係を構築し継続契約の獲得、離反防止、クロスセル、アップセルを受注します。すべての営業活動において認定基準及び社内ルールの適合を確実にしていただきます。 営業の内訳としては、既存クライアントのアップセル、クロスセルが5割、パートナー企業からの紹介が2割、自社マーケティング、問合せ、セミナー集客からの引合いが3割程度。 【入社後は…】 一人立ちするまでは勿論ですが、マネジメント研修やプレゼンテーション研修など、その人のキャリアステージに合わせた研修を用意しています。『規格認証サービス』というと少し難しく感じてしまう方もいらっしゃると思いますが、当社の営業マンの前職は、旅行業界・人材業界・メーカーと様々です。しっかりと学んでいく姿勢や気持ちさえあれば大丈夫です!安心して飛び込んできてください!

BSIグループジャパン株式会社

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 コンサルタント
給与:
400~600万円
勤務地:
神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい3F

仕事内容:教育事業部の売上と利益の拡大のために、効果的な営業活動を実施していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・各種マネジメントシステム規格や研修サービスの最新情報を提供するための研修 情報セキュリティ、食品安全、自動車&航空機、医療機器、品質、環境、労働安全衛生、 事業継続マネジメント等の各種規格における以下のような様々な研修を提供します。 内部監査員の基礎、スキルアップ、スペシャリストリスト育成研修、 審査員養成コース、様々な規格におけるレベル別の各種研修、講師派遣型研修など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ICT(ITなど情報セキュリティにかかわる業界を含む)、金融、食品、自動車、航空、医療機器、など様々な業界の垣根を超えた幅広い法人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 電話・メール・Web等の非対面のマルチチャネルと対面チャネル(訪問)を使用して既存顧客及び新規顧客に対し、 主にインハウスのトレーニングの販売をチームメンバーと実施していただきます。 また、定められた受注目標(教育)達成のための戦術及び仕組みの改善を研修アドバイザーチームと教育事業部と立案し実施します。 ご自身のKPI管理、社内外の顧客と良好なコミュニケーション及び信頼関係を構築することを必須とし、 すべての営業活動において認定基準及び社内ルールの適合を確実にします。 当社の規格認証サービスをご利用いただいている法人のお客様が3,000社以上ございます。 すでにBSIのサービスを認知してくださっているお客様に対して、研修やセミナーの提案をしていただきます。 【入社後は…】 一人立ちするまでは勿論ですが、マネジメント研修やプレゼンテーション研修など、その人のキャリアステージに合わせた研修を用意しています。 『規格認証に関連する研修やセミナー』と聞くと少し難しく感じてしまう方もいらっしゃると思いますが、 当社の営業マンの前職は、旅行業界・人材業界・メーカーと様々です。 しっかりと学んでいく姿勢や気持ちさえあれば大丈夫です!安心して飛び込んできてください!

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