更新日 / 2020年11月18日

株式会社アイオー・エムNEWメーカー向けプラスチック加工機の法人営業

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/愛知県小牧市本庄白池793-1
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 離職率が低い

ビジネスの舞台は世界。産業用機械の提案営業!

アイオー・エムは1983年に射出成形機のメーカーとして創業しました。
現在は、国内18社・海外8社の機械を取り扱うプラスチック製品製造設備機械の専門商社へと成長しました。

アイオー・エムが取り扱うのは、「射出成形機」です。
プラスチック製品の多くは、加熱したプラスチック樹脂を金型に流し込んで成形する「射出成形」という加工法で製造されています。
当社では国内メーカーだけでなく、ドイツ・イタリア・オーストリア・オランダ・ポルトガル・ベルギーといった海外メーカーの日本総代理店として、多くの機械を扱っています。

アイオー・エムの強みは、他社が扱えない海外製品を独占的に販売できることです。
そして、販売だけでなくカスタマイズ・メンテナンスに対応できる技術力がある事です。

担当する日本のお客様も、大手自動車メーカーや家電メーカーなど、誰もが知る企業ばかりです。
そんな大手企業に対して最適な機械を提供する、スケールの大きな仕事ができます。

中途3年目で係長を任せたり、成果に応じて基準額の2倍の賞与を支給する等、年齢や社歴に関係なく、実力をしっかり評価する風土があります。
ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

メーカー向けプラスチック加工機の法人営業を担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・産業用機械(プラスチック射出成型機が主)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・様々な業界のメーカー

・トヨタ自動車株式会社
・パナソニック株式会社
・キヤノン株式会社 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規開拓と既存営業の両方を担当していただきます。
まず、各メーカーの担当者へ電話で連絡をしてアポイントを取得します。
初回訪問から成約まで、半年~2年ほどかかることもあります。
上司と一緒に訪問して詳しい情報を先方へお伝えしたり、機械の不具合が生じた際はエンジニアと一緒に訪問して修理したりも行います。
新製品の生産ライン立ち上げなど、設備投資のタイミングでご案内できるよう人間関係を構築しながら情報収集を行います。

【数字で見るアイオー・エム】
担当企業:30社前後
訪問件数件:約15社/週
営業組織の年齢バランス
本社:20代×8名、30代×1名、40代×1名 

ポイント

他社が扱えない製品を独占販売可能!お客様に興味を持ってもらいやすいです!
ドイツ・イタリア・オーストリア・オランダ・ポルトガル・ベルギーといった海外メーカーと販売代理店契約を結んでいます。他社が扱えない製品をアイオー・エムは独占的に提案可能です。そのため、新規営業でもお客様に興味を持ってもらいやすいです。営業マンとしての武器を持って営業活動が可能です。さらに、元メーカーであった技術力を活かし、お客様のニーズに応じたカスタマイズが可能です。お客様にとっては、「機械導入・アフターフォローの全てをアイオー・エムにお任せできる。」のがメリットであり、大きな信頼に繋がっています。
仕事の成果がきちんと評価される風通しの良い環境です。
仕事の成果がきちんと評価される環境です。実際に、新卒入社から3年で係長を任されたり、未経験での中途入社から3年で係長に昇格した方もいます。さらに、海外製品を扱っていますので、成果を出せば海外研修に参加することも可能です。現地の取り扱いメーカーを全て周り、視察できる機械を提供しています。ちなみに、社員それぞれの強みを引き出す働き方にも力を入れています。テレアポが得意な社員がアポイントを取ったり、お客様に対しての専門的な説明はエンジニアが担当する、といった取り組みをしています。

コンサルタントのコメント

須藤
ドイツ・イタリア・オーストリア・オランダ・ポルトガル・ベルギーといった海外メーカーと販売代理店契約を結んでいる、プラスチック製品製造設備機械の専門商社です。他社が扱えない製品をアイオー・エムは独占的に提案可能なので、強みが明確です。営業マンとしての武器を持って営業活動が可能ですので、営業活動としてやりやすいと思います。おススメの優良企業です!

募集要項

募集の背景 おかげさまで事業拡大中です。今後の会社の成長を担う若手人材を募集します。安定して長く働きたい方を募集します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験2年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)
■転職経験が1回まで(次の会社が3社目まで)

【求める人物像】
■ものづくりに興味をお持ちの方
雇用形態 正社員
給与 350~400万円 
※年齢や経験を考慮します。

【モデルスタート給与例】
26歳:350万円
29歳:400万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(1月)
■賞与年2回 ※昨年実績3月分
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限:月3万円)
■退職金
■残業代
■家族手当(配偶者:月1万円、子ども1人につき:月5,000円)
■海外研修あり
■保養所(沖縄)
■車通勤可(駐車場完備)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■GW(暦通り)
■夏季休暇(9日)
■年末年始休暇(7日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
《年間休日117日+計画有給4日間》
勤務時間 9:00~18:00
※平均残業時間約20時間以内/月
勤務地 本社/愛知県小牧市本庄白池793-1
最寄り駅 本社/名鉄小牧線「小牧原駅」車で4分、もしくは徒歩20分
面接地 同上

企業情報

設立 1983年1月
代表者 原田 惠三
資本金 5,000万円
売上高 15億円
従業員数 25名
事業内容 ■射出成形機・押出機・中空成形機などプラスチック製造関連機械の仕入および販売
■プラスチック製品製造機械の周辺機器および各種省力化機器の仕入・販売
■工作機械および各種機械工具の仕入および販売
■各種合成樹脂材料の仕入および販売
■試作用金型・木型の製作および試作製品の製作・販売
事業所 ■本社/愛知県小牧市本庄白池793-1
■関東営業所/埼玉県さいたま市南区白幡3-6-7 4F
■欧州拠点/I.O.M Co.,Ltd. Europe Representative Office Gartenstr.2 71336 Waiblingen Germany
■タイ拠点/IOM CO.,LTD. UM TOWER 14FLOOR 9/147 RAMKHAMHAENG RD., SUANLUANG,BANGKOK 10250
ホームページ https://i-o-m.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接2~3回
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
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300~450万円
勤務地:
関西営業所/大阪府大阪市淀川区宮原1-19

仕事内容:過電流や短絡による過負荷時に自動で過電流を遮断する保護機器であるサーキットプロテクタの営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーキットプロテクタ 《誰に対して売るのか(顧客)》 電気機器メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある既存のお客様だけではなく、新規お客様に対しての営業もお任せいたします。(既存:新規=6:4) 1日3~4件の企業様に訪問をして頂く予定です。 商品に関しては既製品の販売もございますが、受注生産を強みとしています。 ※主な取引先 日本電気株式会社、株式会社東芝、富士通株式会社など 《入社後の流れについて》 入社後は、2か月間、山形の工場にて研修を受けて頂き、商品に関する知識を学んで頂きまます。その後、大阪営業所にて営業としてに自動で過電流を遮断する保護機器であるサーキットプロテクタの営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 サーキットプロテクタ 《誰に対して売るのか(顧客)》 電気機器メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある既存のお客様だけではなく、新規お客様に対しての営業もお任せいたします。(既存:新規=6:4) 1日3~4件の企業様に訪問をして頂く予定です。 商品に関しては既製品の販売もございますが、受注生産を強みとしています。 ※主な取引先 日本電気株式会社、株式会社東芝、富士通株式会社など 《入社後の流れについて》 入社後は、2か月間、山形の工場にて研修を受けて頂き、商品に関する知識を学んで頂きます。その後、大阪営業所にて、営業所長の方と現場同行をしながらお客様の感度などを身につけて頂き、その後営業として独り立ちをして頂くという流れです。

株式会社ジェピック

業種:
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給与:
320~450万円 
勤務地:
大阪本社/大阪市東成区深江南2-7-22 名古屋支店/愛知県名古屋市中川区東春田2-257

仕事内容:中古工作機械の売買及び提案営業を行なっていただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 中古工作機械の売買を行なっていただきます。 <主な取扱い工作機械> ・マシニングセンタ(立型、横型、門型、その他) ・CNC旋盤 ・CNC研削盤 ・CNCフライス盤 ・その他、EDM、測定器、汎用工作機械な 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・工作機械を使うメーカー ・工作機械ディーラー ・工場 ・機械ブローカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新たな仕入先の開拓 ・工作機械買取の見積もり ・工作機械の引き取り立会、取り付けなどの施工立会 ・クライアント訪問(仕入先・売却先等) 社用車で営業活動を行ないます。 遠方へ出張の場合は、宿泊することも可能です。 【数字で見るジェピック】 平均訪問件数:10~20件 平均単価:500~1,000万円 営業メンバー年齢バランス:50代7名、40代9名、30代4名

株式会社十一電気商会

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~360万円 
勤務地:
大阪府大阪市中央区日本橋1-10-4

仕事内容:電子部品の電機メーカー向け法人営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・様々なメーカーの電子部品 例 ・コンデンサ ・コネクタ ・LED関連 ・半導体関連 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・電機メーカーを中心とした製造業の既存顧客 例 ・ゲーム機メーカー (任天堂など) ・おもちゃメーカー ・ヘルスケア関連 ・産業機器メーカー 等 (島津製作所など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けにルートセールスと新規開拓の両方を担当していただきます。 ルートセールスでは顧客の購買担当者から新製品の情報を早くキャッチし、 新製品に用いる電子部品を提案します。 購買担当者と打ち合わせを重ね、モノづくりを進めていきます。 新規開拓では、飛び込み営業も行い、顧客獲得を目指します。 ルートセールスと新規開拓を半々で行なっていただきます。 【数字で見る十一電気商会】 ・担当企業数:30~40社 ・訪問件数:10~15件/週 ・営業組織の年齢バランス:30代×2名、40代×1名、50代×3名、60代×2名

株式会社モリシタ

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
大阪府寝屋川市楠根北町3-1

仕事内容:締結部品及び加工部品をメーカーや商社向けに営業を担当していただきます 《何を提案するのか(サービス)》 ・顧客要望に基づいた締結部品及び加工部品 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・電器メーカー ・建築会社 ・自動車業界関連のメーカー及び部品商社など ※製品の仕様打合せは営業職・技術職の方が中心です。 ※価格の打ち合わせは資材・購買の方が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初は既存の顧客を引き継いで20~30社程度を担当していただきます。 加工部品の納品などを自身で行いながら、顧客接点を持っていきます。 モノづくりに対して最適なソリューションを提案していただきます。 将来的には、新規開拓も担当していただきます。 【数字で見るモリシタ】 担当顧客数:20~30社 営業部署の年齢バランス:40代1名、30代3名、20代2名

石原テクノ株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

前田産業株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
本社/大阪府大阪市福島区福島8-16-20

仕事内容:主力商品である医療用ゴム製品及び各種医療機器の販売活動を行なっていただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・医療用ゴム製品 ・医療機器 【例】 ・ラミネートゴム栓(薬瓶のふたに用います。) ・ガスケット(シリンジ内の接着部分に用います。) ・ラバーキャップ(充填済み注射器のキャップとして用います。) 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・製薬メーカー 例 ・テルモ ・科研製薬 ・塩野義製薬 《どのように売るのか(営業スタイル)》 深耕営業がほとんどで既存のお客様からの紹介で開拓していくスタイルです。 お客様の9割は製薬会社へ直販になります。 商談相手は、購買担当者や技術担当者が中心になります。 お客様からオーダーを頂き、仕様にあわせてCADで図面を作成する企画開発業務もあります。 顧客のニーズを満たすために、企画・開発業務として、メーカーに依頼する一連の業務にも携わっていただきます。 【その他】 ・全国を担当するため、ほぼ毎週出張があります。 ・年に1~2回展示会を行ないます。 【数字で見る前田産業】 ・担当顧客数 約20社 ・訪問件数 約1~2社/日 ・営業組織の年齢バランス 50代:1名、40代:4名、20代:2名

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