更新日 / 2020年7月31日

株式会社コムラックサーバーラックのルートセールス

業種:
メーカー(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 業種未経験可
  • 職種未経験可

サーバーラック一筋30年の実績。企画から製造、販売まで一貫したサービスを展開!

当社が扱うサーバーラックとは、サーバーはもちろんのこと、ストレージやネットワーク機器などをまとめて収納する専用棚のことです。

インターネットデータセンター(IDC)や企業の情報システム部門などには、多くのサーバーラックが設置されています。
サーバーラックは現在、そのほとんどがEIAで規格化されている19インチラックが主流となっています。

しかし、EIA規格では奥行きに関する規定がないため、サーバーラックの設置、サーバーラックの設置工事を行う際には、実際に収納するサーバーとラックの奥行きが適合するかをしっかり確認する必要があります。

そのほか、お客様の設置環境によっては、熱対策や環境対策、安全対策、省エネ対策など、解決しなくてはならない様々な課題が存在します。

こうした課題に対して、「メーカー」という強みを活かし、特注品の製作をはじめ、お客様の要望や課題に合わせたソリューション提案を行うことで、誰もが聞いたことのある名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っています。

仕事内容

既にお取引のある大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザーを中心に、自社製品であるサーバーラックの提案営業及び教育やマネジメントをお任せしたいと思っております。


《何を売るのか(商品・サービス)》
・サーバーラックをはじめ、サーバーラック周辺機材
※当社はサーバーラックを企画・製造・設置・販売までトータルで行うことができるメーカーのため、
お客様の要望に合わせた特注品をつくることも可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザー
※基本的には、NEC様や富士通様といったSierに対して、アプローチすることが多いです。
その他、エンドユーザーから直接お問い合わせがくることもあります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお付き合いのある既存顧客のルートセールスがメインです。
環境対策、省エネ、熱対策、安全対策、カスタマイズ、納期、価格など、
お客様が求めている要望や課題をヒアリングし、解決策を提案します。
訪問件数は1日あたり3件ほど。3名で1週間50件、1か月200件の訪問を目標としております。
また、仕事を一通り覚えたら後続の教育やマネジメントも任せたいと考えております。
現在、マネージャー職のものがいるのでマネージャーと若手社員の間で上手く連携を図り、
会社としての生産性向上に寄与して欲しいと期待しています。

《具体的な仕事内容》
・訪問および商談
・見積書、請求書作成
・工場へ発注手配
・製販会議 ※技術部と営業部の合同会議
・提案書作成 ※最初はできなくて構いません

ポイント

メーカーならではの「モノづくり」の醍醐味を味わえます。
当社はサーバーラックを自社で企画・製造・販売するメーカーのため、標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すことが可能です。形状のみならず、納期、価格での特注も対応しているため、お客様の課題を解決するソリューション営業も可能。過去には滅菌の装置を開発したこともあり、これがお客様の指示を得ている事例もあります。お客様と一緒に作り上げた製品がカタチになったときは、喜びもひとしおです。
少数精鋭の組織のため、若くても活躍できるチャンスがあります。
現在、当社の営業部隊は畑野社長のほか、30歳、29歳の2名が主体として活躍しております。人事制度には、平等な実力主義を導入しているため、年齢が若い方でも、経験が浅い方でも、しっかりと実績を積んでいただければ、将来の幹部候補生として、会社の経営に積極的に参加することができる環境です。仕事における改善策や、新しい手法などもどんどん意見を出していただき、会社を変えることができる環境がコムラックにはあります。

コンサルタントのコメント

井上
自社で企画から製造、販売まで一貫して行えるメーカー機能と、サーバーラック一筋30年の実績により、名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っている同社。標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すも可能なため、モノづくりの醍醐味を味わうことができる環境です。現在、少数精鋭の組織であることから、しっかりと実績を残すことができれば、将来の幹部候補生として、経営にも携わるチャンスがあるのも魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 現在、営業3名体制で既存顧客を中心にフォローしておりますが、需要の拡大に伴い、人員が不足しております。引き合いをいただいているお客様対応はもちろんのこと、過去に接点があった顧客の掘り起こしも行うために、新規募集いたします。
求める人材 ■学歴不問
■メーカー・商社での営業経験3年以上
■30~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく、元気のある方
■営業所と本社に無理なく通勤可能な地域にお住まいの方
■モノづくりに対しての興味がある方
■論理的思考力のある方
※営業活動に関しては「人間力」を第一に考えております。
雇用形態 正社員
給与 350~450万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■決算賞与(12月)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※月に1回、全体会議による出勤があります。
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶忌休暇
《年間休日111日》※会社カレンダーに従う
勤務時間 8:50~18:00
※現在、人員不足のため、月残業時間は60時間ほど。
※営業体制を整えることで、労働環境を改善していく方針です。
※毎週月曜日の午前は、本社で製販合同会議を行っています。
勤務地 東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
最寄り駅 JR山手線、東京メトロ銀座線「神田駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1987年8月
代表者 畑野 裕睦
資本金 3,000万円
従業員数 15名
事業内容 ■サーバラックの企画・設計・製造・販売
■サーバラック周辺什器の企画・設計・製造・販売
■サーバ周辺に関する各種ソリューション事業
■その他各種什器の企画・設計・製造・販売
事業所 ■本社/埼玉県三郷市上彦名7番地
■東京営業所/東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
ホームページ http://www.comrack.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

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業種:
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職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都中央区東日本橋2-2-5 神奈川営業所/神奈川県横浜市西区北幸2-9-30 横浜西口加藤ビル3階 茨城営業所/茨城県水戸市吉沢町352-125STビル102号

仕事内容:既存取引先である学生衣料の販売店舗や学校関係者へのルート営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・学生衣料全般(制服8割、体操服2割)  制服関連品(上衣、シャツ、スラックス、スカート、  セーター、ニットベスト、ネクタイ、リボン、ソックス等)  授業で着用する体操服(ジャージ上下、ハーフパンツ、半袖シャツ等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・公立・私立問わず中学校や高等学校 ・販売店(百貨店、量販店、専門店、スポーツショップ、地域の商店) ※学校は服装に関わっている先生、販売店は店主及び仕入れ担当者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・ルートセールスがメインとなります。  1日平均5~6件の販売店及び学校を訪問していきます。 《具体的な仕事内容》 ▼既存の取引先に訪問。 ▼顧客ニーズの把握。企画立案、プレゼンテーション。 ▼ご納得の上、受注。メーカーに商品の発注依頼。 ▼商品完成後、お客様へ納品。 ※時期によって、1日の流れは大きく変わります。 ※この業界の特性上、販売チャンスは年に1度(5月、6月)しかありません。 ※入学式前の3月は採寸や納品でとにかく忙しくなります。 エリア(東京・千葉・埼玉・横浜)ごとに担当が振り分けられ、 1日に回る取引先は平均で5件程度です。 日々のお客様との会話を通じ、よりご要望に沿った商品を提供してください。

アルファフーズ株式会社

業種:
メーカー(素材、食品、医薬品、日用品等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
280~400万円
勤務地:
東京都中央区日本橋富沢町9-19 住友生命日本橋富沢町ビル6F

仕事内容:弊社の特許商品であるUAA食品®の代理店営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・UAA食品美味しい防災食 ・UAA食品美味しい防災食食物アレルギー特定原材料等27品目不使用食品 ・UAA食品美味しいやわらか食 ・UAA食品美味しい非常食 ・米粉をベースにしたドーナツ用ミックス粉 ■UAA食品®とは UAA(Ultra Anti Aging)の略で、常温でおいしく食べられる長期保存食です。 食品の保存は冷凍やチルドでの方法が一般的です。当社は、食品の保存を常温で長期保存ができる製造方法であるUAA製法®(ウルトラアンチエイジング製法)を採用しています。主に災害に備えての長期保存食として地方自治体や様々な法人にご利用いただいております。 原材料を下処理後、調理した食材を酸素と光を遮断するバリヤー性のある4層パウチ袋に入れ、一旦空気を排出し、新たに不活性ガスを充填して密封。コンピューター制御による多段階の昇温、下温殺菌方法(システム)で長期保存を可能とした製法による食品です。 また咀しゃく配慮が必要な方向けに、食材のやわらかさを調整した長期保存食「UAA食品やわらか食」や、食物アレルギー原材料を使用せずにつくった「UAA食品美味しい防災食食物アレルギー特定原材料等27品目不使用食品」非常事態下でも日常と変わりない食事ができるよう工夫されております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売代理店 防災関連を中心に、ネット関連、食品関連の会社様と取引をしています。一人10~30社をご担当いただきます。 エンドユーザーは官庁や役所、大企業、介護施設等です。当社はラウンダー営業は一切しておらず、全て代理店を介して納品されています。 ノルマ等はございませんのでご安心頂ければと思いますが、自社商品を拡販して頂くためには代理店に協力をして頂くことが必要となりますので、きちんと自社製品のPRを行いたくさん受注していただけるように関係を構築してください。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問い合わせのあった代理店の営業スタッフに対する商品説明や営業支援を行って頂きます。場合によっては代理店の営業スタッフと営業に同行に行って頂きます。その他展示会等にも出店しております。 入社後は先輩社員がきちんとお教えしますのでご安心ください。

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