更新日 / 2021年12月10日

清本鐵工株式会社製菓機械の技術営業

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京営業所/東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 社宅・家賃補助制度
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 転職回数不問
  • 35歳以上OK
  • 離職率が低い
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
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「知恵と技術から生きた製品を」信頼に応える製品作りを通して未来に向けて新たな分野へと技術を広げます。

宮崎県北部に本社を構え、九州・関東などに13の事業拠点と中国の大連に工場があります。これらの拠点で機械や橋などの製品事業、メンテナンス事業、鋳鋼事業など様々な事業を行っています。

当社は、様々な事業領域で鉄に纏わるものを幅広く作っています。火力発電プラントの発電用設備や浄水設備、水門設備などの公共系の装置から大手飲料メーカーの精麦関連機器製作(ビール移送設備)や海外を含めた大手製菓メーカーに、キャンデー、キャラメル製造機などの食品機器まで本当に幅広いモノつくりをしています。また1998年に長野で行われた冬期オリンピックに使用されたスキーのジャンプ台の製作も同社が手掛けた製品のうちのひとつです。

当社は技術力の高さに自信があります。例えばソフトキャンディーを作る機械は全国の80%以上がキヨモトの製品です。これまで培ってきた技術をしっかりと継承すること、そして新しい技術を学び取り入れること。向上心を持ってこの2つに取り組むことで、技術力を保ち、顧客からの信頼を獲得しています。

また清本鐵工の100%独資会社として、中国遼寧省大連市に大連清本鉄工が設立されれ以来、鋳鋼事業本部からの技術者・管理者の常駐、技能者の派遣指導や、優秀な従業員の日本への研修制度などを積み重ね、また日本とのITネットワーク接続により、現在は日本と同等の品質管理体制を構築できているなど海外での活躍も目覚ましいです。

仕事内容

食品メーカーに対して製菓機械の技術営業をお任せ致します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・キャンデ-製造機器
・チョコレ-ト製造機器

《誰に対して売るのか(顧客)》
・食品(製菓)メーカー
 ※誰でも名前をしているような大手食品メーカーや時には海外の食品メーカーに提案する機会もあります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的には、既存のお客様に対する提案がメインとなります。
製菓メーカーは1年に数回新商品を世に送り出します。製菓メーカーの新商品の企画段階から商談に入り、製菓機械の導入を支援していきます。
主に製造の前工程を得意としており、図面を見ながら(見せながら)プレゼンを行います。
お客様の新商品の開発に一から携われる点が非常にやりがいに繋がります。
また地方の工場への出張が発生しますので、出張好きの方にはうってつけの環境かと思います。

ポイント

清本鐵工の製菓機械について簡単にご説明させていただきます!
真空濃縮技術を活かしたキャンデー製造設備メーカーとしては国内No.1のシェアを誇り ハード&ソフトキャンデイ製造設備の設計・製造から現地据付工事までを一括して承ります。 またチョコレートやアイスクリームなどの製造設備についても、お客様の要望に合わせて広く対応いたします。当社の製品は誰もが一度は聞いたことのある大手製菓メーカーが取引先となっており、お客様の新商品開発にも技術的な側面から大きく貢献しています!
清本鐵工の一番の強みは「人間力」!
「モノづくり」って技術さえあればできることなのでは?清本鐵工では、自信を持って「ノー」と答えられます。清本鐵工の「モノづくり」に必要なものの一つに社員たちの「人間力」があります。例えば、人の意見を素直に受け入れる力。自分の成長に対して貪欲に、真面目に学び続ける力。一つの目標に向かって粘り強く突き進む力。そして、失敗しても挫けずに挑戦し続ける力。それらすべてが清本鐵工に必要な「人間力」。そして、それを持っている人たちが、今までの清本鐵工を支えてきてくれました。清本鐵工にはたくさんの部署があります。たくさんの人が様々な物を作っています。 清本鐵工は80年という時間の中でたくさんの技術、信頼を得てきました。それを受け継ぐのは現在のメンバーであり、未来の清本鐵工の社員たちです。

コンサルタントのコメント

近藤
創業80年以上の老舗メーカーで、ソフトキャンディーを作る機械では国内80%のシェアを誇るなどその技術力の高さが自慢の企業です。技術力は勿論ですが、同社では「人間力」を最も大切にしています。自分の成長に対しての貪欲さや真面目に学び続ける力など、人間力が同社の技術力の源泉になっていると言っても過言ではないと思います。また平均勤続年数が16年と非常に長く、労働組合も機能していたりと社員にとって腰を据えて長く働くことのできる環境作りもしっかりと行われている企業だと思いました!

募集要項

募集の背景 食品機械の売上にまだまだ伸びしろが大きくあるので、営業体制を強化する目的での増員募集です。
求める人材 ■学歴不問
■23~40歳までの方 ※長期キャリア形成の為
■営業経験1年以上
■普通自動車運転免許
■下記いずれかに該当する方
・理系学部出身の方(学部不問、工業高校の基礎知識レベルでも可)
・お菓子が好きな方(新商品が発売したら購入して食べている等)

【求める人物像】
■深耕営業のため、コミュニケーション能力に長けているいる方
■何事にも前向きにチャレンジ出来る方
■食品に対して関心のある方
■出張が苦にならない方
雇用形態 正社員
給与 356~600万円
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定
福利厚生/待遇 ■昇給
■賞与(年2回)
■社会保険完備
■労働組合
■通勤手当
■住宅手当
■出張手当
■退職金制度(確定拠出年金)
■互助会
■保養所あり(鹿児島県霧島市)
休日/休暇 ■週休2日(土日 )※日曜日、土曜日(会社カレンダーに基づき出社あり)
■祝日
■夏期休暇(3日)
■年末年始
■慶弔休暇
■有給休暇
≪年間休日111日≫
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間約20~30時間
勤務地 東京営業所/東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F
最寄り駅 東京営業所/JR線「御徒町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1948年5月
代表者 清本 邦夫
資本金 9,500万円
売上高 140億円
従業員数 478名
事業内容 ■各種工場、各種生産設備、機械のメンテナンス
■化学プラント装置、高圧ガス機器、圧力容器、塔槽製品、各種配管、
■発電用設備の設計・製作・据付工事
■下水処理設備、上水設備、空調衛生設備、農業土木設備関連機器及び
■水門、除塵機などの設計・製作・据付工事
■小規模下水処理設備、廃液焼却設備、建築などの産廃物焼却炉の製作
■タイムカプセル、ストレーナーの製作
■橋梁、土木鉄鋼構築物、大型鉄骨の設計・製作・現地工事
■食品機械、製鉄機械、一般産業機械、メカトロ機械の設計・製作・据付工事
■鋳鋼製品(船舶用アンカー、船尾部品、クラッシャー、産業機械)の製作
■へーベルハウスの施工
事業所 ■東京営業所/東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F
■本社/宮崎県延岡市土々呂町6丁目1633番地
■鋳鋼事業本部・山内工場/佐賀県武雄市山内町大字鳥海11125
■メンテナンス事業本部/宮崎県延岡市大武町777
■関東事業所/神奈川県相模原市中央区田名7196-3
■富士事業所/静岡県富士市鮫島2-1旭化成協力会センター内>
■水島事業部/岡山県倉敷市児島塩生2767-11 C地区旭化成ケミカルズ(株)内
■大分事業部/大分県大分市大字中之洲2番地 昭和電工(株)内
■日向事業所/宮崎県日向市船場5番地
■都城事業所/宮崎県都城市都北町3番地 住友ゴム工業(株)宮崎工場内
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区上川端町12番28号 安田第1ビル
■熊本営業所/熊本県熊本市中央区上水前寺1丁目6番41号 OCOビル
■伊万里工場/佐賀県伊万里市黒川町塩屋字七ツ島5-58
ホームページ http://www.kiyomoto.co.jp/
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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471~561万円
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本社/東京都港区芝2-14-5 芝千歳ビル8F 名古屋支店/愛知県名古屋市名東区一社3-96 ルーブルビル5F 大阪支店/大阪府吹田市江の木町17-1 コンパーノビル4F

仕事内容:大手~中小企業まで、電子部品のルート営業をお任せします。精密部品を取り扱うメーカーとして、自社工場を持ち製品の企画から販売までをトータルで手がけ、製品の機能性や耐久性、そしてサイズなどを顧客のニーズに合わせて自在にカスタマイズすることが可能です。ただ、そのようなオンリーワンの商品開発だけではなく、自動車や家電製品、公共施設など、身の回りのあらゆる機器においても同社の製品が使用されていることも多いため、幅広く多角的な提案力が必要となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・リードスイッチ └水道メーター、バイク・自転車のスピードメーターなどの回転検知に採用 白物家電の扉や蓋などの開閉検知に採用 ・磁気センサ └エアバッグ用センサ、アンチロックブレーキシステム用センサなど、自動車の安全運行に欠かせない装置に採用 ・フォトセンサ └複写機、プリンタ関連機器、ATMマシンなどに採用 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、家電、住設機器、OA機器、金融機器などの製造を行う大手~中小企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規営業(3~4割) ・既存営業(6~7割) 入社当初は、商材の勉強から始まり慣れてくると先輩社員の同行などと研修やOJTなどの教育体制は充実しております。担当の顧客も始めは先輩社員から引継ぎとなり2~3年目頃から新規開拓なども行って自身の担当数を増やしていきます。平均の担当顧客数は約10社。出張などもありますが訪問先によって、電車移動や営業車などで先輩社員と同行するところから始まります。早い方ですと1年ほどで独り立ちすることが可能でございます。将来的にはリーダーや管理職など、当社営業部門の中心を担っていただきたく、そこに挑戦したいという意気込みを持った方からのご応募をお待ちしております。実績として3年目で課長になられた方もいらっしゃいます。

SST設計開発センター株式会社

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メーカー(機械・電気・電子)
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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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本社/大阪府門真市元町7-7 SSTビル ※将来的な転勤の可能性がございます 関東営業所/栃木県小山市天神町2-1-35 ネオハウス102 東京営業所/東京都品川区南品川5-13-15 モア南品川1F 東海営業所/愛知県名古屋市名東区上社3-609 北村第⼀ビルディング5D 九州営業所/福岡県北九州市小倉北区紺屋町13-1

仕事内容:当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを支援しています。海外と量産ネットワークを構築し、様々な素材や製法を扱っていますので、メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。基本的には既存顧客へのルートセールスとなります。技術力の高さから問い合わせも多く、一部反響営業も担当していただきます。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか? メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる金型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 金型は高額な上、一度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の大手メーカー 例:Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産 etc 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、金額などの条件を確認を行います。社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 実際の仕事内容ですが、既存顧客に対してルートセールスをお願いします。顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件確認を行います。その後、社内の生産部署との密な打ち合わせから、試作品完成後の納品まで、⼀連の業務をお任せいたします。担当社数は20~30社程。1日3~4社訪問するイメージです。案件のスパンは大体1年から長い案件で5年かかることもありますので、お客様と長いお付き合いになるかと思います。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。簡単ではありませんが、世の中に出て、ヒット商品になったときはやりがいを感じることができると思います。 また、どれもまだ目にしていない新商品ばかりのため、新しいことが好きな方にとっては⾮常に楽しい環境だと思います。

レッキス工業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
■東京支店/東京都練馬区谷原5-13-30 ■大阪支店/大阪府東大阪市菱屋東1-9-3

仕事内容:販売代理店様を相手に、主にねじ切り機や配管の融着機等の切削工具、測定機器、 機械・設備、環境商品などを提案、販売しております。営業といっても飛び込みのようなスタイルではなく、自身が担当したお客様の課題に日々向き合う継続営業が主になります。300社を超える取扱いメーカーとの連携を行いながら、お客様が抱える「ものづくりの課題」に共に向き合い、「ものづくりの課題解決業」として商品やサービスの提供を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・切削工具、測定工具・機器の販売 ・環境関連商品の販売 ・工作機械、設備・装置などの販売 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある販売代理店などに対して、社用車で訪問し納入後のフォローや新製品のご提案をして頂きます。継続営業になりますので、長くお付き合いのある顧客を担当に持って頂き、対面やメールや電話を使って営業活動をして頂きます。将来的には一人当たり100社ほどを担当していただき、一日の訪問件数は多くて10社ほどになります。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
600~700万円
勤務地:
東京都世田谷区桜丘5-48-16

仕事内容:当ポジションは、食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業向けに水処理プラントを提案する営業の仕事です。顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、それに合わせて最適な水処理プラントの新設、更新、改善などの提案を行います。社内の技術部と連携して顧客の要望に沿った見積書や提案資料を作成し、顧客に提案します。提案内容は、顧客の要望や工場の状況に応じて柔軟に更新し、受注獲得を目指します。業界未経験者でも、同行やOJTを通じて丁寧にフォローされ、上司や先輩に相談しながら必要な知識や提案力を身に着けていくことができる体制が整っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、その課題に対する最適な水処理プラントの提案を行います。 顧客の要望に合わせて提案内容を柔軟に更新し、受注獲得を目指します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都世田谷区桜丘5-48-16

仕事内容:当ポジションは、食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業向けに水処理プラントを提案する営業の仕事です。顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、それに合わせて最適な水処理プラントの新設、更新、改善などの提案を行います。社内の技術部と連携して顧客の要望に沿った見積書や提案資料を作成し、顧客に提案します。提案内容は、顧客の要望や工場の状況に応じて柔軟に更新し、受注獲得を目指します。業界未経験者でも、同行やOJTを通じて丁寧にフォローされ、上司や先輩に相談しながら必要な知識や提案力を身に着けていくことができる体制が整っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 食品メーカーや化学メーカーなどの民間企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客企業の工場で発生する水処理に関する課題をヒアリングし、その課題に対する最適な水処理プラントの提案を行います。 顧客の要望に合わせて提案内容を柔軟に更新し、受注獲得を目指します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

湯本電機株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~420万円
勤務地:
本社/大阪府大阪市東成区東今里2-8-12 東京オフィス/東京都世田谷区桜新町2-16-13

仕事内容:お客様のニーズにあわせたオーダーメイド製品(主に工業用機械部品)の提案営業をお任せします。お客様は、機械などを製作している企業で業界は様々になります。基本的には関係性をしっかりと構築しながら営業いただくルートセールスをお任せします。新規営業も一部担当いただきますが、飛び込みやテレアポではなくお客様からご依頼をいただく反響営業が中心となります。お客様は東京オフィスであれば関東エリアのお客様を担当いただき、本社の関西では関西エリアのお客様を担当いただきますが、車で行ける距離の範囲のため、出張などは発生いたしません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 オーダーメイドにて加工する工業用機械部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械を製作している様々な業界の法人企業 誰もが知っている企業との取引実績多数です! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある企業に対するルート営業をメインに担当いただきます。 担当社数は150~200社になりますが、アクティブに動いているのは30~50社になるので、メインはアクティブに動いてるお客様が中心となります。 また、新規営業も一部担当いただきますが飛び込みやテレアポではなく、お客様からご依頼をいただく反響営業が中心となり、既存のお客様の対応が慣れてきたら徐々に対応をいただきます。 お客様に関しては、機械などを製作している企業で、業界は様々になります。 そのため、自分が携わった製品が、社会のあらゆる場所で活躍している場面を見ることが、やりがいに繋がります。

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