20代30代の若手営業職に更新日 / 2020年12月8日
株式会社ROXX自社プロダクト「agent bank」のフィールドセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
- 完全週休2日制
- 正社員
- 給与高め
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 転職回数不問
- フレックスタイム制
- 書籍購入費補助あり
- 35歳以上OK
- シェアNO.1 製品・サービス
- リモートワーク
- 複数名採用
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
- 経験不問
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
人材紹介に特化したクラウドサービスを提供するスタートアップベンチャー！
何かに疑問を持てば、手元にある端末から検索をするだけで、瞬時にその答えを知ることができる。
遠く離れたところにいる友人の顔を見て、いつでも会話をすることができる。
テクノロジーが日進月歩で進化し続ける中で、「人にしかできない仕事とは何か」を考えさせられる機会が増えています。
しかしそんな時代が来てもなお、多くの人々が将来や仕事について悩みを抱えているのは、“正解がない問題“が存在するからであり、
未来を100%予測することができない以上、この問題は残り続けるでしょう。
だからこそ正解がない問題について、共に悩み、共に考え、共に決めるというプロセスがあってはじめて、
人は不確実性を前に、一歩踏み出せるようになるのではないかと私は考えています。
ROXXは人にしかできないことに焦点を当ててその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せするために存在します。
それが「人を想い、社会に問う」という私たちのビジョンの由来であり、
その達成に向けた「人事を尽くし、天命を変える」というミッションのもと、私たちは時代を前に進めていきます。
仕事内容
新規開業する人材紹介会社を中心に、『agent bank』のオンライン商談ツールなどを用いた営業を担当していただきます。
商談時は、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、agent bankを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。
営業数値を優先し、正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、後のカスタマーサクセス等の
無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響です。
正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
■agent bank
※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
■スタートアップフェーズの人材紹介会社
《どのように売るのか（営業スタイル）》
フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対して
サービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。
現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる
架電でアポイントを設定しています。フィールドセールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。
《導入実績》
導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。
利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。
サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。
《この仕事のやりがい》
①目の前の顧客商談に集中できる営業環境
営業担当が新規テレアポには注力せず、他チームと連携するため、アポ取得のために工数を割くことはありません。
②市場から注目される”BtoB/SaaS のフィールドセールス”というキャリア
近年米国を中心にBtoB/SaaSモデルのサービスが普及しました。特徴として、一般的な売り切り型の
営業ではなく、中長期のビジネス成長が優先されます。セールスであっても、LTVや顧客の声をもとに
製品力を高められるようなスキルが求められ、今後間違いなく需要が高まるポジションです。
③スタートアップで働くこと
この環境では、新しい価値を生み出す苦悩が常に伴います。一人一人が顧客の課題に向き合い続け、
打ち手を実行し続けて初めて、本質的な価値を生み出すことができると考えています。
言い換えれば、成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できるチャンスです。
商談時は、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、agent bankを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。
営業数値を優先し、正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、後のカスタマーサクセス等の
無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響です。
正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
■agent bank
※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
■スタートアップフェーズの人材紹介会社
《どのように売るのか（営業スタイル）》
フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対して
サービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。
現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる
架電でアポイントを設定しています。フィールドセールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。
《導入実績》
導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。
利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。
サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。
《この仕事のやりがい》
①目の前の顧客商談に集中できる営業環境
営業担当が新規テレアポには注力せず、他チームと連携するため、アポ取得のために工数を割くことはありません。
②市場から注目される”BtoB/SaaS のフィールドセールス”というキャリア
近年米国を中心にBtoB/SaaSモデルのサービスが普及しました。特徴として、一般的な売り切り型の
営業ではなく、中長期のビジネス成長が優先されます。セールスであっても、LTVや顧客の声をもとに
製品力を高められるようなスキルが求められ、今後間違いなく需要が高まるポジションです。
③スタートアップで働くこと
この環境では、新しい価値を生み出す苦悩が常に伴います。一人一人が顧客の課題に向き合い続け、
打ち手を実行し続けて初めて、本質的な価値を生み出すことができると考えています。
言い換えれば、成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できるチャンスです。
ポイント
- スタートアップベンチャーで成長期真っ只中に携わることができる！！
-
「agent bank」がリリースされたのが2018年6月。リリースから半年で導入会社が100社を突破し、
現在では300社を超える紹介会社が利用し、月間 約6,000件の選考が発生しています。
自分の行動が業績に直結するような、やりがいも感じることができる環境です。
評価制度としては、プロセスではなく成果が明確に評価される組織となっております。
また、現在少数精鋭のため、一人ひとりの個性がカルチャーとなります。
あなたもROXXのカルチャーを共に作っていきませんか？
- 月額制リファレンスチェックサービス「back check」！
-
成長中のサービスである「agent bank」だけが当社ではございません。
現在では、業界内でも珍しい革新的なサービスである「back check」も成長中のサービスです。
「back check」は、書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、
候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、
日本では珍しいサービスです。業界水準の1/10ほどの低コストで実施できることから、
現在ではスタートアップから大手企業まで幅広い企業様にご利用いただいております。
これからの採用の新しいスタンダードになる予感です。
コンサルタントのコメント
吉田- 「人材紹介会社を集約し、あるべき人材紹介の姿へ」という考えでサービスを展開されている会社です。求人の新規開拓工数が削減でき、成功報酬を100%を受け取ることができる点から、小規模な人材紹介会社が無数にあるこの時代にマッチしたサービスと感じます。人材紹介会社出身の方も多数在籍しており、早期から成長できる環境です！また、人材紹介の免許申請ツール「レッツ人材紹介」も扱っており、立ち上げの人材紹介会社の利用率も高く、「agent bank」への流入に繋がっており、顧客分析やマーケティングが強い会社とも感じました。
募集要項
| 募集の背景 | 当社はソーシャルヘッドハンティング「SCOUTER」を皮切りに、2018年6月より求人クラウドデータベース「agent bank」をリリースしました。現在では「agent bank」の導入会社が300社を突破し、事業の柱になっております。また、新たなサービスとして立ち上げた、月額制リファレンスチェックサービス「back check」の事業も順調に成長中です。これからも新規サービスの立ち上げ、既存サービスの強化を目指しているため、フィールドセールスの募集を開始しております。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■24～35歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■キャリアアドバイザー経験2年以上 or 無形商材の法人営業経験2年以上 《求める人物像》 ■全体像を最初に理解しようとする姿勢がある方 ■内省する習慣がある方 ■交渉の帰結をWin-Winに導く姿勢がある方 ■周りを頼ることができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※経験を考慮します。 ※試用期間中も条件に変更はございません。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年2回 ■各種社会保険 ■交通費全額支給 ■フレックスタイム制(1日8時間) ※コアタイム10:00～15:00 ■書籍購入制度 ■兼業OK |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇(5日) ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※月平均残業20～30時間程度 |
| 勤務地 | 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階 |
| 最寄り駅 | 東京地下鉄千代田線「赤坂駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2013年11月1日 |
|---|---|
| 代表者 | 中嶋 汰朗 |
| 資本金 | 3億1,364万円 |
| 従業員数 | 80名 |
| 事業内容 | ■月額制リファレンスチェックサービス『back check』の開発・運営 ■人材紹介会社向けのクラウド求人データベース『agent bank』の開発・運営 |
| 事業所 | ■東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階 |
| ホームページ | https://roxx.co.jp/ |
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- 1ご応募
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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
