20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年8月19日
アントラス株式会社セキュリティサービスの提案営業
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F ※大手企業への常駐となる可能性もございます。
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
- リモートワーク
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 社会人1年目OK
- 19時以降面接可能
安心・安全・安定稼働をアントラスから
当社は企業システムの運用管理に特化したアウトソーシングサービスを行っており、
各サービスを通してシステムの安全・安心・安定稼働を提供しています。
IT社会といわれる昨今、ITを使わない企業はないといっても過言ではありません。
そのような社会において、システムのトラブルは、時に企業運営に大打撃を与えるほどの影響力のあるものになりました。
すなわち、システムはお客様のビジネスを支える根幹部分であり、当社の提供する企業システムの安全・安心・安定稼働は、お客様の”事業そのものを守る”サービスであると考えています。
当社のコーポレートメッセージは『STRIVE FOR THE TOP』
トップを目指して努力し続ける、という意味です。
このメッセージには、
・どこよりもお客様に寄り添い、お客様想いの会社であること
・インフラの運用管理において、どんな要望にも応え得る高い技術力を持ったエンジニア集団であること
・技術だけでなく人としても魅力的な社員であふれる会社であること
そういった意味でTOPを目指し続ける、という想いを込めました。
2000年に4人から始まった当社も、150人を超える規模へと成長してきました。
引き続き、創立50年、100年へと、社員一丸となり、努力し続けていきます。
仕事内容
クライアントの抱えるセキュリティ課題に対する提案営業をお任せしたいと思っております。
セキュリティといっても、色々な分野を想像されるかと思いますが、当社で提案する”セキュリティ”とは、ハッカー集団などの、犯罪者集団から企業の大事な情報を守るサービスです。
例えば、PCやスマホから大事な情報を守るウイルス対策ソフトや怪しいメールを届かせないようにブロックするメールフィルタリング製品が上げられます。
上記だけでなく、幅広い部分での対策が必要となるため、「おしゃれになりたい」と同じくらい難しい「セキュリティを高めたい」という要望に対し、セキュリティニーズの高い大手から中小企業まで、ニーズ（課題）をヒアリングし、お客様に合った服装（対策）を提案していただきます。
本社営業と長年お付き合いしている営業支援企業様に対しての2拠点に分かれており、それぞれのメンバーがお客様に提案営業を行っています。
《何を売るのか（商品・サービス）》
①セキュリティ製品 × ②自社エンジニア
（製品やサービスでの解決から、エンジニアが必要なケースまで）
①セキュリティ製品
・アンチウィルス製品
・メールフィルタリング製品
・資産管理ツール（操作ログや勤務時間の可視化）など
②自社エンジニア
・NWの設計から構築、監視、運用
・サーバをオンプレからクラウドへ移行
・セキュリティ機器導入時の構築・運用 など
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手から中小企業までセキュリティニーズのある企業に対して
（業種業界問わずご提案いたします）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
【本社営業の場合】
＊新規事業として発足し数年。だからこそ裁量をもって、色々なことにチャレンジできます。
・新規（テレアポ等）アプローチを行い、最近のサイバー攻撃の傾向から、対策すべきポイントのご紹介
・お客様状況の確認を行い、課題に対しマッチするサービス・製品をご提案
・導入後も新たな課題に寄り添い、解決に向けマッチするサービス・製品をご提案
新規顧客獲得～カスタマーサクセスまで一気通貫で対応します。
【営業支援企業での場合】
①プロダクト/ソリューション営業
・セミナーや展示会等、反響のあったお客様へアプローチを実施
・顕在化されているニーズに対し、要件整理の上、課題解決となるサービス・製品のご提案
②コンサルティングアシスタント
・担当社員の方と、ペアorチームでエンドユーザへセキュリティコンサルティング活動を実施
・コンサルティングに向けたリサーチング活動や資料作成、打ち合わせ時の議事録作成を担当
・経験年数や理解度に応じ、コンサルティングとしての説明や活動も徐々に担当
適性に応じていずれかに配属となりますが、
どのポジションも共通していることは『需要』を読み解き『供給』することです。
《1日のスケジュール例》
9:00 出社・メールチェック
10:00 社内打ち合わせ（案件の進捗確認など）
12:00 ランチ
13:00 問い合わせ対応
14:00 資料作成（提案資料や製品資料）
16:00 取引先へ往訪（セキュリティ商材の提案）
18:00 帰社・打ち合わせ後のフォロー
18:30 退社
《教育制度・資格補助》
ビジネスマナー・一般マナー・現場研修・勉強会・営業研修・現場研修があり、教育担当者がサポートします。
資格補助では、関連するIT資格の補助を会社が行い、スキルアップのサポートをいたします。
＜営業部のMVV＞
ミッション[われわれの使命] ：お客様を理解しお客様のためを想い、伴走者として寄り添える存在になること
ビジョン[実現したい未来] ：会社の一担当ではなく、『あなたにお願いしたい』が先にくるメンバーの集まり
バリュー[共通してもつ価値観]：一人ひとりのお客様に対し、真摯で誠実に対応し、お客様の満足を『最大限』に獲得する
セキュリティといっても、色々な分野を想像されるかと思いますが、当社で提案する”セキュリティ”とは、ハッカー集団などの、犯罪者集団から企業の大事な情報を守るサービスです。
例えば、PCやスマホから大事な情報を守るウイルス対策ソフトや怪しいメールを届かせないようにブロックするメールフィルタリング製品が上げられます。
上記だけでなく、幅広い部分での対策が必要となるため、「おしゃれになりたい」と同じくらい難しい「セキュリティを高めたい」という要望に対し、セキュリティニーズの高い大手から中小企業まで、ニーズ（課題）をヒアリングし、お客様に合った服装（対策）を提案していただきます。
本社営業と長年お付き合いしている営業支援企業様に対しての2拠点に分かれており、それぞれのメンバーがお客様に提案営業を行っています。
《何を売るのか（商品・サービス）》
①セキュリティ製品 × ②自社エンジニア
（製品やサービスでの解決から、エンジニアが必要なケースまで）
①セキュリティ製品
・アンチウィルス製品
・メールフィルタリング製品
・資産管理ツール（操作ログや勤務時間の可視化）など
②自社エンジニア
・NWの設計から構築、監視、運用
・サーバをオンプレからクラウドへ移行
・セキュリティ機器導入時の構築・運用 など
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手から中小企業までセキュリティニーズのある企業に対して
（業種業界問わずご提案いたします）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
【本社営業の場合】
＊新規事業として発足し数年。だからこそ裁量をもって、色々なことにチャレンジできます。
・新規（テレアポ等）アプローチを行い、最近のサイバー攻撃の傾向から、対策すべきポイントのご紹介
・お客様状況の確認を行い、課題に対しマッチするサービス・製品をご提案
・導入後も新たな課題に寄り添い、解決に向けマッチするサービス・製品をご提案
新規顧客獲得～カスタマーサクセスまで一気通貫で対応します。
【営業支援企業での場合】
①プロダクト/ソリューション営業
・セミナーや展示会等、反響のあったお客様へアプローチを実施
・顕在化されているニーズに対し、要件整理の上、課題解決となるサービス・製品のご提案
②コンサルティングアシスタント
・担当社員の方と、ペアorチームでエンドユーザへセキュリティコンサルティング活動を実施
・コンサルティングに向けたリサーチング活動や資料作成、打ち合わせ時の議事録作成を担当
・経験年数や理解度に応じ、コンサルティングとしての説明や活動も徐々に担当
適性に応じていずれかに配属となりますが、
どのポジションも共通していることは『需要』を読み解き『供給』することです。
《1日のスケジュール例》
9:00 出社・メールチェック
10:00 社内打ち合わせ（案件の進捗確認など）
12:00 ランチ
13:00 問い合わせ対応
14:00 資料作成（提案資料や製品資料）
16:00 取引先へ往訪（セキュリティ商材の提案）
18:00 帰社・打ち合わせ後のフォロー
18:30 退社
《教育制度・資格補助》
ビジネスマナー・一般マナー・現場研修・勉強会・営業研修・現場研修があり、教育担当者がサポートします。
資格補助では、関連するIT資格の補助を会社が行い、スキルアップのサポートをいたします。
＜営業部のMVV＞
ミッション[われわれの使命] ：お客様を理解しお客様のためを想い、伴走者として寄り添える存在になること
ビジョン[実現したい未来] ：会社の一担当ではなく、『あなたにお願いしたい』が先にくるメンバーの集まり
バリュー[共通してもつ価値観]：一人ひとりのお客様に対し、真摯で誠実に対応し、お客様の満足を『最大限』に獲得する
ポイント
- お客様に寄り添った提案
-
当社の営業は単に「何かを売る」という営業にとどまらず、「課題を解決すること」を一番に考えてほしいと思っています。
物やサービスが欲しいわけではなく、お客様は実現(解決)したいことがあります。
その本質的な提案を行うためには、お客様の「需要(課題)」を知る必要があります。
「需要」を知るためには、「お客様を理解し、お客様のためを想い、お客様の伴走者として寄り添うこと」が大切と考え、日々、相手目線を意識し、仕事に励んでいます。
- 成長できる環境
-
成長を続けるIT分野の中でも、切り離すことのできなくなったセキュリティに関する知識を、業務を通じて理解することが出来ます。
異業種から入ったメンバーも多く、どのようなところで苦戦し、どう乗り換えたのかも聞きやすい環境です。
入社後は研修があり、情報セキュリティマネジメントの資格や専門用語の勉強を行っていただきます。それと並行して現場にも出てもらい、営業としてのスキルを伸ばしていただきます。
得意分野を伸ばしてほしいと考え、本人にとってあったキャリアとなるよう、定期的に1on1を実施し、組織もメンバーもともに成長できることを目指しています！
- 男性も女性も働きやすい組織体制とライフイベントに合わせたキャリアプラン
-
組織内は男女比4:6となっており、男性も女性も働きやすい環境があります。
また、多彩なメンバーが多く、バックグラウンドは様々です。IT業界未経験、営業職未経験でアントラスに入社し、入社2～3年目には大きな結果を残しているメンバーもいます。
入社後はプレイヤーとして営業スキル・製品知識を身に着けていただき、4～5年を目途に、
スペシャリストかマネジメント(ゼネラリスト)として、自身のキャリアを一緒に描いていくことができます。未経験からでも入社3年目には主任、入社6年目にはグループリーダーになることも可能です。
また、ライフイベントやキャリアイメージに合わせて、異なる営業部署への異動もできるため、柔軟に働く環境を選択することができます！
コンサルタントのコメント
市川- オラクル出身の社長が2000年にエンジニアのエンジニアによるエンジニアの為の会社を目指し、立ち上げたという同社。2000年の設立以来、無借金・黒字経営を続けています！セキュリティと言われるとなかなかピンと来ないかもしれないですが、このご時世、情報が漏洩すると大変ですよね？安心安全に会社を運営していくためにはセキュリティ強化はなくてはならないものです。企業を守るための提案をしていただきます！しっかりとした教育体制が整っていますので、業界未経験者でも安心です。また、営業ノルマもなく、顧客のため、エンジニアのため、会社のためにどう行動できるかを一番大事にしています。無理なノルマに追われることなく、誰かのために営業活動をしていきたいと考える方にはぴったりの会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 昨今、セキュリティに対する関心が高まり、当社にも引合いが急増しております。より多くのお客様要望に対応していくための募集です。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■PC操作の経験がある方（Excel、もしくはPowerPoint） ■23～29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■いずれかの業務経験をお持ちの方 営業経験、営業事務経験、営業アシスタント経験、アソシエイト経験、 企画事務経験、人材業経験、総務経験、秘書経験、エンジニア経験、 スーパーバイザー、テレビ業界経験、マーケティング・プロモーション業務経験、広報経験 【求める人物像】 ■「夢」や「目標」を持ち、それを明るく描ける方 ■指示待ちでなく、自身で気づいて行動していける方 ■チームワークを大事にできる方 ■提案営業を行うにあたりしっかり耳を傾けることができる方 ■長期的な人間関係を築いていける・いきたい方 ■何かしらの一芸に秀でている方 ■まず行動に移せる等の傾向が強い方 【歓迎要件】 ■第二新卒 ■英語でのコミュニケーションが可能な方 ■ITやセキュリティに興味があり、IT営業職として活躍されたい方 ■IT知識のある方、エンジニアとしての就業経験がある方 ※ITパスポート、もしくは情報セキュリティマネジメント資格者は優遇いたします |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～350万円 ※経験や年齢に応じて変動致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（他、特別昇給制度あり） ■年一回インセンティブ制度（実績をもとに支給：17期連続支給実績あり） ■各種社会保険完備 ■交通費支給（上限5万円） ■関東ソフトウェア健康保険組合加入 ■リモートワーク（本社は週三在宅、常駐先は配属部署に応じて変動） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■育児・介護休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 8:30～17:30 ※平均残業時間20～30時間程度 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F ※大手企業への常駐となる可能性もございます。 |
| 最寄り駅 | 各線「渋谷駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2000年2月 |
|---|---|
| 代表者 | 城田 德一 |
| 資本金 | 1,600万円 |
| 従業員数 | 157名 |
| 事業内容 | ■企業システムの運用管理を中心としたアウトソーシングサービス |
| 事業所 | ■東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F |
| ホームページ | https://www.antrus.co.jp/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
- 営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
- 月400件以上の面接情報の
データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
- 4面接（1～2回）
- 5筆記テスト
- 6最終面接
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
