更新日 / 2022年8月19日

アントラス株式会社セキュリティサービスの提案営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F ※大手企業への常駐となる可能性もございます。
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • リモートワーク
  • 転勤なし
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • インセンティブ制度あり
  • 各種手当充実
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 社会人1年目OK
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
  • hapeからの採用実績あり

安心・安全・安定稼働をアントラスから

当社は企業システムの運用管理に特化したアウトソーシングサービスを行っており、
各サービスを通してシステムの安全・安心・安定稼働を提供しています。

IT社会といわれる昨今、ITを使わない企業はないといっても過言ではありません。
そのような社会において、システムのトラブルは、時に企業運営に大打撃を与えるほどの影響力のあるものになりました。
すなわち、システムはお客様のビジネスを支える根幹部分であり、当社の提供する企業システムの安全・安心・安定稼働は、お客様の”事業そのものを守る”サービスであると考えています。

当社のコーポレートメッセージは『STRIVE FOR THE TOP』
トップを目指して努力し続ける、という意味です。
このメッセージには、
・どこよりもお客様に寄り添い、お客様想いの会社であること
・インフラの運用管理において、どんな要望にも応え得る高い技術力を持ったエンジニア集団であること
・技術だけでなく人としても魅力的な社員であふれる会社であること

そういった意味でTOPを目指し続ける、という想いを込めました。

2000年に4人から始まった当社も、150人を超える規模へと成長してきました。
引き続き、創立50年、100年へと、社員一丸となり、努力し続けていきます。

仕事内容

クライアントの抱えるセキュリティ課題に対する提案営業をお任せしたいと思っております。
セキュリティといっても、色々な分野を想像されるかと思いますが、当社で提案する”セキュリティ”とは、ハッカー集団などの、犯罪者集団から企業の大事な情報を守るサービスです。
例えば、PCやスマホから大事な情報を守るウイルス対策ソフトや怪しいメールを届かせないようにブロックするメールフィルタリング製品が上げられます。
上記だけでなく、幅広い部分での対策が必要となるため、「おしゃれになりたい」と同じくらい難しい「セキュリティを高めたい」という要望に対し、セキュリティニーズの高い大手から中小企業まで、ニーズ(課題)をヒアリングし、お客様に合った服装(対策)を提案していただきます。
本社営業と長年お付き合いしている営業支援企業様に対しての2拠点に分かれており、それぞれのメンバーがお客様に提案営業を行っています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
①セキュリティ製品 × ②自社エンジニア
(製品やサービスでの解決から、エンジニアが必要なケースまで)

①セキュリティ製品
・アンチウィルス製品
・メールフィルタリング製品
・資産管理ツール(操作ログや勤務時間の可視化)など

②自社エンジニア
・NWの設計から構築、監視、運用
・サーバをオンプレからクラウドへ移行
・セキュリティ機器導入時の構築・運用 など

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手から中小企業までセキュリティニーズのある企業に対して
(業種業界問わずご提案いたします)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
【本社営業の場合】
*新規事業として発足し数年。だからこそ裁量をもって、色々なことにチャレンジできます。
・新規(テレアポ等)アプローチを行い、最近のサイバー攻撃の傾向から、対策すべきポイントのご紹介
・お客様状況の確認を行い、課題に対しマッチするサービス・製品をご提案
・導入後も新たな課題に寄り添い、解決に向けマッチするサービス・製品をご提案
新規顧客獲得~カスタマーサクセスまで一気通貫で対応します。

【営業支援企業での場合】
①プロダクト/ソリューション営業
・セミナーや展示会等、反響のあったお客様へアプローチを実施
・顕在化されているニーズに対し、要件整理の上、課題解決となるサービス・製品のご提案

②コンサルティングアシスタント
・担当社員の方と、ペアorチームでエンドユーザへセキュリティコンサルティング活動を実施
・コンサルティングに向けたリサーチング活動や資料作成、打ち合わせ時の議事録作成を担当
・経験年数や理解度に応じ、コンサルティングとしての説明や活動も徐々に担当

適性に応じていずれかに配属となりますが、
どのポジションも共通していることは『需要』を読み解き『供給』することです。

《1日のスケジュール例》
9:00  出社・メールチェック
10:00 社内打ち合わせ(案件の進捗確認など)
12:00 ランチ
13:00 問い合わせ対応
14:00 資料作成(提案資料や製品資料)
16:00 取引先へ往訪(セキュリティ商材の提案)
18:00 帰社・打ち合わせ後のフォロー
18:30 退社

《教育制度・資格補助》
ビジネスマナー・一般マナー・現場研修・勉強会・営業研修・現場研修があり、教育担当者がサポートします。
資格補助では、関連するIT資格の補助を会社が行い、スキルアップのサポートをいたします。

<営業部のMVV>
ミッション[われわれの使命] :お客様を理解しお客様のためを想い、伴走者として寄り添える存在になること
ビジョン[実現したい未来]  :会社の一担当ではなく、『あなたにお願いしたい』が先にくるメンバーの集まり
バリュー[共通してもつ価値観]:一人ひとりのお客様に対し、真摯で誠実に対応し、お客様の満足を『最大限』に獲得する

ポイント

お客様に寄り添った提案
当社の営業は単に「何かを売る」という営業にとどまらず、「課題を解決すること」を一番に考えてほしいと思っています。
物やサービスが欲しいわけではなく、お客様は実現(解決)したいことがあります。
その本質的な提案を行うためには、お客様の「需要(課題)」を知る必要があります。
「需要」を知るためには、「お客様を理解し、お客様のためを想い、お客様の伴走者として寄り添うこと」が大切と考え、日々、相手目線を意識し、仕事に励んでいます。
成長できる環境
成長を続けるIT分野の中でも、切り離すことのできなくなったセキュリティに関する知識を、業務を通じて理解することが出来ます。
異業種から入ったメンバーも多く、どのようなところで苦戦し、どう乗り換えたのかも聞きやすい環境です。
入社後は研修があり、情報セキュリティマネジメントの資格や専門用語の勉強を行っていただきます。それと並行して現場にも出てもらい、営業としてのスキルを伸ばしていただきます。
得意分野を伸ばしてほしいと考え、本人にとってあったキャリアとなるよう、定期的に1on1を実施し、組織もメンバーもともに成長できることを目指しています!
男性も女性も働きやすい組織体制とライフイベントに合わせたキャリアプラン
組織内は男女比4:6となっており、男性も女性も働きやすい環境があります。
また、多彩なメンバーが多く、バックグラウンドは様々です。IT業界未経験、営業職未経験でアントラスに入社し、入社2~3年目には大きな結果を残しているメンバーもいます。
入社後はプレイヤーとして営業スキル・製品知識を身に着けていただき、4~5年を目途に、
スペシャリストかマネジメント(ゼネラリスト)として、自身のキャリアを一緒に描いていくことができます。未経験からでも入社3年目には主任、入社6年目にはグループリーダーになることも可能です。
また、ライフイベントやキャリアイメージに合わせて、異なる営業部署への異動もできるため、柔軟に働く環境を選択することができます!

コンサルタントのコメント

市川
オラクル出身の社長が2000年にエンジニアのエンジニアによるエンジニアの為の会社を目指し、立ち上げたという同社。2000年の設立以来、無借金・黒字経営を続けています!セキュリティと言われるとなかなかピンと来ないかもしれないですが、このご時世、情報が漏洩すると大変ですよね?安心安全に会社を運営していくためにはセキュリティ強化はなくてはならないものです。企業を守るための提案をしていただきます!しっかりとした教育体制が整っていますので、業界未経験者でも安心です。また、営業ノルマもなく、顧客のため、エンジニアのため、会社のためにどう行動できるかを一番大事にしています。無理なノルマに追われることなく、誰かのために営業活動をしていきたいと考える方にはぴったりの会社です。

募集要項

募集の背景 昨今、セキュリティに対する関心が高まり、当社にも引合いが急増しております。より多くのお客様要望に対応していくための募集です。
求める人材 ■高卒以上
■PC操作の経験がある方(Excel、もしくはPowerPoint)
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■いずれかの業務経験をお持ちの方
 営業経験、営業事務経験、営業アシスタント経験、アソシエイト経験、
 企画事務経験、人材業経験、総務経験、秘書経験、エンジニア経験、
 スーパーバイザー、テレビ業界経験、マーケティング・プロモーション業務経験、広報経験

【求める人物像】
■「夢」や「目標」を持ち、それを明るく描ける方
■指示待ちでなく、自身で気づいて行動していける方
■チームワークを大事にできる方
■提案営業を行うにあたりしっかり耳を傾けることができる方
■長期的な人間関係を築いていける・いきたい方
■何かしらの一芸に秀でている方
■まず行動に移せる等の傾向が強い方

【歓迎要件】
■第二新卒
■英語でのコミュニケーションが可能な方
■ITやセキュリティに興味があり、IT営業職として活躍されたい方
■IT知識のある方、エンジニアとしての就業経験がある方
※ITパスポート、もしくは情報セキュリティマネジメント資格者は優遇いたします
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2000年2月
代表者 城田 德一
資本金 1,600万円
従業員数 157名
事業内容 ■企業システムの運用管理を中心としたアウトソーシングサービス
事業所 ■東京都渋谷区道玄坂1-16-7 ハイウェービル8F
ホームページ https://www.antrus.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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Unipos株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~900万円
勤務地:
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

仕事内容:Uniposサービスを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行ないます。セールスチームのメンバーとして新規顧客の開拓と深耕を牽引する役割を担って頂きます。 導入決定までのプロセスが長くなるケースも多く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要なため、顧客と中長期の関係づくりや、弊社内カスタマーサクセスとの連携が重要になります。 事業戦略で特に力を注ぐのは中堅~大手顧客向けの導入支援です。サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。 ・従業員の「見えない貢献」を可視化します。 ・行動指針の浸透を促進します。 ・日々のマネジメントをサポートします。 ・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中堅~大手企業に対してほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・アカウントプランニング  ・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化  ・解決状態の定量化  ・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント ・顧客への提案プランの検討・実行  ・コンペ及び、決裁者へのプレゼンテーション  ・決裁を取るためのステークホルダー(担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・顧客企業と自社の中長期的なリレーション構築 ・カスタマーディベロップメントやカスタマーサクセスなど、協働する各チームとのプロセス構築

株式会社メディアネットワーク

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス Webメディア 広告制作 セールスプロモーション(イベント・販促提案など) 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 販促企画(Webマーケティング / 広告)
給与:
320~450万円
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:Web・広告プロモーションに関する企画営業職として、クライアントが抱えている課題をヒアリング・提案・解決を行っていくのが主な仕事となります。広告プロモーション事業では、課題の本質を見極め提案し、解決するというプロセスを、プロフェッショナルとしてコントロールし、常にプロジェクトのパートナーとして役に立てる存在であるために、日々活動をしています。ブランディング、セールスプロモーション、クリエイティブなど、さまざまな局面でお客様と歩みを共にし、コミュニケーションにおけるパートナーになることを目指します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 セールス、リクルーティング、インナーの3フィールドにおいて、顧客の課題解決や目的達成を目指すための支援を行います。顧客に対するヒアリングからコンセプトメイキングに基づくコミュニケーションプランニング、企画書作成、プレゼンを行い、受注後のスタッフアサインやディレクション、進捗管理までを担っていただき、継続した顧客との取引関係を構築してもらいます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 特に業界に決まりはありません。 ※建設、住宅業界などが多いです。   《どのように売るのか(営業スタイル)》 【新規顧客開拓、既存深耕】 既存クライアントに対する深耕営業が中心ですが、新規での顧客開拓も行います。 【本質的な課題解決、目標達成に向けた企画提案】 顧客ニーズばかりに捉われず、顧客が抱えている本来の課題、目標を理解し、解決、達成するための企画提案をします。 ※商談は、オンラインが中心です。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。

株式会社メディアネットワーク

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) 放送・新聞・出版・印刷 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 人材コーディネーター
給与:
400~500万円
勤務地:
本社/東京都中央区銀座5-1-15 第一御幸ビル8階

仕事内容:クライアント企業の大規模なシステム開発プロジェクトに対して、適切なスキルを持った技術者を提案します。稼働中の技術者が現場で最大限のパフォーマンスが発揮できるようにフォローもします。グループ会社のフジをはじめとし、大手SIer各社と長期に渡り信頼関係を築いており、エンドユーザーと直接やりとりが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手SIer、通信会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客開拓、技術者採用、マッチング、提案、面談対応、技術者フォロー、事務処理と一通りの業務を担当します。新規の案件や技術者情報は、現場の技術者から提供してもらえることも多いので、いかに顧客や担当技術者と円滑なコミュニケーションが取れるかが鍵になります。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

株式会社ボードルア

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) 人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 人材コーディネーター
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都港区赤坂9-7-1ミッドタウン・タワー37階

仕事内容:営業部長とともに営業戦略を考えながら課題を抱えている国内大手企業の新規開拓をお任せする予定です。他にも具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアの提案、その後のエンジニアフォローを含む、一気通貫型の提案営業をお任せいたします。 SES営業として2〜3年活躍後、SI営業にも携わっていただく予定です。数多くのエンジニアが在籍しているため、クライアントの課題に合わせたエンジニア提案を行い、クライアントの成長を支援が可能であり、長期的な関係性を築くこともできる営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手システムインテグレーター、通信会社など 売上数百億規模の企業様になるため、非常にやりがいの感じられるポジションです。 【取引先事例】富士ソフト、TIS、Sky、野村総合研究所、フューチャー、日本ユニシス、NTTデータ、伊藤忠テクノソリューションズ、SCSK、日鉄ソリューションズ、富士通株式会社、日立システムズ、NEC、東芝、IBM、SAP、Cisco、オラクル、ソフトバンク、KDDI、NTT東日本、IIJ等   《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓中心の営業となります。誰もが知っている大手企業様を中心に開拓をしていく予定ですので、電話やメールなどリストアップしながら営業部長と一緒に戦略を立て開拓をしていきます。 また、クライアント様と定期的な接点を取る中で、IT課題に関する課題をキャッチアップし、人材提案を行います。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

エコモット株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~550万円 
勤務地:
東京営業所/東京都千代田区内神田2-12-6 内神田OSビル7F

仕事内容:建設情報化施工支援ソリューション「現場ロイド」を代理店である建設機械レンタルやゼネコン、工事会社に提案いただきます。「現場ロイド」はタイプに応じて300種類に及ぶ製品ラインナップがあるため、顧客に合わせた提案が可能です。また、基本的に代理店営業や反響型の営業となること、事務作業(見積り対応)については、別担当が実施することから提案に集中できる環境があります。顧客の現場にも出向き現場の課題のヒアリングや機器設置までワンストップで対応いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建設情報化施工支援ソリューション「現場ロイド」 ※現場ロイドとは、屋外に対応した各種センサー搭載機器を建設現場に導入することで、記録や目視確認、意喚起などの業務から作業員を開放し、工事現場に関わる様々な情報を「見える化」、現場の生産性・安全性向上、建設業の人手不足の解消を実現するIoTサービスです。 ※これまで11,000件以上の土木建設・災害現場で利用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・代理店である建設機械レンタル会社 ・ゼネコン、工事会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 建設現場向けのIoT「現場ロイド」の提案営業として、工事における情報化施工機器のニーズ調査及び活用方法の提案、建設会社が施工する工事現場での必要な情報化施工機器の提案業務を行います。主にゼネコンや工事会社、建設機械レンタル会社と連携した代理店営業、直販での反響営業が中心となります。顧客のニーズの把握から機器の設置アフターフォローまで一貫して対応いただきます。 ■サービス事例 ・遠隔臨場システム「Gリポート」 遠隔臨場に特化したモバイルコミュニケーションツールです。対象にフォーカスして検査することに適したハンディ型基本パッケージに加えて、両手が自由に使えるウェアラブルカメラ (オプション)の利用により、1台のデバイスで2つの撮影スタイルに対応することが可能です。 ・クラウドロガー(遠隔クラウド計測システム) 風速、雨量、水位など現場の様子を自動計測データはクラウド保存され、どこからでも確認可能。設定値に応じ警報装置と連動し安全対策を強化 ・ミルモット(遠隔監視カメラシステム) スマートフォン等で遠隔地から現場状況を動画監視可能。赤外線照射機能により夜間撮影対応し、ソーラーバッテリーでの運用可能 ・おんどロイド(コンクリート養生温度管理システム) 厳寒期のコンクリート養生温度管理等に採用現場事務所は1キロ以上離れているが、リアルタイムにモニタリングすることができ、品質向上を実現 ・Tbox (ワイヤレス警報検知システム) 赤外線センサー、衝撃検知センサーなど、現地の警報システムをモバイルネットワークで遠隔地でも検知できるよう、防犯・安全対策を強化

イースト株式会社

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
技術営業、プリセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
420~620万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木2丁目22番8号 代々木二丁目プレイス 3F

仕事内容:今回は営業として受託開発案件を担当していただきます。お客様の要望という無形のものを汲み取るヒアリング力、それをシステムへ落とし込むための想像力、自社エンジニアに動いてもらい開発してもらうためエンジニアへの理解が必要となります。デジタルマーケティングを駆使し、開発事業本部の予算を営業面からチームとして達成していきます。  《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システムの受託開発サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 業界は幅広く様々な企業がお客様となり、担当するのは一人あたり30社程度。 既存の案件では、エンジニアが定例会議を実施しているものもあり営業が参加することもあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 10年以上取引のあるお客様も多くいらっしゃいます。 初めは既存メンバーの抱える顧客を一部引き継いでいただき、後に新規顧客の開拓にも着手していただきます。 お客様からの依頼を受けて「WEBサイトをリニューアルしたい」など案件の概要をヒアリング。 その後エンジニア同席のうえ、詳細をヒアリングしていきます。 開発事業本部にはマネージャーが7名在籍しており、それぞれの得意分野に合わせて同行を依頼しています。 たとえばWEBアプリ開発の依頼であれば、その分野を得意とするマネージャーと同行するなど。 また、必要に応じて見積概算を提示、提案依頼がある場合は提案資料を作成していただくこともあります。 電話や飛び込みなどの新規開拓や営業ノルマはありません。

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