更新日 / 2021年1月12日

東海共立鋼業株式会社東海地区の資材商社・鉄工所に対し、鋼材等のルート営業職

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
愛知県名古屋市南区天白町5丁目31番地
  • 正社員
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 資格取得支援あり
  • 学歴不問
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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創業70年の地元の優良企業！ルート中心の深耕営業！

私たちは、鉄という素材を通じて、不断の努力を重ね、常にお客様に
満足のいく製品や、サービスを与え続けることにより、社会へ貢献していきます。

私たちは経済的な豊かさだけではなく、
自己の成長・生きがい・働きがいといった、心の豊かさを求め続けていきます。

私たちは、自利利他の精神で働くことの喜びを、次世代に伝え継ぎ栄える会社を目指します。

仕事内容

東海地区を中心に、約300社の顧客に対し、鋼材の販売や要望に応じた加工品の手配等お任せしたいと思っております。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・鋼材
　※鋼板、アングル、チャンネル、ガス管

《誰に対して売るのか（顧客）》
・鉄工所、資材商社など
　※現場の方や資材課の方がメインです。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
担当顧客へのルート営業がメインとなります。
日々のコミュニケーションの中から関係構築を頂き、顧客ニーズの引き出して頂きます。
また、要望に応じて加工品の手配業務にも携わっていただきます。
エリア（愛知・岐阜・三重）や企業の規模によって前後しますが、20～50社程担当します。
入社後は工場研修を半年（各工場に1ヶ月ずつ程度）受け、その後、半年は先輩社員に同行して業務を覚えていき、徐々に客先を担当します。

ポイント

人が温かく社員1人1人を大事にする社風です！
働きやすさの一つに、上下関係の風通しの良さがあります。仕事内での疑問点や悩みを気軽に相談できる先輩や上司の方々が多くいます。それだけでなく、上司から「困ってることはないか？」とコミュニケーションを積極的に行う社風があります。そのため、仕事という垣根を超えて、プライベートでも交流があり、まるで、”家族”のような雰囲気の中で働くことができ、また、ライフワークバランスが取れた働き方もできるので、とても働きやすい環境です。
会社と共に成長することのできる環境です！
1950年の創業以来、東海地区を中心に、鉄と共に歩み続けてきました。創業時、鋼材販売から始まった事業は、加工・設計・現場施工へと広がり、幅広い知識とノウハウを培いながら、現在は4事業所、4工場へと事業を拡大しました。その背景には「人財教育」があり、鉄鋼を扱うプロフェッショナルとして、技術・知識の習得、実践の場の創造に力を入れてきました。そんなプロ集団の中で、技術を覚え、知識を広めあうことにより、「人材」から「人財」へと成長することができる環境です！

コンサルタントのコメント

宮田
酒井社長含め、働いている社員の方々がとても温かく、会社全体で助け合う社風になります。先輩上司の方が困った時はすぐにサポートしてくれるので、未経験の方も安心して働ける環境が整っており、社員ひとり一人に与えられる裁量がとても大きく、自身のやり方で業務を遂行出来る事が、この会社でのやりがいに繋がると思います。鉄に関わることで利益をあげられるなら、どんなことにも挑戦でき、それを乗り越え達成した際は、成長とやりがいを感じることが出来る環境です。

募集要項

募集の背景 大手企業との取引が長年の実績と信頼により、
案件も増加しており、技術力も安定しているため、将来を見据えた人材育成のための増員募集です。
長期的に活躍したい方、キャリアを形成したい方の応募をお待ちしています。
求める人材 ■高卒以上
■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車免許

【求める人物像】
■素直な性格で、前向きな方
■人脈構築が得意な方
■顧客の話をしっかりと聞き、提案できる方
■周囲と協力をし、仕事に取り組める方
雇用形態 正社員
給与 300～450万円
月給：20万円～28万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（10月）
■賞与年2回（7月、12月）※決算賞与
■職務手当（30,000円）
■家族手当（14,000円）
■各種社会保険完備
■通勤手当（上限10,000円）
■資格手当
■出張手当
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制（土日）※月1～2回程の土曜出社あり
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日110日》
勤務時間 8:30～17:45
※平均残業時間20～30時間
(休憩85分)
勤務地 愛知県名古屋市南区天白町5丁目31番地
最寄り駅 東海道本線「大高駅」車8分
面接地 同上

企業情報

設立 1968年5月
代表者 酒井 信昭
資本金 2,000万円
従業員数 50名
事業内容 ■一般鋼材販売
■寸法切断加工
■穴加工
■塗装加工
■製品製作
事業所 ■愛知県名古屋市南区天白町5丁目31番地
ホームページ http://toukai-k.co.jp/
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株式会社森創

業種：
メーカー（機械・電気・電子） 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～650万円
勤務地：
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容：当社の誇る柔軟な量産体制で叶う「爆速OEM／ODMサービス」を、幅広い業界に向けて提案営業を行っていただきます。当社は電子製品やパチンコ製品において、開発から量産フェーズまでの機構/電飾設計、各種試験、品質管理など様々な工程の全てを社内一貫体制で整えています。この一貫体制を強みに、開発～市場評価～量産までを爆速でサポートする提案営業です。 2018年からスタートした当社の新事業ですが、業界問わず様々な案件に携わってきたことから引き合いも非常に増えています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 OEM／ODMサービス「バクツク」 └電子製品がメインですが、業界に縛りはありません ▼導入事例 ・農業スマートIT （肥料まきドローン） ・モビリティ広告 （宅配バイクにデジタル広告を装着） ・人助けカメラ （骨格センサ―） ・都市型立体ロボット倉庫 ・化粧品展示の光演出 ・空中ウイルス高速無効化装置 他にも様々なサービスを提供しています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 量産設計で困っている企業様 └主に企画・開発部門がお客様になります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規顧客に向けた営業がメインになりますが、紹介、展示会、反響がメインになりますので、テレアポや訪問営業はほとんど行いません。 一日1～2件程お客様先に伺い、お客様の抱えている課題やご要望を伺ったうえで、下記のような内容の提案を行って頂きます。 ・製品企画 ・試作の製作（簡易設計） ・展示会へ出展（市場調査） ・量産

株式会社森創

業種：
メーカー（機械・電気・電子） 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～600万円
勤務地：
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容：パチンコメーカー向けにパチンコ盤面のセンター役物などの提案をお任せいたします。パチンコメーカーからの要望、情報を素早くキャッチし、パチンコ機に用いる版権、世界観に合わせたセンター役物の企画・提案を行います。お客様からの要望をキャッチしたら企画部へデザインを依頼。その後、設計部に施策の依頼をし、企画書を作成。企画書ができたら、いよいよコンペに参加します。仕事が受注できたら、生産部へ依頼をし、納品まで担当します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・パチンコ機に用いる版権 ・盤面に取り付けられたセンター飾りやサイドランプ、アタッカーなどの部品 《誰に対して売るのか（顧客）》 パチンコメーカー ※サミー様、ニューギン様など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存の顧客様へのルート営業 ・お客様からの要望をキャッチ ・企画部へデザインを依頼 ・設計部へ施策依頼 ・企画書の作成し、コンペへ ・受注 ・生産、納品

SST設計開発センター株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
380～500万円
勤務地：
本社／大阪府門真市元町7-7 SSTビル ※将来的な転勤の可能性がございます 関東営業所／栃木県小山市天神町2-1-35 ネオハウス102 東京営業所／東京都品川区南品川5-13-15 モア南品川1F 東海営業所／愛知県名古屋市名東区上社3-609 北村第⼀ビルディング5D 九州営業所／福岡県北九州市小倉北区紺屋町13-1

仕事内容：当社は、試作品の製造を通して、お客様のモノづくりを支援しています。海外と量産ネットワークを構築し、様々な素材や製法を扱っていますので、メーカーの設計・開発担当者様を訪問し、お客様のニーズに最適な提案をお任せします。基本的には既存顧客へのルートセールスとなります。技術力の高さから問い合わせも多く、一部反響営業も担当していただきます。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 試作品の依頼 ※なぜ試作品が必要なのか？ メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる金型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 金型は高額な上、一度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 様々な業界の大手メーカー 例：Panasonic、日立、三菱、トヨタ、日産　etc 《どのように売るのか（営業スタイル）》 顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、金額などの条件を確認を行います。社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品まで、一連をお任せいたします。 実際の仕事内容ですが、既存顧客に対してルートセールスをお願いします。顧客となるメーカーを訪問し、製品の概要や納期、⾦額などの条件確認を行います。その後、社内の生産部署との密な打ち合わせから、試作品完成後の納品まで、⼀連の業務をお任せいたします。担当社数は20～30社程。1日3～4社訪問するイメージです。案件のスパンは大体1年から長い案件で5年かかることもありますので、お客様と長いお付き合いになるかと思います。 営業は、お客様のお困りごとのヒアリングからスタートします。お困りごとの解決は、まさに「ゼロ」を「1」にする仕事です。簡単ではありませんが、世の中に出て、ヒット商品になったときはやりがいを感じることができると思います。 また、どれもまだ目にしていない新商品ばかりのため、新しいことが好きな方にとっては⾮常に楽しい環境だと思います。

日本フリーザー株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～440万円
勤務地：
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容：医療・製薬・研究機関等で使用する、-150℃、-85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法としては、理化学系の施設と取引の多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を提案していただくことが中心となります。理化学系の施設へのアプローチは新規業者には難しいため、代理店との関係構築が非常に重要です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。（週に3～4日程を想定しています。） 主な対応先は代理店となる企業です。医療・製薬・研究機関との強い関係を持つ商社などに挨拶回りを行い、当社の冷凍・冷蔵技術を必要とする医療・製薬・研究機関の情報を収集します。その後、代理店とともに顧客先を訪問し、関係構築を進めます。 代理店と連携した後は、自ら積極的に医療・製薬・研究機関を訪問し、当社製品の購入に向けたアプローチを行います。 製品単価は低いもので30～40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。 ※求める人物像 【必須要件】 ■高卒以上 ■個人営業の経験が1年以上ある方（特に飛び込み営業などを行っていた方は優遇します。） ■普通自動車免許 【求める人物像】 ■課題を理解した上で、提案できるコミュニケーションの素地がある方 ■粘り強く物事に取り組める方 ■素直で、行動力のある方 ■自らお客様に対して能動的に行動ができる方

株式会社村田工業所

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～450万円
勤務地：
愛知県名古屋市緑区大根山2-141

仕事内容：営業職として、既存の自動車メーカーや自動車部品メーカーなどの製造業向けに、プレス加工用金型、また加工部品の既存営業を担当していただきます。オーダーメイド、社用型の提案どちらも可能なため、顧客のニーズに合った金型を社内の技術者と協力し合いながら、納期に向け活動していただきます。 既存営業中心の営業活動となり、新規営業の割合は1割程。顧客と信頼関係を築きながら、高品質を強みに御用聞きではない提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・自動車部品を作る為の、プレス加工用金型 ・プレス加工済み部品など 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・自動車メーカー ・自動車関連部品メーカーなど 《どのように売るのか（営業スタイル）》 入社後は約一年間の現場研修があり、どのような商材を扱っているのか工場で学んでいただきます。 その後、営業として先輩社員の営業に同行しながら少しずつ学んでいただき、一人前の営業担当になっていただきます。 営業担当それぞれの経験やお客様先により異なりますが、3～10社ほどの顧客を担当して頂きます。 金型設計から、その金型で作る部品の加工まで一貫して行っているため、より顧客のニーズに沿った提案が可能です。 自社の設計担当や製造技術担当と協力しながら、納品まで動いて頂きます。 お客様から頂いた情報を元に暫定の見積を提出します。 （3Dデータ等があればより正確に見積りできます。） ↓ 暫定見積の内容を確認して頂いて問題なければ検査基準や納入条件等の打ち合わせを行った後に正式見積を提出します。 ↓ 営業担当が発注元の部品メーカーに何度も出向き、「どんな金型がベストか」をともに検討していきます。

新光機器株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～350万円
勤務地：
本社／愛知県名古屋市西区中小田井4-11 岡崎営業所／愛知県岡崎市六名新町2-15 豊田営業所／愛知県知立市山町御林1-230 大垣営業所／岐阜県大垣市楽田町1-24 鈴鹿営業所／近鉄鈴鹿線 「平田町駅」より徒歩21分 伊賀営業所／JR関西本線「佐那具駅」より車で4分 桑名営業所／近鉄名古屋線「益生駅」より徒歩12分、車で8分 浜松営業所／静岡県浜松市北区三方原町314-2

仕事内容：主に大手自動車メーカーや製造業、建設業などの法人顧客に対して、溶接用電極および関連製品を提供します。顧客のニーズを詳しくヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。 入社後は先輩社員に同行しながら、営業のやり方、溶接の基礎や当社の製品について、知識を習得頂きます。分からないことは先輩の営業、営業アシスタントが優しく教えてくれます。 慣れてくると工場の中の製造現場に出向き、現場調査や図面作成も行うため、長く活躍するための特殊なスキルも身に付きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・溶接用電極 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手自動車メーカーをはじめとしたものづくり企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・既存のお客様に向けたルート営業をご担当頂きます。 入社後1か月は、各工場・営業所にて製品の実物も見ながら、会社や商材について一から学んでいただきます。 その後、配属先にてOJTを中心に研修を行って頂きます。 先輩に同行してお客様先に訪問するなど業務を通して 仕事の流れ・営業ノウハウを少しずつ習得していきましょう。

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