SPEEDAの新規顧客開拓の役割を担っていただきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
経済情報プラットフォーム『SPEEDA』

《誰に対して売るのか（顧客）》
金融機関、事業会社

《どのように売るのか（営業スタイル）》
インサイドセールスが獲得したインバウンドリードににたいして、オンライン商談または訪問商談

【具体的には】
SPEEDAは元々、金融やコンサルティングファームで導入をされたサービスですが、今では事業会社への導入も進み、時価総額TOP100のうち、
約70％の企業に導入いただいております。今後、SPEEDAが世界中の意思決定を支えていくためには、事業会社にもより価値が届けられるように
プロダクトを進化させ、マーケットを広げていくことが重要になります。
一方で、事業会社での経済情報の活用はさまざまです。どのような切り口でご利用いただければ、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることが
できるのか。SPEEDAの新しい価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大していけるかが、
チームのミッションです。

業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA活用によるソリューションを提案をします。
営業活動のみにとどまらず、SPEEDAの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対する
アイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための
仕組みづくりも担っていただきます。

・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問）
・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携し、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

【組織体制】
フィールドセールスチームは6名体制です。
SPEEDA事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。
具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、商談につなげます。
その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。

【やりがい】
多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の
立案・実行をしていくことが求められます。
SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける
最前線に立つことができます。
提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。
社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び
改善活動が進みます。
開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、
自由な範囲で自分の経験を広げられます。

【業務で使用する主なツール】
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo：リードに対するメールアプローチ
・Sansan：顧客接点の確認
・SPEEDA：クライアント情報の調査

【SPEEDAとは】
ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。
世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。現在、事業会社、金融機関、
コンサルティングファームなど600社を超える導入実績があります。
中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定、営業企画策定、マーケティングなど様々な
ビジネスシーンで活用されています。