更新日 / 2021年2月17日

株式会社カケハシ薬局向けSaaSのインサイドセールス

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
勤務地:
東京都中央区築地4丁目1-17 銀座大野ビル9F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 学歴不問
  • フレックスタイム制
  • 研修制度充実
  • 35歳以上OK
  • 書籍購入費補助あり
  • リモートワーク
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • カジュアル面談あり
  • 副業可
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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「⽇本の医療体験を、しなやかに」テクノロジーの力で医療の仕組を変革するヘルステックスタートアップ

カケハシは、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」を開発・提供しています。

電子薬歴は、薬剤師が常時使用するコア業務システムです。薬剤師は、患者との会話の内容、症状の変化、副作用の有無などについて、患者ごとに
記録しています。薬剤師は電子薬歴を使い、その記録を残すと同時に、過去の処方履歴を確認したり、薬の安全性のチェックなどを行います。

Musubiは従来の記録を残すだけの単なる記録するシステムではなく、薬剤師さんの動き方を変え、患者さんの医療体験を変革するプロダクトです。

薬剤師は患者と一緒にMusubiの画面を見ながら服薬指導を行います。その内容は自動で薬歴のドラフトとしてクラウド上に残るため、薬剤師は
コミュニケーションと薬歴記入を同時に行うことができます。また、Musubiは患者の疾患・年齢・性別・アレルギー・生活習慣・検査値、さらには
季節や、 過去処方や過去薬歴を参照して、ひとりひとりの患者に最適な指導内容を薬剤師に提示します。Musubiは、現場の薬剤師が目指す理想の
コミュニケーションを形にする強力な支援ツールとなります。

いままで参入障壁が大きくスタートアップでは入りにくかった医療の世界。その医療の課題に正面から向き合うスタートアップです。

仕事内容

マーケティングチームの獲得したリードに対して、メール・電話・お手紙などでアプローチし、セールスチームへ商談をトスアップする業務をご担当いただきます

《何を売るのか(商品・サービス)》
自社プロダクト、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」

《誰に対して売るのか(顧客)》
資料請求やイベントに参加された見込み顧客に対して

《どのように売るのか(営業スタイル)》
電話・メール・お手紙・WEB会議ツールをつかってアプローチする

【具体的には】
社内で最もお客さまとの接点が多いチームとなりますので、ヒアリングした情報を会社の資産として、SFAに記録していくことも重要なミッションとなります。

■資料請求やイベントに参加された見込み顧客に対して、電話・メール・お手紙・Web会議ツールをつかってアプローチする
■ヒアリングを通して、ニーズや検討状況を把握する
■把握した情報をもとに、見込み度が高い顧客を見極めて営業にトスアップする
■見込み度が低い顧客に対しては、インサイドセールが中長期にタッチポイントを形成し、営業にトスアップできる状態まで顧客のファネルを進める
■マーケティングとセールスのハブになる部門となるので、マーケティング施策へ対するフィードバックや、より受注確度が高い顧客をトスアップできるようにセールスチームと連携しながら業務を遂行していきます

ポイント

累計約37億円の大型資金調達を実施、⽇本の医療を未来へつなぐ、カケハシに。
創業4年という短期間ながら、累計約37億円の大型資金調達を実施しています。
お客様継続率は約99.9%、ネットチャーンは-1.4%と驚異的な数字になっています。
事業は毎月約7.3%と、ヘルスケアテック企業としては稀有なスピードで大幅な成長を実現しています。
⽇本の医療は、⼤きな転換点を迎えています。
医療をより良く、そしてより確かなものとして次世代へつないでいくために。
いま必要なのは、「しなやかな医療体験」だと私たちは考えます。
サステイナブルな医療の前提を、私たちはつくりたい。
あらゆる医療体験を、しなやかに。そして、⽇本の医療を未来へつなぐ、カケハシに。
コンビニよりも多い薬局、変革が求められる薬局
全国の薬局数は約6万店。コンビニよりも数が多く、患者の医療体験を大変革するポテンシャルを
秘めた場所でもあります。1年間で薬剤師は、8億回を超える患者への指導を行っています。
現場の薬剤師は、驚くほどの薬学的な知識を持ち、医療の安全性を担保し、さらには患者の健康を
創り出す知見を持ち合わせていながら、現実には、現場の業務負担が重く、思うように患者さんに時間を
使うことができない状況に置かれています。
患者の背景に合わせて深く患者の健康にコミットし、患者に選ばれる薬局へと変革するために、
KAKEHASHIの薬歴Musubiは、単なる便利なクラウドシステム以上の意味を持ちます。
Musubiが担うミッション、薬局をより良い場へ
KAKEHASHIの薬歴Musubiは、単なる便利なクラウドシステム以上の意味を持ちます。
重たい事務作業の負担を劇的に軽減することで、空いた時間を、本来薬剤師が担うべき付加価値の高い
業務を行うことができるようになります。
患者への服薬指導をサポートすることで、薬局のあり方や価値そのものを再創造するプロダクトです。
KAKEHASHIは、自分達が日本の医療の未来を創造するのだという強い責任感と使命感を持っています。
KAKEHASHIの想いやビジョンに深く共感し、一緒に新しい薬局像を実現していこうとする多くの
薬剤師の方にKAKEHASHIは囲まれています。
変化の起きにくい医療の業界に風穴を
調剤薬局内で使用されているシステムは、ここ20年ほど変化がなく、大手SIerが開発したレガシーな
システムを使用している薬局がほとんどです。
創業時には400件を超える薬局をまわり、現場の本当の課題を探り続け、その深い現場の課題感が
Musubiの基礎となっています。KAKEHASHIには、社内に多くの薬剤師がおり、プロダクト設計から
カスタマーサクセスまで深く業務に携わっています。
KAKEHASHIは、医療現場の深い課題感と、Webエンジニアの技術を掛け合わせることで、いままでに
ない形で医療現場の課題を解決していく医療スタートアップです。医療の「業務」という、
スタートアップにとっては非常に参入障壁の高い、難しい世界に、真正面から挑んでいます。
フラットな組織/オープンなコミュニケーション/時間や場所に縛られない
中間管理職はなく、誰かが「偉い」という、ピラミッド型の階層的な組織構造はありません。
年齢や立場、職種に関わらず、ひとりひとりが強い権限を持ち、主体的に課題意識を表明し、意思決定に
関わることが推奨される組織です。
また、あらゆる情報を、全員が知り得る環境があります。財務情報や経営情報、投資家との議事録すら、
全社員へ公開されます。不要な社内政治を避け、重要な意思決定はトップマジメントだけではなく、
ひとりひとりが主体的にオーナーシップをもって、意思決定をできる環境です。
いつ、どこで働くか、自分で選択でき、最大のパフォーマンスを発揮できるように、自分で働く時間や
場所を選択する自由と自律が求められます。多くのパパ・ママがイキイキと働く環境があります。

コンサルタントのコメント

笠原
同社は、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」を開発・提供しています。Musubiは従来の記録を残すだけの仕組みと異なり、薬剤師さんの動き方を変え、患者さんの医療体験を変革するプロダクトです。いままで参入障壁が大きくスタートアップでは入りにくかった医療の世界。その医療の課題に正面から向き合うスタートアップです。

募集要項

募集の背景 事業拡大による増員の募集です。
求める人材 ■学歴不問
■23~35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■社会人経験2年以上(第二新卒可)
■インサイドセールスの経験3年以上

【歓迎要件】
■THE MODEL型の営業組織でのご経験
■セールスフォースやMAツールを使って業務を遂行したご経験
■目標から逆算した行動指標にコミットしたご経験

【求める人物像】
■行動量に対してコミットできる方
■他責にならず、自責で考えて自律的に行動できる方
■素直な方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
年俸制
※スキルや経験を考慮し、当社規定により決定いたします。詳細は経験により応相談となります。
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
福利厚生/待遇 ■交通費支給(上限月3万円)
■社会保険保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
■ストックオプション付与
■「TSUNAGARI」…社内コミュニケーションの促進につながる内容の金銭的な支援を行う制度
■ルーレットランチ制度
■Members hang out
■スキルアップ支援
■リファラル支援制度
■スポーツジム優待割引
■レンタカー優待割引
■ベルス
■SO制度(原則、全社員にSOを付与)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇10日~20日
■年末年始休暇
■夏期休暇(3日)
■慶弔休暇
■誕生日休暇
■アニバーサリー休暇
■家族出産休暇
■結婚休暇       等
※休日出勤の際は代休を取得できます。
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00 - 18:00
フルフレックス制(コアタイムなし)
下記の時間帯で8時間稼働すれば働く時間は自由です!ご自身で働く時間を選択していただけます。
稼働可能時間/5時~22時
勤務地 東京都中央区築地4丁目1-17 銀座大野ビル9F
最寄り駅 東京メトロ「東銀座駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2016年3月
代表者 中尾 豊
資本金 6億4,600万円
従業員数 97名
事業内容 ■クラウド型電子薬歴「Musubi」の開発・提供
事業所 ■東京都中央区築地4丁目1-17 銀座大野ビル9F
ホームページ https://www.kakehashi.life/
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
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営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
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該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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FAST BPO株式会社

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都渋谷区代々木2-23-1 ニューステイトメナー274

仕事内容:当社は、顧客企業の成長を支える高品質なBPOサービスやコールセンター業務やインサイドセールスなどを展開しております。 今回のポジションはSaaS型サービスのインサイドセールスです。SaaS型サービスに興味を持つ可能性のある企業へ電話をかけ、商談の機会を創出します。リストを基に、ターゲット企業へのアプローチを行い、ニーズをヒアリングしてサービスの魅力を伝えます。企業のビジネス成長をサポートしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaS型サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 幅広い業界の法人企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスとしてテレアポを通じた新規顧客開拓を実施頂きます。 SaaS型サービスに興味を持つ可能性のある企業へ電話をかけ、商談の機会を創出します。リストを基に、ターゲット企業へのアプローチを行い、ニーズをヒアリングしてサービスの魅力を伝えます。 ・アポイント設定 興味を持った企業との商談日時を設定し、商談チームへ引き継ぎます。最終的な契約に向けて、確実なアポイントメントを獲得することが主な役割です。 ・顧客リストの管理 顧客リストやCRMツールを使用し、リード管理を行います。フォローアップが必要な企業や再アプローチが必要な顧客の情報を一元管理し、効率的な営業活動をサポートします。 ・日次・月次報告 営業活動の結果や進捗を日次・月次で報告し、営業戦略の見直しや改善に役立てます。電話の成功率やアポイント獲得率を把握し、目標達成に向けて取り組みます。 テレアポによる新規顧客の開拓がメインの業務となり、企業の課題解決に向けたサービス提案を通じて、営業活動を展開していただきます。

テテマーチ株式会社

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Webサービス
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仕事内容:マーケティングと営業という2つの視点を駆使する必要のあるインサイドセールスを担当頂きます。 フィールドセールスが商談活動に集中できるよう、戦略的に商談の創出を行っていただきます。「内勤営業」と置き換えられることもありますが、多い場合月1000件程お問い合わせをいただいています。その中からインサイドセールスがグループ化し、優先度高いところから連絡をし、要件ヒアリングを行います。インサイドセールスは効率的な営業活動を支えるための司令塔として活躍していただく非常に重要なポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SNSアカウント運用 ・ブランドプロデュース ・instagrum/X分析ツール「SINIS」 《誰に対して売るのか(顧客)》 SNS運用に課題を感じている企業 ※大手クライアントからベンチャーまで幅広い企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスフローの先端で、もっとも多くのクライアント課題をキャッチアップするポジションとして顧客課題の徹底理解から、リード・営業管理まで携わり、事業を推進いただきたいです。 ・マーケティング活動により獲得したリードに対する電話アプローチ ・メールや電話やWEB会議での提案、商材説明 ・セミナーの企画、運営 ・MAツールを活用したナーチャリング ・定期的なメルマガの企画、配信 ・リード獲得施策の企画、実施

株式会社Stock

業種:
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給与:
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東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。情報共有ツールの世界においても『非IT企業』の方々が直感的に操作できるものはとても少なく、大きなストレスを抱えています。当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。そこへStockの導入検討をしている非IT企業/中小企業を中心とした法人企業へのお客様のリード獲得、Stockのインサイドセールス領域における、戦略策定・実行・分析をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 情報共有ツール「Stock」(https://www.stock-app.info/) 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・非IT企業/中小企業を中心とした法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・Stockのインサイドセールス領域における、戦略策定・実行・分析 ・Stockに登録いただいたインバウンドのユーザー様に対して、主に電話を通じて「Zoom個別相談会」のご提案 ・コアメンバーとして、セールス/カスタマーサクセスチームの組織構築 ・その他、Stockのセールス/カスタマーサクセスに必要なすべてのこと

株式会社マーケライズ

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿1-22-15 グラフィオ西新宿9F

仕事内容:インサイドセールスとして、マーケティングや新規開拓営業に関して課題や悩み事を抱えている、より多くの製造業BtoB企業に対して、「MRC(マーケライズクラウド)」を活用した解決策を提案し、商談機会を創出していただきます。 日本の製造業は他業種に比べてマーケティング手法で大きく遅れを取っていると言われており、新規開拓をしたくても何をどうすればいいかが分からないという企業が圧倒的多数を占めている状況です。当社ツールを提案することで感謝の意を示していただけるケースが多く、日々やりがいを感じられます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「MRC(マーケライズクラウド)」 製造業BtoB企業向けにデザインされた唯一のマーケティングオートメーションツールです。有望見込客を発掘/抽出するノウハウを凝縮し完全自社開発しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造業を営む法人企業 ※機械、機器、部品メーカを中心に、産業機器や電気/電子、医薬品、食料品までの幅広くご利用いただいています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 マーケティング手法や新規開拓方法に課題を抱えている製造業BtoB企業にヒアリングを行い、「MRC(マーケライズクラウド)」を活用した解決策を提案します。見込み顧客との商談機会を創出し、顧客ごとの課題などを含めフィールドセールスへトスアップいただきたいと考えております。 《具体的な業務の流れ》 (1)新規見込客へのコール データベースに登録されている新規ターゲット先やWebサイトから資料ダウンロードがあった新規客先へコール (2)ヒアリングと提案 新規見込客の課題や悩みごとをヒアリングし、「MRC(マーケライズクラウド)」での解決策を提案 (3)アポイントの設定 「MRC(マーケライズクラウド)」に興味を持たれた新規見込客へWeb会議での打合せをオファーし、合意が取れたらフィールドセールスへの受け渡し (4)継続的なフォローコール Web会議後にすぐ検討フェーズへ進まなかった新規見込客に対して中長期スパンで継続的にフォローコール

株式会社シー・ビー・ティ・ソリューションズ

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町3 AKSビル6F

仕事内容:試験や検定実施を検討している団体や企業からのお問合せに対して、実施イメージを確認しながら、サービスの提案をする反響営業をお任せしたいと思っております。 《何を提案するのか(サービス)》 ・CBT試験配信 ・受験申込システム ・受験料決済システム ・試験管理画面提供 ・テストセンターの運営サポート 上記サービスラインナップを、お客様のニーズに併せて提案をして頂きます。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・資格、検定試験を主催している社団法人様 ・適正検査メーカー様 ・医療関連メーカー様 ・大手企業様(社内昇格試験等でサービスを利用) 例) 公益財団法人日本漢字能力検定協会 公益財団法人日本数学検定協会 公益財団法人日本英語検定協会 一般社団法人中小企業診断協会 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様からのお問合せに対応して頂く反響営業です。 1日1~2件のお申込みに対して対応をして頂きます。 ※今は特需でお問い合わせが増えています。 《数字で知るシー・ビー・ティ・ソリューションズ》 男女比率:男性:女性=50:50 年齢層:20代 35.1%/30代 47.3%/40代 13.5%/50代 4.1%

株式会社シー・ビー・ティ・ソリューションズ

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町3 AKSビル6F

仕事内容:試験や検定実施を検討している団体や企業からのお問合せに対して、実施イメージを確認しながら、サービスの提案をする反響営業をお任せしたいと思っております。 《何を提案するのか(サービス)》 ・CBT試験配信 ・受験申込システム ・受験料決済システム ・試験管理画面提供 ・テストセンターの運営サポート 上記サービスラインナップを、お客様のニーズに併せて提案をして頂きます。 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・資格、検定試験を主催している社団法人様 ・適正検査メーカー様 ・医療関連メーカー様 ・大手企業様(社内昇格試験等でサービスを利用) 例) 公益財団法人日本漢字能力検定協会 公益財団法人日本数学検定協会 公益財団法人日本英語検定協会 一般社団法人中小企業診断協会 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様からのお問合せに対応して頂く反響営業です。 1日1~2件のお申込みに対して対応をして頂きます。 ※今は特需でお問い合わせが増えています。 《数字で知るシー・ビー・ティ・ソリューションズ》 男女比率:男性:女性=50:50 年齢層:20代 35.1%/30代 47.3%/40代 13.5%/50代 4.1%

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